“這要從前些時日起，那一日，候爺登門，讓我準備幾個裁縫，他帶走。我自是聽從吩咐，幾日之后，裁縫們回來了，還帶回來了內衣。我見了欣喜若狂，候爺還帶回來一瓶香水，讓我評估一下，這香水及內衣的市場，我自是連連贊許，事實證明，我的判斷是沒錯的。”
眾掌柜的靜靜聽著，但眼光閃爍，只怕相信樊凡這話的也沒幾個。
“隨后，我詢問候爺，咱們是否大量生產，推向市場，但候爺卻讓我再等些時日，然而，過了幾日，居然傳出了我要投資環采閣，舉辦表演會，我都懵了，為何這等大事我居然一點都不知道，但想及候爺的古怪行徑，覺得這只怕與候爺有關，故而去詢問候爺，正好，候爺安排了我與環采閣語嫣姑娘接觸準備，成了現在這模樣。”樊凡一攤手道。
“那神秘高人呢？”有掌柜的問。
“其實，至始至終，我都未見過那位高人，連那三位裁縫，也只是，那位高人立于屏風后，將內衣的制作一一教授于他們，至于香水，根是人家一手制作，在我這綢緞莊寄賣而已。只怕也只有候爺才知曉這位高人的具體身份吧！”
一眾掌柜的若有所思，只怕這樊凡所有幾分真實，不然，他又何必向大家解釋！
罷了，只要有極品香水與內衣行！先購買一些回去交差再吧！
“那這極品香水與塑身內衣如何售賣？”
“不瞞諸位，昨日晚間，候爺突然傳信，是畢竟在環采閣展示的內衣是為青樓女子設計，不好讓各位貴婦穿著，所以推出了極品內衣，只為貴婦們專門訂置，而且香水也分檔次，極品香水乃是為的各位貴婦專門訂制，以區分層次，否則不是折了貴婦們的面子嗎？”
眾掌柜的深以為然。
“來人！”樊凡一聲喊，一位帳房先生端著一個托盤進來。
“各位，此乃是內衣樣式與香水味道，還請拿回去，請貴婦們挑選，隨后前來訂購，咱們會依據訂購量身訂制的。”樊凡拿過托盤上面的彩頁，遞給諸位掌柜。
掌柜們接過一看，眼前一亮，嚯，紙張上面，圖文并茂，栩栩如生，真是漂亮啊！自己都心動，只怕那些貴婦們無不趨之若鶩！
“另外，內衣畢竟是貼身之物，合身最重要，好在我們的裁縫中有位女子，她可以隨時上門服務，為各位貴婦們量取盡寸，如果各位有需要，請與她聯系。”著，樊凡將一張印制的異常精致的紙片遞給掌柜的。
卻只見上面依舊是彩印，印制著名字，所屬，住址。真是貼心啊！掌柜的們羨慕而異樣的目光看了一眼樊凡，這些手法盡皆出奇，只怕也是出自那位高人之手吧！這華祥綢緞莊真是要發達了啊！
“對了，今日午間環采閣的表演是怎么回事？”
對啊，最重要的事還沒呢？掌柜們恍然大悟，這樊凡轉移話題的事真是高超啊！咱們差點忘記了這件大事！一時間，眾掌柜的目光盯向樊凡。
樊凡苦笑一聲，“諸位記錯了，不是表演，而是演唱會！”
“無論如何，環采閣總是騙了我們吧！還過些時日才會舉辦表演，怎會今日舉行演唱會？”
“諸位，諸位，稍安勿躁，稍安勿躁！”樊凡一舉手，制止大家吵雜。
“其實，今日這演唱會實乃是環采閣表演的詩詞改編的詞曲，乃是面向的那些讀書人，與那舞蹈表演絕無瓜葛。”
“那我們也要前去聽啊！”
“這不，只要你們于午時訂購極品香水或塑身內衣，自會有票贈送！”樊凡一攤手笑道。
“你啊，什么時候都不忘記你的生意，真是奸商啊！”有掌柜的笑指著樊凡道。
“彼此彼此啊！”樊凡笑道。
眾掌柜一想也是，要是自己處在樊凡的位置上，只怕比他還會做，何苦笑人家呢！
“那好，先為我們定購一瓶極品香水，具體什么味道的香水，待明日再來告知于你！”有掌柜的先下手為強直接掏銀票。
對啊！咱們可以先訂購，明日再行定什么樣式與什么味道啊！一時間大家反應過來同，紛紛掏銀票。
旁邊的帳房迅速拿出紙筆進行登記，順便從旁邊取過環采閣的演唱會票分發。
“給你來十張！”
“給我來五張！”
掌柜的瘋搶，都差點打起來。
“諸位，諸位，咱們一瓶香水或一件塑身內衣只能贈送一張票啊！還請自覺。”樊凡喊道。
“什么？”眾掌柜都無法相信自己的耳朵，一一瓶香水或一件塑身內衣只能贈送一張票？黑，真黑啊！
“奸商，奸商！”眾掌柜的紛紛叫罵。
“不買了，不買了！”
樊凡卻在那但笑不語，我是奸商！那你別買啊！別訂購啊！
然而，眾掌柜卻也只是過過嘴癮，哪能不買呢！如果不買，錯過了精彩表演，可沒地后悔去！
眾掌柜忍痛再次掏錢，多多訂購，只是在訂購領票之后，惡狠狠瞪樊凡一眼，招呼都不打，轉身而去。
而樊凡根不以為意，賺錢好，何必在意別人的眼光，賺自己的錢，讓別人瞪眼去吧！
于是，令人驚詫的一幕出現了。
華祥綢緞莊前，一位位大掌柜面色陰沉地接連出現，上了馬車，一言不發地打馬離去。
眾百姓議論紛紛，只怕這華祥綢緞莊將這些大掌柜的都得罪了，這下，華祥綢緞莊只怕要吃不了兜著走了！
然而，大家卻看到，那綢緞莊掌柜的樊凡卻滿臉堆笑地出來，向大家伙打招呼，而且居然吩咐伙計，可以九折售賣香水及內衣。
這是心情大好的節奏啊！但那些大掌柜為何面色如此難看？這是什么節奏？
一時間，大家議論紛紛。
當然，他們的議論是不會有結果的！
隨后，包打聽再次出現在華祥綢緞莊前，繪聲繪色講述了一個傳言版。
那是，眾掌柜求購香水不得，怒氣離莊，樊掌柜堅持原則限量供應，笑顏送客。
得有鼻子有眼，是眾大掌柜上門求購香水，而且想多多購買香水，但人家樊掌柜的為了向大眾售賣，不買這個賬，對他們限量供應，此得罪了眾掌柜，怒氣沖沖而去，但樊掌柜保持風度，笑臉相送，并決定九折優惠向大眾售賣。
一時間，樊掌柜的聲譽達到了，成為了為大眾考慮的誠信商家的良心典范。
而那些反面材料的大掌柜們聽了之后，氣得差點吐血，要知道，自己被樊掌柜的宰了一刀，還成了他的名聲，真真是氣煞人也！
而大眾百姓卻好評如潮，紛紛到華祥綢緞莊購買香水及內衣，支持樊掌柜的。當然，他們只是選擇那些便宜的。
而樊掌柜的在見到大家如潮水般前來，大手一揮，如果買兩件內衣，八折售賣，買三件內衣，七折售賣，買四件內衣，六折售賣。至于香水，買兩瓶，八折五售賣，買三瓶，八折售賣，買四瓶，七折五售賣。
一時間，聞聽此訊息的百姓，如潮水般涌來看熱鬧，看到綢緞莊門前排滿了人頭購買香水內衣，不由得心癢難耐，動心不已，上前購買，又為綢緞莊增加了營業額。
在此過程中，包打聽居功至偉，正是他鼓動那三寸不爛之舌，傳播環采閣上的精彩表演、香水與內衣的魅力及眾掌柜在綢緞莊中的傳聞，令得百姓向往不已，一擁而上，增加了綢緞莊的營業額。
但也奇怪，每次包打聽在那吹噓之時，總有人對他質疑，但也總有人幫腔作證，但隨后，這些人銷聲匿跡，無影無蹤。真真是奇怪啊！
而華祥綢緞莊前的瘋狂購物，于一上午傳遍了京師，百姓們議論紛紛，商賈們忙于購買，讀書人們為之不屑，但卻對著環采閣的請柬發愁，究竟要不要去呢？這是個問題。
不錯，一些京師的有名有姓的讀書人收到了環采閣的請柬，請柬之上，環采閣美其名曰是請各位讀書人去鑒賞一番環采閣新填的詞，新譜的曲，理由是這般的高大上，但它那青樓的名聲卻令得不少讀書人望而卻步，深怕有損名聲，不敢前去。
然而，一上午時間，環采閣居然再度出手，又是一份請柬一般的折子遞到了被邀人員府上，這次，卻是一份詩詞，不少讀書人看了拍案叫絕，心動不已。
不由得，一眾讀書人自我安慰，自我鼓勵，心中暗道，這是前去鑒賞詩詞的雅事，與那齷齪之事絕不相同！罷了，還是前去鑒賞一番去吧！
臨近午時，不斷有讀書人邁開了那沉重的步伐前往環采閣。
他們一路之上躊躇不已，但在見到有讀書人與自己走在同一條路上之時，一下得到了緩解，而且相互安慰，相互攀談，品評那請柬上面的詩詞，而且相互鼓勵，自己等人這是去鑒賞優美詩文，而非去尋歡作樂！
一時間，大家昂首挺胸，步履堅定地直奔環采閣。(83中文83)
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