“主上，那咱們下步要如何做?”寒媽媽問道。rg

    “自然是與環采閣加深合作，只當不知此事！為環采閣留個好印象，也好在下步獲取更大的支持！”

    “那倚紅樓呢?”

    “先不去管它，估計再過一段時間就會成為歷史，也就不足為慮了！”主上細思一下，“不過，壽寧候那兒可得注意一下，看他后續還有什么動作！得確保他不再涉足青樓行業，否則終究是一個隱患！”

    “還有，那張亮也得注意，畢竟他在倚紅樓出現過，心他來個兩敗俱傷，那咱們就得不償失了！”

    “是，屬下會留意的！”賽媽媽點頭領命，“那明中信呢?”

    “與張亮相比，他也不過是一枚棋子，就不用管他了！”主上一揮手，不屑道。

    賽媽媽一想，也是，一直以來那明中信只是操心名軒閣酒樓之事，根就未曾介入過倚紅樓，想必不需要擔心，也就不再什么。

    “好了，咱們穩步前進，爭取早日取代倚紅樓，做那京師第一青樓！”主上意氣風發道。

    “是，在主上的帶領下，咱們滿春院一定會成為京師第一的！”賽媽媽發自肺腑地拍馬屁道。

    不提這主仆二人把內麻當有趣，且那張延齡。

    “中信，大事不妙啊！”張延齡沖進了明中信的房中。

    “喲，怎么每次張兄都給我帶來不好的訊息呢?”明中信抬頭一見是張延齡，樂了。

    “唉，中信啊，不笑了！你子又有麻煩了！”張延齡也未理會他的調笑，一屁股坐在椅子上唉聲嘆氣道。

    “又怎么了?”

    “有人，你子與張亮是同一人，還列舉了諸多證據。”

    “真的?”明中信依舊笑言道。

    “廢話，我現在哪有心情與你笑！”張延齡白了他一眼。

    “無妨，下步就將一舉解決此事！”

    “你確定?”這下，輪到張延齡驚奇了，這明中信根就連思索都沒有，就如此篤定，難道真的有關應對之策?

    “伯爺，您還不了解我家少東家嘛！他從不沒把握的話！不做沒把握的事！”旁邊的吳閣主自豪地插話道。

    “那我這是皇帝不急太監急了?”

    “哪能呢！我們明家上下感念伯爺對我家少東家的關愛，吳某在此代表明家上下謝過伯爺！”著，吳閣主深深一鞠躬，向張延齡致謝。

    “嗯，這還像話！”張延齡一臉享受地接受了吳閣主的大禮。

    “行了，不要再這么整這些虛頭八腦的話了，我與伯爺的關系豈是一兩個感謝能夠清楚的！”明中信不耐道。

    “對啊！我們的關系根就不需要這些感謝！”張延齡一揚頭，順坡下驢。

    吳閣主心中好笑，您剛才可還很享受的！這少東家一句話，您馬上就改弦更張了，真真是變臉的快哦！

    “對了，你到底有何良策?！”張延齡湊到明中信面前問道。

    “到時自知！”明中信神秘一笑。

    又是如此！這家伙，你不裝神秘能死啊！張延齡看著這張臭臉心中一陣膈應，賭氣不再詢問。

    明中信也不理會這孩脾氣的張延齡，站起身形就往外走。

    “你去哪兒?”張延齡一見之下，急了，連忙問道。

    “去找良策！”明中信頭也不回地回了句。

    張延齡想跟去，但又覺得掉份，在他猶豫之間，明中信的身影卻已經消失得無影無蹤。

    “來，給爺上一桌好菜，爺就算被他氣死，也得先吃垮他！”張延齡一屁股坐在椅子上，賭氣道。

    “爺，這名軒閣可也有您一份的，吃垮了，也是吃垮您的啊！”吳閣主提醒道。

    “你！”張延齡一陣氣急，他娘的，自己一時情急居然錯了話，這酒樓可也有自己的一份，還被這掌柜的提醒。不行，得找點麻煩，氣氣這明中信。不然，早晚得先被他氣死。

    張延齡眼珠滴溜溜亂轉，在那想壞主意。

    吳閣主好笑地看看張延齡，回身下去準備飯菜，畢竟什么，這張延齡也是老板之一啊！

    卻明中信出門，直奔報社而去。

    “咦，明兄，真是稀客啊！”在大堂中的王琪一見明中信，快步上前打招呼道。

    “什么稀客！我來找劉老！”明中信上下瞅瞅王琪，“喲，還真是像模像樣啊！”

    “那是！”王琪臭屁地揚起下巴，得瑟道，“報社統一發放的服裝，怎么樣，神氣吧！”

    卻原來，王琪穿著報社統一派發的工作服---立翻領，對襟，前襟五粒扣，四個貼袋，袖口三粒扣。后片不破縫。正是中山裝！

    記得當初向劉老推薦之套服裝之時，還有過一番理論。

    劉老是這報社的服裝應該是長衫大褂，體現文人的特點，溫文爾雅，也將報社的格調調高。

    但明中信卻想推翻這些固有思想，還以古之意進行明。

    這些形制其實是有講究的，根據《易經》周代禮儀等內容寓以意義。

    其一，前身四個口袋表示國之四維（禮、義、廉、恥），袋蓋為倒筆架，寓意為以文治社。

    其二，門襟五粒紐扣乃是代表，公平、公正、公開、嚴肅、謹慎。

    其三，后背不破縫，表示國家和平統一之大義。

    其四，衣領定為翻領封閉式，顯示嚴謹治社的理念。

    其五，左右袖口的三個紐扣則分別表示報社的階層，一顆乃是低級員工，兩顆乃是編輯，三顆乃是總編輯，隱約間也分出了身份的高低，還不會令人反感。而且還在顏色上進行了區分，一顆只能是灰色，兩顆是藍色，三顆則是黑色，又是一道區分。

    而且，中山裝的優點很多，主要是造型均衡對稱，外形美觀大方，穿著高雅穩重，活動方便，行動自如，保暖護身，既可作禮服，又可作便裝。

    這一套理論居然令得劉老大加贊賞，故此才將其定為報社正裝。

    “切！”明中信看著王琪的得瑟，嗤之以鼻。

    王琪眼睛一瞪，就待與明中信是論。

    “行了，別得瑟了！”黃舉打斷了王琪的表現之旅。

    “黃兄，可還習慣！”明中信一見黃舉，拱手為禮，不再理會王琪，令得王琪在旁干瞪眼。

    “嗯，干勁十足啊，尤其是學業得到幾位編輯們的指點，有了長足進步！真真是要感謝明兄給了這個機會啊！”黃舉一陣感嘆。

    “行了，咱們兄弟何必如此客氣！”明中信笑打了黃舉一下。

    “對！誰咱們是兄弟呢！就不來這些虛的了！”黃舉臉色一歪，沒正形道，“更何況，你這就該對我們負責的！”

    “你呀！”明中信笑指著黃舉，一陣搖頭。

    “對了，王掌柜在里面！”黃舉提醒道。

    “哦！”明中信眼珠滴溜溜轉個沒完。

    “行了，不貧了。進去吧，劉老剛好在！”黃舉臉色一正道。

    明中信在黃舉帶領下，來到總編辦公室。

    明中信在袖中一陣摸索，取出一物在臉上一罩，瞬間，變為了張亮。

    在門縫中觀瞧一番。

    卻見劉大夏正一正經地在那低頭審閱著什么。而旁邊正坐著王清，正坐在那，靜靜等候。

    梆梆梆，張亮敲了三聲房門。

    劉大夏抬頭一看，“喲，稀客啊！”

    “拜見劉總編！”張亮一作揖，作怪道。

    “臭子，找打是吧！”劉大夏笑道。

    “您這上任，晚輩還未曾前來拜訪，這不，我想著，禮多總是不會有人見怪的！未曾想，劉老居然是不受禮之人，可不要見怪喲！”張亮調皮道。

    旁邊的王清卻已經傻了，這張亮居然與劉大人也如此慣熟?他究竟是何許人也?難道真的只是壽寧候府的門客?

    “行了，別玩這些虛的了！正好，你來了，這王掌柜可是在我這抱怨了兩個時辰了！咱們那廣告效果不明顯啊！”

    “真的嗎?”

    “確實，雖然有報紙能夠令得人們前去換取綠茶，但這也將咱們綠茶的品味降低了啊！要知道，這報紙可是一份才一文錢！相當于那綠茶是一文錢就買到了啊！”王清在那訴苦道。

    “你是怎么換的?”張亮一皺眉，望著王清問道。

    “就是一張報紙換一袋綠茶啊！”王清有些不解道。

    “真的?”張亮像看傻子般，瞪著王清。

    王清一見就知曉是自己誤解了，訕訕道，“難道-----不對?”

    “我的王掌柜喲，你可真真是個棒槌啊！”張亮一拍大腿，望著王清感嘆道。

    王清一瞬間滿面通紅，也不知是被氣到了，還是被羞到了。

    “人話！”劉大夏見場面尷尬，解圍道。

    “王掌柜，你這么些年就是如此賣茶的?連基的顧客心理都不知曉?”張亮正正臉色，緊盯著王清，滿面詫異道。

    王清的頭更是低得快褲襠了。

    “我不明，難道你也不動動腦子嗎?這一張報紙怎么就能換一袋綠茶?”

    “行了，誰能有你那么多鬼心眼?快，究竟如何做?”劉大夏臉色一變，催促道。

    “好吧，看在劉老的面子上，我就給你講講！”張亮長嘆一聲，沖王清道。

    “王某洗耳恭聽！”王清一聽，眼睛冒光地抬起頭看著張亮。

    劉大夏也是一副感興趣的模樣，畢竟，這涉及到今后報社的發展資金問題，自是對此關心無比。

    “首先，你得懂得饑餓營銷的理念。”張亮一臉神秘地言道，“饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。”

    “另外，千萬要記得，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。”

    “而日照綠茶就是咱們需要樹立的品牌！而之前我讓你請御醫在報紙上對日照綠茶進行宣傳，就是樹立品牌的手段。所以，第一次，萬不可讓日照綠茶在市場上飽和，而應該是將其保持在一個適合的量上，讓顧客對其產生強烈的興趣，增加其購買**，但卻時刻保持住不讓市場飽和。”

    “那也就是，我必須令市場上有人想買，但買不到！是不是這個意思?”王清眼前一亮，言道。

    “不錯！孺子可教！”張亮點頭贊許。

    “但是，我讓一份報紙換取大約一兩茶葉，只怕這茶葉的價格是上不去了！”王清臉色一垮，后悔莫及。

    張亮沉吟半晌，王清望著沉吟的張亮，眼中來絕望，來大好的形勢，被自己一時疏忽給斷送了，真真是愚蠢啊！

    “嗯！”張亮抬起頭，望著王清，囑咐道，“你要記住，既然木已成舟，那咱們就不要再后悔了。而是從今日起，日照綠茶分為三個等級，一，就是咱們以報紙換的茶葉，乃是最低等級，一兩茶葉僅售兩枚銅錢；二，就是中品綠茶，乃是選自極嫩的茶葉尖，經過‘殺青、磨光、造型’等一番繁雜程序炒制而成，一兩茶葉售五十兩銀子；三，極品茶葉，乃是被處女以舌尖采摘，再以處女的體溫溫養數日，再行由處女親手炒制，此為極品。百兩銀子一兩。千萬記住，即使是最低級的茶葉咱們也得每日有個數量，絕不能無限制供應。而中品茶葉一月僅售十斤。色極品茶葉僅售一斤。”

    王清都快聽傻了，尤其是那最后一句，“一月僅售一斤?”更是如同炸雷般在他耳邊響起。

    而旁邊的劉大夏卻是眼前一亮，飽含深意地看看張亮，隨后將目光投向了王清。

    而此時的張亮也是但笑不語，只是一直在看王清。

    王清在那猶豫不絕，確實張亮的主意聽著就正，但一月僅售如此少的數量，這能行嗎?

    劉大夏隱諱地沖張亮笑笑，搖頭不已，看來，他不看好這王清能夠下此決心。

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