王所，是如今黃州商賈遇到的一個問題：想要拓展市場，阻力來大了，黃州商人之中來就沒什么豪商，行商坐賈，無論哪樣都不如人。?  ?

    按照經營方式的不同，商人分為“行商”和“坐賈”，按照最初的法，負而販賣曰商，設肆坐以行售者曰賈。

    所以出門在外，經常旅行做生意的商人即為行商，而開了肆宅、店鋪在固定場所經商的商人就是坐賈，兩者的利弊各有不同。

    行商往來各處，各種艱難險阻數不勝數，剪徑的強人、不懷好意的地方官、亦農亦匪的沿途村民，隨時都會讓行商人貨兩失，所謂風險高收益也高，行商做好了可謂是暴利。

    坐賈的風險相對就一些，畢竟就在自己熟悉的地方做買賣，但大多數情況下得靠行商販來貨物，一旦眼光有誤進了賠錢貨，那就會砸在手里。

    貨物暢銷倒還好，一旦行情下跌導致滯銷，坐賈可是沒辦法解決的，所以有坐賈不如行商的法。

    商人逐利，天經地義，黃州的商人，手里有物美價廉的布匹，有門類齊的書籍，還有肥皂、火腿以及日用百貨，自然不甘心當坐賈，希望走出去做買賣，利潤最大化。

    然而能力有限，許多人原先不過是黃州土鱉，土豪都未必算得上，離了自己的一畝三分地，那叫兩眼一抹黑，僅是沿途關隘、官府的打點，就能讓成暴漲。

    幸虧有宇文溫牽頭，組織大家抱團，也有意無意打出自己的名號，幫著大家度過最初的難關。

    但隨著活動范圍的增加，老問題又浮現出來，在山南可以靠著宇文溫的名號當護身符，奈何從翻過大別山到了河南地界開始，距離遠難辦。

    縣官不如現管，宇文溫在山南再厲害，也管不到河南州郡，更別河北地界，黃州商人敢不讓利，那些地豪強有的是辦法讓人欲哭無淚。

    馬匪山賊到處都是，一不留神就會被殺人奪貨，這些人也許是豪強的打手或者同伙，甚至就是豪強自己的另一個身份，至于收買胥吏刻意刁難，更是屢見不鮮。

    這還是問題之一，商隊帶著大量貨物出遠門，到了關隘如果時間不合適遇到閉關，那就得過一晚到第二日再走，這時候貨物怎么辦？

    好辦，關隘旁都會有邸店，可以讓你住宿順便把貨物存進來，當然這種服務是要收費的，至于收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。

    不住可以，那就在野外宿營，一旦有賊人半夜摸過來放火放暗箭，貨物被燒又死了人，自己負責。

    就算一夜平安，可萬一天公不作美下起大雨，人被淋病了，貨被淋濕了，這買賣還要不要做了？

    這都是問題，所以得讓利，沿途打點必不可少，以前商隊規模時，地頭蛇們也沒刮得那么狠，如今黃州布、書籍的名聲起來了，黃州商隊的規模來大，那么“買路錢”也開始暴漲。

    路程短倒還好，可如今黃州商人把買賣做到了鄴城，一千四五百里的路程，沿途吸血蟲讓人苦不堪言，所以要有對策。

    “大王，大家計較了一下午，就是為這事，如今該是在沿途布置邸店了，即為自己人提供方便，也順便打探當地消息，一有風吹草動，好歹能報個信。”

    “開邸店？搶了當地人所開邸店的生意，就不怕被他們把房子點了？”

    “邸店不需要開太大，主要是有個可靠的地方，給自己人下榻。”王進一步解釋，“這些人負責打點當地豪強，總住在驛站也不好。”

    “打點？任你巧舌如簧，人家要的買路錢又能降多少？”

    “正如大王的，有錢大家一起賺，豪強們未必有精力組織商隊做行商，那么黃州的商隊順便幫忙，那又有何妨？具體細節，都可以談。”

    “有人常駐，可以及時協調，而有自己人開的邸店，黃州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉嚨剔了肉當牛肉賣。”

    宇文溫一只手放在案上，用手指有節奏的敲著案面，他能理解王所，關鍵是這種布局是以何種名義進行。

    “當然是以黃州商會的名義進行，就像如今的‘托運’業務，山南的托運業務開展得很好，往關中長安的線路更是業務繁忙。”

    王到這里，不忘捧一下宇文溫：“多虧了大王，才讓黃州商會在山南通行無阻，開辟到關中的商路。”

    “是多虧了雍州牧，關中的門閥豪右，名下產業不計其數，隨便哪個要捏死黃州商人簡直不費吹灰之力。”

    宇文溫補充了幾句，當然這不代表他有何種負面情緒，做人要看清楚現實，黃州商人要到外地賺錢，靠的是他宇文溫的名號，而他靠的，是父親宇文亮的名號。

    沒有了這些，黃州商人就是土鱉，而他，不過是一朝不保夕的清閑宗室罷了。

    做人做事，要知道手里捧著的那碗飯是誰給的，別端起碗吃肉，放下碗罵娘，心態不擺正，遲早出大事。

    “大王所言極是，如今黃州商會的前景愈光明，商隊攤子鋪大，需要用人的地方來愈多，東家們就想有個底，用那些人行不行？”

    “可以，有什么不可以的？大家合作這么久，知根知底，有更多的機會賺大錢，那就一起財嘛。”

    “既如此，在下知道了。”

    “不過鎧甲是不能有的，至少不能大規模裝備，還有弩也是，畢竟這兩樣東西犯忌諱，世家大族、門閥權貴的部曲私兵有，那是特例，不要以為和尚摸得，自己就能摸得。”

    宇文溫和王所的“那些人”，就是大別山脈及其他山里的一些山寨寨民，這些寨子的寨主識時務，站在官府一邊，組織“義兵”進山去討伐作亂的山蠻。

    其實就是捕奴隊，黃州的熱銷商品里，有一個不能明的種類，叫做奴隸。

    從捕奴到運輸到銷售，這個產業的鏈條已經很完善了，不但在大別山脈，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴隊活躍的身影。

    好處就不多，道德什么的略過不談，宇文溫對這些寨主，也是采取“一起財”的態度。

    捕奴隊自然是憑借武力開展“業務”，那些寨兵若是拉上戰場玩命也許不行，但是編入商隊當護衛卻很合適，在山里捕奴要防偷襲防暗算，在平原保護商隊又有何難？

    唯一的問題，是身份歸屬。

    他們到底是不服王化的山蠻，在官道截殺良民，還是編入官府管轄的百姓，受雇護衛商隊擊退匪徒？

    總得有個名號才稱得上名正言順，這些寨兵基不通官話，到了外地若是被人污蔑是流竄的山蠻，那可真是殺了也白殺。

    你你是良民？那得去黃州查實啊，待得查實確系良民，人都化作白骨了。

    這個問題，王心溫定了調，那么他就可以進言了：“大王，不如設立一個僑郡，讓這些人有正式的身份。”

    “不用那么麻煩。”宇文溫笑起來，這種問題對于他來，根就不是問題。

    “做買賣得有肆宅、邸店，有掌柜和伙計，那么做護衛的自然也得有店鋪，他們的店鋪，就叫做鏢局，成員，就是鏢頭和鏢師。”(未完待續。)8

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