“鏢局？”王對(duì)這個(gè)名詞十分陌生，在他的記憶里，古往今來從未有過“鏢局”這種行當(dāng)，不過宇文溫向來主意多多，他也就見怪不怪了。
“對(duì)，鏢局也可以稱為鏢行，可能王掌柜沒見過此類稱呼，不過寡人在某卷古籍中見過，故而有此法。”
“所謂鏢局的鏢，其實(shí)就是貨物，當(dāng)然這貨物可以是物品，也可以是人，鏢局按照路途遠(yuǎn)近以及艱難程度收費(fèi)，接了‘鏢’，就負(fù)責(zé)將鏢安送抵目的地。”
宇文溫一如既往把想法的出處推托到古籍上，王心知肚明，不過他對(duì)于“鏢局”這一法很感興趣，因?yàn)榻?jīng)商多年，他知道若有鏢局幫忙，那么旅人會(huì)安一些。
旅人，可以是幾個(gè)搭伙上路的行商，也可以是急著回家或者探親的百姓，也可以是囊中羞澀的官吏，對(duì)于他們來，出遠(yuǎn)門就是生死劫。
投宿的邸店、客棧極有可能是黑店，半夜三更熟睡之際被店家砍了拿去剁肉；坐的客船，船夫隨時(shí)都可能見財(cái)起意，殺了人往身上綁塊石頭沉江。
路過村莊在路邊休息，前一刻還拿著鋤頭在路邊田里鋤地的農(nóng)民，很可能趁你不備一鋤頭下來殺人奪財(cái)；甚至路過某處城鎮(zhèn)，會(huì)被見財(cái)起意的胥吏污蔑為盜賊，投入大牢瘐死。
世人皆知長途跋涉風(fēng)險(xiǎn)很高，但由于各種原因不得不如此，有權(quán)有勢有錢的人，出行時(shí)身邊有大批護(hù)衛(wèi)跟隨，基上安無憂，而勢單力孤的人只能結(jié)伴同行以策萬。
至于因?yàn)樵S多原因不得不孤身上路的，能平安抵達(dá)目的地那就可以稱得上是九死一生，可以到廟里燒香還愿了。
“大王的意思，是讓寨主們成立鏢局，以此名義隨著商隊(duì)行走？”
“得不對(duì)，是讓寨主們和商賈們合伙成立鏢局，他們畢竟大多數(shù)人不通官話，如何與各地官府、豪強(qiáng)打交道？”
“請大王示下。”
鏢局的“原理”很簡單，宇文溫毫不費(fèi)力就把武俠后世的鏢局運(yùn)作模式了出來，簡而言之，鏢局（鏢行）就是“收人錢財(cái)，與人消災(zāi)”。
這個(gè)時(shí)代交通不便，客旅艱辛不安，一般人出遠(yuǎn)門沒有那么多護(hù)衛(wèi)隨行，所以很容易就消失在旅途之中，或者想要把東西送到某地，卻沒有人能派，或者有人能去卻不能保證安，那該怎么辦？
這就是市場需求，也就是商機(jī)，極大的商機(jī)。
鏢局（鏢行）可以提供這種服務(wù)，收費(fèi)之后保著“鏢”去往目的地，鏢可以是物品，例如書信、珠寶飾或者各種貨物，也可以是人。
鏢局的出行線路基固定，沿途各方勢力打點(diǎn)好，食宿也安排好，除非出現(xiàn)天災(zāi)或者兵災(zāi)等意外，否則必定能保得“鏢”安抵達(dá)目的地。
鏢局出鏢，領(lǐng)隊(duì)稱為鏢頭，其他人員稱為鏢師，當(dāng)然武藝好是必須的，基的武器要有，遇見蟊賊能打退，遇見強(qiáng)盜能嚇走。
保“鏢”，如果“鏢”是商隊(duì)，那么鏢師其實(shí)就是商隊(duì)護(hù)衛(wèi)，鏢局在沿途設(shè)有分號(hào)，要在官府那里登記或者打好招呼，商隊(duì)在半路出事鬧出官司，鏢師可以報(bào)出自家鏢局名號(hào)。
這可比“我是某某州郡百姓”要好得多，只要當(dāng)?shù)毓賳T不是鐵了心黑吃黑，就沒辦法污蔑鏢師是賊人，鬧出人命來，過堂受審也不怕。
鏢局可以登記為邸店的一種，和行商一樣，都是把“東西”從某地運(yùn)到另一個(gè)地方，同樣是“做買賣”。
如果這個(gè)東西是人，那么就是一種雇傭關(guān)系，而不是販賣人口：客人花錢，到鏢局雇傭鏢師，作為護(hù)衛(wèi)護(hù)送自己抵達(dá)目的地。
這個(gè)客人，可以是商販，也可以是尋常百姓，甚至可以是出身微寒沒有多少隨從的官吏。
當(dāng)然，為了防止被官府通緝之人利用鏢局掩蓋行蹤，鏢局在各地的分號(hào)都得在當(dāng)?shù)毓俑怯洠腿说纳矸菀_定不是官府通緝犯才能“出鏢”。
鏢局里負(fù)責(zé)和官府打交道的當(dāng)然是良民，至于鏢局的鏢師，由鏢局擔(dān)保其身份，所以鏢師只要不是官府的通緝犯，那么官府沒必要對(duì)鏢師的身份大驚怪。
“這樣一來，出身大山的寨民，擔(dān)任鏢師就沒什么麻煩，一旦護(hù)衛(wèi)商隊(duì)時(shí)擊殺盜賊出了人命，鏢局當(dāng)?shù)胤痔?hào)的負(fù)責(zé)人會(huì)和官府交涉，不怕有人潑污水。”
聽了宇文溫的設(shè)想，王頗為意動(dòng)，這可比設(shè)置僑郡、把山蠻收編為良民要好，由鏢局分號(hào)負(fù)責(zé)人同當(dāng)?shù)毓俑簧妫偙茸岀S師自證身份要方便和有效得多。
“大王，鏢局的構(gòu)想著實(shí)不錯(cuò)，可是萬一運(yùn)鏢途中出了意外，涉及賠償問題就怕扯皮，不得鏢局里要有鑒定之人，對(duì)貨物的價(jià)值進(jìn)行鑒定。”
“此是自然，細(xì)節(jié)部分就由王掌柜和諸位東家們商議了，當(dāng)然，鏢局不僅限一家，又不能太多，如何把握，還是得大家討論決定。”
“黃州商會(huì)原有的護(hù)衛(wèi)隊(duì)伍，還有托運(yùn)業(yè)務(wù)，可以考慮成立鏢局來進(jìn)行。”
宇文溫到這里意猶未盡，既然到了鏢局，那么另一個(gè)行業(yè)也就可以順勢推出。
“鏢局負(fù)責(zé)保護(hù)‘鏢’的安，抵達(dá)目的地，這可以稱之為保鏢，但路上有風(fēng)險(xiǎn)，也許‘鏢’會(huì)損壞或者遺失，那就涉及賠償。”
“客人委托鏢局保鏢，若是有擔(dān)心，可以為“鏢”保險(xiǎn)，王掌柜如何理解‘保險(xiǎn)’一詞？”
“保險(xiǎn)？”王沉吟著，這個(gè)名詞他也是第一次聽，不過很快就想通了其中關(guān)鍵，面露驚喜的問道：“大王所保險(xiǎn)，商機(jī)無限吶！”
“當(dāng)然，在鏢局委托保‘鏢’，客人若擔(dān)心路上有風(fēng)險(xiǎn)，那么可以花錢保‘險(xiǎn)’，鏢若平安到達(dá)，那保險(xiǎn)的費(fèi)用自然不會(huì)退，如果鏢損壞，那就按照預(yù)先定好的賠償額度賠償。”
“保險(xiǎn)的收費(fèi)可以分多種，譬如”
宇文溫化身保險(xiǎn)推銷員，開始向王灌輸何為“險(xiǎn)種”，最簡單的，按照賠付金額的一定比例繳納保險(xiǎn)費(fèi)，同樣是一個(gè)拳頭大的物品，一個(gè)雞蛋和一面琉璃鏡，其保險(xiǎn)費(fèi)可是天差地別。
客人若覺得自己在鏢局委托保“鏢”的琉璃鏡有風(fēng)險(xiǎn)，要求出意外后鏢局按一萬貫賠償，那么好，保費(fèi)按賠償金額的一成收，一千貫。
客人如果覺得自己委托鏢局送的雞蛋價(jià)值一萬貫，出問題要賠一萬貫，那也行，保費(fèi)按賠償金額的一成收，也是一千貫。
如果客人覺得有自己佛祖保佑，無論委托鏢局送的是琉璃鏡還是雞蛋，最后都會(huì)平安抵達(dá)目的地，所以不打算付費(fèi)保險(xiǎn)，沒關(guān)系，鏢局有規(guī)定，每件鏢物加收十文，損失后每件賠錢一貫。
各種保費(fèi)和險(xiǎn)種都有，可以列成“套餐”，豐簡由人，來鏢局委托業(yè)務(wù)的客人可以自己決定。
“竟然能有如此方法盈利？”
王自詡經(jīng)商多年見多識(shí)廣，可是這“保險(xiǎn)”行業(yè)卻是第一次見識(shí)，其中的利潤有多高，他大概能想象出來。
鏢局接鏢，客人為防萬一付費(fèi)“保險(xiǎn)”，如果鏢局將鏢平安送達(dá)，那么保險(xiǎn)費(fèi)入了自己囊中，如果鏢局的業(yè)務(wù)正常開展，那么保險(xiǎn)費(fèi)的收益恐怕不會(huì)。
長途跋涉風(fēng)險(xiǎn)極高，每個(gè)到鏢局委托的客人，恐怕都會(huì)為自己的物品買“保險(xiǎn)”，畢竟一旦出意外還能有額賠償，這些錢也值得花。
基于此種心理，托運(yùn)的物品值錢，那么客人就舍得花錢“保險(xiǎn)”，只要鏢局安送鏢的比例高，那么需要支付的賠償金就少，大額保險(xiǎn)費(fèi)會(huì)成為重要盈利來源。
如果，鏢局承接了大宗貨物的業(yè)務(wù)，那保險(xiǎn)費(fèi)的收入，甚至?xí)^保鏢費(fèi)！
從山南黃州到河北鄴城，數(shù)十輛車的商隊(duì)，只要安抵達(dá)，光靠保險(xiǎn)費(fèi)的收入那就是暴利啊！(未完待續(xù)。)8
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