正午，岳安城南，一個剛出現(xiàn)沒幾日的草市里人山人海，從大山里出來的蠻民，帶著各式各樣的山貨來到草市，和操著陌生口音的商賈交換各類物資，場面十分熱鬧。

    草市原指鄉(xiāng)村自發(fā)形成的定期集市，一般位于水陸要道、津渡、驛站等地區(qū)，是各地百姓出售、購買物資的好去處，有的地區(qū)因為商業(yè)交易旺盛，原的草市就變成了固定集市，然后大量居民點出現(xiàn)，演變?yōu)槌浅亍?br />
    岳安為霍州州治，南臨大別山，若是太平時節(jié)，常會有山中蠻民出山，來到岳安用山貨和當?shù)厝藫Q取鹽、鐵等緊俏物資，于是在岳安城南郊會定期出現(xiàn)草市。

    為了籠絡山蠻，霍州官府將草市固定化，是為“蠻市”，讓山蠻能夠換取必須品，減輕對方派兵出山劫掠的沖動，也順便吸引各地行商來此地販賣貨物，增加州府稅收。

    然而無商不奸，來岳安蠻市和山蠻做買賣的行商，大多追求暴利，所以那種以次充好、哄抬物價的事情在蠻市很常見，而蠻民有時候忍不下這口氣，和行商發(fā)生爭執(zhí)，然后動口會演化為動手，鬧出人命。

    所以岳安蠻市時開時閉，而隨著時局動蕩，愿來岳安的行商漸漸變少，岳安城南郊的蠻市已經(jīng)有一段時間沒開張了，而此次重開集市，為避免引起山民的不快，新官府未再稱其為“蠻市”。

    此時此刻的草市，已經(jīng)變成了“黃州商品展銷會”，行商們和山里的頭領(lǐng)們借助“通事”交談，對以物換物的比價進行叫價還價。

    黃州的商賈，對和山民做買賣很有經(jīng)驗，知道對方想要什么，也知道對方能提供什么，畢竟商賈里就有許多人出身大別山中山寨。

    所謂山貨，是山中物產(chǎn)的統(tǒng)稱，大別山脈范圍那么大，綿延群山之中有許多物產(chǎn)能在山外賣出好價錢，譬如皮貨、寶石、名貴草藥、珍稀動植物等。

    甚至還有金銀，這可是走到哪都能當做硬通貨的東西。

    蠻民需要的東西也不少，黃州都有出產(chǎn)，所以正是做買賣的好時機，許多行商直接讓伙計展示起自己帶來的貨物，首先是鐵鍋。

    鐵鍋，是首先在黃州總管府地界出現(xiàn)的炊具，出現(xiàn)沒幾年，自從官府拿下了大江南岸的郢州（改名為鄂州），在大冶開山冶鐵，鐵鍋的產(chǎn)量來大，暢銷各地。

    用鐵鍋煮菜做飯比用釜、甑省柴禾，而且還能“炒菜”，當然這要配上炒菜鏟，而如何展示鐵鍋的好處，有兩個套路。

    首先是對比，在鐵鍋和釜里放相同水量的水，用分量一樣的柴禾煮，其結(jié)果自然是鐵鍋里的水先開。

    其次就是現(xiàn)場烹飪，庖廚用各種花哨動作展示何為炒菜，讓圍觀群眾看得一愣一愣。

    這種推銷的套路，行商們已經(jīng)駕輕就熟，三兩下就吸引了許多山民圍觀，隨著香噴噴的菜肴出鍋，讓山民們試吃之后，大家對于鐵鍋的性能有了最直接的感受。

    然后就是搶購，用自己帶來的山貨換鐵鍋。

    除了鐵鍋，還有各類鐵制品，譬如鋤頭、鏟子、鐮刀、斧頭，的鐵制品有繡花針、魚鉤、剪子、錐子、錘子、鉗子等，這都是生活必需品，但在山中卻很緊缺，因為山里來就缺鐵。

    缺鐵不代表沒鐵，但寶貴的鐵都用到武器、農(nóng)具上，蠻民哪有那么多鐵來磨針，許多人縫衣服用的是骨針甚至木針，釣魚用的是骨鉤，至于剪子，那是傳家的寶貝。

    而現(xiàn)在，面對著琳瑯滿目、價廉物美的鐵制品，蠻民們毫不猶豫掏出山貨去換，但這還不夠，因為行商們手里還有好東西，那就是花布。

    各種顏色、各種圖案的花布，比一般花布明顯耐洗，其五彩斑斕的圖案讓各山寨蠻民看花了眼，他們自己紡織的土布與之一比，簡直是黯然失色。

    不過蠻民帶來的山貨之中，卻有一種布讓行商們有強烈的收購**，那就是斑布。

    斑布，即蠟染布，這是山寨獨有蠟染工藝染出來的布，有著漂亮的花紋，在山外能賣出好價錢，所以，行商和蠻民各取所需。

    除了布，還有一種貨物是山民們聞所未聞的，那就是豬油，許多桶豬油就這么擺在大家面前，這些豬油放了鹽然后熬成油膏，可以保存差不多一年。

    一日兩餐如果沒有油水，吃進肚子里的食物根就不頂餓，雖然打得的獵物也能熬出一些油，但對于那些普通山民來，想要吃得滿嘴油根是不可能的事情。

    新官府開設的草市，其內(nèi)賣的都是山里極其需要的必需品，而對于山民來，最震撼人心的貨物不是鐵制品，而是鹽。

    堆積如山的鹽，雪白如霜的鹽。

    這些鹽沒有摻沙，其售價比以前那些奸商賣的摻沙鹽至少便宜三成。

    人不能不吃鹽，不吃鹽就沒力氣，但在大山里很難弄到鹽，各山寨為了弄到鹽，不得不忍受奸商的盤剝，忍氣吞聲的結(jié)果，是買到各種摻沙的劣質(zhì)鹽。

    而現(xiàn)在，這些白花花的精鹽，他們想要多少就有多少，前提是帶來的山貨足夠多。

    迎風砦砦主田元顯，看著手中那潔白的鹽巴，看著面前堆積如山的鹽袋，艱難的咽下口水，將鹽倒回竹筒之后，向一旁的西陽王宇文溫行禮：

    “山野村夫田某，不識大王一片苦心，竟然試圖據(jù)險自首，真是罪該萬死，還請大王降罪！”

    宇文溫雙手扶住田元顯，哈哈一笑：“老砦主莫要如此，此次老砦主率眾再度歸順朝廷，寡人高興還來不及，哪里會降什么罪？”

    他干咳一聲，站在旁邊的田益龍趕緊上前，經(jīng)由宇文溫介紹，讓田元顯知道這位山蠻出身的官軍將領(lǐng)，往后一段時間會領(lǐng)兵駐扎岳安，無論有什么問題，田元顯都可以找田益龍解決。

    換而言之，田益龍手下掌柜是黃州商團在霍州的“總代理”，以田元顯為首的霍州蠻有什么需求，可以找田益龍手下掌柜‘下訂單’。

    商路開通，對于黃州商團和霍州蠻來，是雙贏的結(jié)果，這就是宇文溫對付山蠻的軟刀子。

    如何與山蠻打交道？難也不難，就是以誠相待，但宇文溫不打算用真誠的凝視去打動霍州蠻酋田元顯，他有更真誠的方式，那就是鹽。

    讓對方明白，跟西陽王合作，有鹽有鐵有實實在在的好處，要是敢亂來搞搶劫，那就等著西陽王派‘義兵’滅山寨。

    沒有人是天生殺人狂，即便有，那人也不是田元顯，或者，大別山脈范圍內(nèi)還沒有這樣的煞星出現(xiàn)，所以宇文溫相信自己只需要保證鹽的供應，就能讓各山寨蠻酋真心歸順朝廷。

    所謂家大業(yè)大開銷大，大山寨對于鹽的需求是“剛需”，能穩(wěn)定供應食鹽的宇文溫，又不是蠻酋們的仇家，對方何苦跟宇文溫對著干？

    問題的關(guān)鍵是，從哪里弄來那么多食鹽？

    尉遲氏和宇文氏決裂，河東池鹽、蜀地井鹽都在尉遲氏控制氏地盤上唯一可靠的食鹽來源，就是嶺表廣州的海鹽。

    曬鹽法所得大量海鹽向北輸送，過長江后分銷，要滿足各地所需有些勉強，更別拿來收買人心，所以宇文溫和王頍在葉城琢磨出來的辦法，就是用汝陰換陳國的海鹽。

    爭霸天下，不能計較一城一地之得失，手里有充足的軍隊才是王道，所以，用汝陰換鹽，然后用鹽換兵，順便收買、穩(wěn)定人心，就是宇文溫的計策。

    陳國用大量海鹽換回了汝陰，宇文溫讓出一座城，卻用鹽換來許多兵，在大量的食鹽面前，霍州蠻，廬江蠻、晉熙蠻等各地大蠻酋，毫不猶豫派出蠻兵助戰(zhàn)。

    蠻兵的戰(zhàn)斗力不行，軍紀又差，但好歹也算兵，就看怎么用，看著眼前草市內(nèi)如火如荼的交易場景，宇文溫不由得期盼起來。

    要是兩淮局勢也如火如荼，不知道尉遲惇會有何表情？8)

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