沈溪進(jìn)入學(xué)塾讀書(shū)，據(jù)還是府城這邊最好的學(xué)塾，周氏終于去掉一樁心事，做起事情來(lái)也更加有動(dòng)力，可惜藥鋪?zhàn)蚤_(kāi)張生意就很清淡，之前她在寧化時(shí)的候從早忙到晚，竟然有些不適應(yīng)目前這種悠閑的生活。

    不過(guò)十月底的時(shí)候，隨著第一批雕版彩色年畫(huà)半成品的到來(lái)，周氏重新忙碌起來(lái)。

    雖然印刷作坊那邊有沈明鈞照看，但周氏有些不放心，畢竟沈明鈞不能監(jiān)督女工，趁著藥鋪這邊事情不多，她親自去作坊那邊看著女工守著，看看誰(shuí)偷懶，或者誰(shuí)技術(shù)不好把描彩給描錯(cuò)。

    每個(gè)女工都經(jīng)過(guò)沈溪的職前培訓(xùn)，但她們畢竟剛開(kāi)始接觸年畫(huà)描彩，一個(gè)時(shí)辰下來(lái)最多能描兩張，可第一批運(yùn)來(lái)府城的年畫(huà)就多達(dá)兩萬(wàn)張，等把這些年畫(huà)描完估計(jì)年都過(guò)完了。

    而同一個(gè)印刷作坊的工人還在等著描彩完的畫(huà)，進(jìn)行最后一步鎏色作業(yè)，最初幾天，女工那邊每天從早忙到晚，而隔壁的青壯卻很輕松。

    但女工心思細(xì)密，隨著時(shí)間推移，她們熟練度愈來(lái)高，不到五天，熟練女工一個(gè)時(shí)辰就能給二十張年畫(huà)描好顏色，隨后由專(zhuān)人把這些年畫(huà)送到隔壁。

    最后的鎏色，是用彩色粉末形成顏色，再刷上一層薄薄魚(yú)膠到半成品年畫(huà)上，用厚重的機(jī)械把這些彩色粉末壓上去徹底貼合。

    鎏色完成，還需要最后一步烘干，讓魚(yú)膠徹底凝固，如此一來(lái)一副成品的年畫(huà)，顏色鮮艷奪目，用手摸上去凹凸有致，里面的人物形象活靈活現(xiàn)，讓人一看就賞心悅目，恨不得馬上擁有一幅。

    眼看就是冬月，距離年關(guān)已然不遠(yuǎn)，印刷作坊之所以急著開(kāi)工，就是為了趁著春節(jié)趕制年畫(huà)出來(lái)售賣(mài)。

    為了試探市場(chǎng)，沈明鈞作為印刷作坊的大掌柜，開(kāi)始頻頻初入城里各個(gè)書(shū)店，與這些書(shū)店的掌柜商談寄賣(mài)彩色年畫(huà)。

    沈明鈞自信滿(mǎn)滿(mǎn)地把成品拿過(guò)去給這些書(shū)店掌柜看過(guò)，滿(mǎn)心期望能收到大批訂單，但出人意料的是書(shū)店那邊的反應(yīng)并不是很強(qiáng)烈。

    這些書(shū)⊥⊥⊥⊥，≯⊙的掌柜看到了彩色年畫(huà)的巨大市場(chǎng)，卻覺(jué)得這樁生意中自己分不到大頭，抱著聯(lián)合對(duì)外的心理，想一起對(duì)印刷作坊施壓，一來(lái)可以大幅度壓低進(jìn)貨價(jià)格，二來(lái)則是想要是作坊印制的年畫(huà)賣(mài)不出去肯定堅(jiān)持不了多久，到時(shí)候就可以順理成章地把技術(shù)搞到手，他們就自己找人來(lái)印，從而將利益最大化。

    書(shū)店聯(lián)合起來(lái)不接生意，讓沈明鈞有種出師不利的挫敗感。回來(lái)他把事情明，惠娘和周氏一時(shí)間也拿不定主意，畢竟府城這邊人生地不熟，在她們看來(lái)，實(shí)在不行就被迫讓出一些利潤(rùn)來(lái)給書(shū)店。

    惠娘做生意有頭腦，但她為人誠(chéng)懇，不喜歡仗勢(shì)欺人，在被書(shū)店聯(lián)合打壓之后，她覺(jué)得應(yīng)該跟這些書(shū)店保持融洽的合作關(guān)系，如此才能長(zhǎng)久贏利。

    可在沈溪看來(lái)，這些書(shū)店分明是店大欺客，以為惠娘初入府城好欺負(fù)，只要他們不接貨，印刷作坊就會(huì)斷了出貨的途徑。一旦被迫簽訂城下之盟，那以后印刷作坊路子只能走窄，要生存下來(lái)會(huì)非常困難。

    沈溪堅(jiān)持己見(jiàn)：“姨，若咱想掙大錢(qián)，就不能讓那些書(shū)鋪老板陰謀得逞。咱找他們幫忙引介印刷師傅的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)推三阻四，現(xiàn)在咱憑借自己的能力把生意做起來(lái)，他們想白白分得一杯羹，憑什么？”

    惠娘臉上滿(mǎn)是無(wú)奈：“郎，道理是這么講，可許多事由不得咱。在府城咱畢竟是人生地不熟，若自家開(kāi)家鋪?zhàn)淤u(mài)年畫(huà)，要花的銀子實(shí)在太多，年畫(huà)這東西，并非百姓一年到頭都需要，咱開(kāi)了鋪?zhàn)樱率且荒曛杏写蟀肽暌e置，得不償失啊。”

    沈溪頭，在這上惠娘考慮得很周祥。

    年畫(huà)是有時(shí)效性的東西，雖然平日里也可以買(mǎi)上一張回家掛著，但僅僅只是圖個(gè)新鮮罷了。

    畢竟彩色年畫(huà)還是很貴的，一張年畫(huà)至少要賣(mài)五六十文，百姓手頭再寬裕，最多也是在年底的時(shí)候把年畫(huà)買(mǎi)回去掛在家中，新年圖個(gè)吉利喜慶，別的時(shí)候還真沒(méi)多少人愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)年畫(huà)這種不能吃不能穿的玩意兒。

    沈溪想，不賣(mài)年畫(huà)可以賣(mài)連環(huán)畫(huà)和啊，但最后還是沒(méi)提，因?yàn)橛∷佔(zhàn)雍退庝伝颂嚆y子，在沒(méi)有營(yíng)收的情況下開(kāi)書(shū)鋪太過(guò)冒險(xiǎn)，就算開(kāi)了也還要找人管理，兩家人實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。

    “既然如此，那咱們就索性不管那些書(shū)店了，自行想辦法把年畫(huà)批發(fā)出去。”沈溪突然提出個(gè)大膽的構(gòu)想。

    “批發(fā)？”

    惠娘想了想，這個(gè)新名詞她不是很理解，“如何個(gè)批發(fā)法？”

    沈溪笑著道：“批發(fā)很好理解啊，就是批量發(fā)售，不單賣(mài)，與拿到書(shū)店寄賣(mài)更是有質(zhì)的區(qū)別。”

    “咱不一定要賣(mài)給誰(shuí)，就好像當(dāng)初蘇掌柜訂咱連環(huán)畫(huà)的單子一樣，唯一的區(qū)別是現(xiàn)在咱提前把年畫(huà)印制好，擺出來(lái)讓所有人都可以進(jìn)貨……咱印的六種年畫(huà)，每種至少要十五張才開(kāi)賣(mài)，也就是規(guī)定一次的進(jìn)貨量最低為九十張，一張?jiān)圪u(mài)五十文錢(qián)，他們買(mǎi)回去后賣(mài)多少跟咱無(wú)關(guān)。”

    惠娘看了周氏一眼，目光中滿(mǎn)是猶豫：“這……這樣能行嗎？”

    這次反倒是周氏站在沈溪一邊，道：“憨娃兒的這事兒有些譜……當(dāng)初我們?cè)谔一ù宓臅r(shí)候，村里沒(méi)什么人識(shí)字，過(guò)年換個(gè)春聯(lián)或者桃符，都是那些走南闖北挑擔(dān)子的商販路過(guò)，吆喝一聲后滿(mǎn)村人都出來(lái)看貨，若是看著中意的，就買(mǎi)兩張回去，一年一年都這么過(guò)來(lái)的。”

    惠娘對(duì)于鄉(xiāng)村生活和人情世故不太懂，以為做生意就該把貨放到店鋪去，等著顧客上門(mén)，就好像她做藥鋪生意一樣。

    但其實(shí)這個(gè)時(shí)代，那些距離縣城較遠(yuǎn)的村子，人們基上沒(méi)什么機(jī)會(huì)進(jìn)城，就算要買(mǎi)東西也就是到附近的鎮(zhèn)上，即便進(jìn)城也不會(huì)去光顧大店鋪，因?yàn)樗麄冏詠?lái)帶著店大必然欺客的想法，覺(jué)得回去跟那些挑擔(dān)子的商販買(mǎi)會(huì)實(shí)惠些。

    “可這城里的買(mǎi)賣(mài)……”

    惠娘依然有些迷惑，既然選擇進(jìn)府城，自然想把生意做大，如果單單是做那些商販的生意，留在寧化縣不是更好？那樣還能節(jié)省場(chǎng)地和用工成。

    沈溪笑著安慰：“姨，你想得太多了，那些商販將彩色年畫(huà)帶到鄉(xiāng)下去賣(mài)，其實(shí)是對(duì)我們的一種宣傳，一旦鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親知道咱們有這好東西，今年買(mǎi)了，明年還會(huì)買(mǎi)。這可是長(zhǎng)久生意，一萬(wàn)利的！”

    “另外，這府城也有商販，他們平日會(huì)趁著墟期到各地?cái)[攤子，把貨交給他們販賣(mài)，百姓反而能直觀(guān)看到，若是放在書(shū)鋪里，平常百姓怎么會(huì)光顧那兒？他們看不到咱這彩色年畫(huà)，就更談不上購(gòu)買(mǎi)了！”

    惠娘聽(tīng)到這兒終于被服了，頭道：“那咱就試試。”

    沈溪再提議：“咱還可以照搬之前跟蘇掌柜他們做生意時(shí)的辦法，量大從優(yōu)，來(lái)批發(fā)年畫(huà)的，設(shè)下幾個(gè)檔次，買(mǎi)得多價(jià)格低，對(duì)于量的批發(fā)，最低出貨價(jià)咱們可以四十五文錢(qián)一張，如果遇上千張、萬(wàn)張以上的大訂單，咱可以進(jìn)一步把價(jià)格優(yōu)惠到四十文。”

    周氏笑罵道：“臭子凈想好事，現(xiàn)在能把咱印出來(lái)的貨賣(mài)出去回就好，還想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，不怕閃著腰。”

    嘴上雖這么，但其實(shí)周氏跟惠娘都有這種憧憬，做生意嘛，總要往好的方向看，設(shè)定一個(gè)理想的目標(biāo)，這樣做起事情來(lái)才會(huì)有動(dòng)力。

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