蘇遮柒聽(tīng)到沈溪這番話(huà)，馬上變得灰頭土臉，臉色黑中帶著一股青紫，瞪著沈溪的目光中情緒復(fù)雜。
以他二十多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，以為在商場(chǎng)上可以無(wú)往而不利，卻偏偏在惠娘這樣一個(gè)柔弱女子面前屢次吃癟。
若沈溪的話(huà)屬實(shí)，那他之前花費(fèi)巨大的人力、物力研究雕版連環(huán)畫(huà)的技術(shù)，還雇請(qǐng)那么多工人，最后卻是竹籃打水一場(chǎng)空……彩色連環(huán)畫(huà)推出來(lái)，他的黑白連環(huán)畫(huà)很快便會(huì)變得無(wú)人問(wèn)津。
蘇遮柒仍舊不肯認(rèn)輸，幾乎咬牙切齒道：“以你們印制年畫(huà)的技術(shù)，來(lái)印制連環(huán)畫(huà)，還要找人填色，成就需要幾十文錢(qián)，售價(jià)肯定高昂無(wú)比……就算是推出市場(chǎng)，也不會(huì)有人買(mǎi)賬！”
沈溪笑著道：“蘇掌柜這點(diǎn)得好，印彩色連環(huán)畫(huà)成確實(shí)很高，不過(guò)我們要看看我們面對(duì)的是什么人……有意愿購(gòu)買(mǎi)連環(huán)畫(huà)的，家里肯定不缺錢(qián)，相同的連環(huán)畫(huà)，一個(gè)是黑白兩色的，一個(gè)是彩色的，哪個(gè)更吸引人？”
“況且，我們一彩色連環(huán)畫(huà)僅僅只賣(mài)六十文，我們圖的是薄利多銷(xiāo)，蘇掌柜您認(rèn)為這個(gè)價(jià)出手，有人愿意前來(lái)進(jìn)貨嗎？”
“六十文錢(qián)？虧死你們！”這時(shí)候蘇遮柒情緒有些失控，“我蘇某人就不信，你們能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去！”
沈溪笑著道：“要不這樣吧，蘇掌柜，我們把彩色連環(huán)畫(huà)六十文一賣(mài)給你，你看如何？”
蘇遮柒雖然熱血上涌，但聽(tīng)到具體生意細(xì)節(jié)，頭腦還是略微冷靜了些，反復(fù)斟酌把彩色連環(huán)畫(huà)進(jìn)購(gòu)回去后是否真有市場(chǎng)。
“沒(méi)看過(guò)成品，誰(shuí)知你們的彩色連環(huán)畫(huà)究竟是個(gè)什么樣子？”蘇遮柒心下懷疑，他只知道有彩色連環(huán)畫(huà)這種東西，但究竟如何心中卻沒(méi)底。
沈溪微微一笑，讓秀兒去印刷作坊他的實(shí)驗(yàn)室，拿來(lái)《童林傳》前幾冊(cè)連環(huán)畫(huà)的彩色版，交到蘇遮柒手里。
蘇遮柒只是翻看幾頁(yè)，就不斷咽唾沫，當(dāng)他看到彩色連環(huán)畫(huà)栩栩如生的精美畫(huà)面，還有怎么抹都不掉色的紙張，便清楚地預(yù)感到彩色連環(huán)畫(huà)到底有多大的市場(chǎng)。相比而言，他的黑白連環(huán)畫(huà)就好像一堆破紙般不值錢(qián)。
“現(xiàn)在我以六十文來(lái)訂你們的連環(huán)畫(huà)，把訂銀給了你們，回頭你們交不出貨當(dāng)如何？”蘇遮柒抬頭看了看沈溪，隨即又看向惠娘，因?yàn)樗冀K認(rèn)為，印刷作坊的東家是眼前這個(gè)莫測(cè)高深的陸孫氏。
惠娘笑著搖搖頭，目光落在沈溪身上，意思是什么事都由沈溪做主。
“蘇掌柜要與我們合作，心有疑慮也是意料之中的事情，作為生意場(chǎng)上的伙伴，我們有義務(wù)告訴蘇掌柜一些具體事情。”
沈溪鎮(zhèn)定自若，一副見(jiàn)慣場(chǎng)面的風(fēng)范，“我們的彩色連環(huán)畫(huà)采用銅板印刷，質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于市面上別家的印版，一塊印版能用上好幾年。且我們的顏色是直接印上去而非找人填色，效率很高，蘇掌柜下得起訂單，我們就能按時(shí)印出來(lái)。”
“當(dāng)真？”
蘇掌柜再三思慮，這么好的買(mǎi)賣(mài)若是就此失去實(shí)在太可惜了。
之前在南直隸以及浙江、江西、湖廣等地，連環(huán)畫(huà)興起過(guò)一陣風(fēng)潮，只是之后沒(méi)有新的原畫(huà)出來(lái)，使得連環(huán)畫(huà)無(wú)以為繼，那股風(fēng)潮才逐漸淡下去。若是這次推出彩色連環(huán)畫(huà)，質(zhì)量更高而價(jià)格卻比原來(lái)的高不了多少，那這門(mén)生意他能賺大錢(qián)。
沈溪嘆道：“看來(lái)蘇掌柜還是不太相信我們……若蘇掌柜放棄，年后我們印出彩色連環(huán)畫(huà)，只能找別人作為代理商，實(shí)在是遺憾啊……”
蘇遮柒緊忙擺手：“不必了，鄙人之前得罪的話(huà)，暫且都收回。若可以的話(huà)，鄙人愿意與你們……再次合作，就按六十文一，每?jī)?cè)五千，先預(yù)定四萬(wàn)冊(cè)如何？”
惠娘和周氏聽(tīng)到這數(shù)字，稍微在心里琢磨了一下，頓時(shí)心臟怦怦直跳。
四萬(wàn)冊(cè)就是二千四百兩銀子，之前沈溪曾給她們算過(guò)成，一冊(cè)彩色連環(huán)畫(huà)，無(wú)非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成，但其實(shí)加上人工、房租等在內(nèi)，出廠價(jià)仍舊維持在二十文錢(qián)以?xún)?nèi)。
如此一來(lái)，這最初的四萬(wàn)冊(cè)彩色連環(huán)畫(huà)就可以賺到一千六百兩銀子，這可比做藥鋪賺錢(qián)多多了。
沈溪點(diǎn)頭允諾：“訂四萬(wàn)冊(cè)可以，但需要付款，而且要跟蘇掌柜明，我們這彩色連環(huán)畫(huà)，對(duì)外都是按照七十文以上的批發(fā)價(jià)格，因?yàn)樘K掌柜是老客戶(hù)，才會(huì)便宜這么都，以后訂單就維持在六十文不變。”
蘇遮柒聽(tīng)了后頓時(shí)大為放心。這幾個(gè)月他摸索普通黑白雕版連環(huán)畫(huà)，一連場(chǎng)地帶人工加上原材料，成得二十文左右，質(zhì)量上還不及惠娘印刷作坊印出來(lái)的黑白連環(huán)畫(huà)。而這種彩色連環(huán)畫(huà)，成怎么也得要四五十文，回頭他準(zhǔn)備賣(mài)一百二十文甚至一百五十文一，憑白賺了一倍多。
反正有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)連環(huán)畫(huà)的，都是不愁吃不愁穿的主，江南和湖廣等地富戶(hù)甚多，攀比之心甚烈，擁有如此精美的連環(huán)畫(huà)可是件大有面子的事情，相信一定可以再次引發(fā)風(fēng)潮，屆時(shí)大賺特賺的便是他這個(gè)中間商，根就沒(méi)必要壓價(jià)。
蘇遮柒又問(wèn)了《童林傳》后續(xù)還有多少冊(cè)，當(dāng)?shù)弥锻謧鳌芬还灿卸䞍?cè)，印制的銅版已經(jīng)做好到第十二冊(cè)時(shí)，蘇遮柒有些迫不及待地道：“那我再加印四冊(cè)的量，每?jī)?cè)還是5，這樣總數(shù)就是六萬(wàn)冊(cè)，隨時(shí)可以簽訂契約！”
數(shù)量太大，沈溪先問(wèn)過(guò)惠娘的意思，在得到惠娘許可后，由惠娘出面跟蘇遮柒簽訂下契約。沈溪最后補(bǔ)充明：“蘇掌柜，由于時(shí)間太緊，年前我們沒(méi)時(shí)間印制彩色連環(huán)畫(huà)，所以第一批交貨時(shí)間，定在正月十五，我們會(huì)分成兩批交貨。”
蘇遮柒點(diǎn)了點(diǎn)頭，在決定做這筆生意前，他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備。等雙方把契約簽好，他并不急著回去，而是讓隨從回下塔的客棧把銀錢(qián)搬過(guò)來(lái)。
這次送來(lái)的以銅錢(qián)居多，滿(mǎn)滿(mǎn)四大口箱子，加上兩匣子官銀，足足清點(diǎn)了一個(gè)時(shí)辰，才確認(rèn)三千六百兩的數(shù)目。
“那我就先回去等你們的好消息了。”
蘇遮柒告辭，心里帶著幾分擔(dān)憂(yōu)，怕走了之后惠娘這邊會(huì)賴(lài)賬，臨走前把契約心翼翼揣進(jìn)懷里放好。
等人走了，把門(mén)關(guān)好，惠娘和周氏這對(duì)好姐妹不由拉著手相視而笑。
等稍微平復(fù)激動(dòng)的心情，惠娘笑盈盈看著沈溪：“還是郎有事，這才幾句話(huà)，就讓蘇掌柜把訂單簽下來(lái)了，而且連銀子都已送來(lái)。別人做印刷作坊，一次收一點(diǎn)訂銀都不容易，哪有我們這樣提前把所有款子都能收的？”
沈溪臉上帶著強(qiáng)烈的自信，道：“孫姨，咱就是要設(shè)定一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，既然咱的技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的，那些商人要來(lái)訂貨就必須得先把所有款子付訖。”
“以后咱們可以黑白和彩色兩種連環(huán)畫(huà)同時(shí)印刷，兼顧社會(huì)上中層的富戶(hù)和普通百姓的需求……普通百姓能有黑白連環(huán)畫(huà)看就很好了，咱一賣(mài)得也不貴，二十五文錢(qián)就可以出貨，商家拿去加價(jià)到四十文售出，這基跟市面上盜版價(jià)格相當(dāng)，而我們卻有質(zhì)量上的碾壓優(yōu)勢(shì)，百姓自然知道該如何選擇。”
來(lái)還愁過(guò)了年，年畫(huà)熱銷(xiāo)的勢(shì)頭過(guò)去，這頭彩色連環(huán)畫(huà)沒(méi)有銷(xiāo)路，印刷作坊無(wú)以為繼。
誰(shuí)想轉(zhuǎn)眼間就收到一張大訂單，以目前印刷作坊在寧化和府城兩座分號(hào)，不用日夜趕工，一天也能印出三千出來(lái)。
六萬(wàn)冊(cè)看起來(lái)數(shù)量很大，但實(shí)際上二十天就可以完成了。
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昨天管理書(shū)評(píng)驚訝地發(fā)現(xiàn)，關(guān)于沈溪與惠娘母女關(guān)系的揣測(cè)很多，天子聲明啊，到現(xiàn)在為止，我都沒(méi)想好收不收陸曦兒，更不要惠娘了。雖然惠娘目前只有二十四五歲，但在這個(gè)禮法森嚴(yán)的時(shí)代，惠娘不僅是寡婦，而且還是跟母親周氏平輩相交的姐妹，逾一步便是天雷地火，會(huì)被人劈得連渣都不剩一個(gè)，天子會(huì)理智地處理。
當(dāng)然，大家熱烈地討論情節(jié)，這明書(shū)關(guān)注度高，天子感激感動(dòng)感慨，歡迎大家繼續(xù)發(fā)帖指教。
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