臘月二十九，正是城中家家戶戶準(zhǔn)備過(guò)年的時(shí)候，惠娘卻連家里的生意都無(wú)法顧及，一心在商會(huì)總館坐鎮(zhèn)。除了為商會(huì)做年底總結(jié)外，主要就是為了促成米糧行這筆生意順利達(dá)成。
北方客商從城中關(guān)系緊密的米糧鋪?zhàn)幽抢锏弥敖骺蜕獭遍_(kāi)出的價(jià)格，聽(tīng)起來(lái)非常合理，比起原產(chǎn)地高出約四成，扣除運(yùn)輸費(fèi)用后盈利依然極為可觀，但卻把他們開(kāi)出的價(jià)格給壓死了。北方客商不敢確定，直到這天中午由惠娘和城中幾家米糧行親自導(dǎo)演的大戲開(kāi)幕，他們才相信確有此事。
四艘船停靠于長(zhǎng)汀碼頭，卸船工人把一包包糧食從船上扛下來(lái)，岸上有專人“檢驗(yàn)”黍米和麥子的質(zhì)量，幾個(gè)江西口音的人在與商會(huì)這邊的米糧行老板談接下《來(lái)十幾船糧食的調(diào)運(yùn)問(wèn)題。
但似乎商會(huì)這邊有些“霸道”，想繼續(xù)壓價(jià)，結(jié)果碼頭上這次“談判”沒(méi)什么結(jié)果，那幾個(gè)“江西客商”拂袖而去。
這讓北方客商看到一絲機(jī)會(huì)。
當(dāng)天下午，北方客商便趕到商會(huì)總館，給惠娘和商會(huì)中各米糧行的掌柜賠禮道歉，他們自然不會(huì)他們已經(jīng)知曉商會(huì)與“江西客商”交易的事，只是表示之前商談中出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，主要是他們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)獲得了虛假信息，導(dǎo)致雙方在價(jià)格上不能談攏。
最后這些北方客商表態(tài)主動(dòng)降價(jià)，繼續(xù)保持與汀州的米糧行合作。
所有在場(chǎng)的米糧行掌柜都看著惠娘，之前與“江西客商”達(dá)成的訂單由惠娘一手操辦，甚至連定錢都交了，若沒(méi)有惠娘首肯，是不可能改轅易轍的。
“既然如此，我們恐怕還需要三十五船糧食，不知可有問(wèn)題？”惠娘嚴(yán)厲地掃視幾名北方客商。
為首的那名北方客商陪笑道：“糧食其實(shí)就在南面的上杭，過(guò)幾天……就可以運(yùn)到，絕不會(huì)耽誤大家的生意。”
事情從籌劃到結(jié)束，前后只用去兩天時(shí)間，可謂快刀斬亂麻。這也是沈溪要求的，事情拖得久，泄露風(fēng)聲的可能就大。城中各家米糧鋪都想在年底前完成進(jìn)貨談判，于是這天晚上趁熱打鐵把事情談妥。
這是惠娘繼冬月時(shí)憑商會(huì)之力對(duì)抗書(shū)店后，第二次以商會(huì)大當(dāng)家的身份取得對(duì)外商業(yè)糾紛的勝利。此次交易，她調(diào)度得當(dāng)，幫城中米糧行爭(zhēng)取到利益的同時(shí)，也贏得各家掌柜的尊重。
消息傳開(kāi)，光是除夕這天，申請(qǐng)加入商會(huì)的商鋪就有一百多家，除了那些得益的米糧行外，還包括其他各行各業(yè)的商鋪。
惠娘把所有加盟商會(huì)的商家總結(jié)了一下，在收納這批商鋪后，商會(huì)已經(jīng)涵蓋不同生意的幾十種行當(dāng)。尤其是汀州府城，但凡二十年以上的老字號(hào)，基都加入了商會(huì)。
大年三十這天下午，惠娘趁著周氏回家去準(zhǔn)備年夜飯的空當(dāng)，把沈溪偷偷叫到樓上自己的房間，關(guān)起門跟他商量事情。
沈溪知道惠娘關(guān)注的是什么，沒(méi)有絲毫猶豫便把他新制定的商會(huì)繳納季費(fèi)制度拿了出來(lái)。在新的一年里，商會(huì)的準(zhǔn)入錢制度取消，改為設(shè)立季費(fèi)制度。
任何商鋪都可以申請(qǐng)加入商會(huì)，最低的一級(jí)，只要每季度繳納三錢銀子就可進(jìn)商會(huì)，一共設(shè)立三錢、九錢、二兩和四兩銀子共四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，等于是給商會(huì)內(nèi)所有商鋪人為地“分級(jí)”。
以后每季度繳納三錢銀子的店鋪，僅能得到商會(huì)的庇護(hù)而無(wú)其它優(yōu)待。
只有每季度繳納九錢銀子以上的商鋪，才有選舉長(zhǎng)老的資格；每季度出二兩銀子以上的，有參與競(jìng)選長(zhǎng)老的資格；至于選上的“長(zhǎng)老堂”成員，每季度得交四兩銀子。
商會(huì)大當(dāng)家正式改名為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，每季度所出銀錢與長(zhǎng)老會(huì)成員等同，且商會(huì)會(huì)長(zhǎng)實(shí)行終生制，不需要進(jìn)行選舉，但商會(huì)會(huì)長(zhǎng)可以選擇自行辭職，將職位交給信任之人。
經(jīng)過(guò)改革后的商會(huì)，更像是個(gè)，“長(zhǎng)老堂”的成員就是朝中大臣，下面的商鋪等于是老百姓，因?yàn)橛辛诉x舉制度在內(nèi)，長(zhǎng)老擁有崇高的身份、地位以及擁有一定特權(quán)的同時(shí)，也必須討好下面的商鋪掌柜，免得在長(zhǎng)老選舉時(shí)落選。
惠娘看過(guò)沈溪制定的新章程后，心神被繞進(jìn)這略顯復(fù)雜的制度當(dāng)中，仔細(xì)琢磨后，她覺(jué)得很有道理，能把所列款項(xiàng)一一實(shí)現(xiàn)，商會(huì)將比之前更有號(hào)召力。
“……姨，等年后就把制度公開(kāi)，商會(huì)就可以大幅擴(kuò)張，目前汀州八縣加入商會(huì)的商家還不夠多，希望以后覆蓋到每個(gè)縣城和鎮(zhèn)子。”
“商會(huì)有了根基，就可以按照我之前的，購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)采用采辦制度，商會(huì)可以在一些重要貨物的出產(chǎn)地設(shè)立‘辦事處’，找當(dāng)?shù)厝藢ｉT負(fù)責(zé)，我們給他們發(fā)工錢，而不是讓他們收了貨賣給咱。”
“在運(yùn)輸上，商會(huì)最好成立專門的船行和車馬行，負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，而一切營(yíng)收將為商會(huì)所有。”
沈溪把細(xì)節(jié)得清楚明白，這也是商會(huì)未來(lái)發(fā)展的方向。
最開(kāi)始成立商會(huì)時(shí)，僅僅是把藥鋪聯(lián)合在一起方便購(gòu)買藥材時(shí)壓價(jià)，現(xiàn)在商會(huì)做大后，凝聚力更強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)的范圍更廣。沈溪要把商會(huì)樹(shù)立成標(biāo)桿，給人一種加入商會(huì)的商家就要高人一等的感覺(jué)，尤其是商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和長(zhǎng)老，掌握著龐大的資源，如此便能爭(zhēng)取商人的權(quán)益，擴(kuò)大商人的生存空間。
惠娘非常開(kāi)心，沈溪跟她了這么多，感覺(jué)收獲不。
……
……
等兩人下樓時(shí)，已是日落黃昏，謝韻兒不知什么時(shí)候回去了，后院里周氏正帶著幾個(gè)丫鬟準(zhǔn)備年夜飯。
“妹妹，等下我得回去陪家里那沒(méi)良心的吃飯，晚些時(shí)候才能過(guò)來(lái)。他吃過(guò)年飯去倉(cāng)庫(kù)守夜也由著他了，正好我可以陪妹妹話。”周氏笑盈盈對(duì)惠娘道。
周氏這兩天很高興。
年底藥鋪和印刷作坊結(jié)算，雖然藥鋪的分成有大部分要送去寧化給沈家主事人李氏，可印刷作坊那邊的營(yíng)收可歸她所有。
來(lái)周氏覺(jué)得印年畫(huà)就算收益不錯(cuò)，可因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促賺不了太多，結(jié)果到年底結(jié)算，光是這兩個(gè)月批發(fā)年畫(huà)，就已凈賺一千一百兩銀子，按照之前商定好的分成比例，她能收入六百多兩，這還不算蘇遮柒預(yù)定彩色連環(huán)畫(huà)額交付的那筆錢。
惠娘臉上也掛著欣喜的笑容。
她的高興主要來(lái)自于幫助商會(huì)解決困難的成就感，過(guò)年這天，城里米糧行基都送來(lái)禮物，感恩戴德溢于言表。
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