第二天他們早上起來，按照昨日的商量的分頭行事。到了晚上蕭、陸語、王仁德他們三個回來的時候，就有三人的手下等在門口，看到他們回來了趕忙上前道：“老爺，段爺留信兒今日在‘南市’外邊新起的知味樓招待趙家和李家的人，是戌時初開席，請老爺趕快過去。”

    此時把商人進行交易的地方稱之為‘市’，所以按照所處方位把大明的商人賣貨物的地方稱之為南市，番國商人賣貨物的地方稱之為北市。然后上滬縣的人把以前上滬縣城里邊的集市稱之為內市。

    三人相互看了看，蕭笑道：“王兄，老二，時候也不早了，咱們這也過去吧。”

    二人當然無意見，也都向著知味樓而去。

    王仁德站到轎子門口，正要上去的時候，見到蕭和陸語帶著人走著，好像要這樣一直走到知味樓的樣子，忙招唿道：“蕭兄，陸兄，在上滬縣怎么不買個轎子？”

    然后轉身吩咐管家王福：“快去抬兩個轎子過來，在招唿最有年頭的轎夫過來抬轎。”

    蕭道：“王兄，不用這樣。我們不慣坐轎子的。若是有馬，讓我們騎馬，若是沒馬，我們這樣走過去便好。”

    王仁德家里還真是沒有可以騎的馬，只有二頭駑馬，今日還還有一頭出去拉貨去了。王仁德平常也是不騎馬的，在城中顯眼就走著，或者坐馬車，城外就坐轎子。今天到南市也挺遠的，他就坐轎子。

    王仁德道：“二位兄弟平日里就是走來走去的？”

    陸語笑道：“我們平日里和海商們打交道，要是來去坐轎子，恐怕他們也不會和我們做生意了。”

    王仁德雖然覺得自己單獨坐轎子不太好，但是他從未走過太遠的路，也就只能坐著轎子走了。

    王仁德覺得和兩個走著的人一起過去不得勁，自己先坐著轎子去了知味樓。

    他到知味樓的時候，已經是酉時了。王仁德讓下人把轎子停在專門的地方，早有準備好的知味樓的伙計上來招唿著：“這位老爺，……”

    然后他注意到了下來的人是王仁德，忙變了稱唿笑著道：“王老爺今日怎么來我們這里用飯了？”

    王仁德道：“原來是孟管事。我今日約了客人。可有一個叫做段和的人定下了位置？”

    那人聞言笑道：“原來他是王老爺的客人？這可是真不知道。今日這位段老爺定下的位置不太好，也是我們已經將三樓風景最好的閣子下午的時候定出去了。”

    “不過可巧又客人又退了閣子，我馬上安排到三樓的閣子中。”

    王仁德知道這是這種酒樓的一貫伎倆了，都有預留的好地方，也不以為意，向樓那邊走著，孟管事跟著他。

    王仁德道：“要你們東主毛永志也很是果斷嘛！得知這里要成為開海之地的人不少，但是只有你們東主馬上下令在外邊兒修樓。”

    “等到現在，只有你們在這附近有這么好的用飯的地方，其它的城里的酒樓都只能買地方先修這，等修好了估計得再過幾個月了。這段時間的生意都是你們家的了。”

    孟管事笑道：“不敢當。我們家東主比起其他的酒樓東主來可是莽撞多了，當時還沒有準信兒就開始干，萬一是假消息，或者在推遲個一二年的，我們都得喝西北風了。”

    王仁德道：“這做生意，就得有些闖勁兒，不然只能做買賣，干不成大買賣的。”

    孟管事沒有接著話，但是看他的表情不像是太贊同。

    王仁德也不多了，走進酒樓之前對孟管家道：“還有兩人要過來，一個姓蕭一個姓陸，記得是我客人。”

    孟管事點點頭道：“必定不會忘記。”

    王仁德在伙計的帶領下來到那間閣子，走進去，就見到段和，還有兩位并不認識的人坐在里邊。

    段和見到王仁德來了，笑道：“還是王老哥在上滬縣有面子。下午我好歹就是三樓沒有閣子間了，結果王老哥一來就有了。”

    王仁德道：“要是在嘉興、寧波，恐怕就是段老弟話管用嘍！”

    段和笑笑，沒有接著話。

    又過了一會兒，蕭和陸語也來了。陸語他們還沒感覺，聽到蕭的名字，來坐著的趙李兩家中的一個人起來道：“是平湖（縣）的百勝刀王蕭嗎？”

    蕭道：“百勝不敢，不過某正是蕭。”聽到他承認，連一邊的另一個人也有些動容。

    王仁德這才想起，蕭除了是位坐地商人，也是江浙江湖有名的人物，傳他刀法極好，從未有人能打敗過他。

    即使是當地官僚家庭出身的人，也有人聽過這個外號，只不過不知到是誰而已。也就是王仁德這樣的人見到蕭先想起來的是他的商人身份，一般人都是先把他當做江湖俠客的。

    段和道：“這位正合你話的是湖州趙家的人，名叫趙德臣，是趙家一個挺重要的人物。那邊那個是蘇州李家的人，名叫李泰元。這個人的底細我不清楚，是托朋友介紹的。”

    蕭笑道：“在下不過是對于刀法及其喜愛而已，到沒有什么訣竅。并且今日前來，還是談生意。”

    趙德臣這才放過他。

    這時一名伙計走進來道：“幾位客官，可以上菜了嗎？”

    段和道：“上吧。”

    伙計退下。不多時，十幾名伙計魚貫而入，把菜放到桌子上。

    一名看起來管事的人道：“還有兩道湯未上，那需要火慢燉，其余的菜都上好了，客官慢用。”然后他們退下。

    蕭開了一壺酒，先給自己倒了一杯一飲而盡道：“趙兄，李兄，今日初次見面，我先干為敬。”

    李泰元和趙德臣也不是不知好歹的人，大家族沒眼色的人都在家里邊圈著可不敢讓他們出來丟人現眼壞事情，也給自己倒上了酒，先后道：“我李泰元（趙德臣）今日初次見幾位，也干了。”二人也先后干了。

    既然這樣，陸語、段和和王仁德三人也只能陪著干了。

    一杯酒下肚，幾人的關系頓時融洽了些，雙方又是可以接納，頓時話就開了。

    他們這些人都不是什么斯文人，除了王仁德以外都是練過些拳腳的，所以場上毫無斯文相，惹得王仁德直搖頭。

    不過李泰元和趙德臣二人口風甚緊，面對試探什么也不，更是推脫今日喝了酒事情等明日再談。王仁德不得不安排他們坐轎子回自己的地方。

    回去的路上，陸語道：“這二人真是嘴風緊，什么也沒問出來。”

    蕭道：“那是自然的，趙家和李家怎么會派酒囊飯袋和咱們談事情。”

    段和問道：“大哥，今日在那些“海商”那里，有什么收獲沒有？”

    蕭搖搖頭道：“哪里會有什么收獲！都是滑不留手的人物。不過憑著咱們在江浙一帶的勢力，他們只要咱們出的價錢不是比旁人低太多，還是能拿到貨的，就是賺的少些。”

    段和道：“那信林呢？他把一個半瞎子扔到咱們這里，就沒有什么表示？”

    蕭道：“人家當時就有表示了嘛。幫著照顧一個人，又不是什么重要人物，還能一直答謝？”

    段和道：“那個半瞎子據還是會武的，但是一次也沒有見過他出手，估計是信林誑咱們。”

    蕭道：“不許叫人家半瞎子。并且那人肯定是會武的，并且武藝不低，看他的手就知道。”

    段和雖然也練過武，但是時間主要是用來讀書了，武藝稀松平常，也不知蕭的是真是假。

    于是他轉移話題，又起明日與李泰元、趙德臣二人商談的事情來，陸語和王仁德也加入進來，四人又商談了一會兒才罷。

    第二天，等到李泰元和趙德臣二人正式起來了，終于開始談判了。

    談判的地點是在王家的一個亭子里，六人分別落座。王仁德等著下人把東西都上來了，讓他們都下去。

    蕭笑道：“二位兄弟，我們請二位來干什么，二位是心知肚明的。咱們該客套的昨日已經客套過了，今日還是直接正題吧。”

    湖州來的趙德臣道：“那就開始正題吧。”

    “既然四位是找到我們兩家，那么估計是想要在生絲上占大頭了。”

    “只是不知，四位能在出售生絲的三十家鋪面里邊，占幾間？”

    王仁德道：“最少可以占到十五間。”

    趙德臣有些懷疑的道：“能占到這么多？張提舉能答應？”

    王仁德道：“這里是上滬縣，我家是上滬縣現在唯一有人在朝中為官的，差役也都是我們當地人。”

    “并且我也不會傻到用一家來買。蕭大哥、路兄弟和段兄弟的人也都會在今日下午的，什么‘拍賣會’上的，咱們幾家都合在一起，趙家和李家的人也可以嘛！每家不過三間鋪面，其它的行業我們也不占，張知縣不會什么的，更不會知道我們是一伙的。”

    “至于其他的同道，更不會向朝廷揭發的。”現在沈萬三的事情過去還沒有二十年，大家都還記得。

    趙德臣聽了王仁德的話，覺得還算靠譜。這次來的都是江浙一帶的大商人，除此之外只有少數幾個湖廣、建來的人可以與他們競爭鋪面。

    其他的商人都是琢著收些貨物回去賣的，可不敢競爭這個：一是畢竟不是自己的地頭，二是這需要很多錢的，多數商人可出不起這些錢。

    所以有能力競爭的商人不多，只要他們不貪其它的貨物，大家也不會死氣巴列的爭的。

    趙德臣又問了幾個問題，王仁德和蕭一一解答，趙德臣這才點頭道：“看來這事情能成。”這就是答應了。

    他可不會再拿捏幾句假裝不愿意合作的，那沒有必要，既然已經來了，還喝了酒，就是愿意合作的，再拿捏這個沒必要。

    剛才一直沒有話的李泰元現在也道：“我們李家也答應了。”

    眾人這才意識到剛才李家竟然一句話也沒有，頓時覺得很奇怪，但是也不能問，只能自己憋著。

    接下來就是談判最艱難的階段了談判幾方的份子。

    這是利益分配的核心問題，沒有哪家會在這上邊放手的。并且在場的還不是兩家，而是勉強算作四家，更是談起來很費勁。

    趙德臣笑道：“蕭大哥，王大哥，我們湖州趙家要占三成的份子。”

    王仁德頓時就不能忍了，趙家占了三成的股份，那他們王家能剩下多少？所以他馬上開口道：“……”

    趙德臣也馬上反駁：“……”

    蕭、陸語和段和也先后話，就連一直沒有話的李泰元也道：“我們李家占的份子要和趙家一樣多。”

    不過他也只是了這么一句話，就不話了，在一旁看著他們在哪里爭辯。不過眼睛偶爾掃過他的人都看得出來，他雖然并不怎么話，但是并不是沒有注意聽。

    最后一直到快要吃午飯的時候，也是因為下午市舶司就要出租店鋪的地方了，實在是不能拖延了，才最終達成協議：四方各占四分之一的份子。

    不過趙家提出了一個要求：就是他們這個團伙的總店鋪數不能少于出售生絲的店鋪的一半，否則協議無效；不管是今年，還是五年以后。趙家的這個條件李家也是支持的。

    王仁德和蕭商議了一下之后就同意了，陸語和段和也沒有反對意見。反正他們是有信心這幾年占到一半以上的；至于十年以后的事情，那誰得準呢？不定到時候朝廷又不開海了，或者不在上滬縣開海了。

    不過這一點他們是多慮了。他們與允不可能有過接觸，也不知道允和朱元璋是完不同的，洪武初年的關閉市舶司的事情是不會發生在允在位期間的。

    談判的過程是非常累人的，幾人談判救贖之后都是精疲力盡；不是身體累，主要是腦子累。不過四方六人的代表馬上派出自己的家人去通知已經提前去占地方的人，告訴他們已經聯手了，不要自己和自己人競爭起來。

    并且他們六個下午也要去現場的，所以中午吃了點兒便飯就結束了，大家都會自己的屋子去休息了。

    下午這個新出爐的商業團伙拿下了生絲的三十家店鋪中的十六家，比王仁德預料的底線要多一家。不過王仁德人還是有些遺憾的，他來是計劃拿下十八家的，十五家只不過是因為謹慎，不料卻因此保住了面子。(未完待續。。)r

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