“徐大掌柜，您老說的果然不假，山寨的鹽巴都是上好的貨色，這下，咱湯陰可就有救了！”商販中一個喚作張員外的老者說著朝徐茂才深深作揖道。

    “就是，就是，咱這湯陰城里早就鬧了鹽荒，老百姓早就沒有鹽巴吃了，這個檔兒誰要是能拿出鹽巴，不光能大賺一筆，還能救了老百姓的性命！不光能賺銀子，還能給祖上積累些陰德哩！”另一個中年商販也是笑呵呵的說道。

    此人這話一出，在座的商販們也都是捋著胡子呵呵大笑，這個檔兒，沒誰比鹽巴更加親切了！王連升家倒了，湯陰的鹽路就算是斷了！要是鹽荒再這么鬧下去，這些商販們都打算自己組建車隊出去運鹽巴了，這會兒更好，倒是來了現成的上好鹽巴！有什么會比這更好的消息？

    “徐掌柜，這個檔兒來了鹽巴可好了，咱這湯陰現在最缺的就是這東西！現在這東西在湯陰城里簡直賣的比銀子還貴！老百姓很多都吃不上鹽巴變成了粗脖子！沒法啊，如今鹽巴金貴，這樣吧，徐掌柜，相信山寨這回從外地拉來這么多的鹽巴也是消耗頗大，我老李這回先表態，這鹽巴啊，只要您開個價，咱這湯陰的商人，就算是砸鍋賣鐵啊，也一準兒買下來！”一個肥頭大耳，瞅著就像頗有些身家的商人說道。

    “就是，就是，銀錢絕不是問題，只要徐掌柜開價，這鹽巴，您賣多少，咱收多少！”一眾商人也是齊齊說道。

    現在湯陰的鹽巴那完全是賣方市場，誰能弄來鹽巴誰就能發大財，根本不需要什么特別的銷售手段，老于商海的徐茂才深通此道，也只是找人在湯陰城里貼了一個告示，這就引得從來不敢進匪子窩的商販們趨之若鶩了。

    平日的清風寨在外人看來是龍潭虎穴，不過如今，倒是成了聚寶盆。商販們一個個全都急刷刷的瞅著徐茂才，只等徐茂才開個價了。

    張員外瞅著徐茂才遲遲不開價，腦袋這也不由轉動了起來，壓了這么久，這徐掌柜也不過是想要抬一下鹽巴的價格了，現在湯陰城里的官鹽已經賣到了一斤一貫錢，私鹽也少說五六百文，徐茂才這是私鹽，啞巴了半天，該是想要開個七百文一斤的價格了吧！？

    現在的湯陰城里鹽巴快比銀子貴重了，只要是鹽巴，誰管你是官鹽還是私鹽？七百文就七百文吧，反正有的是賺頭，湯陰的商販如今都在這兒了，只要大家通好了氣，那不是想開多少價錢那就是多少價錢？

    想到這里張員外不由笑了笑，反正不管怎樣自己都會大賺一筆，又管他壓不壓價格呢？

    “徐掌柜，這鹽巴，您倒是開個價啊，您放心，只要您能開出價，多少錢咱都能要了！”一個急性子的商販說道。

    “是啊是啊，徐掌柜，您就開個價吧。”眾人這都齊刷刷的瞅著徐掌柜，不就是想提一下價格？只要開個口就是了，還弄這么多彎彎繞干嘛？當下鹽巴是緊俏貨，只要有的賣，那一準兒有的買啊！

    “呵呵。諸位兄臺莫急。”徐掌柜捋了捋胡子，品了口茶，一眾商販的猴急樣子這老人便都盡收眼底，放下茶杯，徐掌柜道：“咱先跟諸位算算損耗吧。”

    “哎呀，當下是亂世，生意難做，這次山寨是和山下那二道販子梁一刀一同做的這買賣，鹽巴啊，也是有官鹽也有私鹽，私鹽居多吧，事先早就談好了，梁一刀取三成，這一路上路途遙遠，所以山寨找了吉倩的三百多兄弟護駕，光這一路上的護駕錢就是五千兩！這一路上路途遙遠，況且車上有很多沒過稅的私鹽，這一路上咱的車隊都是晝伏夜行，這一路上的花銷也是個大數目，光是牛肉干就耗費了幾百斤，糧食上萬斤，還有路上的吃住費用，雜七雜八的加起來啊，就有幾萬兩銀子，這還只是小數目，更大的數目是買鹽巴的銀子，清風寨立寨幾十年，積攢的錢財一下子全都花了進去，算起來……”

    徐茂才嘀咕了半天：“算起來這次運鹽巴回來咱前前后后一共花了十一萬兩銀子有余！”

    絮絮叨叨的說了半天的流水賬，不就是想把鹽巴的價格往上抬一抬？張員外淡淡一笑，這都是商人的老把戲了，做生意嘛，不過是逢場作戲，自古都是如此：“行啊，老徐，咱出一貫錢的價格買一斤鹽巴，這價格總算公道了吧？”

    反正鹽巴不愁銷路，只要能弄來就行，至于賣給老百姓多少錢，那還不是自己這些商人說了算？張員外捋著胡子暢然一笑，這羊毛出在羊身上，反正不愁銷路，價格再高，自己到時候也都能轉嫁到買鹽巴的老百姓身上，縱使一貫錢的價格又如何？

    一眾商人聽著張員外開口說的價格有些瞠目結舌，這個價錢進貨，那出手的價格不得是天價了？不過想了想倒也釋然，反正鹽巴不愁銷路，價格再高又何妨？瞠目結舌的吃驚很快過去，一眾商販這都恢復了方才的嬉笑模樣，一貫就一貫唄。

    “不不。”徐茂才連忙擺手道：“不需要一貫錢，我山寨雖說此次外出販鹽花費巨大，不過上天有好生之德，真要鹽巴賣到一貫錢，那老百姓還怎么活？”

    “大當家說了。”徐茂才正色道：“這次鹽巴，山寨扣除成本，少賺些，以一斤鹽巴八十文的價格賣給眾位商家，眾位也只能以一百文的價格出售！留下二十文的盈利空間，相信眾位商家也還有些賺頭，一句話，這次倒賣鹽巴，咱們得能賺得到銀子，老百姓也得能吃得上鹽巴！”

    徐茂才說著狠狠一敲桌子，不怒自威的面色讓人不忍有些膽寒，大當家說的話自然沒人敢違逆，言外之意就是誰若是敢私自提高價格，那山寨就要……

    “山寨賣的是良心鹽！自己得能賺，也得讓老百姓吃得上才行！”

    “此次山寨外出販鹽，花費頗多，銀錢十數萬，耗時三月有余方才成事。個中艱辛，實不足為外人道也，在這亂世擁有數量如此龐大的鹽巴，我山寨本可以借這物什變成吃喝不愁的一方巨擘，可大當家宅心仁厚，不忍看著百姓受苦，這才定下這平價鹽的規矩，獨樂樂不如眾樂樂，此舉于我山寨不過是少賺些錢財，可山下千千萬萬的百姓卻是因此有了活命的根本！讓利于民，這不是美事一樁？”

    徐茂才一番話讓一眾商家一時沒回過味兒來，商人，本就是唯利是圖，況且清風寨是土匪窩，哪有講什么讓利于民的土匪？

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