位于美國紐約州東南部大西洋沿岸的紐約，是美國第一大城市及第一大港口，同時也是世界上最大的經(jīng)濟(jì)中心和金融中心之一。
走在紐約的大街上，沈默終于明白了吳小正為啥要把美國之行的目的地定在紐約。
這里完全可以用繁花似錦來形容，街道的兩邊隨處可見各種高端品牌。
何世元給沈默等人安排的向?qū)Ы星f凝文，是一位在美國出生的華裔，但能說得一口流利的華語。
根據(jù)她的建議，沈默等人今天的目的地就在時代廣場一帶。
“美國最大的500家公司中，有三分之一以上把總部設(shè)在曼哈頓，而這其中，有50多家屬于世界500強(qiáng)企業(yè)。”
“而全世界的奢侈品牌，十有**會把北美的總部設(shè)在紐約，你們想引進(jìn)的那些品牌，在這附近基本上都能找到。”
因?yàn)橹郎蚰热说哪康模f凝文認(rèn)真地介紹起來。
接著，她開始沿路介紹起來。
“這是夏奈爾，來自法國的著名時裝品牌。”
“這是路易威登，也叫v，也是來自于法國，主要是時裝跟皮具。”
“這是阿瑪尼，來自于意大利的時裝品牌。”
沈默發(fā)現(xiàn)，何世元派來的這位向?qū)?shí)在是太牛了一點(diǎn)，基本上所有的國際品牌她都很熟悉，甚至于哪個品牌在哪個位置她都一清二楚。
這可幫他省了不少事。
按照他的計劃，今天大家的主要目的就是逛街，以熟悉這些國際知名品牌，并把它們記錄下來，然后從中圈定需要重點(diǎn)攻克的目標(biāo)開始行動。
莊凝文的出現(xiàn)，為他們節(jié)省了大量的時間。
沈默不禁感慨，難怪老板一直強(qiáng)調(diào)，多一個朋友就多一條路
老板在紐約有那么厲害的一位大師兄，連他們的紐約之行都順利多了。
“莊小姐，如果我們要選擇一個品牌嘗試進(jìn)行聯(lián)系，該怎么做比較合適”
沈默耐心地請教起來。
“這個簡單，你隨便找一個品牌的專賣店，都可以從店內(nèi)打聽到它們公司在紐約的辦公地點(diǎn)，然后上門進(jìn)行聯(lián)系就可以了。”
沈默認(rèn)真選擇起來。
這是大家來紐約后的第一次嘗試，沈默希望能出師順利，打出漂亮的第一仗。
按照吳小正的意見，對于國際品牌的引入，重點(diǎn)會放在服飾、箱包、珠寶、化妝品等特別受女性歡迎的產(chǎn)品上面。
他選來選去，先選中了雅詩蘭黛。
原因很簡單，因?yàn)檠旁娞m黛是美國本土的著名化妝品品牌。
第一步非常順利。
從大街上的一家雅詩蘭黛專賣店里，沈默等人順利地打聽到了雅詩蘭黛在紐約的總部辦公地點(diǎn)。
很巧，雅詩蘭黛總部就在曼哈頓有名的第五大道上面。
在莊凝文的帶領(lǐng)下，沈默等人上了雅詩蘭黛的門。
也正如吳小正所說的，國際大品牌的辦事非常嚴(yán)謹(jǐn)。
就算沈默等人沒有預(yù)約，前臺小姐在問清沈默等人的來意后，用內(nèi)線電話叫來了一位30歲左右的年輕男子。
這位一頭銀發(fā)的帥氣年輕男子自稱文博亞，正是雅詩蘭黛亞太區(qū)的市場拓展經(jīng)理。
找上正主了
文博亞熱情洋溢地說“歡迎來自中國的朋友。”
沈默發(fā)現(xiàn)，溝通其實(shí)是一個大問題。
他雖然也是大學(xué)畢業(yè)，也懂點(diǎn)英語，但他的英語用來對話就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，好在為他擔(dān)任本次翻譯的馬麗相當(dāng)鎮(zhèn)定，及時地將他和文博亞的對話進(jìn)行了翻譯。
也許，自己該再去進(jìn)修一下英語了
沈默發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
好在語言的障礙并不影響本次的溝通。
沈默早有準(zhǔn)備，他向文博亞遞過了一份早已準(zhǔn)備好的英文資料。
這份資料被吳小正取了一個非常大氣的名字來自中國十二億大市場的邀請。
“中國長市正佳廣場，一個中國最大的超級大商場”
看了這份資料后，文博亞有點(diǎn)震驚，也有點(diǎn)疑惑。
他又接著問道“長市在中國的哪里”
很顯然，他雖然是雅詩蘭黛亞太區(qū)的市場拓展經(jīng)理，但對中國并不熟悉。
這方面沈默也有準(zhǔn)備，他拿出了一份中國地圖，直接在地圖上給文博亞指了起來。
文博亞搖了搖頭。
“我們雅詩蘭黛確實(shí)有在今年嘗試進(jìn)入中國市場的打算，但目標(biāo)是上海，而不是長市除非你有足夠的理由來說服我”
按照雅詩蘭黛的拓展目標(biāo)，他們早就進(jìn)入了亞洲市場，但重點(diǎn)是新加坡、香港、韓國、日本、臺灣等經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的國家及地區(qū)。
而中國，還只是一個待開發(fā)的市場。
這跟雅詩蘭黛的定位有很大的關(guān)系。
它們的定位就是高端化妝品。
在它們的眼中，中國還是一個經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家，能消費(fèi)得起雅詩蘭黛的目標(biāo)客戶群體還太少。
當(dāng)然，面對著人口如此巨大的一個國家，雅詩蘭黛也已有進(jìn)入這個市場進(jìn)行嘗試的打算。
但這種嘗試，也只是用專柜的方式，而且目標(biāo)是他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)相對較為發(fā)達(dá)的上海。
沈默陷入了為難之中。
原本，這真的有可能是漂亮的第一仗，因?yàn)檠旁娞m黛原本就有了進(jìn)入中國市場的想法。
可是，這也成為了他打響這第一仗的巨大阻礙。
原因在于，對方已經(jīng)有了明確的目標(biāo)上海
改如何來說服他呢
沈默開始了嘗試。
第一個理由，還是從正佳廣場本身的優(yōu)點(diǎn)出發(fā)中國最大的超級商場。
“不，我們雅詩蘭黛需要的地方不大，只要能容下一個專柜就足夠了，但我們的專柜需要設(shè)在一個更有錢的城市”
這一有點(diǎn)直接被文博亞否決。
接下來的好幾個沈默勉強(qiáng)想出來的理由，都被文博亞搖頭否決。
老外真固執(zhí)
莫非，第一仗就得折羽而歸
沈默有點(diǎn)不甘心。
他忍不住想，要是老板在就好了
老板肯定有辦法
對啊，為啥不把老板叫過來
他想起吳小正說過，到了下午，他就有時間了，碰到什么問題可以直接打電話回酒店叫他。
現(xiàn)在不就是下午了嗎
說干就干
“可以借用一下你們電話嗎我請一位朋友過來給你理由。”
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