吳小正從沒想過要把某位合作伙伴變成自己打工仔的想法。

    可對他來說，就算是未來前途無量的酒店業務，也只不過是他旗下產業的一部分，因此，嚴格從商業地位上來說，翁晉君和他是不對等的。

    既然不對等，那吳小正就得讓他習慣一點，那就是不要什么事情都來找自己，去找沈默才是他正確的選擇。

    而且，從工作程序上來說，吳小正這么做也是必要的。

    既然他已經把事情全權交給了沈默負責，那他就是和翁晉君的合作對口人，如果翁晉君啥事都來找吳小正，那樣反而會讓沈默畏手畏腳。

    在職場上，既忌諱下級越級上報，也忌諱上級越級過問具體的事情。

    待翁晉君接受了這一事實后，吳小正打發走了他，卻把馬麗留了下來。

    他還要跟她聊張穎的事。

    可馬麗卻先跟他說起了另外一件事。

    “陳信助先生那邊堅持不同意我們提出的合作原則，他說要按我們國內的價格來進行采購吳氏企業的商品。”

    這是一個讓吳小正很生氣的消息。

    按照吳小正的想法，一旦吳氏企業和陳信助之間的貿易合作洽談成功，吳氏企業就會去申請出口貿易資質，并開始生產相關商品的出口版本，也就是根據國外的消費特點更換特別的包裝。

    但這種貿易合作有一個原則，那就是出口產品的售價與國內是有區別的，相對會高一些。

    原因很簡單，因為匯率和物價的差別，一種在國內賣10元的產品，到了美國可能會賣上2-3美元，這中間存在著巨大的差價。

    既然是合作，那這中間巨大的利潤，理應由合作雙方以共贏的原則來分享才對。

    因此，吳小正早就跟劉志軍下了指示，合作可以談，但出口商品的供貨價肯定會比國內要高一些，這是原則。

    這也是國際慣例。

    一種出口商品的定價，不是按本地的成本來定，而是按照目標市場的行情來定。

    很顯然，現在陳信助的胃口有點大，他想獨占其中巨大的利潤。

    吳小正怒了，他直接給劉志軍去了個電話。

    “立即終止跟陳信助的談判，改跟孫清河談，如果再談不攏，我們就做好親自去國外拓展市場的準備。”

    吳小正真的怒了。

    就算陳信助是紐約華商總會的副理事長，就算他是自己邀請過來的賓客，可對于這種過于貪婪的商人，他寧可不賺那筆錢，也不會再跟他合作。

    貪婪是無止境的。

    一個合作伙伴，如果合作還沒開始，就只想著把所有好處往自己兜里裝，那這樣的合作伙伴是很不靠譜的，就算經過討價還價勉強能達成合作，以后也還是會有無窮的隱患。

    因此，這樣的伙伴，不如一開始就不要。

    在這一方面，吳小正非常果斷。

    可決定做出后，他卻不得不考慮相應的后果。

    和陳信助終止合作談判本身倒沒什么。

    國外市場那么大，具備分銷能力的又不止陳信助一家，比如說孫清河或者其他貿易商都可以取代。

    退一步說，就算找不到合適的貿易合作伙伴，吳氏企業直接去國外成立銷售公司也未嘗不可。

    從理論上來說，相關產品在國外市場的拓展，跟在國內并沒有本質的區別，吳氏企業本身就已經具備了相當不錯的市場拓展經驗。

    別忘了，吳小正還有一個遍布全世界的洪門關系網可用呢！

    吳小正所顧慮的是陳信助紐約華商總會副理事長的身份。

    不管怎么說，陳信助在紐約華商中間還是具備一定影響力的，自己大老遠地把他從美國邀請過來，現在卻因為一開始的分歧，就冒然終止談判，會不會表現得太過于強硬了一點？

    這樣會不會給其他華商留下不好的印象？

    不過他很快就想通了。

    自己把大家請進來，是抱著多贏、互惠互利的目的而去的，而不是把貪婪成性的盤剝者引狼入室。

    現在的舉動，正好可以告訴大家，就算你們是身份的投資商，也不是可以在國內為所欲為的，在我吳小正面前更是不行！

    想了想，他又給劉志軍去了個電話，認真吩咐了一番。

    惡人他要做，但輿論的高度他也要占據。

    他可不想因為此事而讓自己在背后被人說三道四。

    陳信助很快就接到了劉志軍的通知，吳氏企業決定終止跟他的合作談判，而且還堅決拒絕了他再次洽談合作條件的要求。

    這讓他很是想不通。

    做生意不就是討價還價嗎？為啥吳氏企業一點耐心都沒有？吳氏企業這么強硬的底氣又來自哪里？

    他萬萬想不到，在吳小正的合作原則里，他最為看重的就是合作方的人品。

    他也想不到的是，因為他一時的貪婪，即將失去的不只是一次小小的貿易商機，而是一次巨大的機會。

    與此同時，孫清河卻得到了劉志軍的邀約。

    一抵達長市，孫清河就或明或暗地向吳氏企業的人表達出了強烈的合作欲望，只是因為吳氏企業正在跟陳信助在洽談，才沒有給他機會。

    他沒想到，機會就這么突然來了。

    “孫先生，因為陳先生那邊提出的合作條件太苛刻，我們決定跟他終止合作談判。我們老板說了，我們不想太過于貪婪的人合作。”

    一見面，劉志軍就先告訴了他這一消息。

    孫清河有點納悶。

    為啥要先跟我說這個？這是在警告我不要太過于貪婪嗎？

    殊不知，吳小正就是要通過他的口，把陳信助過于貪婪的消息給放出去。

    當然，這也給孫清河敲了一記小小的警鐘。

    他立即就表態：“請放心，合作是互惠互利的，只有雙方都有利可圖，合作才能長久。”

    這一態度立即就得到了劉志軍的認可，兩人開始就合作開始了具體的洽談。

    這對孫清河來說，絕對是一次巨大的機會。

    要知道，吳氏企業不僅在國內有著很有競爭力的優秀產品，還已有了去美國發展的打算。

    孫清河一旦抓·住了這個機會，未來他就有可能成為一個商業巨頭的忠實合作伙伴，錢途非常光明。

    當然，這是后話。

    而吳小正這邊，在解決完這件麻煩事后，終于有機會跟馬麗談張穎的事了。

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