這家食雜用品店的老板是吳正的熟人，曾經多次在劉水根的店里吃過吳正炒的菜。rg
“吳大廚，今天怎么跑我店門口來賣腌蘿卜了，今天中午還去劉家店里炒菜嗎？”
一見到吳正，這位中年老板就熱情地打起招呼來。
吳正又恢復了酷酷的表情。
“一會看情況，忙的話就不去炒菜了。我今天特意來你店門口，想讓你看看我是怎么賺錢的，讓你眼紅一下。”
中年老板一聽就樂了。
他對吳正來他店門口賣腌蘿卜并不反對，甚至有點求之不得，因為吳正把人氣帶過來了。
他之所以樂，自然是因為吳正的話得很逗。
然后他就驚呆了。
短短的二十幾分鐘，兩三輪車的腌蘿卜、腌蘿卜干，還有吳正試推出來的一部分香辣魚干，一些子就被人搶光了，有人還嫌買少了。
這可是有整整六七百瓶呢！
這才多久功夫啊，吳正就七八百塊錢進賬了。
還真是讓中年老板眼紅啊！
同樣看傻了的還有劉志軍。
他直到吳正年前賺了不少錢，但沒想到竟然這么好賺，難怪他畝地想一口吞下，連眼睛都不帶眨的。
在中年老板驚愕的眼神當中，吳正又開口了：“李老板，想不想賺這個錢？”
想不想賺這個錢？李姓中年老板一下子就醒悟過來。
他驚訝地回道：“你是想讓我幫你賣這個？”
吳正點了點頭。
他馬上就要開始規模化生產了，盯向的市場也不只這里，這種情況下，再親自來賣相當的不現實，聰明的做法就是大規模地發展代理商。
李老板就是他的第一個目標，因為在這個市場，他的檔口位置是最好的一家之一。
“怎么個賣法？”
李老板趕緊問道，這么好賣的產品他不接受，那他就是傻子。
“代銷的話，產品零售價的八折，批發的話，產品零售價的七折。”吳正給出了方案。
所謂代銷，就是指吳正將產品放在這里，賣完之后李老板再和他結賬。而批發的話，則需要李老板先付貨款。
“我選批發。”李老板立馬就回道。
做了這么久的零售生意，李老板自然是很會算賬的。
做零售生意就是這樣的，其實很多東西利潤都很薄，能在批發價的基礎上加個兩成賣出去就很不錯了。而吳正的這些產品，光代銷就有兩成的利潤，還這么好賣，李老板不接受才怪。
如果是不熟悉的產品，李老板可能還會選擇代銷反思，那樣會比較穩妥，可這些東西這么好賣，李老板自然是選擇批發，那樣又多了一層利潤。
“明智的選擇。”吳正非常難得地夸了一下李老板。
對吳正來，如果要想多一點利潤，自然是代銷方式更劃算，可對于大規模的推向市場來，資金回籠才是更重要的，因此他選擇了讓利。
李老板是非常精明的，他又問出了幾個關鍵問題：“你每天能提供多大的量？還有，在這個市場還有沒有別家賣這個產品。”
吳正又向他豎起了一個大拇指，這讓李老板很是有點得意。
能得到那么拽的吳大廚夸獎真的不容易。
“每天暫時只能提供瓶左右，后續得看我的產量能不能跟上。還有，在這個市場我暫時只選擇兩家做代理，這個出口就你一家，另外那個出口再另外選一家。”
這也是吳正的一項策略。
從長遠來，他肯定是要將產品鋪向整個市場的，誰想代理都行。
可現在產量還是有點跟不上，市場也還沒完鋪開，在這種情況下，在每個市場選擇一兩家做代理是最聰明的做法。
這樣做還有一個很大的好處。
先讓一兩家把生意做火爆了，賺夠了錢的話，別家自然就會眼紅，到時候吳正再大規模地鋪市場就輕松多了，根就不需要再費口舌上門去推銷。
“成交。”李老板立即拍板。
他算了算，如果每天真能賣掉瓶的話，那他一天在這上面就能賺6塊，這可比他以前一整天的利潤還要高。
就算長期賣，每天賣不了那么多了，那也有得賺啊！
這怎能不讓李老板開心。
“那一會我跟我哥就給你送貨過來。”
吳正帶著軍哥離開了市場。
然后他又去了劉水根的店里，給他拜了個晚年。盡管年后沒法幫劉水根干活了，但劉水根是厚道之人，吳正是從他的店里起步的，這個人情不能忘。
在劉水根的遺憾聲中，吳正又帶著軍哥往家里奔。
既然現在這么好賣，那就要加油開拓市場，吳正現在的資金可是很緊缺。
“正，軍子，你們這么快就回來啦！四組那些人已經來了七八家了，都同意了你的那個條件。”
剛回到家，吳奶奶就告訴了他一個喜訊。
哦，竟然還有五六家還坐得住？
“這樣，奶奶你再跑一趟，通知劉建民老婆，還有另外兩個答應了咱家條件、手腳麻利一點的婆娘現在就過來上班，工資就從今天開始算起。”
既然產品這么好賣，生產這邊就得加大產量，現在確實有點人手不夠了。
他就不信，這么一來，其它五六家還能坐得住。
吳奶奶樂呵呵地跑腿去了，自家的東西這么好賣，她自然非常的開心。
看來計劃又得變一變了。
想了想，吳正對軍哥道：“軍哥，現在你單獨跑一下市場，給李老板送3瓶貨過去，下午我再帶你跑另外的市場。”
這幾天已經提前準備了不少產品，這次多給李老板1瓶讓他試試水也無妨。
軍哥也喜滋滋地跑腿去了。
吳正轉向了正耷拉著腦袋干活的蔣麗華。
蔣麗華現在正的很愧疚。
對于婆婆昨天所干的那些事，蔣麗華原就覺得很過分，現在那么多家都同意吳家的條件了，可她家還沒動靜，這實在是讓她很丟臉。
現在吳正這么看著她，又讓蔣麗華抬不起頭了。
她還是有點害怕這厲害的少年，比面對吳奶奶吳爺爺還害怕。
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