吳正認為，一個企業的崛起，除了產品質量過硬、富有競爭力之外，一個強力、高效的市場營銷團隊更是企業能否崛起的關鍵。rg

    為了打造這樣一個強有力的營銷團隊，他決定在這方面多花一些功夫。

    不過現在還是得先回答劉志軍的問題。

    “要回答這個問題，我先一件糗事。實際上，在咱們公司的執照批下來之前，我們已經賺了一些前，但嚴格來講，這些錢是通過賣三無產品賺來的。”

    大家立馬就哄笑成一團。

    這確實是一件糗事。

    關于三無產品的概念，吳正已經跟大家講過，現在起來，大家之前確實是在賣三無產品，嚴格來講是不合法的。

    現在好了，公司的執照和許可文件都已經拿下，因為專有的3毫升裝手雷型灌裝玻璃瓶也已定型，產品馬上也要改換成為商標、廠址、保質期齊的新包裝，馬上就要告別三無產品的歷史。

    “這就是我為什么要在市場買腌蘿卜的原因之一，因為那里對三無產品的審查不嚴。試問大家，如果我想把三無產品送到正規商店去賣，可能嗎？”

    大家又笑了。

    到正規商店去賣三無產品，這確實不太可能。

    不過劉志軍留意到，吳的是原因之一。

    他問道：“那還有什么別的原因？”

    “還有一個原因，就是我之前為啥要結合產品去考慮銷售方式的問題。我想再問大家一個問題，下飯菜系列的定位既然是老百姓的飯桌，那最接近老百姓飯桌的地方在哪里？”

    “當然是菜市場，大家每天下飯的菜都是在菜市場買的。”很快就有人給出了答案。

    吳正的答案不言而喻。

    回答完劉志軍的問題之后，吳正順著這個思路往下延伸。

    “現在知道我為什么并不贊成你們這么快往臨縣推進的原因了嗎？”

    吳正很認真地看向了劉志軍，想從他那里得到這個問題的準確答案。

    “知道了，因為咱們縣的點還遠遠沒有鋪開。”

    吳正似乎對劉志軍的這個回答并不滿意。

    他又轉向了其他人，問道：“還有誰有其它答案嗎？”

    沒有人回答。

    所有人都茫然了。

    聽吳法，是要讓吳大廚的食品在湘水縣任何賣油鹽醬醋的地方都能買到，才算真正把銷售渠道鋪開。

    那這樣的話，劉志軍的回答并沒錯啊！

    因為沒人懂后世現代化的營銷，沒有人能給出正確答案。

    吳正還是只好唱獨角戲。

    “因為我們之前采用的是最笨、最沒效率、也最不劃算的渠道推廣方法。”

    吳正先給出了一個讓所有人都感覺到吃驚的答案。

    這是盤的否定。

    那對的推廣方法又是什么呢？

    大家帶著這個疑問繼續往下聽。

    “大家再考慮兩個問題。”

    “第一個，如果要把縣所有的商店、雜貨店都鋪上我們的產品，光靠在座的各位去推的話，要多久才能推到位？”

    “第二個，光是現在的這幾十個代銷點，咱們的配送就已經忙得焦頭爛額，如果縣的點都需要我們自己去配送的話，我們要招多少人才忙得過來？那么多點，配送會不會出差錯？”

    這是兩個問得非常到位的問題，聽得大家面面相覷。

    大家似乎有點明白了吳正的意思。

    別的不，單論湘水縣的大大的商店、雜貨鋪，多的不，上千家總是有的，如果光靠現在的這些人去推，推到猴年馬月也未必能推到位。

    難怪吳之前的推廣方式是最笨最沒效率的方式。

    然后就是配送，這確實也是一個大問題。如果上千個銷售點一起配送的話，那得多少人去配送才能送到？哪家缺貨了又怎么知道？

    這確實也是一個大問題。

    那正確的推廣方式又是什么呢？

    大家還是沒答案。

    “正確的方式就是做宣傳、做推廣、發展渠道。”吳正給出了正確答案。

    然后他開始解釋：“通過宣傳、推廣來提升產品的知名度，培養用戶使用和消費的習慣，然后售前去聯系商品批發商，售后做好服務，配送的事情交給批發商去做，或者銷售點自行去進貨。”

    大家恍然大悟。

    吳正的這種方法，等于把一部分利潤讓利給中間批發商，利用他們的渠道去發展零售絡，配送的事情也一并移交了過去。

    在這樣的情況下，食品加工廠這邊犧牲了一部分利潤，但加快了推廣的速度，也降低了推廣和配送方面的成，確實比之前的辦法要高明了許多。

    其實在這個年代，大部分的商品都是通過這種渠道推廣模式鋪出去的，只不過在座的各位不懂而已。就算懂，也考慮不到那么面，不會像吳正那樣，懂得用宣傳推廣來配合提升產品的知名度。

    在這個年代，吳正的這種銷售方法，算得上是一種比較面、立體、聰明的方法。

    也還是有不開竅的。

    “這樣推的話，要把一部分利潤讓給批發商，這樣多不劃算啊？這個錢還不如多請點銷售人員自己來推。”

    這話的是李偉。

    他現在一心想進食品公司，因此也在積極地思考問題，只不過沒想到點而已。

    因為這屬于是沒經驗所犯的錯，吳正并沒有批評他。

    他耐心地解釋道：“我們盯準的市場，不只是湘水縣，也不止是湘南地區，還不止是湘省，而是整個中國。在這樣的情況下，犧牲利潤來換渠道、換速度是值得的。”

    吳正做最后的總結。

    “現在明白了我為什么要發起宣傳風暴的原因了吧！”

    “我們的這種銷售模式，用一句話來總結，就是宣傳開路，售前打先鋒，售后做服務，配送上產品。”

    “并且，這種模式一旦在湘水縣運作成功，就可以快速復制到鄰縣去，然后到地區，到省，到國。”

    “所以，大家先要在湘水縣把這種模式運作得滾瓜爛熟。”

    這場會議開到這里，一套完整又聰明的銷售方案已經成型。

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