按照慣常的商業(yè)往來，采購方是花錢方，是理所當(dāng)然的甲方，是大·爺，供應(yīng)方是想賺錢的，是乙方，得當(dāng)孫子。rg
可因為吳正想空手套白狼賒購設(shè)備，現(xiàn)在這種形式自然發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
熊國平自然明白這個道理，所以他現(xiàn)在不想再被動地聽吳正介紹，他想控制主導(dǎo)權(quán)。
“吳老板，先帶我們?nèi)タ纯茨銈兊漠a(chǎn)品吧。”
“沒問題。”
吳正帶著大家上了二樓，來到了成品車間。
因為最近產(chǎn)品供不應(yīng)求，所以成品車間也在緊張地忙碌著，十幾名工人在認(rèn)真地分工合作出成品，有人把產(chǎn)品往一種造型獨特的玻璃瓶里灌裝，有人負(fù)責(zé)清潔玻璃瓶的外表，有人負(fù)責(zé)貼商標(biāo)裝箱。
一切井然有序，只不過還是手工操作。
熊國平頗有興趣地拿起了兩瓶成品看了起來。
“吳大廚酸辣蘿卜、酸甜蘿卜、酸辣白菜，這瓶子和包裝倒挺新穎，不過產(chǎn)品好像有些單一啊！”
吳正笑了笑。
他并沒有急于回答，而是拿起了快餐碗，先裝了一份酸甜蘿卜，給熊國平遞過去：“先嘗嘗看。”
熊國平先看了看，并沒有急于下口。
“嗯，這蘿卜做工倒是很驚喜，賣相也不錯，看起來很有食欲。”
他用牙簽戳了一塊送進(jìn)了嘴里，嚼巴起來。
然后他表情呆滯幾秒，又猛地戳了幾塊塞進(jìn)了嘴里，大口地嚼巴起來，邊嚼邊招呼他手下的肖經(jīng)理和李工：“你們也快嘗嘗，好吃，真的很好吃。”
吳正笑著也給肖經(jīng)理和李工各遞了一份過去。
至于楊貴平，他早就自己動手了。
幾個人停止了交流，開始猛吃起蘿卜來，好像在吃從沒吃過的美味。
這是吳正意料中的事情。
他之所以先裝的是酸甜蘿卜，是因為大家剛吃了大魚大·肉、喝了白酒，現(xiàn)在正是嘴巴發(fā)干的時候，一份讓人生津又爽口的酸甜蘿卜豈不會成為超級美味？
熊國平等人簡直就是在狂吃，一人足足吃了一大碗，這才想起來還有另外兩種產(chǎn)品沒嘗。
“嗯，這兩種也特別好吃，不過有點偏辣，酒后吃還是那種更爽口。”
熊國平客觀地給出了評價。
“看來，你們的產(chǎn)品雖然單一了一點，但味道和品質(zhì)方面還是有優(yōu)勢的，這樣的產(chǎn)品推向市場，連我都會經(jīng)常買著吃。”
“我們的產(chǎn)品并不單一，只不過因為條件受限，很多產(chǎn)品還沒有正式推出。”
吳正及時地作出了反駁，并且道：“請跟我來，我給你們嘗嘗我們其它的產(chǎn)品。”
熊國平等人跟了上去。
不知不覺之中，主導(dǎo)權(quán)又悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
吳正帶著大家來到了二樓的那個臨時實驗室，這里是他和蔣麗華試制產(chǎn)品的地方，各種即將推出的產(chǎn)品，其半成品或原料都在這里，這里還有液化氣灶、鍋碗瓢盆等必要的實驗設(shè)備。
他又一次介紹起工廠的未來產(chǎn)品系列。
“我們初期的產(chǎn)品包括三個系列，下飯菜系列，醬味系列，貪吃貓系列……”
食品加工廠的產(chǎn)品確實并不單一，最起碼在這個實驗室里，熊國平就看到了起碼不下十種產(chǎn)品的半成品和原材料，甚至還有部分成品。
熊國平把每種能吃的成品都嘗了嘗。
“不得不承認(rèn)，你們的產(chǎn)品在味道和品質(zhì)方面確實都很有市場競爭優(yōu)勢。但我好奇的是，既然你們已經(jīng)有這么多的產(chǎn)品，為啥不早點推向市場呢？”
他又一次客觀地給出了評價。
吳正拿起了一份試制的老干媽，道：“這正是我們急于把你們請過來的原因，以這份老干媽豆豉辣椒醬為例，如果沒有高溫殺菌設(shè)備對成品高溫消毒，時間久了，就容易變質(zhì)出食品安問題，這樣自毀長城的事情我們不能干。”
熊國平又一次動容。
急功近利的企業(yè)他見過不少，但都有一個特點，那就是做不久做不大。
很顯然，眼前這位年輕的老板不在這個行列，他的眼光很長遠(yuǎn)。
非常難得！
熊國平對這家剛起步的鄉(xiāng)間作坊式工廠的印象又高了幾分。
“還有，比如你剛才看到的生產(chǎn)流程，現(xiàn)在都是在手工操作，已經(jīng)嚴(yán)重制約了我們的產(chǎn)能，我們迫切引入更為高效的生產(chǎn)機(jī)器。”
“你們的生意真的這么好？”
吳正又笑了笑：“請跟我來。”
熊國平等人又跟著吳正下了一樓銷售辦公室。
因為知道今天有設(shè)備廠商要過來，劉志軍也正在辦公室等著，在銷售辦公室自然還有專門負(fù)責(zé)接電話的人。
“這位是我們的銷售副總劉志軍。”
吳正先把劉志軍介紹給了熊國平，然后道：“劉總，把最近一段時間的出庫單給熊總看看，順便一下我們的銷售情況。”
熊國平又一次被驚到了。
這么一個不起眼的鄉(xiāng)間手工作坊，日營業(yè)額竟然已經(jīng)過萬。
而且憑他的經(jīng)驗，這個數(shù)據(jù)并不是在作偽，因為響個不停的電話，以及一直在忙碌著的生產(chǎn)工人，還有那么多的原料、半成品等，都在支撐著這份數(shù)據(jù)。
“事實上，如果不是產(chǎn)能限制，我們現(xiàn)在的銷售額再翻個三五倍都不是問題。”
“并且這還只是剛剛開始，隨著我們的市場推廣面啟動，光是一個湘水縣的市場，我們?nèi)珍N上十萬都不是問題。”
“而且我們的這種推廣模式是可復(fù)制的，我們可以快速推開一個湘水縣，就可以把這種模式快速復(fù)制到鄰縣市，再到省，慢慢推向國。”
……
吳正開始滔滔不絕地介紹起他的那套市場營銷理念。
熊國平又一次震驚了。
難怪楊鎮(zhèn)長這么欣賞這位年輕的老板，難怪湘水縣政府部門能跟這樣一個剛起步的企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的合作！
從格局上來，這位年輕的吳老板非同一般，而他在經(jīng)營發(fā)展上的思維、計劃以及實施步驟，都讓熊國平這個老江湖挑不出絲毫毛病，反而只有佩服的份。
“，你要什么設(shè)備，我們賒給你們。”熊國平豪氣大發(fā)地表態(tài)了。
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