一　　談生意，談的確實就是利益交換。

    不過對吳正來，吳大廚食府是他準備創立的一個餐飲帝國，因此在合作上，他是有條件的。

    “熊哥，你給我交個底，在食府這一塊，你準備投入多少？”

    吳正開始試探熊國平的底細。

    “我還能投入多少？能拿出三十萬就頂天了。”

    哦，看來熊國平還不算貪的，個人資產還不是多得嚇人！

    吳正首先得出了這一結論。

    他開始考慮合作方式的問題。

    在連鎖經營中，最常見的經營方式有三種，一種是品牌自營，二是合作經營，三是加盟經營。

    在這三種方式中，最后一種吳正根上是不考慮的，因為相比那點加盟費和管理費，他更看重的吳大廚這個品牌。

    并且，就算是合作經營，吳正也并不打算把管理權交出去。

    “熊總，首先你得有個心理準備，合作可以，財務上也可以**核算及公開透明，但經營管理上必須由吳大廚統一來實施，你不得干涉。”

    吳正得非常直接。

    他覺得這種事情還是先清為妙。

    熊國平笑道：“這沒問題啊，你想讓我管，我還管不來了，專業的事情不如交給專業的人去做。”

    對于這個回答，吳正是非常滿意的。

    “在經營場地這一塊，我們的原則是傾向于直接買下來的，所以在投入上可能有點大，這點你也得有所心理準備。”

    “哦？”

    對于這一點，熊國平倒是地吃了一驚，他有點不明白吳正為啥要采用這種高成、高風險的方式。

    “在餐飲業的連鎖經營上，最容易出現隱患的就是場地問題……”

    在這方面，吳正是非常有經驗的。

    一般來，如果在經營場地上采用租賃的方式，租賃合同一般只能簽五年，而一旦店鋪的生意火了，房東很可能就會要求加房租甚至毀約。

    這樣的問題在餐飲經營過程中很常見。

    一旦出現這樣的情況，就會給經營者造成巨大的損失。

    并且，吳正還知道，碰到這樣的情況，就算走法律途徑去解決，對經營者來也是一件得不償失的事。

    當然，還有一個很重要的原因是吳正不會的。

    那就是在未來的幾十年，將會是房地產價格飛漲的年代，在這樣的情況下，如果能把場地直接買下來，就算啥都不干，那也是穩賺的事。

    而對現在的吳正來，在餐飲業的連鎖經營上，他還有的是時間去布局，并不需要刻意去提升開店的速度，因此投資成高一點對他來也不是問題，頂多發展慢一點就是了。

    稍稍解釋之后，熊國平又接受了這一條件。

    接下來是最關鍵的談判了：利益分配問題。

    吳正得非常直接：“熊哥，如果我能讓你的投資半年內賺回來，你能給到我什么？”

    熊國平驚訝于吳正的直接，也喜歡他的直接。

    他知道，現在該他表態了。

    “吳大廚工廠的生產設備，以及吳大廚食府的廚房設備，我能用我權限內最優惠的價格給你，另外，我還可以按照你們現在新工廠現有的設備訂單額度，原價向你們提供三臺貿車。”

    熊國平也非常直接。

    吳正對這個條件非常滿意。

    按照新工廠的設計規劃，現有的第一批設備訂單總額預算僅有三百多萬。

    按照這個額度正常來談，先不價格優惠，光是貿車這一塊，正德公司能提供一臺就很不錯了。

    熊國平夠有誠意的！

    又該吳正了。

    “食府連鎖經營這一塊，你的投資在5萬以內，我們按投入比例占股，品牌成、管理費之類的完不計，我有信心讓你的投入在半年內賺回來。”

    吳正也非常有誠意。

    吳大廚的品牌是屬于吳正的，他需要在品牌推廣和維護上投入巨額的費用。還有，完善的經營體系也是具備很高的價值的。

    因此，按照通常的慣例，在這樣的合作中，品牌身是需要占據一定的股份比例的。

    現在吳正相當于把品牌股份這一大塊完讓出來了。

    “成交。”熊國平對此非常滿意。

    因為滿意，熊國平又給出了一個讓吳正特別滿意的條件：“明天我們把工廠的設備訂購合同正式簽署后，我就先給你調一臺奔馳S3先過來用著，錢的事你不用擔心，跟設備一樣分期付款就好了。”

    這又是一個很不錯的條件。

    要知道，按照現在汽車行情，一臺正常進口的奔馳S3市價高達1萬左右，簡直是天價。

    而按照貿車的價格，一下就能降到4多萬。

    可就算是這樣，吳正也會為錢頭疼，他原還打算車的事晚點再購買的。

    現在好了，根據熊國平提供的條件，首付才四萬左右，就可以把大奔開回來當公司的門面了。

    吳正不得不承認，熊國平的膽子真大。

    接下來進入了細節談判。

    很多事情很快就敲定下來。

    在新工廠以及吳大廚食府需要的設備采購上，熊國平確實在價格上定得非常優惠，基上已經達到了他權限之內的極限。

    至于剩下的兩臺貿車也已敲定，車型是豐田皇冠。

    按現有的行情，市價約48萬一臺，吳大廚只需支付5萬就可以拿到新車，僅比現在的桑塔納貴一點點。

    至于交付時間，預定在三個月后，具體看吳大廚的資金周轉情況。

    談生意就是這樣的，只要關系到位了，雙方都滿意了，其實是很好談的，根就無需唇槍舌劍。

    很自然，雙方對這個結果都是非常滿意的。

    這是一個皆大歡喜的結果，談不上誰占誰的便宜。

    要占便宜，那也是吳正和熊國平一起在占正德公司的便宜。

    可正德公司也談不上虧，有了吳大廚這樣一個優質大客戶，它也還能賺上不少。

    接下來又進入了輕松的閑聊時間。

    至于具體合同的事，天亮之后，自然有下面的人根據兩位老大定下的結果去落實、去執行。

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