對于處于創業初期的人來說，是沒有節假日概念的。 Ｘ

    程序猿們更是如此。

    對鐘明煜和陳家耀來說，正佳軟件已經注冊成立了一段時間了，但如何來讓這家公司走上正軌，并有屬于自己的營業收入，對兩人來說卻是一個難題。

    兩人都是典型的技術員，在公司經營這一塊確實屬于菜鳥，很多事情需要摸索著進行。

    因此，就算他們如何努力，在公司業務方面的進展，也還很難讓吳小正滿意。

    吳小正決定利用國慶假期間，好好去幫他們把思路理一理。

    “事情進展得怎么樣了？”

    “正佳收銀系統1.0版本的軟件開發工作已基本完成，正在進行大量的測試工作。”

    鐘明煜指了指一臺正在工作的286電腦。

    所謂正佳收銀系統1.0版本，是在吳大廚食府點餐系統的基礎上進行修改和完善的單機版通用型收銀系統。

    作為一個準備大規模推廣的軟件系統，這個系統必須滿足大部分潛在客戶的收銀需求，也就是必須通用。

    按照吳小正的提議，這套單機版的收銀系統，最先還是在餐飲行業進行推廣，因此，這個1.0的版本，其主要功能還是針對飯店點餐需求的，因此可以稱之為正佳收銀系統飯店通用1.0版。

    而之所以要修改，是因為吳大廚食府的點餐系統，是基于s系統的，對電腦的配置要求比較高，這樣的版本不利于以后大規模的推廣，更不利于上配置簡單的收銀一體機。

    因此，經過修改后的收銀系統，是基于dos系統的，用一臺286就可以輕松運行。

    “測試結果怎么樣？”

    “出現過一些問題，但現在已經全部改過來了。”

    對于軟件開發的進展，吳小正還是很滿意的。

    盡管之前已有成熟的吳大廚食府點餐系統，但基于dos系統的版本，和基于s系統的版本是有很大區別的。

    兩者雖然在功能上比較一致，但實現方式卻有很大區別，一個是調用現成的圖形模塊界面，另一個卻要自己用開發語言來設計基于dos下的圖形界面。

    因此，這個修改過程中的工作量其實是巨大的。

    吳小正不滿意的是銷售方面的進展。

    因為接下來他了解到，銷售工作已啟動差不多個把月了，但這么長時間，竟然連一家有明確意向的客戶還沒發展出來。

    這究竟是怎么回事？

    東西弄出來了，卻賣不出去的話，是很挫傷員工積極性，會導致公司人心渙散的！

    “給我把負責銷售的季長青給叫回來。”

    吳小正決定過問一下具體的銷售情況。

    季長青就是正佳軟件負責銷售的一個小伙，吳小正見過幾次。

    對這個小伙，他還是有了一定了解的。

    季長青也是計算機應用專業出身，但與鐘明煜、陳家耀不同的是，他的專業知識學得并不扎實，可頭腦卻很靈活，畢業后一直在一家電腦公司做銷售，后來被鐘明煜給挖了過來。

    在吳小正的印象中，季長青不僅頭腦靈活，還很有干勁，是一個對工作充滿熱情的小伙。

    按理說，這么勤快的一個小伙，理應不會是因為偷懶而導致銷售情況不佳才對啊！

    接到傳呼的季長青很快就帶著兩個小伙趕了回來。

    因為業務還沒起來，因此整個銷售部門，暫時也只有季長青，以及兩個大專剛畢業的小伙。

    一見到吳小正，季長青便立即開始訴苦。

    “老板，這系統好是好，但真的不好賣啊！在這一個月里，我帶著他們跑遍了整個長市，拜訪了四十多家最具規模的大型餐館，腿都跑斷了，可還是沒有一家愿意買啊！”

    “為什么沒人愿意買？是系統不好？還是別的什么原因？”吳小正認真地詢問起來。

    “倒不是說系統不好，主要還是價格問題。好幾家餐館的老板說，如果價格能便宜一點，他們倒是愿意買。”

    季長青說出了最為主要的問題。

    這正是他最頭疼的事。

    對于這份新工作，季長青確實是抱有很大積極性的，因為在進來之前，吳小正和鐘明煜已經向他畫了一塊巨大的餅。

    他也認為，這是一個前景巨大的全新市場，一旦運作好了，對他個人的發展有巨大的好處。

    再加上待遇還不錯，因此他一進公司，就非常勤力，整個心思都放在了市場拓展上面，一直在努力拜訪潛在客戶。

    但客戶拜訪得越多，他所遇到的挫折就越大。

    “很多老板說，四萬塊的價格，已經足夠他們再開一個小型餐館了，也足夠來開銷一個收銀員十年八年的工資，因此覺得不劃算。”

    “好幾個老板說，如果價格能降到兩萬以下，他們倒是可以考慮買上一套。”

    “老板，要不我們降價吧！賣兩萬一套的話，我們也還很有賺頭，多買幾套，利潤照樣回來了。”

    季長青開始全力勸說起吳小正來。

    說實在的，跑了這么久卻沒成績，他已經有點泄氣了。

    吳小正認真考慮起來。

    說實在的，正如季長青所說的那樣，這套系統就算只賣兩萬，也還有著巨大的利潤，降價銷售也是一個不錯的選擇。

    在這個年代，計算機軟件可是一個很值錢的東西。

    就好比用友的財務報表軟件，一套通用版本賣出去，可以輕松賣上十幾二十萬，確實稱得上暴利。

    但賬卻不是這么算的。

    就好比說正佳收銀系統，其賣系統所受到的錢，遠遠不止賣一套系統那么簡單，還包括以后的維護、升級。

    不僅如此，為了賣出這套系統，公司還得養一大幫人來圍繞它進行服務。

    最為關鍵的是，一家軟件公司，一旦有極具競爭力或獨家產品出來，在前期就必須大賺，這樣才能積累足夠的資金持續發展并且發展壯大。

    因此，沒有充分的理由，隨意降價是一種很不可取的手段。

    吳小正現在要權衡的是，他的這個價格是不是真的太貴？

    想要弄清楚這個問題很簡單，那就是親自去體驗一下市場，接觸一下客戶。

    “走，今天我去冒充一把銷售，看看能不能賣出一套系統。”rw

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