今天的一幕，對季長青來說，簡直就像是做夢一樣。
這段時間以來，他一直在致力于收銀系統的銷售，但作為一家新公司的新產品，銷售工作的難度遠遠超乎他的想象。
當他的信心快被磨滅時，老板親自出馬客串銷售，不僅輕松完成任務，還翻倍完成了原有的目標。
這還是次要的。
他已經意識到，這筆八萬元的訂單，對于整個吳大廚集團來說，還只是一個微不足道的收獲，老板還趁機為正佳廣場拉來了一個重要的合作伙伴。
而且，通過這次合作，饒老板還很可能成為正佳軟件的得力幫手，對收銀系統的銷售起到很大的促進作用。
最起碼，他已經知道了怎樣去磨饒洪剛，讓他去為自己介紹客戶。
正當他對老板佩服不已時，吳小正轉向了他，問道：“知道這個銷售怎么做了嗎？”
“懂了，我已經知道怎么去做了。”季長青信心十足地說。
可吳：“你還不懂。”
“啊？”季長青一下又有點蒙圈了。
吳小正又問道：“知道我今天要準備一套系統在車上嗎？”
季長青搖了搖頭。
但他又試探性地問了一句：“莫非是達成銷售意向了，就立即給他裝上？”
吳小正搖了搖頭：“不，我最初的想法是，如果饒老板再跟我講價，我寧愿免費把系統給他用上，也不愿意來講價。”
“啊？”
季長青似乎明白了吳小正的意思，又試探性地問道：“你的意思是先免費給他用一段時間，然后他覺得好用了，就會按我們的價格來掏錢？”
吳小正點了點頭。
季長青覺得這種方式有點超出了他的想象，擔心地說：“可是，買電腦也是需要成本的，要是對方用了一段時間后又退貨怎么辦？”
“你要對我們的系統有信心！這么好的系統，只要用習慣了，沒有哪個老板能放棄繼續用的想法。再說，正佳軟件的背后是吳大廚集團，電腦的這點成本，我們墊付得起。”
“只要能達成目標，你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變，不要把思維局限在一種固定的模式上。”
這下季長青真的懂了。
他開始琢磨在銷售上轉變思路的事。
吳小正又轉向了鐘明煜和陳家耀：“你們倆明白我為啥要換一套系統賣給玉樓東了嗎？”
倆人同時搖了搖頭。
他們確實還是有點不解，明明四萬元的系統已經賣出去了，老板卻突然要換一套系統賣。
“莫非是為了多賣一點錢？”鐘明煜想到了這種可能。
吳小正搖了搖頭：“不，我這么做，是想告訴你們，不同的客戶有不同的需求，針對不同的需求，我們應該提供不同的產品，要在產品線上形成層次感，向不同的客戶提供差異化服務。”
這才是吳小正的真正目的。
要知道，正佳軟件現在的產品線還非常單一。
就現有的收銀系統來說，還只有正在向客戶推的1.0版本，以及吳大廚系統正在使用的完整版本。
但4萬元起步的價格，其實對大多數沒達到一定規模客戶來說，其實是有點貴的。
而吳小正的目標，是要將這套系統，在未來覆蓋到每一個小商店。
如此一來，針對不同的目標客戶，提供價格和功能不一致的差異化服務是非常必要的。
針對高端客戶賣貴價的高端產品，針對中低端客戶賣廉價但功能相對簡單的產品，才能做到全面覆蓋市場。
吳小正稍稍花了點時間，向兩位程序猿解釋清楚了這個道理。
“接下來，正佳軟件馬上就開始有不錯的收入，正佳軟件的贏利，在近期我并沒打算把它提出來，而是交給你們繼續去發展壯大。”
“因此，你們不要怕花錢，盡可能地多招一下技術、工程、銷售人員進來，把我們的產品線豐富了，市場做大了，公司才能真正快速發展。”
“這是滾雪球式的發展模式，懂了沒？”
第一筆銷售達成后，正佳軟件確實立即將進入一種良性發展模式。
八萬元的銷售收入，相對于吳大廚集團下的其它公司而言，還很微不足道。
但在這個人均工資普遍只有兩三百元的年代，八萬元已經足以養活很多員工了，更何況接下來隨著市場的推開，還有源源不斷的訂單進來？
可以說，正佳軟件進入贏利階段已經成為了必然。
但對于正佳軟件的盈利，吳小正確實沒有抽·出來另作他用的意思。
對于正佳軟件而已，快速完成·人才儲備，讓公司的規模和市場上去了，才有能力著眼全國市場。
因此，一旦正佳軟件把長市的市場一打開，吳小正就會催促他們向外發展，去著眼于全國的大市場。
要知道，不管是在哪里的零售企業，都對收銀系統有著迫切的需求，正佳軟件需要在競爭對手還沒出現的情況下，先快速去占領一波市場，才能形成絕對的領先優勢。
時間很重要。
要想在未來激烈的競爭中取得巨大的優勢，公司快速發展壯大才是王道。
鐘明煜、陳家耀、季長青等人壓力山大。
老板的格局實在是太大了一點。
當他們還在為賣出一套系統而努力時，老板已放眼于全國市場。
當他們還在為如何將一家十幾人的小公司運作流暢而煩惱時，老板卻已把公司定性為全國性的大型軟件公司。
這讓他們怎么消化得了？
不過他們也承認，只有老板這種玩法，才是真正的刺激。
也只有老板這種玩法，才能給他們帶來巨大無比的前途。
既然如此，消化不了也得逼著自己去消化了。
鐘明煜等三人覺得，跟在格局巨大無比的吳小正身邊，確實能讓自己有很大的提升。
轉變思路最重要。
“老板，我大概知道怎樣去做銷售了，你給我一點時間，我再把思維理一理，重新制定出一套更為靈活的銷售方案來。”
“小正，我也大概知道怎么做了，招人，豐富產品線，把公司實力提起來。”
……
吳小正滿意地點了點頭。
只要這三人真正領悟了，那他這半天的臨時銷售就沒白干。
他希望從今天開始，正佳軟件能步入快速發展的良性軌道。8)
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