() 長城確實有傲慢的資本。水印廣告測試 水印廣告測試 1985年，中國第一臺高級中文計算機(jī)——長城0520h誕生。 1986年，中國計算機(jī)發(fā)展公司在首都成立。 1987年，中國計算機(jī)發(fā)展（深圳）公司在深圳市工商局登記注冊。同年11月，公司更名為中國長城計算機(jī)集團(tuán)公司。 接下來的幾年，國內(nèi)計算機(jī)市場成為了長城的天下，其所生產(chǎn)的長城牌8086、80286、80386、80486，一直牢牢地占據(jù)著國內(nèi)計算機(jī)銷售的最大份額，可以說打遍天下無敵手。 就算是在1991年，一場計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的“黑色風(fēng)暴”席卷歐美，數(shù)以百計的電腦廠商不是倒閉就是虧損。就連大名鼎鼎的業(yè)界泰斗b也未能幸免的情況下，長城計算機(jī)的銷售額也還在一直不斷大幅度增長。 吳小正估計，應(yīng)該是正佳軟件現(xiàn)在還太弱小，在聲名還不顯的情況下，長城還看不上這點(diǎn)小本生意。 看不看得上，再去會會再說！ 吳小正又準(zhǔn)備親自出馬了。 按理說，正佳軟件想要屬于自己的收銀一體機(jī)的話，應(yīng)該去長城深圳總部直接洽談。 可是正佳軟件現(xiàn)在實在是聲名不顯，就這么跑去深圳的話，恐怕連對方高層的面都見不到。 這樣一來，還不如先跟對方在長市的分公司接觸，如有必要再去深圳。 大名鼎鼎的長城，在長市自然是有分公司的。 準(zhǔn)確地說，它在全國的主要省會城市都有分公司。 長城電腦的長市分公司，就在雨花區(qū)的韶山北路一帶，離正在興建的吳大廚集團(tuán)大廈非常近，只有兩公里的距離。 “小鐘，你別白費(fèi)力氣了，你們那事，我已經(jīng)跟公司總部溝通過了，你們需求的量太少，就算你們?nèi)~預(yù)付款，我們公司也沒興趣接這個單，更何況你們還想貼你們自己的牌，基本沒可能！” 一見面，這位叫謝天明的分公司經(jīng)理，就劈頭蓋臉給他們來了一碗閉門羹。 吳小正終于明白鐘明煜為啥說對方傲慢了。 鐘明煜現(xiàn)在好歹也掛著正佳軟件總經(jīng)理的名號，對方比他大不了多少，卻直呼他小鐘。 這個稱謂連吳小正聽得都不舒服。 這很不符合商業(yè)禮儀。 還有，謝天明現(xiàn)在的態(tài)度，完全是高高在上，連正眼看他們一眼的意思都沒有。 這真的很不商業(yè)！ 要知道，吳小正現(xiàn)在名下的產(chǎn)業(yè)，少說也購買了長城的計算機(jī)產(chǎn)品不下五十臺，總采購金額已超過60萬元，而這些電腦及設(shè)備，大部分都是經(jīng)正佳軟件來采購的。 怎么說，正佳軟件現(xiàn)在也算得上是長城電腦的大客戶了，對方為啥還這么傲慢無禮？ 是店大欺客嗎？ 吳小正強(qiáng)壓住心中的不快，開始跟謝天明交涉。 “謝經(jīng)理，我們現(xiàn)在的定購量確實是小了一點(diǎn)，但隨著我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，需求會越來越大。我們預(yù)計，在未來的兩年之內(nèi)，需求量起碼超過5000臺，甚至還不止，因此這個合作，未來的規(guī)模還是很大的。” 按照吳小正的指示，正佳軟件所要求的收銀一體機(jī)，將采用10英寸的黑白顯示器，然后特別定制的收銀機(jī)箱里，裝載286電腦的核心，包括主板、硬盤、內(nèi)存、電源等，但聲卡、顯卡什么的，全部用主板集成的。 這樣一來，整臺機(jī)的成本將控制在4000元以內(nèi)。 為了配合正佳軟件的業(yè)務(wù)進(jìn)展，第一批的訂購量確實不多，僅有200臺，但吳小正已經(jīng)考慮到了訂購量少的因素，吩咐鐘明煜對于這批訂單可以全額預(yù)付款，也就是近80萬元完全可以提前支付。 這樣的合作，是非常有誠意的。 但謝天明還是看不上。 “你誰啊？兩年之內(nèi)就5000臺？你以為做生意就是玩過家家？等你毛長齊以后再來我面前吹牛吧！” 面對謝天明鄙視的眼神，吳小正驚呆了。 見過無禮的人，沒見過這么無禮的人！ 他不知道，這樣的人到底是怎么在商業(yè)領(lǐng)域存活下來的。 沒必要再談了。 吳小正就算不做這個生意，也不可能接受這樣的侮辱。 不僅如此，對于這種無理的人，還有必要給予他一定的懲罰，讓他知道天高地厚。 “鐘明煜，從今天開始，我們的采購訂單，全部對長城品牌說不，所有的！” 吳小正直接下了最為嚴(yán)厲的一條指示。 “哦，好的。”鐘明煜木然地回了一聲。 剛才的一幕，鐘明煜也傻眼了。 謝天明對他無禮也就罷了，畢竟他三個月前還是一個剛畢業(yè)的大學(xué)老師，算是社會底層的人。 可是，吳小正是大名鼎鼎的吳大廚集團(tuán)跟正佳集團(tuán)的老板啊！ 雖然自然跟他之間很隨便，可吳小正現(xiàn)在去到正式場合，連長市大大小小的官員都對他客客氣氣的，現(xiàn)在竟然被長城的一個分公司經(jīng)理給羞辱了？ 這讓他有點(diǎn)懵。 因此，在毫不猶豫地答應(yīng)了吳小正的指示之后，他忍不住噗嗤一聲笑了出來。 對此，謝天明還不以為然。 他冷笑了一聲：“你們走吧，別在這里裝逼了，我沒時間陪你們玩。” 吳小正：“……” 好吧，再不走，只能繼續(xù)接受羞辱了。 一離開長城分公司，鐘明煜忍不住又樂了。 “小正，沒受過這樣的待遇吧？你說這個謝天明以后會不會后悔呢？” 不得不說，程序猿出身的鐘明煜，現(xiàn)在就算成為了正佳軟件的總經(jīng)理，情商也還是沒有跟上來。 “能不能讓他后悔，就看正佳軟件日后的發(fā)展，你要是能做大做強(qiáng)，這個姓謝的，日后會跪到你面前來求你。” 吳小正這話一點(diǎn)都不夸張。 正佳軟件日后到底能有多強(qiáng)？ 這一點(diǎn)只有他最清楚。 別的不說，就說吳大廚集團(tuán)、正佳集團(tuán)、正佳軟件在未來一年的電腦設(shè)備訂單，保守估計，起碼在500萬元以上。 這其中包括吳大廚集團(tuán)建成后的電腦辦公設(shè)備需求，也包括正佳廣場的辦公設(shè)備需求，還有高端收銀系統(tǒng)的設(shè)備需求。 這還不包括收銀一體機(jī)的大額訂單需求。 再遠(yuǎn)一點(diǎn)，正佳軟件在最近幾年的發(fā)展方向是政府和企業(yè)的自動辦公系統(tǒng)開發(fā)，與之相配合的電腦需求更是巨大。 吳小正相信，只要鐘明煜嚴(yán)格執(zhí)行他的指示，他今天受辱的消息一傳出去，這個場子遲早會找回來。 他就不信，長城會任由這姓謝的讓公司損失如此巨大的市場。 “那現(xiàn)在怎么辦？”鐘明煜又問了一句。 “走吧，去聯(lián)想。”
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