()    在這個年代，國產電腦主要有四家品牌，領先的是長城，緊跟其后的是聯想，其后還有方正和浪潮。    但在吳小正的影響中，好像兩三年后，聯想就超越了長城，到后來更是收購了IBM的個人電腦這一塊，成為了國內最大的電腦生產商之一。    而長城公司，后來在吳小正的印象中，就剩下電源、顯示器，以及還有一個慢得要死的長城寬帶還小有名氣。    如果長城都是謝天明這樣傲慢的人，那就活該他們做不到，沒法成為巨無霸！    吳小正恨恨地想著。    被人羞辱，實在不是一件很爽的事，哪怕現在的他涵養再好。    聯想電腦就在芙蓉中路上面，離在建的吳大廚大廈更近，只有短短的七八百米距離。    這次所受的待遇完全不一樣。    等鐘明煜把需求說完后，聯想電腦長市分公司的經理開始表態。    “這個問題應該不大，從你們的需求來看，其實就是定制特別的帶錢柜的機箱，然后再集成一臺小型打印機到上面，這個實現很簡單，現在總公司那邊，有在拓展EM這塊的業務，200臺的定制數量，已足夠我們動心了。”    “這樣吧，你們留下聯系電話，我先把需求發給總公司，一旦總公司有消息了，我立即跟你們聯系。”    這才是商務談判和合作該有的態度。    先不管合作能不能成，最起碼該有的熱情和主動在這里一點都不少。    這個叫朱力男的經理給吳小正的印象不錯。    既然如此，吳小正決定再給他點甜頭嘗嘗。    “還有一項合作，不知你們有沒有興趣。”    “什么合作？”朱力男好奇地問道。    “PC機的采購，長期合作，大量采購。”    “量有多大？”    “這個暫時不好說，你知道，現在我們做的收銀系統，低端客戶會使用一體機，但高端客戶起碼需要386或486。”    “除此之外，我們還承接了正佳廣場收銀系統和辦公系統的業務，還有吳大廚辦公系統的業務，這一塊未來的PC需求會很大。”    為了避免太過于出風頭，吳明正佳軟件跟吳大廚集團，以及正佳廣場的關系。    朱力男大喜。    他興奮地問道：“你確定是正佳廣場以及吳大廚集團的訂單？”    很顯然，朱力男也知道吳大廚集團跟正佳廣場的存在。    “當然，你要知道，我們的收銀系統第一個客戶就是吳大廚集團旗下的吳大廚食府，因此他們第一時間就把收銀系統的業務交給了我們。”    吳小正給出了一個足夠有說服力的理由。    “太好了！”    朱力男表現出了非一般的興奮。    “如果你們愿意的話，我們可以談談戰略合作的方案。”    朱力男的戰略合作方案很簡單。    就是正佳軟件承諾，以后在自有業務中，在同等條件下，優先使用聯想品牌的設備。    而作為回報，聯想電腦可以給予正佳軟件比大客戶條件更好的優惠價，每年的量去到一定的額度，年終還會有返點。    當然，這個戰略合作方案，朱力男也要一起報總部審批。    但不可否認的是，如果戰略合作方案跟之前的收銀一體機定制需求一起報的話，定制機獲批的可能性會更大。    吳小正有點驚訝。    他沒想到，對方比他想象的還要熱情主動。    按他原本的想法，如果大量進貨的話，能夠拿個優惠價就相當不錯了。    其實有一個背景吳小正有所不知，那就是現在國內的PC產業，正面臨著一個巨大的挑戰，尤其是在大額采購這一塊。    1991年，一場計算機產業的“黑色風暴”席卷歐美，數以百計的電腦廠商不是倒閉就是虧損。    之前提過，就連聯想一直仰望的業界泰斗IBM也不能幸免，最終，它裁減了4萬人，才勉強維持住不到1%的利潤率。    而康柏的總裁也因為股價大跌70%被迫辭職。    但與此同時，正在千方百計地想要重新加入關貿總協定的中國政府，卻正大刀闊斧地拆除計算機行業的貿易壁壘。    大門打開后，IBM、DELL、康柏等國外知名品牌，一窩蜂地涌·入了中國，開始大量搶單，中外電腦生產企業開始短兵相接，很快，包括聯想在內的國內電腦企業就發現，它們已經被卷入了一個自己不熟悉也無法把握的全新的競爭格局。    聯想等企業發行，國外品牌一進來，是政府和大企業的采購訂單，大部分都落入了國外品牌的手中。    因此，他們現在特別珍惜大訂單，一有機會，寧可少賺甚至不賺，也要把市場份額及知名度給做起來。    吳小正之前因為不熟悉現在的計算機行業，因此對這一大背景并不清楚。    不管他清楚不清楚，既然對方有如此的熱情和誠意，那這事就有得談。    只有他才知道，國外品牌和國內品牌在用起來方面其實并沒有多大區別。    而且在這個年代，國內品牌使用起來還有一個優勢，那就是自帶漢字系統。    因此，聯想品牌的電腦，已足夠滿足他的需求。    “行，沒問題，你先匯報。如果有必要的話，你們可以派人去我們公司參觀，了解一下我們的發展前景。”    吳小正痛快地答應了下來。    事情就這么敲定了。    在整個過程，鐘明煜就報了一下收銀一體機的需求，其它的都是吳小正在做主。    這是必然的事。    就算是現在的鐘明煜，他都不知道未來的正佳軟件前景有多巨大。    一出聯想的門，他就擔心地說：“小正，現在收銀系統我們都還忙不過來呢，哪還有人手去弄什么辦公系統啊？”    對于吳大廚集團和正佳廣場的自動辦公系統，吳小正之前就跟他以及陳家耀提過簡單的需求，那就是在電子郵件的基礎上慢慢拓展。    可前段時間一直在忙收銀系統的開發，在自動辦公系統這一塊，兩位程序猿還沒著手開始。    吳小正決定給他們一點壓力。    “人手不夠，那就招啊，現在公司給了這么好的待遇，還怕挖不到人？”    “可是……辦公場地現在也有限啊！”    “辦公場地有限就再租啊！再說，再過兩三個，咱們自己的吳大廚集團大廈就可以用了，到時還擔心沒地方辦公？”    吳小正真的被長城的傲慢給刺激到了。    他決定再玩一票大的，讓正佳軟件加速發展起來。8)

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