()    一說起倪光南，就不得不說后世商業領域中的經典案例“柳倪之爭”，也叫“技工貿”還是“貿工技”之爭。    這是一場既影響到聯想，又影響到整個中國計算機技術發展的一場巨大的紛爭。    所謂技，是指技術研發。    所謂工，是指生產加工。    所謂貿，是指商業貿易。    “技工貿”和“貿工技”之爭，就是指到底是技術優先，還是貿易優先。    這是事關聯想在擴張過程中，因發展側重點而引發的一場巨大紛爭。    總所周知，不管是在過去，還是現在，抑或是在未來，中國在電子產業方面，包括計算機硬件方面，向來是利用國外的部件來組裝。    尤其是在計算機這一塊，絕大部分的芯片，包括核心芯片PU，都是進口國外的產品來組裝。    這對于中國的計算機產業的發展是有巨大制約的。    在聯想的經營這一塊，柳傳志是總裁，倪光南是總工程師，一個是受人尊敬的企業家，一個是卓有成效的科學家。    一人負責經營，一人負責技術。    按理說，這是珠聯璧合的一對。    一開始，確實是這樣的。    柳傳志為了樹立聯想高科技公司的形象，為了推出自己的“技術名片”，開始了針對倪光南的造神運動，而為了維護“神”的威信，柳傳志甚至不惜損傷自己的權威。    聯想的總裁和總工程師，這對親密無間的“雙子星座”當時成了很多企業的榜樣。    可是，一個按照市場思維做經營的，和一個按照技術思維做研究的，在公司的發展方向上注定有沖突。    這就是貿工技和技工貿的沖突。    按照柳傳志的想法，聯想在計算機產業的發展這條路上，根據現有的形勢，必須先發展貿易，通過組裝來賺取足夠的利潤，然后才具備足夠的經濟條件來進行技術研究。    可倪光南覺得，中國的計算機產業發展，要想在國外的重重技術壁壘之下沖出一條血路，就必須盡早開始屬于自己的產品和技術研發。    只有擁有了屬于自己的技術專利和產品，才能真正做大做強。    這是一種激烈的矛盾和沖突。    在沖突剛開始時，柳傳志憑借自己的高情商，以及他的大度，成功緩和了這一矛盾。    可到了1994年，微軟推出了中文版的2，這使得聯想漢卡一下就失去了用武之地。    要知道，這可是倪光南投入了巨大心血的一項業務。    而在1994年以前，聯想漢卡也是聯想的支柱產業之一，其依靠聯想漢卡，不僅獲得了巨大的利潤，也獲得了巨大的聲譽。    可是，中文版的Windows一推出，基于硬件技術的聯想漢卡一下就被廢了武功，連挽救的機會都沒有。    痛定思痛，倪光南更加覺得，中國的計算機產業，必須擁有屬于自己的核心技術。    于是，矛盾升級了。    在性格方面，倪光南是典型的技術思維，屬于情商較低的那種，他所認定的事，任何人都很難讓他改變主意，包括柳傳志。    除非他撞了南墻自己愿意回頭。    在矛盾升級的情況下，就算柳傳志情商再高，就再也緩和不了。    這是一場涉及到各自底線的沖突。    最為關鍵的是，在之前的造神運動中，倪光南已經習慣了任何人對他言聽計從。    可現在，聯想上上下下的人，包括柳傳志，都開始對他說不，這讓他一下子很難接受。    情商不高、一根筋的人，在極端的情緒左右下，很容易做出過激的事。    因為被反對，倪光南開始針對柳傳志采取了一系列極端的手段，包括向計算機研究所舉報，說柳傳志涉嫌貪污之類的。    于是，兩人幾十年的交情破裂了。    無奈之下，果敢的柳傳志，直接將倪光南掃出了聯想的大門。    這就是業界有名的柳倪之爭。    關于貿工技和技工貿的爭論，當時在全國都掀起了軒然大·波，后世更是把這當成了典型的商業案例。    之所以能成為典型，是因為這個故事還沒完。    毫無疑問，將倪光南掃地出門的柳傳志最終還是獲得了巨大的成功，其所帶領的聯想能成為世界五百強、全世界最大的P生產商就是證明。    可是，若是倪光南沒有被掃地出門呢？    結果又會怎樣？    這個問題，還涉及到聯想當時的另一項業務，那就是倪光南親自主持的程控交換機事業部。    當聯想集團的發展蒸蒸日上時，一向力主自主核心技術的倪光南堅持認為，聯想下一步應當進軍核心技術，并順應計算機與通信融合（IT）的趨勢及早作出部署。    為此，倪光南于1992年立項研發聯想程控交換機。    1994年7月，聯想與華為同時取得了入網證。    當時，聯想的程控交換機事業部已成為聯想集團第二大部，僅次于楊元慶領導的微機部，其全面實力超過了當時的華為，連中南海都采購了聯想程控交換機。    可倪光南一被掃地出門，聯想的程控交換機事業部很快也就煙消云散。    后世有人一直在分析：如果倪光南沒有被掃地出門，按照他的思路繼續發展程控交換機事業，那聯想會不會比后世的華為更牛？    這并不是癡人說夢。    要知道，倪光南可是中科院計算機研究所有名的技術專家，他在業界的影響力非常大，可輕松組織起一批技術研發力量。    如果兩人的關系不破裂，他的技術，再加上柳傳志的市場營銷能力，那種設想并非不可能。    要知道，到了后世，華為最終發展成為了全球第一的電信設備制造商和無線通訊網絡解決方案供應商，其地位，遠遠不是聯想能比的。    關于結果，這只是后世大家的一種猜想，誰也沒有確切的答案。    至于現在的吳小正，他并不在意那個結果。    他所在意的是，一位注定會被聯想掃地出門的計算機專家、中國工程院院士出現在了他面前，他需要抓·住嗎？    他有本事抓·住嗎？    要知道，倪光南不僅是一位專家，還是一塊很難啃的硬骨頭，一般人根本折服不了他。

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