() “老倪，我們繼續(xù)來聊聊技工貿(mào)的話題？”吳小正主動(dòng)挑起了話題。 “好，說說你的看法。” 吳小正并沒有直接接倪光南的話，而是問道：“你知道我為啥不當(dāng)著柳總的面討論這個(gè)話題嗎？” 倪光南愣了一下。 他這才意識(shí)到，吳小正之前之所以多次轉(zhuǎn)移話題，原來是有原因的。 “為什么？”他好奇地問了出來。 “因?yàn)槲颐黠@能感覺到，你就是一個(gè)做技術(shù)的人，心里肯定主張技工貿(mào)，而柳總是一個(gè)企業(yè)家，按照聯(lián)想現(xiàn)在的發(fā)展模式，也是以貿(mào)工技為主，因此他肯定是主張貿(mào)工技的。如果我當(dāng)著你們的面來討論這個(gè)問題，必然會(huì)讓柳總不舒服，得罪人的事我不干。” “你的意思是你也贊同技工貿(mào)的觀點(diǎn)？”倪光南似乎有些驚喜。 “不純粹是。別忘了，我其實(shí)也是一個(gè)企業(yè)家。” 吳小正又一次否決了倪光南的話，這把對(duì)方搞得有點(diǎn)懵。 “在我看來，到底是走技工貿(mào)之路，還是走貿(mào)工技的發(fā)展路線，這得看企業(yè)的具體形式，也得看經(jīng)營者的取舍跟眼光。” “怎么說？” 吳小正的話題已經(jīng)稍稍脫離了技術(shù)的話題，更多的已經(jīng)涉及到了企業(yè)經(jīng)營管理的范疇。 但倪光南對(duì)此更感興趣了。 因?yàn)閷?duì)他來說，現(xiàn)在在技工貿(mào)和貿(mào)工技的問題上，他和柳傳志明顯不一致，只是因?yàn)閮扇说乃浇灰约跋嗷サ耐讌f(xié)，才暫時(shí)沒讓矛盾激化。 倪光南也想從經(jīng)營者的角度去了解一下。 “就聯(lián)想來說，不管是走技工貿(mào)之路，還是貿(mào)工技之路，未來的發(fā)展都不會(huì)太差。不過站在柳總的角度來說，他可能追求的是快速發(fā)展壯大，因此在技工貿(mào)的路線上，可能缺少足夠的耐心。” 倪光南陷入了沉思。 他發(fā)現(xiàn)，吳小正分析得非常正確。 現(xiàn)在柳傳志已經(jīng)在貿(mào)工技方面嘗到了很大的甜頭，對(duì)于技術(shù)研發(fā)上的投入，已經(jīng)沒有以前那么狂熱。 這是他非常擔(dān)心的事。 “你說，老柳為啥會(huì)缺少耐心呢？他明明知道技術(shù)對(duì)一家高科技企業(yè)來說，非常重要啊！” 吳小正最想說的話來了。 “老倪，你應(yīng)該知道，技術(shù)研發(fā)向來就是一件厚積薄發(fā)的事，如果方向錯(cuò)了的話，甚至?xí)緹o歸。” “恕我直言，老柳之所以缺少耐心，是因?yàn)樗霸跐h卡系統(tǒng)上投入了大量的精力和資源，但收益卻讓他失望了。” 吳小正把矛頭直指聯(lián)想漢卡，盡管話說得非常委婉。 倪光南又愣了一下。 他聽懂了吳小正的意思。 確實(shí)，從1984年他加入聯(lián)想起，聯(lián)想就一直在大力推他所研發(fā)的聯(lián)想漢卡。 但8年多過去了，投入了這么大的精力和資源，可這一塊的業(yè)務(wù)還只有兩千多萬的銷售額，確實(shí)與市場預(yù)期差得太遠(yuǎn)。 可倪光南還是不死心。 因?yàn)槁?lián)想漢卡就像是他的孩子，他還不想放棄。 “你并不看好聯(lián)想漢卡業(yè)務(wù)？” 這個(gè)問題讓吳小正沉默了幾秒。 去否決一個(gè)人多年的心血，是一件很殘酷的事。 真的要這么殘酷嗎？ 要的！ 他那一意孤行的性格，有時(shí)候確實(shí)需要一些打擊。 吳小正有了決定。 “老倪，你應(yīng)該明白，在計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)這一塊，圖文方式的Windows將會(huì)是主流。” “嗯，這一點(diǎn)是肯定的。” 倪光南的思維有點(diǎn)跟不上吳小正的跳躍。 “我說，如果微軟在兩年內(nèi)直接推出中文版的Windows系統(tǒng)呢？你的聯(lián)想漢卡將何去何從？” 這是最殘酷的一句話。 倪光南的臉色一下就變得蒼白。 這是他最不想見到的一件事。 如果微軟真的推出了中文版的Windows系統(tǒng)，那就意味著，以后國內(nèi)的個(gè)人電腦將不再需要漢卡系統(tǒng)。 他的漢卡系統(tǒng)將毫無用武之地。 微軟會(huì)推中文版Windows系統(tǒng)嗎？ 他很想質(zhì)疑這一點(diǎn)。 可他知道，未來國內(nèi)的市場這么大，微軟沒可能放棄。 而且，微軟早就推出了多個(gè)語言版本的Windows系統(tǒng)，只是因?yàn)橹形妮^為復(fù)雜，這才遲遲沒有推出。 這只是遲早的問題！ 他不得不承認(rèn)這一點(diǎn)。 我的聯(lián)想漢卡是失敗的！ 他喃喃地問：“這么說，你也覺得技工貿(mào)的發(fā)展思路是錯(cuò)的？” 剛遭受巨大打擊的他，看起來似乎有些失魂落魄。 “不，如果我是柳總，就必走技工貿(mào)路線。” 吳小正的這句話，就像是給倪光南打了針強(qiáng)心劑，他立即又變得興奮起來。 “為什么？”他滿懷期望地問道。 “聯(lián)想漢卡的失敗，并不意味著其它技術(shù)必定會(huì)失敗。我說過，技術(shù)研發(fā)是一件厚積薄發(fā)的事，所研究的技術(shù)里面，出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤是正常的，畢竟計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展充滿了未知。” “可一旦在某一點(diǎn)上方向?qū)α耍蜁?huì)給企業(yè)巨大的回報(bào)。” 倪光南驚喜地贊同道：“就是這個(gè)道理！” 然后他又嘆了一口氣：“唉，看來，老柳真的是缺少耐心了。” 吳小正沉默了片刻。 他能明顯感覺到倪光南的無奈。 看來，他跟柳傳志之間的蜜月期早已經(jīng)過了，現(xiàn)在之所以矛盾還沒有爆發(fā)，一是因?yàn)橐酝慕磺椋侨鄙僮詈笠桓静荨?nbsp; 既然如此，那我就拋出我的橄欖枝吧！ “老倪，你知道我今天為啥要把你單獨(dú)留下來嗎？” “為什么？不就是為了聊技工貿(mào)的話題嗎？” “我想告訴你的是，你現(xiàn)在做的另外一件事，做得非常正確，在那一塊的發(fā)展上，將前途無量。” “是什么？” “計(jì)算機(jī)與通信融合（IT）技術(shù)，以及你們正在做的程控交換機(jī)業(yè)務(wù)。” 倪光南驚喜地問道：“你真的也看好這一塊？” 吳小正點(diǎn)了點(diǎn)頭。 “老倪，記住一點(diǎn)：如果有一天你在聯(lián)想呆不下去了，記得來找我。你想在這一塊走多遠(yuǎn)，我都全力支持你，傾盡我所有都沒問題！” 倪光南：“……” 我會(huì)有在聯(lián)想呆不下去的一天嗎？ 還有，你的所有能有多少？ 吳小正正色說：“老倪，我是認(rèn)真的！兩年以后，你會(huì)看得一個(gè)龐大的傳統(tǒng)商業(yè)王國，而屬于我的這個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)王國，其大部分的利潤，我都準(zhǔn)備投入到計(jì)算機(jī)技術(shù)的研發(fā)方面去。” 倪光南一下就驚呆了。 他既驚訝于吳小正的口氣，也驚訝于他在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的投入決心。 他的心有點(diǎn)亂了。 我真有在聯(lián)想呆不下去的一天嗎？ 如果真有那么一天，我會(huì)不會(huì)來投奔這個(gè)胸有大志的年輕人？ 倪光南不知道。 吳小正倒是松了一口氣。 他該做的事情已經(jīng)做了。 態(tài)度表明了。 橄欖枝也已經(jīng)拋出去了。 剩下的，只能聽天由命。
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