()    對于正佳廣場的經營，吳小正還有大量事情要跟沈默交代。    如果不是沈默這次主動找上來，也許這事還會再延后一點，但吳小正決定趁機交代清楚。    “聯合品牌入駐的事情進展怎么樣了？”    吳小正決定從了解情況開始。    “國內品牌的入駐，基本進展順利，但國際品牌的入駐……”    沈默似乎有難言之隱。    其實，在聯合品牌入駐這件事上，進展并非不順利。    要知道，為了招商，正佳廣場的條件給得非常優惠。    具體的優惠條件包括：    從開業起，所有提前入駐的商家，通通免租半年。    從開業起一年內，所有提前入駐的商家，不管任何理由想退出正佳廣場，正佳廣場都全額賠付裝修費用。    這樣的優惠條件對所有商家來說，是一種無法拒絕的誘惑。    誰都懂得算賬。    一個全國最大最豪華的賣場，勢必有著巨大的人流，在這樣的地方開專賣店，勢必生意非常紅火。    而對所有的品牌來說，正佳廣場開出這樣的優惠條件，等于品牌廠商不用承擔任何的風險，萬一經營不善，也不至于老本都虧進去。    因此，對于國內的品牌而言，正佳廣場基本上是一談一個準。    若不是吳小正指定必須給國際大品牌預留場地，光是國內品牌，就足以塞滿整個正佳廣場。..    沈默之所以有難言之隱，在于國際品牌的引進，比吳小正預期的還差一定距離。    這其中的原因有幾點。    第一點，在于中國剛開始走改革開放之路，很多國外品牌暫時都還沒有走進來。    第二點，長市雖然是湘省的省城，但在國內還算不上是一線城市，國外品牌入駐中國，最先考慮的是北上廣那樣的一線城市。    因此，國外品牌對于正佳廣場所伸出來的橄欖枝，相當一部分還在猶豫之中。    聽了沈默的解釋之后，吳小正深思了片刻。    確實，因為改革開放之路剛開始，在這個年代，國外品牌對于國內的情況還很不了解，對于長市優越的地理位置以及巨大的消費潛力也還不了解，有所猶豫其實也是正常的事。    唉，還是名頭不夠大的緣故。    “放心吧，現在是我們求他們入駐，可到了半年后，會是他們來求我們。”    吳小正又很自信地說了這么一句。    改變這種現狀的辦法其實很簡單，就是用業績來說話。    吳小正相信，只要正佳廣場一開業，其生意的火爆程度，足以讓所有的品牌都眼紅，不管是國內品牌還是國際品牌。    “那現在怎么辦？”沈默擔心地問道。    “很簡單，主動走出去，先香港、后歐美。”    對于國際品牌這一塊，吳小正是不可能放棄的。    因為國內發展有限的關系，國內的品牌暫時還撐不起一個高端的賣場，國際品牌是必須的。    哪怕就是吳小正不太喜歡的洋快餐品牌，比如肯德基、麥當勞、必勝客等，他都必須請進來。    商業領域，還是得依靠經濟準則來做事，不能憑個人喜好。    “走出去的話，翻譯人才也是一個問題。”    “翻譯人才不夠，就花重金去請。”    這是吳小正最不喜歡聽到的話。    但考慮到沈默也存在經驗不足的問題，他又補了一句：“這樣，馬麗很快就要放假了，你去找一下她，一放假，就讓她當翻譯，陪同出國，你讓她提前準備一下。”    在吳小正的認知中，馬麗的英文水平是很不錯的，并不亞于很多專業的翻譯。    而且，馬麗算是自己人，讓她提前準備一下的話，用起來也放心。    對于這個問題，吳小正算是幫沈默解決了難題。    下面該講重點了。    “你準備一下，我們開始拓展正佳廣場的第二個店。”    “老板，你是說，正佳廣場也要開始連鎖了？”沈默敏感地問到。    沒錯，在吳小正的計劃中，正佳廣場一開始的定位，就是全國連鎖的現代化豪華大賣場，走出去，只是時間的問題。    國際品牌的猶豫提醒了吳小正，這一步該邁出去了。    “那第二個點選哪里？”    “廣州。”吳小正毫不猶豫地回道。    這根本是無需考慮的事情。    目前在國內，稱得上是一線大城市的，也就是北上廣，連深圳都還稍稍差一點。    而離長市最近的一線大城市，毫無疑問就是廣州，那里也是改革開放的前沿。    吳小正之所以第一時間選擇廣州，還有一個很重要的原因。    大約在20年后，在廣州的天河區，體育中心對面，也會冒起一個全國有名的大賣場，那就是正牌的正佳廣場。    吳小正必須名正言順地把正牌給提起頂替掉。    他拿出了一張紙，開始在紙上畫：“在廣州，有一座很有名的體育場，叫天河體育中心，你知道吧？”    “知道，這座新體育中心，全國都有名。”沈默回道。    吳小正在紙上畫了起來：“這里是天河體育中心，在它的正對面，現在是一塊大空地，我們的第二個點就選在這里，你抽時間親自去談，把這塊地給拿下來，起碼要三十萬個平方。”    這又是重生的優勢。    吳小正記得，前世9年時，他從湘水逃往深圳時，途徑廣州，就路過這里，那時的廣州，天河區根本還不是整個廣州的中心。    在體育中心對面這里，除了一個正在建設的天河城廣場，其它都還是一片荒蕪。    而從體育中心過去，除了一個城中村石牌，以及暨南大學等地方，其它都還是一個個小土包，被當地人稱之為東郊。    那一片的發展，基本上要到九七、九八年后才開始，但很快就發展成為了整個廣州的中心。    吳小正相信，就算是未來的天河城，現在應該也還沒瞄上這里。    他需要打的就是這個時間差。    如果再晚的話，恐怕會出意外。    “又是30萬個平方？”    “嗯，越大越好，在那里，我們的正佳廣場的營業面積還要加大，起碼30萬平方起。在正佳廣場的周邊，我們還要建高端的寫字樓，以及五星級的酒店。”    沈默一下又傻眼了。    老板，你又玩這么大，錢夠花嗎？

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