辦公室里溫度很高，帶著一身寒氣進(jìn)來的韓義、忍不住搓搓干燥的臉。rg
“老板~”
“老板你來啦……”
見到韓義來了，兩個(gè)女生甜甜的叫了一聲，趴在那里的黃浩然立刻起身去接了杯開水。
“老板，給！”
韓義伸手接過來，笑：“就你這眼力見，以后不給你弄個(gè)經(jīng)理當(dāng)當(dāng)都算是屈才�！�
黃浩然一張臉笑成了菊花，“老板，我隨時(shí)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備�！�
這邊著，那邊竇豆噘嘴：“老板，他都當(dāng)經(jīng)理了，我們當(dāng)什么啊？”
韓義逗趣：“你啊，簡單，當(dāng)經(jīng)理夫人�！�
竇豆嬌嗔：“我才不要呢！我要當(dāng)總經(jīng)理，專門管他。”
黃浩然舔著臉嘿嘿道：“經(jīng)理夫人一樣管我�！�
“呸，誰要管你啊，你找別人去吧！”
韓義聽得哈哈大笑了起來。
……
笑了一會(huì)，韓義才查看起銷售情況。
黃浩然把元旦后的銷售記錄拿過來了，：“目前新店上市，天錨這邊正在做榜單，晶東那邊也在做搜索排名，效果總的來不算太理想。”
“為什么？”
黃浩然沉默了一下：“大商家的價(jià)格戰(zhàn)太狠了，我們在成這塊根就耗不過他們�！�
韓義也沉默了下來。價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個(gè)：同質(zhì)化。
簡單就是，你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來，沒有什么區(qū)別，消費(fèi)者找不到可以為你的商品多支付溢價(jià)的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價(jià)格戰(zhàn)的根源。
而手機(jī)就屬于同質(zhì)化嚴(yán)重的商品。很多店鋪身就是廠家直銷，你怎么跟人家比價(jià)格？
當(dāng)然了，店鋪也不是沒有活路，就是靠各種贈(zèng)品來補(bǔ)足溢價(jià)差，讓消費(fèi)者感覺不會(huì)“吃虧”。
可是店鋪不是韓義的風(fēng)格，要么不做，要么就要做大做強(qiáng)。
店做強(qiáng)后的好處自不用，哪怕手機(jī)身一分不賺，但是會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品熱***如手機(jī)配套產(chǎn)品、筆記、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等等。
而他真正的目的則是想等店鋪?zhàn)龃蠛�，銷售千元重組機(jī)。
別看手機(jī)便宜，可是架不住量大啊，而且拿價(jià)便宜，重組后一部手機(jī)的成不會(huì)超過1塊，就算賣五百，一部手機(jī)都要凈賺4塊。
4%的利潤，這種生意到哪找？
韓義繼續(xù)沉默著，他在想要不要學(xué)“南極人”？
13年TB保暖內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)非常瘋狂，在行業(yè)成為4元的情況下，南極人、北極絨以199包郵的價(jià)格迅速占領(lǐng)TB保暖內(nèi)衣市場。
南極人跟北極絨是爽了，但是當(dāng)年TB所有保暖內(nèi)衣價(jià)格瘋狂下跌，盲目跟隨降價(jià)的商家賠賺吆喝，堅(jiān)持不降價(jià)的商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，幾乎所有商家都受到了不同程度的傷害。
在心里仔細(xì)權(quán)衡了一番，韓義狠狠心，決定干他一票！
拿出手機(jī)看了眼，今天是1月6號，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下�！�
等許琳她們都停下后，韓義：“現(xiàn)在你們就通知所有人，咱們開個(gè)視頻會(huì)議�！�
……
半個(gè)時(shí)后，視頻會(huì)議召開了。
天義數(shù)碼7名員工都在，另外又把章丘叫了過來，韓義開門見山道：“我想為店做個(gè)大型策劃活動(dòng)�！�
“還有4天就是1月11號，我想造個(gè)手機(jī)單十一活動(dòng)，店大降價(jià)。在1月11號零點(diǎn)開始，當(dāng)天凡是在我們店鋪名下購機(jī)的前一百名用戶，一律以官價(jià)五折搶購，前五百名八折搶購，前三千名九折，前五千名九五折！”
視頻里所有人聽得目瞪口呆。
手機(jī)五折是什么概念��？拿一部原價(jià)5元的手機(jī)作例，兩個(gè)電商平臺(tái)部就要虧到5萬；一千部八折，要虧1萬。哪怕就是九五折也要虧到萬。
韓義繼續(xù)：“另外，從現(xiàn)在開始一直到過年，我們鋪所有手機(jī)部九八折�！�
“……”
官九八折的手機(jī)，基上一分不賺，就算做活動(dòng)也不至于這么拼吧？
視頻的人安靜了好一會(huì)，剛升級為寶龍商場店店長的谷海：“老板，原則上我不反對，可雙線作戰(zhàn)一來我們的資金壓力會(huì)非常龐大，按照你的規(guī)模，沒有個(gè)兩千萬根運(yùn)轉(zhuǎn)不起來；二來，一旦電商平臺(tái)拖延貨款的結(jié)算周期，會(huì)把我們拖入泥潭中，我覺得其中風(fēng)險(xiǎn)太大了�！�
“如果錢不是問題呢？”
“呃，這個(gè)嘛……”
谷海原有很多話要，可韓義一句話就把他給堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做唄！”
韓義見他們沒有什么要的了，：“那好，下面我布置任務(wù)。章丘你負(fù)責(zé)幫他們做面統(tǒng)籌工作，有沒有問題？”
“好的，老板�！睆念^到尾一言未發(fā)的章丘、點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)聲道。
“黃浩然谷海，你們負(fù)責(zé)各渠道商的手機(jī)調(diào)配�！�
就坐在韓義身邊的黃浩然，激動(dòng)的站了起來，大聲道：“是！”
“張敏，文案策劃這塊你來負(fù)責(zé)，速度要塊，最遲明天晚上要出來。有沒有問題？”
“沒問題。”
“董凱，周坤，你們負(fù)責(zé)物流跟蹤還有后勤�！�
“是，老板。”
“代婉婷，許琳，竇豆，你們負(fù)責(zé)招人，快好；另外還有推廣這塊，也由你們來負(fù)責(zé)�！�
“知道了，老板�！�
……
等視頻會(huì)議結(jié)束后，韓義跟黃浩然：“立刻停止刷單�！�
“我知道�！秉S浩然點(diǎn)點(diǎn)頭到。
這么大的策劃肯定要引起別人的強(qiáng)烈反彈，萬一天錨、晶東以交易異常來屏蔽他們的店鋪，那就虧大了。
臨走前韓義再次道：“把咱們店鋪名字改了，就叫單十一！”
只要到時(shí)候能引起跟風(fēng)潮，作為“單十一”的發(fā)起人，他們店鋪想不出名都難，而這個(gè)店名就是他們的商標(biāo)，可不能讓別人搶注了。
這些事自然由她們?nèi)プ�，韓義有更重要的事情等著他解決。
正如谷海所，這樣一場活動(dòng)做下來，沒有個(gè)兩千萬根hld不住。這是最少的，要考慮到電商平臺(tái)那邊延遲貨款的結(jié)算可能性，起碼還要有一千萬的備用資金。
另外，貨源也是個(gè)大問題。兩個(gè)電商平臺(tái)，面對的是中國的潛在客戶，到時(shí)候萬一沒有手機(jī)賣，那就成了笑話。
……
當(dāng)晚韓義把資金的問題解決了。
魯晉那邊隨時(shí)可以拆借5到1萬的資金；如果不夠，康必成那邊也答應(yīng)提供不超過5萬的低息短期借貸。
7號下午，幾個(gè)商送過來9部iphne6/7/8，部華為p9/p1/te9/te1，還有各類中高檔V/O，三星，米等等，共計(jì)35部。
這些都是報(bào)廢機(jī)子，總價(jià)19萬，均價(jià)54塊一部，比韓義私下拿貨一部貴了近5塊。
8號上午，中海閆濤那邊送來了各類型手機(jī)7部。9號下午，深城的王路親自過來了。
一直以來韓義所有重組手機(jī)的外包裝還有配件，部是從他那里拿貨的，哪怕后來老板娘告訴他，可以幫他拿到更便宜的貨，他也沒換人。
因?yàn)楫?dāng)初王路在他連押金都沒交的情況下、幫他墊付了幾萬塊的貨，沖著這份信任，韓義也不能干那種過河拆橋的事。
付出是有回報(bào)的。
就像這次韓義打電話給他，讓他幫忙買中高檔的報(bào)廢機(jī)，然后把型號價(jià)格報(bào)了之后，王路隔天就打電話過來，告訴他人已經(jīng)在來金陵的路上了，至于手機(jī)只很多，具體多少?zèng)]。
……
下午兩點(diǎn)半，雙方還是在組裝廠那邊碰的頭。
一共三個(gè)人，坐著出租車過來的，后面還跟著一輛廂式貨車。當(dāng)幾個(gè)人從車?yán)锵聛砗螅n義一眼便認(rèn)出了王路。
二十七米七左右，圓滾滾的身材，笑起來眼睛就剩了一條縫，看著就挺喜感。
走上來的王路一把握住了他的手：“物流那邊耽誤了點(diǎn)時(shí)間，讓韓老板你久等了�！�
韓義任由他握著手，笑道：“萬一我是個(gè)嘴炮，你們不是白跑一趟啊！”
王路笑道：“想發(fā)財(cái)哪能不冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)呢，韓老板你是吧？”
韓義點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，對！”
雙方寒暄了一會(huì)，王路領(lǐng)著他來到了廂式貨車旁邊。
“哐當(dāng)”一聲拉開車門，里面是碼放得整整齊齊的大箱子，韓義忍不住問道：“多少？”
“蘋果系列6部；華為系列4部，總數(shù)5。”
韓義驚了一下，隨后忍不住笑了起來，“這下妥了~”
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