夏天的天下電訊公司從申請(qǐng)到批準(zhǔn)到成立，用了近一個(gè)月的時(shí)間。
申請(qǐng)得到批準(zhǔn)之后，夏天立刻投資五億港幣，購(gòu)買來(lái)基站、交換機(jī)、發(fā)射機(jī)、路由器等等設(shè)備，搭建通訊和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其中大部分裝備是采購(gòu)自中興公司，另外還有一部分是從思科公司采購(gòu)。
中興從八零年代開(kāi)始就研究交換機(jī)。第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)碼交換機(jī)zx500就是由中興設(shè)計(jì)研發(fā)的，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。夏天也是香港三大通訊商中，唯一一家采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的公司。
至于思科，更是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。它的設(shè)備、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)世界領(lǐng)先。雖然國(guó)內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)方面也已經(jīng)開(kāi)始研究，但論水平還是略差一籌。夏天準(zhǔn)備先用思科的設(shè)備，等未來(lái)國(guó)產(chǎn)水平提升后，再逐步取代思科的產(chǎn)品。
為了幫天下電訊吸引客戶，夏天也是推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)。比如充話費(fèi)，贈(zèng)手機(jī)；比如安網(wǎng)線，送大米、食用油等等。
“充話費(fèi)，送手機(jī)”這活動(dòng)一經(jīng)推出，不僅令香港民眾震驚不已，就連國(guó)際傳媒都紛紛報(bào)道。
因?yàn)檫@種促銷手段真是前所未見(jiàn)。充話費(fèi)就送手機(jī)，在很多人看來(lái)簡(jiǎn)直難以想象，比“賠本賺吆喝”還要傻帽。
尤其夏天這項(xiàng)活動(dòng)，充六千美元就送一部天啟手機(jī)三代，簡(jiǎn)直是劃算到家了，力度大到難以置信。
天啟手機(jī)的大名世界盡知，是智能手機(jī)的領(lǐng)航者，對(duì)消費(fèi)者而言，擁有極大地吸引力。
一方面，它的功能十分先進(jìn)。像普通的功能機(jī)基本只能滿足通話的需要，最多再附加一兩個(gè)小游戲而已。
但是天啟手機(jī)的功能卻多得多，能聽(tīng)歌、看視頻、拍照、攝影、玩游戲、辦公、上網(wǎng)……基本就是一臺(tái)掌上電腦。
一方面，天啟手機(jī)的顏值非常高�，F(xiàn)在的功能機(jī)還是大塊頭，像摩托羅拉的掌中寶startac已經(jīng)盡量收縮體積，做到盡肯能纖薄，但是相比天啟手機(jī)依然顯得十分笨拙。對(duì)于追求時(shí)尚的愛(ài)美人士而言，把玩天啟手機(jī)，可要比把玩功能機(jī)炫酷的多了。
不過(guò)雖然消費(fèi)者對(duì)天啟手機(jī)垂涎三尺，但是卻也對(duì)它高昂的價(jià)格望而卻步。天啟手機(jī)三代已經(jīng)推出半年時(shí)間，價(jià)格還是維持在七千美元的天價(jià)，都?jí)蛸I一臺(tái)小汽車的了。
就算是已經(jīng)推出一年半的天啟手機(jī)二代，現(xiàn)在的售價(jià)也在四千美元左右，依舊不是普通人消費(fèi)得起的。
現(xiàn)在夏天為了招攬用戶，充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)，只要充六千美元的話費(fèi)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取天啟手機(jī)三代一部。雖然這個(gè)價(jià)格依然高得很，但不得不說(shuō)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。
因此在活動(dòng)推出之后，天啟手機(jī)三代一個(gè)月內(nèi)，就送出了五萬(wàn)部之多，預(yù)存花費(fèi)三億美元，相當(dāng)于九倉(cāng)電訊、和記電訊一年的收入。
其中，很多手機(jī)都是由國(guó)際黃牛買下來(lái)的。他們花六千美元充話費(fèi)買手機(jī)，然后再把卡賣了，把手機(jī)帶到國(guó)外銷售。如此一來(lái)，一部手機(jī)最少能賺五千美元，那他們自然是趨之若鶩。如果不是天啟手機(jī)三代產(chǎn)量不足，他們簡(jiǎn)直是有多少買多少。
……
而夏天這種做法，則很不被人理解。
充六千美元就送一部售價(jià)七千美元的天啟三代手機(jī)，不僅在手機(jī)上虧了一千美元，而且還要再虧六千美元話費(fèi)，怎么想都覺(jué)得很不劃算，很替夏天不值。
“阿天，你這么做生意，豈不是要虧死么？”鍾楚紅也是相當(dāng)不理解道。充六千美元話費(fèi)，就白送一部手機(jī)，很不值得呀！
“這你就不懂了�！毕奶鞌[擺手笑道，“我那些設(shè)備已經(jīng)買來(lái)，并且已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了。就算一個(gè)客戶都沒(méi)有，我支出的成本也一樣高�，F(xiàn)在有了五萬(wàn)名付費(fèi)用戶，起碼能夠補(bǔ)償一部分成本。
至于天啟手機(jī)三代，推出半年時(shí)間之久，增量已經(jīng)開(kāi)始停滯了，下一步就該降價(jià)促銷了。如今借這個(gè)辦法，剛好把把銷量給提起來(lái)。
其實(shí)天啟手機(jī)三代制作成本并不算高，主要是前期的研發(fā)成本高。銷了半年之后，成本早就收回來(lái)了，所以現(xiàn)在每賣一部手機(jī)都是凈賺的。所以看似我虧了大錢，其實(shí)我并沒(méi)有虧太多錢。
而且，能充得起六千美元話費(fèi)的也不是一般人，我給他們開(kāi)得資費(fèi)都是挺高挺貴的，五年之內(nèi)都不能更換套餐。所以總體來(lái)說(shuō)，我還是賺得。”
鍾楚紅聽(tīng)完之后，大開(kāi)眼界，想不到生意還能這么做。
“怪不得人家都說(shuō)無(wú)商不奸呢。”她抿著嘴笑道。
“那當(dāng)然了，不然怎么賺大錢呀。”夏天也得意的笑道。
前世，內(nèi)地的三家電信服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了吸引客戶，常常推出各種優(yōu)惠活動(dòng)。無(wú)論花樣還是力度，都要比國(guó)外強(qiáng)得多。所以夏天耳濡目染，自然學(xué)到不少商業(yè)技巧。
……
夏天通過(guò)充話費(fèi)、送手機(jī)，安網(wǎng)線，送大米等促銷活動(dòng)，令天下電訊的用戶不到一個(gè)月時(shí)間，就增加到了三十萬(wàn)戶。
尤其夏天自己有商業(yè)大廈，有住宅小區(qū)，就直接在自己的商業(yè)大廈、住宅小區(qū)架設(shè)網(wǎng)線，不受阻攔。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)，通常都是按時(shí)扣費(fèi)，并沒(méi)有包月、包年一說(shuō)，所以用戶停網(wǎng)停得很干脆。
不像前世因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是包年的，很多人在付費(fèi)之后，除非網(wǎng)絡(luò)到期，否則是很少更換網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的。
三十萬(wàn)用戶，對(duì)于天下電訊而言，無(wú)疑是非常亮眼的成績(jī)。他們支付的網(wǎng)費(fèi)和話費(fèi)，雖然還不能夠完全彌補(bǔ)天下電訊的成本，但是距離天下電訊賺錢也不遠(yuǎn)了。
未來(lái)，夏天知道港府將會(huì)推出新計(jì)劃。而港府的新計(jì)劃，剛好滿足他的需求。到時(shí)候，香港對(duì)于電訊、網(wǎng)絡(luò)的需求將會(huì)迎來(lái)一波猛漲。
而那時(shí)候，就正是天下電訊發(fā)展的鉆石時(shí)期！
……
天下電訊發(fā)展的如此好，李家誠(chéng)等人看著自然眼氣。他們好容易才在電訊取得一點(diǎn)成績(jī)，夏天一來(lái)，就把他們的客戶搶了，實(shí)在氣人！
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