粵東人喝涼茶是傳統(tǒng)，他們將金銀花、夏枯草、菊花、板藍(lán)根、雞蛋花等中草藥材熬煮成的藥湯，命名為涼茶。有清熱燥濕、瀉火解毒的效驗(yàn)。
經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，涼茶品牌也是非常之多。除王佬吉之外，還有寶芝林、春和堂、黃振隆、金葫蘆等等。另外，其實(shí)很多人家中也都有自己熬煮涼茶的方子。并不算什么商業(yè)機(jī)密。
所以夏天在開發(fā)茶飲料的時(shí)候，沒有犯前世泓道集團(tuán)犯下的錯(cuò)，租借別人的品牌來賣自己的涼茶，而是直接自創(chuàng)品牌。
反正涼茶這東西，最重要的不是口味，而是銷售渠道。
就像可口可楽、百事可楽一樣，無論如何吹捧那配方多值錢，其實(shí)都不過是噱頭而已。真正值錢的，是它們百年的品牌，以及遍布全球的銷售渠道。
可口可樂就算不做碳酸飲料，憑借它的名氣和渠道，賣果汁、賣乳品、賣純凈水，都一樣能取得高銷量。
相反，中國的汾煌可楽、天府可楽、非常可楽、嶗山可楽等，滋味并不算差。但名氣和渠道不比可口可楽和百事可楽，所以逐步被市場兼并或淘汰。
……
夏天在搞天下食品時(shí)，第一注重的就是打響品牌。為此不惜在央視，以及全國各省市電視臺打廣告，讓“天下食品”的名字響徹全中國。
就像“康師傅”一樣，哪怕你一包方便面都不吃，也知道方便面里有“康師傅”這個(gè)牌子。
第二注重的就是鋪設(shè)銷售渠道。天下食品是以招募各地代理商的形式鋪設(shè)渠道的。
一方面招募代理商，可以減少投資。不然，每個(gè)省市縣都層層鋪點(diǎn)的話，成本可是極高的。就像京東建立自己的物流體系，在前期可是花費(fèi)了數(shù)百億人民幣。
一方面，能成為代理商的人，無一不是當(dāng)?shù)氐臉O有影響力的人物。天下食品將他發(fā)展為代理商，那就等于把他拉攏到自己的陣營中，可以借助他在當(dāng)?shù)氐膭萘Γ瑪U(kuò)展自己的市場，并排擠其他競爭產(chǎn)品；
不過這種形式，卻也容易造成代理商尾大不掉。如果到時(shí)候，省級代理商被其他品牌挖走，那天下食品就等于損失一省的市場。這種危險(xiǎn)，也是存在的。
所以為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，天下食品采用了分散投資的方式，在一省之內(nèi)會(huì)有多位的代理商，但為了避免他們之間的惡性競爭，所以每家代理商賣得東西不同。比如有單賣白酒的，有單賣純凈水的，有單賣方便面的。
他們因?yàn)楫a(chǎn)品不同，所以互相之間不會(huì)惡意競爭，但是他們的渠道卻幾乎是相同的。一旦有代理商被收買，其他代理商可以馬上接管他的生意，通過自己的渠道把貨品銷售出去。
就像泓道集團(tuán)當(dāng)年鋪設(shè)的渠道，賣王佬吉涼茶可以，賣加多寶涼茶一樣行。
……
天下食品早先靠著方便面、礦泉水，在全國各地構(gòu)建了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且還令“天下食品”的招牌震天響。所以之后再賣涼茶、白酒、紅酒等一樣行。
這就像B站，早年雖然是以二次元成名。但現(xiàn)在網(wǎng)站卻不僅是二次元，影視劇、綜藝節(jié)目、游戲直播等樣樣有。
……
“天下物流，要積極在內(nèi)地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，不要只局限于深港兩地。”夏天又囑咐天下物流的經(jīng)理沈宏威道。
天下物流，是他對未來的重要布局之一。眾所周知，一件商品要想盈利，三個(gè)環(huán)節(jié)必不可少——制造、宣傳、運(yùn)輸。
夏天現(xiàn)在在內(nèi)地有工廠，生產(chǎn)服裝、食品、電腦等等。未來，他還會(huì)入股內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
像白度、阿里、谷歌、臉書等互聯(lián)網(wǎng)公司，看似科技感十足，其實(shí)本質(zhì)的工作就是一個(gè)廣告商而已。
他們通過提供各種服務(wù)來吸引顧客，并趁機(jī)展覽廣告，吸引顧客的注意力。這其實(shí)跟古時(shí)候，天橋賣大力丸的人，在賣藥之前先表演一套功夫，沒什么區(qū)別。
如此一來，制造、宣傳兩大領(lǐng)域，夏天基本都不用擔(dān)心，唯獨(dú)需要擔(dān)心的是產(chǎn)品運(yùn)輸。
如果有廣布全國的物流運(yùn)輸系統(tǒng)，那么夏天就能夠打通產(chǎn)品從制造到宣傳到銷售的所有關(guān)節(jié)。那么天下集團(tuán)的產(chǎn)品，就可以通過物流，賣到全國各地，這無疑是一件極好的事情。
而且，它還可以賺其他客戶的錢，就像前世內(nèi)地幾大物流公司一樣。市值都高達(dá)幾十億、幾百億、幾千億人民幣呢。
“夏先生，現(xiàn)在內(nèi)地治安很亂，車費(fèi)路霸到處都有。我們跑深港線還沒有問題，但如果擴(kuò)展其他網(wǎng)點(diǎn)的話，我擔(dān)心貨物根本運(yùn)不過去啊。”沈宏威一聽，為難的道。
夏天點(diǎn)點(diǎn)頭，知道九零年代，內(nèi)地還是很亂的。打擊“車費(fèi)路霸”的新聞，不時(shí)就訴諸報(bào)端。
就在去年，內(nèi)地就發(fā)生了性質(zhì)極其惡劣的“中俄國際列車劫案”。一整車的旅客先后被四隊(duì)劫匪搶劫、勒索、強(qiáng)殲，整個(gè)過程長達(dá)六天六夜，簡直駭人聽聞。最后，被通緝的劫匪就達(dá)到六十八人，其中有三十一人被判無期徒刑以上刑罰。
而在零三年時(shí)，內(nèi)地的湖楠省都還發(fā)布通告，群眾制服、打死正在攔路搶劫的車匪路霸時(shí)不負(fù)琺律責(zé)任，而且還能獲得五千到一萬的獎(jiǎng)金。可見當(dāng)時(shí)車費(fèi)路霸有多囂張，逼得鉦府都不得不用重獎(jiǎng)來打擊。
在這種情況之下，在內(nèi)地鋪設(shè)物流渠道，的確不是一件容易的事情。要知道，物流業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)輸，功能類似于古代的鏢局。一旦路上貨物有損失，物流公司是需要賠償?shù)摹?br />
以內(nèi)地的亂法，運(yùn)一次貨物，很可能不賺錢，還得賠貨主損失。在這種情況下，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，就等于往水里丟錢。
不過夏天覺得，這正是機(jī)會(huì)。
經(jīng)商的一大訣竅，就是人棄我取，人取我與。
在這個(gè)時(shí)候，誰都不敢做物流。
如果夏天做了，他就是第一個(gè)吃螃蟹的人。到時(shí)候，他把市場都占了，那后來者想搶，可就沒那么容易了。
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