聽到李休誠(chéng)懇的話語(yǔ)，素娘也是心中感動(dòng)，其實(shí)她也知道李休對(duì)自己的父親十分尊重，對(duì)他們姐弟也一直當(dāng)做是親姐弟看，別的不，李家莊子能夠過(guò)上現(xiàn)在的好日子，幾乎都出自李休的恩賜。???
想到這里，素娘也不再掩飾自己的無(wú)助，當(dāng)下神情黯然的點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“不瞞老爺，現(xiàn)在我家里的情況的確十分的困難，月嬋姐幫我請(qǐng)來(lái)您府上的御醫(yī)給我夫君治傷，雖然不用花錢，但需要的藥物還是要家里買的，每個(gè)月最少也要一貫錢，現(xiàn)在家里的錢已經(jīng)花的差不多了，再這么下去就只能賣我的嫁妝了，所以我才想去作坊里做工，這樣每月也能掙些錢補(bǔ)貼家用。”
“這就對(duì)了，一時(shí)缺錢又不是什么大不了的事情，我知道你很要強(qiáng)，不喜歡接受別的施舍，你想去作坊里做事掙錢，這個(gè)辦法也很好，不過(guò)我這里有個(gè)更好的掙錢辦法，只是不知道你是否有興趣？”李休這時(shí)終于出自己的目的道。
“更好的掙錢辦法？”聽到李休的話，無(wú)論是素娘還是月嬋，都用一種驚訝的目光看著他，素娘只是個(gè)女子，雖然能寫會(huì)算，但畢竟不方便拋頭露面，其實(shí)就算是衣娘和月嬋，平時(shí)也只是通過(guò)府中的管事管理著家中的產(chǎn)業(yè)，很少與外界有什么直接的接觸，更別像素娘這種要人沒人，要錢沒錢的女子了。
“怎么？不相信老爺我的話？”李休看到素娘和月嬋驚訝的表情，當(dāng)下卻是有些挪揄的一笑道，別人他才華橫溢，但其實(shí)他最擅長(zhǎng)的應(yīng)該是賺錢，甚至只要他愿意，隨便想個(gè)點(diǎn)子就能變出一座金山來(lái)。
“我們自然相信老爺，不過(guò)老爺您不要忘了，素娘只是個(gè)女子，她能做的事恐怕真的不多。”月嬋第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)，當(dāng)下向李休道，素娘聽到她的話也是連連點(diǎn)頭，她也完贊同月嬋的話，畢竟除了茶葉作坊外，其它地方很少會(huì)用到女子。
“女子怎么了，月嬋你和衣娘不也是女子嗎，可是家里的茶葉作坊還不都是你們兩個(gè)女人撐起來(lái)的？”李休再次笑呵呵的反問道。
“這……這不一樣，我怎么能和月嬋姐比，更別夫人了？”素娘聽到李休的話卻十分不自信的道，這也是她的心里話，衣娘她沒怎么接觸過(guò)，但是月嬋卻是她最好的閨蜜，而且她還是向月嬋學(xué)習(xí)的識(shí)字與算術(shù)，能力方面更是不敢與月嬋相比。
“沒什么不一樣的，月嬋和衣娘有她們的優(yōu)點(diǎn)，素娘你也有自己的優(yōu)點(diǎn)，比如你做的撈面就比擅長(zhǎng)廚藝的月嬋做的還好吃，另外還有你做的辣椒醬，又辣又鮮，是我吃過(guò)的最好吃的辣椒醬！”李休卻顯得對(duì)素娘很有信心，接連對(duì)她夸贊道。
“老爺，這……這算什么優(yōu)點(diǎn)？”素娘聽到這里卻有些哭笑不得的道，一般的女人也都會(huì)有幾樣拿出手的廚藝，更別像月嬋這種精通廚藝的女子了。
“這當(dāng)然是優(yōu)點(diǎn)，別的不，光是辣椒醬這個(gè)東西，如果做的好了，恐怕就不比月嬋她們的茶葉作坊差！”李休笑呵呵的再次開口道，同時(shí)也終于道出了他看重素娘的地方，正是剛才桌子上毫不起眼的辣椒醬，雖然素娘的撈面好吃，但如果少了辣椒醬的話，恐怕也會(huì)失色不少。
“老爺您就別笑了，辣椒醬這東西怎么可能和茶葉相比？”素娘卻根不相信李休的話，甚至以為他是在開玩笑。
“素娘，我可不是在開玩笑，而是真的希望你能把辣椒醬當(dāng)成茶葉一樣的商品來(lái)賣，雖然現(xiàn)在吃辣椒的人還不多，不過(guò)這主要還是因?yàn)槔苯肥莿倓倧拿乐迋鬟^(guò)來(lái)的，朝廷也沒有刻意的推廣，所以辣椒也只在咱們這一帶種植，但我可以肯定，以后辣椒肯定會(huì)成為大部分百姓桌上的必備之物，你做的辣椒醬這么好吃，如果能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的話，日后的成就肯定不比月嬋她們差！”李休這時(shí)卻露出鄭重的表情道。
李休可不是吹牛，昨天他知道了素娘的情況后，又吃到素娘做的辣椒醬，腦子中立刻想到一個(gè)人，那就是后世風(fēng)靡世界的老干媽，老干媽陶華碧來(lái)也是個(gè)普通的農(nóng)家婦女，為了補(bǔ)貼家用才開始賣辣椒醬，結(jié)果竟然一不可收拾，建立一座辣味調(diào)料帝國(guó)，素娘如果能夠搶得先機(jī)，未償不能建立起自己的老干媽品牌？
“老爺，您是認(rèn)真的？”月嬋這時(shí)也驚訝看著李休反問道，雖然以她對(duì)李休的了解，他絕對(duì)不是在開玩笑，但這件事還是有些匪夷所思，畢竟辣椒醬雖然好吃，但想要和茶葉相比可就差太多了。
“當(dāng)然是認(rèn)真的，辣椒即是一種蔬菜，也是一種調(diào)料，而且它從美洲傳過(guò)來(lái)后，并沒有像玉米和紅薯那樣受重視，只是在咱們附近一帶種植，大都是自家種來(lái)吃，也就只有我那里種得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱們的皇帝陛下，就很喜歡辣椒，每年都要從我那里要走不少。”
到這里時(shí)，只見李休頓了一下接著又道：“現(xiàn)在吃辣椒的人的確少一些，但這即是個(gè)挑戰(zhàn)也是個(gè)機(jī)遇，吃辣椒的人少，甚至根沒有人把辣椒當(dāng)成一種商品來(lái)賣，那么素娘你在剛開始時(shí)就不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)，只要能夠找到機(jī)會(huì)打開銷路，同時(shí)將自己的品牌打響，以后就算有其它人想和你競(jìng)爭(zhēng)，恐怕也很難了！”
“老爺，您的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒醬的銷路打開恐怕也不是一件容易的事吧？”月嬋這時(shí)再次開口提問道，她現(xiàn)在對(duì)商業(yè)上的事也十分敏感，一下子就問到了關(guān)鍵之處。
“哈哈~，想要打開銷路其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你想想咱們茶葉作坊的大門外面，最多的是什么人？”李休大笑一聲向月嬋反問道。
“茶葉作坊的大門外，肯定都是那些等著買茶葉的人啊！”月嬋想也不想的回答道，茶葉的產(chǎn)量雖然增加很快，但茶葉的需求增長(zhǎng)的更快，所以她估計(jì)在十年甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間里，茶葉都會(huì)供不應(yīng)求。
“沒錯(cuò)，那些等著買茶葉的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他們買下茶葉后，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉將茶葉運(yùn)到各地，而在路上除了要心強(qiáng)盜外，最大的困難就是飲食方面，畢竟出門在外，這些商人帶著商隊(duì)，一路都只能啃干糧，但如果他們能備上一罐辣椒醬的話，就算是干糧也會(huì)變得美味一些！”
李休到這里時(shí)，頓了一下接著又道：“至于如何讓這些商人接受辣椒醬，這個(gè)就更簡(jiǎn)單了，比如咱們剛開始時(shí)可以免費(fèi)送給這些商人一些辣椒醬，一般人對(duì)免費(fèi)的東西都是無(wú)法拒絕的，辣椒這東西只要吃習(xí)慣了，就會(huì)讓人欲罷不能，到時(shí)根不用愁銷路的問題！”
李休其實(shí)是把后世老干媽的銷售策略照搬過(guò)來(lái)，當(dāng)初老干媽剛起步時(shí)，也是把辣椒醬免費(fèi)送給一些大車司機(jī)，甚至是一些攤子、飯店等，等到司機(jī)和食客都習(xí)慣了在飯里加點(diǎn)老干媽后，老干媽的銷售一下子就提升上去了。
“這個(gè)辦法好，另外馬爺他們的商隊(duì)也可以送一些，反正都是自己人，還有咱們茶葉作坊的后廚，有時(shí)也需要做點(diǎn)不一樣的菜，肯定有人會(huì)喜歡辣椒醬的味道的，如此一來(lái)，打開銷路就更容易了！”月嬋聽到李休的提示，當(dāng)下也是眼睛一亮道。
“是啊，辣椒來(lái)就只在咱們這一帶種植，土地我也不缺，剛好再過(guò)一段時(shí)間就是種植辣椒的時(shí)節(jié)了，到時(shí)我讓人多種一些，剛開始不用太多，可以先讓素娘你做些試賣一下，等到明年打開銷路了，再擴(kuò)大生產(chǎn)也不遲，至于剛開始需要的金，我可以給素娘你提供，你只需要招人和生產(chǎn)辣椒醬就行了！”李休這時(shí)興奮的向素娘道。
素娘雖然一直沒有開口，但卻認(rèn)真的傾聽著李休和月嬋的對(duì)話，她以前在茶葉作坊干過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，又幫月嬋管過(guò)財(cái)務(wù)，因此對(duì)商業(yè)也有一定的了解，這時(shí)聽到李休的計(jì)劃，也知道這的確是很好機(jī)會(huì)，只是她還是有些下不定決心。
“素娘，你就別再猶豫了，老爺?shù)氖履氵�不知道嗎，他既然這個(gè)辣椒醬能夠賺錢，那么肯定錯(cuò)不了，而且錢老爺也都幫你出了，銷路也是現(xiàn)成的，可以只要你能把辣椒醬做出來(lái)，就可以拿出來(lái)賣錢了！”月嬋這時(shí)看到素娘還有些猶豫，當(dāng)下禁不住開口勸道。
月嬋其實(shí)也很希望素娘去茶葉作坊幫自己，只不過(guò)素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想給素娘開個(gè)高一些的薪俸，恐怕素娘也不會(huì)接受，所以短時(shí)間內(nèi)，素娘家中的情況也不會(huì)有太大的改變，可如果素娘能夠抓住這次機(jī)會(huì)的話，那么就不用過(guò)現(xiàn)在這種苦日子了，一想到剛才素娘連白面做成的面條都不舍得吃，她就感覺想哭。8
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