單經(jīng)本以為麋竺會(huì)被公孫瓚的傲慢激怒，不愿意主動(dòng)來見公孫瓚，沒想到麋竺幾乎沒有任何猶豫就答應(yīng)了。 他帶著豐厚的禮物，趕到易縣，拜見公孫瓚，禮節(jié)周到，態(tài)度誠懇。
公孫瓚很滿意，撫著裝飾精美華麗、花紋繁復(fù)神秘的戰(zhàn)刀，愛不釋手。
“孫將軍的部下都用這樣的好刀嗎？”
麋竺笑著搖搖頭。“這是孫將軍專門為將軍定制的寶刀，天下獨(dú)此一件。”麋竺上前一步，指著吞口的銘文說道：“此乃白馬，此乃無敵，合起來就是白馬無敵。”
公孫瓚大笑，翻來覆去看了好幾遍。他讀過書，但學(xué)問很一般，只勉強(qiáng)猜出白馬二字，卻沒能猜出無敵二字。他號(hào)稱白馬將軍，孫策送他這樣一口刀，可謂是撓到了他的癢癢肉，心里的那點(diǎn)羨慕嫉妒恨早就拋到了九霄云外。
“這是什么文字？南陽新發(fā)現(xiàn)的古文？”
“是吳郡的舊文字。一年前，吳縣發(fā)現(xiàn)一件吳王戈，上面就是這種文字。孫將軍說，他是吳會(huì)豪杰，生于東南，將軍你是幽燕英雄，戰(zhàn)于東北，當(dāng)惺惺相惜。令弟與征東將軍并肩作戰(zhàn)，不幸戰(zhàn)歿，孫氏與公孫氏有袍澤之義，理當(dāng)相互救護(hù)。此刀贈(zèng)與將軍，愿將軍持此乃外驅(qū)胡虜，內(nèi)除逆臣，快意恩仇。”
公孫瓚臉上的笑容有些勉強(qiáng)。他裝作欣賞戰(zhàn)刀，半晌才說道：“如今主事的是討逆將軍？”
“正是。”
公孫瓚心情復(fù)雜的干笑了兩聲。“孫征東倒是放得下，看來的確有個(gè)好兒子。”他拍拍大腿，將新刀放在案上。“既然如此，那我們就談?wù)劙伞Ｕf實(shí)話，雖然青州半失，我卻不缺糧食，積谷三百萬石，足夠我支持幾年的，你們要拿點(diǎn)別的東西才行。大戰(zhàn)之際，戰(zhàn)馬供應(yīng)不及，這價(jià)格可能也會(huì)比平時(shí)高。”
麋竺點(diǎn)頭表示同意。公孫瓚隨即安排部下樂何當(dāng)與麋竺談判，自己又帶著幾個(gè)白馬義從練習(xí)騎射去了。樂何當(dāng)五十左右，形容猥瑣，雖然穿得很華麗，舉止卻透著無法掩飾的小家子氣。與麋竺通報(bào)姓名完畢，他先吃了一驚。他是賈人出身，對(duì)東海麋家并不陌生，得知眼前這位儒冠長衣的中年人就是麋家家主，他頓時(shí)覺得矮了三分，連說話都變得有些局促。
與樂何當(dāng)說了幾句話，知曉樂何當(dāng)?shù)纳矸荩珞煤苁遣豢臁９珜O瓚不僅對(duì)孫策缺少尊重，對(duì)他更是失禮，根本沒把他當(dāng)使者看待，居然只派一個(gè)小商賈來和他談判，顯然也是把他當(dāng)成了商人。
都是寒門出身，公孫瓚與孫策對(duì)待商人的態(tài)度竟有如此天壤之別，真是令人難以想象。
不過，孫策請麋竺為使者來見公孫瓚，一方面是因?yàn)轺珞檬切熘輨e駕，可以對(duì)外宣稱是陶謙的命令，另一方面也的確是因?yàn)樗巧倘耍朴谡勁小?duì)付樂何當(dāng)這樣小商賈，麋竺幾乎都不需要用什么手段，直接從氣勢上碾壓。他給樂何當(dāng)開出了豐厚的條件，完成一匹戰(zhàn)馬的交易，不論成交價(jià)高低，他將支付樂何當(dāng)一千錢的傭錢。
樂何當(dāng)以前是做小生意的，一年贈(zèng)個(gè)萬余錢就心滿意足了，在公孫瓚麾下當(dāng)官也只是貴，身份提高了，但收入?yún)s沒有太明顯的增漲，反倒是開支暴增，讓他有入不敷出之感，現(xiàn)在麋竺送上這么一個(gè)好機(jī)會(huì)，讓他動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能掙幾十萬、幾百萬，他豈能拒之門外。
有錢能使鬼推磨，接下來沒用麋竺費(fèi)什么口舌，樂何在就在公孫瓚面前鼓搖舌，極力勸公孫瓚與孫策交易。他還編出了幾個(gè)理由：一，孫策實(shí)力強(qiáng)了，才可以纏住袁紹。二，公孫瓚不賣馬，有的人愿意賣，劉虞、劉備甚至公孫度都排著隊(duì)等呢，如果他們用戰(zhàn)馬換到了孫策的糧食和軍械，對(duì)公孫瓚顯然不是一個(gè)好消息。相比于到涿郡，孫策的船隊(duì)到遼東更方便。
因此，不僅要賣馬，而且不能提高馬價(jià)，要獨(dú)斷這個(gè)生意，讓別人無法染指。
公孫瓚被樂何當(dāng)說動(dòng)了，決定與孫策交易，但他不愿意動(dòng)用自己的戰(zhàn)馬儲(chǔ)備，削弱自己的實(shí)力，所以他接受了樂何當(dāng)?shù)慕ㄗh，派人去胡市強(qiáng)征，胡人在胡市賣馬，貴的不過五六千一匹，搶來賣給孫策，可以賣到一萬，就算是按價(jià)償付，差價(jià)也有四五千。如果不給胡人馬錢，那就等于白撿。
到胡市強(qiáng)征戰(zhàn)馬還有一個(gè)好處，讓劉虞、劉備無馬可賣，就算想和孫策做交易，急切之間，他們也找不到戰(zhàn)馬。釜底抽薪，一舉兩得。
公孫瓚說干就干，派人奔赴附近郡縣征馬。一時(shí)間，周邊幾個(gè)郡雞飛狗跳，怨聲載道，大大小小的沖突此起彼伏。劉虞聞讀，勃然大怒，一邊命人制止公孫瓚，一邊向袁紹告急，同時(shí)命令劉備備戰(zhàn)，準(zhǔn)備強(qiáng)行驅(qū)逐公孫瓚。公孫瓚收到消息，也不敢怠慢，嚴(yán)陣以待。
麋竺退回海船，靜候佳音。
收到幽州細(xì)作的匯報(bào)，又接到劉虞的求援，袁紹立刻召集審配、郭圖等人議事。
幽州是袁紹騎兵、戰(zhàn)馬的主要來源，公孫瓚派人到胡市劫馬顯然是策應(yīng)孫策，而不僅僅是為了交易。海上運(yùn)馬不易，一艘大船就算能載馬二百匹，兩千匹戰(zhàn)馬就是運(yùn)力的極限，公孫瓚根本不需要將附近幾個(gè)胡市全部搶了。
沒有戰(zhàn)馬，就沒有占據(jù)優(yōu)勢的騎兵。沒有占據(jù)優(yōu)勢的騎兵，袁紹無法應(yīng)對(duì)孫策神出鬼沒的騎兵戰(zhàn)術(shù)，步卒的優(yōu)勢也無法發(fā)揮出來，戰(zhàn)斗勢必會(huì)曠日持久，消耗的糧草將成倍增加。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)增加到一定程度的時(shí)候，秋后攻勢就可能無法實(shí)現(xiàn)。
因此，審配、郭圖等人難得的統(tǒng)一了意見，建議袁紹先擊潰公孫瓚，穩(wěn)住幽州。就算不能殺掉公孫瓚，也要打掉他的囂張氣焰，讓劉虞成為袁紹堅(jiān)定的盟友，讓幽州成為袁紹穩(wěn)定的后方。
袁紹在河間、渤海駐有重兵，不需要調(diào)動(dòng)太多人馬就完成為戰(zhàn)事部署。因?yàn)殡x秋收越來越近，袁紹為速戰(zhàn)速?zèng)Q，決定率領(lǐng)主力親自奔赴戰(zhàn)場，統(tǒng)一指揮。與此同時(shí)，他把正在征討黑山的大將義調(diào)到軍中。
趁著這個(gè)時(shí)候，沮授向袁紹請示，讓他的兒子沮鵠從軍，到義軍中聽令。
袁紹對(duì)沮授主動(dòng)讓兒子從軍的態(tài)度非常滿意，一口答應(yīng)。u
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