過了一會兒，便看出不是那么回事。高靖宇那晚看得出來宋玉成那孫子是在追求劉雨熙劉小姐。但是要說談婚論嫁，那他niang的還差得十萬八千米那么遠，最起碼劉雨熙的態(tài)度不是很明確，總是愛答不理的。
高靖宇看了劉雨熙一眼，然后開口說道：“劉小姐，我剛剛聽婉兒姑娘說宋玉成與你們劉家要聯(lián)合經(jīng)營布匹生意，但不知劉小姐和劉夫人以及劉兄是如何考慮的？”
他這話說的很是順其自然，渾然不記得自己僅僅一個外人，估計在劉雨熙和劉曉峰兄妹二人眼里，他連根蔥都算不上，只能算是一個不是很熟悉的‘陌生人’。
劉雨熙見他問起了這件事情，深感疑惑不已，于是冰冷的說道：“高公子，這好像是我劉家的私事，你還是回去忙好你自己的事情吧，這些事情還輪不到你操心。”
對這個目中無人的小妞，高靖宇也習(xí)慣了，懶得與她生氣了，只哼了一聲道：“劉小姐，事無絕對，切不可妄下斷言！在你眼里，我只是一個外人這不假，可是在我自己看來，我就是獨一無二的存在，任何人都無法取代，所以看問題的角度也就與你們有所不同，得到的結(jié)論也就不同，就像做生意一樣，你也許只看到了這其中的好處，卻沒有看到這里面隱藏的風(fēng)險。”
劉雨熙自然聽得出來他是話里有話，臉上閃過一絲異色，望著高靖宇說道：“高公子，那依你之見，我們劉家該怎么辦呢？”
高靖宇想了想，便沉聲說道：“劉小姐，宋家與你們劉家聯(lián)營，可是提出了什么太過誘人的條件？讓在下來猜一猜，是不是宋玉成那家伙給了劉家很大的干股？”
“高公子，你是怎么知道的？”劉雨熙倒是真的吃驚了，這事極為機密，只有她和自己娘親知道，連岳婉兒都沒聽過，這個家丁卻是從哪里聽來的？
“你不用吃驚，因為這些都只是我猜到的。只有這樣，你們劉家才會答應(yīng)他的意見，難道不是嗎？”高靖宇說道。
他是做銷售經(jīng)理的，有著縝密的思維和靈活的頭腦，對這些伎倆并不陌生。“陶家給了你幾成干股？”高靖宇繼續(xù)說道。
劉雨熙心里有幾分好奇，這個家丁看來還的確有些本事，她心里哼了一聲，不知怎的，卻想到那晚他打自己屁股的事情，心里的惱怒便又上來了，聽他問話，沉默半晌，才道：“四成。”
“四成，四成干股啊！”高靖宇跺了幾步，冷笑道：“呵呵……這么誘人的條件，換成是我，我也會好好考慮一下的。”
劉雨熙看著他說道：“高公子，你說這話是什么意思？”
高靖宇淡淡的微笑道：“呵呵……劉小姐，你有沒有想過，宋玉成憑什么要給你們劉家開出這么優(yōu)厚的條件呢？你們是三家聯(lián)合經(jīng)營，而你們劉家就獨自占了四成干股，他們陶宋家與另外的一家，合起來卻只有六成，這是為何呢？”
劉雨熙臉紅了一下，卻沒有說話，倒是那久未說話的劉夫人開口說道：“高公子，我和犬子、小女二人商量了一下，極有可能是宋公子對雨熙有意，所以才故意開出這般優(yōu)厚的條件。”
“哦？”高靖宇故作恍然大悟道：“劉夫人，要是按照你所說，那宋玉成還真是大方啊？送給劉家四成干股，只是為了要博取了劉小姐的好感，果真是好氣魄。”高靖宇笑著說道，這也難怪劉雨熙和夫人作此猜想，那個宋玉成極力討好她，她們也難免會考慮到這些。
劉雨熙臉色頓時有些發(fā)紅，怒瞪了他一眼，心道：宋公子想給我們劉家多少干股，這又與你這個外人有什么何干呢？
“那么劉小姐，你是否對宋公子有好感呢？須知這個問題可關(guān)系著劉家今后的命運，萬萬大意不得啊！”高靖宇打趣劉雨熙道。
劉雨熙神情有些茫然，思慮良久方才說道：“不管是宋公子也好，還是什么李公子、張公子也罷，只要他對我劉家生意有利，我便可以犧牲了一切。再說了，那宋公子有什么不好，人家有一個當紡織造臺的老爹，在這杭州城也算得上是大戶人家，而且本人長的更是一表人才。”
“劉小姐，既然如此，你就當我什么都沒說。”高靖宇急忙咳嗽打斷了她的話，劉雨熙臉色有些羞赧，她方才想起了那曰他對自己做的那些羞人之事，一時失察，差點順口說了出來，若讓娘親知道了，她還不早就羞死了。
但這劉雨熙到底是經(jīng)過風(fēng)浪的女強人，神色一轉(zhuǎn)，便疑惑的道：“高公子，其實之前我也有些懷疑，就算那宋玉成對我有不良居心，也大可不必這樣明顯的做給我看，這里面定還有什么蹊蹺古怪，你能不能幫小女子解惑一下？”
高靖宇心里暗嘆道：這句話倒還說的有點水準，總算你那些生意沒有白做。其實從她這一句話，便可以看出，高靖宇便知道這小妞對那宋公子并無什么好感，正像她話里所說，她是屬于劉家的，只要對劉家有利的事情，她都會去做，哪怕是犧牲了自己。
高靖宇開始有點可憐這劉家了，特別是眼前劉雨熙，心道：這小妞還真是有些氣概，可惜姓子差了些，否則倒還值得交朋友。其實這倒怨不得劉雨熙劉大小姐，誰讓他第一次見面就稀里糊涂占了嘴上便宜，還帶著別人逛窯子被自己看了個正著，所以劉雨熙對他印象差那也是理所當然。
“其實，聯(lián)合經(jīng)營這種事情，無非有兩種情況；其一，當然說的好聽一點，叫做有錢大家賺，能有這種大公無私的心態(tài)當然是難能可貴，相信宋公子也是如此對劉小姐宣傳的。可是他如此大方，將四成干股給了劉家，就算是他有心巴結(jié)劉姑娘，或者是巴結(jié)劉家，難道他就不怕另一家說什么閑話？再說了，萬一劉家拿了這四成干股志華，劉小姐你卻放了他鴿子該怎么辦？”高靖宇看著劉夫人等人冷靜的分析道。
劉夫人、劉曉峰、劉雨熙、岳婉兒四人相互的看了一眼，一時間不明白他說的是什么意思，于是同聲問道：“高公子，請問放鴿子是什么意思？”
高靖宇立刻拍打了自己的額頭幾下，心里懊悔不已，暗道：他niang的，看來老子又要作一回光榮的人民教師了。
待到他好不容易解釋清楚‘放鴿子’的含義之后，劉雨熙紅著臉，看著他說道：“什么放鴿子，偏就你說的這么難聽。”
不過，高靖宇這一番話卻引起了她的深思，劉雨熙畢竟是久經(jīng)風(fēng)浪之人，想了想便堅定的搖了搖頭，說道：“高公子，我想宋玉成并不是這種心思，你還是再說說另一種可能吧？”
高靖宇看著她，贊許的點了點頭，然后說道：“幾位，如果不是這種可能，那另外一種可能便是聯(lián)合經(jīng)營其實只是一個欺騙世人的幌子，實際上宋公子想玩的是兼并游戲。”
“兼并？”劉雨熙聽他如此一說，立刻皺起了眉頭，說道：“高公子，之前我們也考慮過這種可能性。其實我和娘親以及哥哥也一直在擔心這個問題，可是卻找不到癥結(jié)在哪？宋公子給了我們劉家那么多干股，就算我們什么也不做，每年也會有四成的收益，這簡直就是天上掉餡餅的美事。”
劉曉峰看著他說道：“高公子，雨熙說的不錯。”
高靖宇不去答他的話，反問對劉雨熙問道：“劉小姐，你們?nèi)抑g，是如何的調(diào)配資源的？哦，說的簡單些，就是你們?nèi)蚁嗷ブg如何分工合作的？”
劉雨熙心里有些奇怪，這個家伙了解的東西還真是不少。于是便老實回答道：“合營之后，我流家專門負責(zé)布匹絲紡工場，另外的李家負責(zé)貨運方面。”
高靖宇見她沒有說宋家，便已知道了大概，于是微微的冷笑道：“嘿嘿……劉小姐，我想知道，那宋家是否專門負責(zé)銷售一環(huán)節(jié)啊？”
“你怎么知道？”劉雨熙看著他驚奇不已，隨后開口說道：“高公子，實不相瞞，我們?nèi)医y(tǒng)一供貨運輸之后，便由宋家統(tǒng)一經(jīng)營，然后按照規(guī)模大小來進行干股分成。”
高靖宇苦笑著搖頭，嘆息道：“劉小姐啊劉小姐，我不得不說你們一下，你們劉家被別人當猴耍了卻還不自知，真是可悲啊！將來一旦有什么事情發(fā)生，恐怕劉家被宋玉成那家伙騙著賣了還蒙在鼓里，想必你們還在屁顛屁顛的幫助人家數(shù)銀票，真是可笑之極！”
劉雨熙聞言，心里頓時有些不高興起來，雙目噴火似的怒視著他，咬牙切齒的說道：“高公子，你這話是什么意思？”
高靖宇絲毫不以為意，微笑道：“呵呵……劉小姐，你也不要太過生氣，生氣是解決不了問題的。現(xiàn)在你來告訴我，生意人打開門戶做生意，最重要講究的是什么？”
坐在一旁的岳婉兒看到他這幅表情，心里甚是不爽，暗道：這人還真是會故弄玄虛，于是毫不猶豫的回答道：“當然是誠信經(jīng)營了。”
“岳小姐，你要聽仔細了，我問劉小姐的是做生意最重要的環(huán)節(jié)是什么，或者說最重要的部門是什么？”高靖宇循循善誘的啟發(fā)她，然后對劉雨熙說道：“劉小姐，請你告訴我，好嗎？”
這個時代沒有那么多銷售理論，劉雨熙雖然幫助劉家分擔經(jīng)營布匹生意多年，思想畢竟有些局限，所以高靖宇只好再做一回老師的角色。
劉雨熙坐在那里思考了一會兒，最終似乎是想到了什么，她的臉色立刻變得蒼白起來，望著高靖宇說道：“高公子，你的意思是經(jīng)營權(quán)？”
這劉雨熙確實當?shù)闷鹇斆鳌⒘胬@個年代根本就沒有什么太值得學(xué)習(xí)的營銷理論，所有的店鋪還是自發(fā)的銷售模式，更別說什么營銷權(quán)了。銷售一直是許多的生意人無法重視的一個重要環(huán)節(jié)，劉雨熙沒有高靖宇那些深厚的理論知識，她能想到這一點，已經(jīng)很是了不起了。
“正是如此！”高靖宇看著她，繼續(xù)說道：“劉小姐，就是經(jīng)營權(quán)，也就是我們常說的銷售渠道。你們可能還不是很理解這營銷之道的威力，說的毫不夸張點，只要有一個良好、健全的銷售團隊，就是茅房里的一坨屎，經(jīng)過一系列的仔細包裝，我也能把它賣出去，而且還能賣出一個好價格。”
岳婉兒看了高靖宇這貨一眼，，瓊鼻里哼出了一聲，聽了他的分析積累起來的一絲好感，便又迅速的消失殆盡，然后一臉厭煩的說道：“真是粗俗。”
劉雨熙一直靜聽高靖宇發(fā)言，當聽到他如此污言穢語，臉色迅速的變得通紅起來，恨不得當場掐死高靖宇，方能解恨。
高靖宇倪倪而談道：“把經(jīng)營權(quán)交給宋家，那就是把你們劉家的生命交到了人家的手里。那宋玉成布匹生意規(guī)模雖然也是不小，再加上擴張迅速，但是在營銷網(wǎng)絡(luò)上，一時半會是很難建立起完善的銷售團隊、渠道，哪里及得上劉家多年的苦心經(jīng)營？一旦宋家掌握了經(jīng)營權(quán)，便可以名正言順的利用劉家現(xiàn)有的資源，以此擴充自己的實力，甚至是取劉家而代之。將來一旦劉宋之間取消聯(lián)營，劉家的營銷網(wǎng)絡(luò)那時已經(jīng)徹底荒廢，你們劉家還拿什么去和宋家競爭呢？劉小姐，不是我在這里危言聳聽，這聯(lián)營之策，其實就是自斷你們劉家自己的手腳、和練武之人自廢武功沒什么兩樣，將來只有寄人籬下的份了！”
他為劉雨熙分析了半天，最后這段話才是重點之中的重點，高靖宇這才有功夫喘息了幾口氣，他大咧咧的坐在椅子上，根本就沒把自己當送命外人，連忙對茶館里的活計喊道：“活計，再上一壺好茶。”
劉雨熙聽完他的分析之后，一時間臉色煞白，劉曉峰和岳婉兒的臉色也是有些不是很好看，如果真的照高靖宇的分析，宋玉成所提倡的聯(lián)合經(jīng)營之計顯然是暗藏虎狼之心，這怎么能不讓她（他）們后怕呢？
“難道這宋家真要吃了我們劉家不成？”劉雨熙喃喃自語道。她對宋玉成那家伙雖然不是很有好感，但是也說不上討厭，兩家人又都是做布匹生意的，經(jīng)常碰面和打交道的次數(shù)異常之多，她怎么也沒想到宋玉成還包含著這等禍心，幸虧今天碰到了高靖宇，否則劉家今后還真是福禍難測。
“當然，這些都只是在下的猜測，劉公子和劉小姐大可不必放在心上，沒準宋公子是真的仰慕劉小姐而已，誠心誠意的為劉家未來著想，這也說不定呢！”既然事情已經(jīng)說到這個份上了，高靖宇看著他們假惺惺的說道
劉雨熙臉上閃現(xiàn)起一抹堅毅之色，看著哥哥劉曉峰說道：“哥哥，不管宋玉成有什么不良居心，我們今后都不可不妨。”
“雨熙，你說的對，看來咱們劉家必須得好好的提防一下宋玉成那家伙了，否則一旦讓他得逞，那咱們劉家就徹底完了。”劉曉峰點了點頭說道。
這時劉雨熙微微的皺了一下眉頭，一臉擔憂的說道：“哥哥，這宋玉成的父親陶宇乃是杭州織造，就算劉宋兩家不能在布匹生意上有所合作，但我們也不能輕易的得罪他，否則畢生事端。”
劉曉峰斟酌了一番，說道：“雨熙，你放心好了，我知道分寸的。”
一時間，劉雨熙、劉曉峰、岳婉兒三人長吁短嘆不已，四人之中唯有高靖宇最為輕松，正所謂事不關(guān)已，老子就高高掛起，何況這兄妹二人又沒有征求自己的意見，他當然是閉嘴為妙了。
劉雨熙看了高靖宇這個悠閑的家伙一眼，心道：真是沒有想到，高靖宇這家伙倒也的確有些見識，宋玉成的伎倆連劉家上下所有人都瞞過了，卻沒逃過他這個外人的眼睛，這也許就是旁觀者清吧？
想起高靖宇之前說過的話，有見他將事情分析的這么透徹，劉雨熙看著他，開口問道：“高公子，如果您碰到這樣的事情，該如何解決呢？”她其實對高靖宇觀感雖不是很好，但此時事關(guān)劉家未來前途，她也不想因為自己的情緒，而影響了劉家的發(fā)展大業(yè)。
高靖宇看著她，嘿嘿笑道：“嘿嘿……劉小姐，你問我那可就問錯人了，我只是一個無業(yè)游民人，這等事情我哪里有什么解決的辦法呢？”
劉雨熙懊惱的瞪了他一眼，剛剛你還說的有鼻子有眼，這會兒怎么突然束手無策了？見他不愿答自己的話，她微微的說道：“高公子，既然你不愿意說，我也不為難你。你今日慷慨所言，算是為我劉家躲過了一劫，我劉雨熙將沒齒難忘。反正也沒有什么事情了，那你就請回吧！”
我CAO，這小妞真是夠絕情的，這過橋拆河的手段，老子簡直是望塵莫及啊！
高靖宇站起身之后，臉上掛著微笑，向三人行了一禮，便瀟灑轉(zhuǎn)身離去——
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