周輕語(yǔ)在經(jīng)商這一塊，到底還是個(gè)半吊子。
在創(chuàng)建輕語(yǔ)輕奢的時(shí)候，她的確欠考慮。至少，對(duì)于中華國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣，就沒(méi)有理解的透徹。
目前輕語(yǔ)輕奢的產(chǎn)品定價(jià)，其實(shí)就存在很大的問(wèn)題。就拿箱包這一塊來(lái)講，輕語(yǔ)輕奢的價(jià)位初步定在-3元人民幣。
比起一線的例如古馳和普拉達(dá)相比，差不多的做工，幾乎便宜了好幾倍。這樣的做工和定價(jià)，不可謂不實(shí)惠。
但是問(wèn)題是，買(mǎi)奢侈品的人更在乎的是什么？
沒(méi)錯(cuò)…面子啊！
國(guó)內(nèi)這些土豪的心態(tài)周輕語(yǔ)還是不了解…她們寧可話五千塊錢(qián)買(mǎi)一款做工和樣式最差的普拉達(dá)，也不會(huì)花三千塊錢(qián)買(mǎi)一款做工和樣式最好的輕奢品牌產(chǎn)品。
這么可能太過(guò)絕對(duì)，但是道理肯定是這個(gè)道理。
中華人，再近十年來(lái)迅速發(fā)展大背景下造成的消費(fèi)觀念，已經(jīng)充滿了浮躁。
特別是女性化妝品和配飾消費(fèi)這一塊，寧選鳳尾，不選雞頭的消費(fèi)觀是普遍存在的。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，如果不是正信奧迪一直以來(lái)，依靠X-per和A4A6造成的豪華定位，TT的推出即使是有限量和精準(zhǔn)廣告投放兩方面的營(yíng)銷，也斷斷不會(huì)取得這么火爆的戰(zhàn)果。
李凱在做了一番面的分析之后，才巴巴的找到了李凡愚，將自己的想法匯報(bào)了一番。
針對(duì)這個(gè)分析，李凡愚倒是頗為認(rèn)同。
雖然周輕語(yǔ)的定價(jià)策略有問(wèn)題，不過(guò)現(xiàn)在討論這些沒(méi)有意義。
曾國(guó)藩過(guò)，將來(lái)不迎，當(dāng)下不雜，過(guò)往不念。
什么意思呢？按照李凡愚的理解，就是沒(méi)有發(fā)生的事情，不去過(guò)分擔(dān)憂，不去過(guò)分期待。正在進(jìn)行的事情，要珍惜并努力。已經(jīng)過(guò)去的事情，不論對(duì)錯(cuò)都不去念念不忘。
所謂活在當(dāng)下，做好眼下的事情，就是這個(gè)道理。
李凡愚大一在讀書(shū)館讀到曾國(guó)藩家訓(xùn)里這句話的時(shí)候，就感覺(jué)的頗有道理，這么多年來(lái)，一直放在心里。
聽(tīng)著李凱反復(fù)在輕語(yǔ)輕奢的定價(jià)策略這件事上糾結(jié)，他擺了擺手，將這句話跟他了一遍。
他這兩天其實(shí)也鉆了牛角尖，反復(fù)的在限量策略失誤的事情上糾結(jié)，所以現(xiàn)在的這些話即是給李凱聽(tīng)，也是給自己聽(tīng)的。
過(guò)去的事情已經(jīng)過(guò)去了，糾結(jié)對(duì)錯(cuò)沒(méi)有意義。
將品牌推廣開(kāi)來(lái)，在下個(gè)月國(guó)十個(gè)主要城市的開(kāi)業(yè)時(shí)，把輕語(yǔ)輕奢的第一炮打出去，才是關(guān)鍵。
李凱一直認(rèn)為李凡愚是靠著天才一般的汽車設(shè)計(jì)能力才走到現(xiàn)在這一步的，現(xiàn)在聽(tīng)了總裁隨口的寬慰，才覺(jué)得在天才的光環(huán)之下，李凡愚也同樣擁有大格局。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，把目前的零零整整又梳理了一遍，這才提議道：“總裁……不然我從產(chǎn)品定位開(kāi)始重新給輕語(yǔ)輕奢策劃一下？”
李凡愚搖了搖頭，“來(lái)不及了。現(xiàn)在她那邊兒都已經(jīng)開(kāi)始宣傳了，不可能做大幅度的改動(dòng)。”
“那怎么辦？”
李凡愚一時(shí)也沒(méi)有主意。
雖然他沒(méi)大包大攬的應(yīng)承下幫助周輕語(yǔ)，但是人家不遠(yuǎn)萬(wàn)里的從美國(guó)趕回來(lái)，又是拍廣告又是做代言的一分錢(qián)沒(méi)要，唯獨(dú)想要借著TT的這個(gè)契機(jī)宣傳一下自己的品牌，現(xiàn)在效果看起來(lái)還不怎么好。
一想到這兒，他心里有些過(guò)意不去。
超級(jí)生產(chǎn)線不方便讓李凱看到，所以此時(shí)的他是借用了潘強(qiáng)的辦公室。
在辦公桌前來(lái)回踱了兩圈后，他腦子里忽然有了一點(diǎn)靈感。李凱剛要話，就被他用手勢(shì)制止住。
……
奢侈品…顧客接受…
有了！
奢侈品這個(gè)東西和車子從一點(diǎn)上倒是有相似之處！那就是…顧客不用是永遠(yuǎn)不會(huì)感受到某個(gè)品牌具體的好壞的。
是，目前市場(chǎng)上對(duì)輕語(yǔ)輕奢的定位不看好。但是這并不代表著輕語(yǔ)輕奢的產(chǎn)品不好，周輕語(yǔ)現(xiàn)在缺少的，只是一個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)而已。
而TT已經(jīng)打開(kāi)了市場(chǎng)，甚至，因?yàn)橄蘖夸N售的關(guān)系，還將一部分的顧客拒之門(mén)外，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)空白。
何不…利用這個(gè)給輕語(yǔ)輕奢帶一波節(jié)奏？
李凡愚在心里盤(pán)算了一番，把思路理清之后，跟李凱出了自己的想法。
李凱聽(tīng)完之后，大拇指立刻就翹了起來(lái)，差點(diǎn)兒沒(méi)插到李凡愚的鼻孔里。
“總裁，這事兒我看成！只不過(guò)需要跟周姐那邊兒和咱們的銷平臺(tái)協(xié)調(diào)一下。”
李凡愚點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，協(xié)調(diào)的事情就交給你了。輕語(yǔ)那邊我去溝通。”
干就干，二人商定了分工，便立刻開(kāi)始執(zhí)行。
周輕語(yǔ)此時(shí)正在杭州，結(jié)束了一天的宣傳工作后，她身心俱疲的回到了酒店。
即使在冬季，杭州市的氣溫依然保持在零上十多度。只不過(guò)今天下了一整天的雨，感覺(jué)有些潮濕和陰冷。
她將高跟鞋拎著，走到了酒店套房那巨大的落地窗前，看著腳下街道上紛紛飄落的黃葉，心里一陣酸楚。
自己…是不是把自己搞的太累了？
或許不該操勞這么多，找個(gè)好男人嫁了，安安心心的做個(gè)女人？
想著憑借自己的名氣，經(jīng)商一途將會(huì)無(wú)比坦蕩，但是這幾天來(lái)收到的時(shí)尚界和市場(chǎng)上對(duì)輕語(yǔ)輕奢的反饋，讓她感到格外的失落。
現(xiàn)在看著窗外蕭條的景色，她的心里更加不是滋味兒。
就是在這個(gè)時(shí)候，李凡愚的電話打了過(guò)來(lái)。
她將鞋子放下，順勢(shì)坐在了落地窗前。將身子在靠在窗子上，她接起了電話，“李老板，這么有空想起我？”
“嘿你這話的，就像我什么時(shí)候兒把你給忘了是的呢？今天宣傳進(jìn)行的…”
還沒(méi)等李凡愚完，就被她打斷：“求別問(wèn)、”
電話那邊兒的李凡愚知道這是不怎么順利，也就沒(méi)再扯皮。感受著她言語(yǔ)間的無(wú)奈，他也就直接進(jìn)入正題，將自己和李凱商定的計(jì)劃跟了。
周輕語(yǔ)聽(tīng)完，半瞇著的眼睛終于睜開(kāi)，放出漂亮得仿佛佛能勾人心魄的目光，驚喜道：“真的？太謝謝你了！”
電話那邊兒的李凡愚打了個(gè)哈哈，“謝什么，就算還了你人情了。那就這樣，我這邊兒先安排一下。”
周輕語(yǔ)扶著窗子站起，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，來(lái)酸疼的腳踝都感覺(jué)好得多了。
次日，正信奧迪TT的銷頁(yè)面上，已售罄的公告上面，發(fā)布了一條關(guān)于TT的新公告。
“熱烈慶祝下月一日，TT代言人，國(guó)際名模周輕語(yǔ)的自品牌《輕語(yǔ)輕奢》在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)。”
“我公司特別推出十臺(tái)《輕語(yǔ)輕奢》品牌定制版TT，此批車型不做公開(kāi)銷售，在下月一日《輕語(yǔ)輕奢》的開(kāi)業(yè)首日，將在前一千名品牌VIP會(huì)員中抽取十名幸運(yùn)兒免費(fèi)饋贈(zèng)。”
“欲了解詳情，請(qǐng)關(guān)注《輕語(yǔ)輕奢》唯一官方站，ELje。”
……
收到來(lái)自朋友圈萬(wàn)噸打擊的顧曉曉，某賤貨沒(méi)事兒就在朋友圈里曬TT，已經(jīng)讓她告別了微信三天了。
此刻，她正在百無(wú)聊賴的翻著微博。
翻著翻著，一條推送就出現(xiàn)在了首頁(yè)上方。
“沒(méi)搶到TT的姐妹們有福了！正信汽車聯(lián)合輕語(yǔ)輕奢，將在下個(gè)月一號(hào)，在輕語(yǔ)輕奢的前一千名VIP會(huì)員之中抽取幸運(yùn)顧客。將免費(fèi)贈(zèng)予由周輕語(yǔ)和正信總裁李凡愚聯(lián)手設(shè)計(jì)打造的，輕語(yǔ)輕奢紀(jì)念版TT！”
顧曉曉一下子就從沙發(fā)上彈了起來(lái)，“我擦！理論上寶寶又有機(jī)會(huì)了！”(未完待續(xù)。)
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