新興起的諸多車企良莠不齊，在實(shí)力上也相差甚多。?
比如云雀汽車，背后的萬(wàn)宏集團(tuán)那可是實(shí)打?qū)嵉慕鹬鳌Ｈf(wàn)宏是做啥的？云南省最大的房地產(chǎn)集團(tuán)啊！在收購(gòu)了云雀之后，二話不就財(cái)大氣粗的注資二十五個(gè)億——這還是啟動(dòng)階段。
而像什么萬(wàn)豐和春蘭就慘多了，背后的資都是奔著博一把來(lái)的，估計(jì)除了硬件投入之外，在技術(shù)引入方便也就有幾千萬(wàn)的實(shí)力。
所以李凡愚根沒(méi)辦法制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，明碼實(shí)價(jià)的去兜售pQ5平臺(tái)。
當(dāng)初a4的平臺(tái)，是跟廣旗換了十幾個(gè)億的生產(chǎn)線。但是廣旗那是什么情況、以這些車企的尿性，如果在國(guó)內(nèi)買不到技術(shù)，不排除去國(guó)外掃購(gòu)那些早已淘汰了的。
所以李凡愚的想法是，能賣多少是多少。
就算是一個(gè)平臺(tái)技術(shù)授權(quán)賣幾千萬(wàn)，也不能便宜國(guó)外的那些王八蛋。
反正pQ平臺(tái)就是上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物。
不過(guò)，咳咳……這貨心里黑著呢。
所以他的想法就是——平臺(tái)價(jià)格隨緣，但是總成明碼標(biāo)價(jià)！
ea1在之前那個(gè)時(shí)空里就是大眾為了中低端車型打造的，在技術(shù)工藝上與ea888差不多，但是構(gòu)造上卻簡(jiǎn)單了些。在利用正信維修車間里的級(jí)3d金屬打印機(jī)生產(chǎn)出樣機(jī)，并以樣機(jī)為基礎(chǔ)制作了砂模進(jìn)行了試生產(chǎn)后，成便不難核算出來(lái)。
而諸如傳動(dòng)制動(dòng)系統(tǒng)，根據(jù)這個(gè)模式也迅的定出了價(jià)格。
對(duì)于這些自身不具備一定研實(shí)力的車企，只要使用了pQ5的平臺(tái)，那這些總成就幾乎是必選項(xiàng)目。
價(jià)格嘛，先在稅率調(diào)整，國(guó)外的零配都在漲價(jià)。所以正信的定價(jià)肯定是比國(guó)外同檔次的總成低一些的，但利潤(rùn)那也是大大的有。
李凡愚還真就不怕白鼠們不買賬。
只要用了咱的平臺(tái)，你敢不用我的總成試試？
啥？真就有那倔脾氣的？
成啊，我平臺(tái)技術(shù)的使用授權(quán)是給你了。但是你擅自修改出了問(wèn)題，我可就不能管你了哦親。
李凡愚在整個(gè)這三天里，都在飚演技。
因?yàn)槊芗囊?jiàn)面商談，所以在經(jīng)過(guò)了幾家車企的磋商之后，便形成了一套固定的套路；
第一步，先要表示對(duì)來(lái)訪企業(yè)的意外。
“嗯？您是？”
“哦哦，云雀啊，聽(tīng)過(guò)聽(tīng)過(guò)。”
“嗯？我們正在研新平臺(tái)這個(gè)消息你們?cè)趺粗赖模俊?br />
“哦，是這樣的，目前我不準(zhǔn)備對(duì)外出售我公司的核心技術(shù)。”
“哎哎哎，你拉我袖子干嘛？不賣不賣！”
第二步，談感情。
“哎，我也知道你們不容易。咱們國(guó)內(nèi)的汽車行業(yè)，又有哪個(gè)車企敢自己容易呢？”
“我知道國(guó)外零配供應(yīng)商的德行，看到你們的難處，我也很心痛啊。可是你得清楚，我們正信也是靠技術(shù)吃飯的，轉(zhuǎn)讓給你，我們?cè)趺崔k？”
“哎……行了行了，你也別比慘了。誰(shuí)讓我還是汽車協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)呢……”
第三步，探底線。
“介個(gè)介個(gè)，你們公司現(xiàn)在的情況怎么樣？我聽(tīng)這次是xx集團(tuán)給你們注資了？”
“哦，是這樣啊。哎，汽車行業(yè)可不是個(gè)省錢的行業(yè)，前期投入不足可不行啊。”
“哦哦哦，那還是可以的，不管怎么，先把攤子拉起來(lái)再嘛。”
“話，在技術(shù)引入這一塊你們打算投入多少？”
第四步，亮刀…啊不！談價(jià)格！
“嗯，你們企業(yè)還是不錯(cuò)的。我這個(gè)人心軟，也樂(lè)于扶持一下咱們的民族品牌。不瞞你pQ平臺(tái)正在研末尾階段，預(yù)計(jì)在月內(nèi)就可以使用了。”
“不行不行，別我不想賣了，就是想賣的話你這個(gè)價(jià)格也跟天方夜譚一樣。廣旗現(xiàn)在用的的a4平臺(tái)，可是拿一條高自動(dòng)化的生產(chǎn)線跟我換的。就這，還是我看在薛董的面子上，半賣半送不愿意計(jì)較呢你知道伐？”
“什么？我出價(jià)？我壓根兒就沒(méi)打算賣我怎么出價(jià)？實(shí)話跟你了吧，我們正信是打算依靠這個(gè)平臺(tái)開(kāi)a級(jí)車的。我們正信的實(shí)力你也清楚，要是我們進(jìn)入a級(jí)車市場(chǎng)，基就沒(méi)你們的事兒了。現(xiàn)在把平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給你們，價(jià)格方面你就看著給吧。”
……
第五步，捆綁銷售！
“哎，這個(gè)價(jià)格把平臺(tái)轉(zhuǎn)讓給你們我可是血虧了，千萬(wàn)別對(duì)外宣布用的是我們的平臺(tái)，你們悶聲大財(cái)就成了。”
“哎…可惜了。為了給這個(gè)平臺(tái)配套，我們的各個(gè)總成部分都研出來(lái)了。”
“總成賣不賣？平臺(tái)都給你們了，總成我還留他干嘛！”
“價(jià)格啊…嘿！你來(lái)的好巧，正好動(dòng)力公司那邊剛給我核算完價(jià)格，我給你看看。”
“報(bào)價(jià)單上的可都是我們的成價(jià)，沒(méi)有加利潤(rùn)的。”
第六步，收錢。
“行行行，這些東西你去跟潘強(qiáng)就好了，具體的合同問(wèn)題回頭讓他跟你們談。”
第七步，端茶送客，打掃一下戰(zhàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備下一份兒……
走出李凡愚辦公室的人，無(wú)一不是含著熱淚的——一方面是剁手心疼的，另一方面則是被李凡愚的“義薄云天，輕財(cái)重義”所感動(dòng)的……
在監(jiān)控上看到這一幕的李凡愚深深無(wú)奈，心道那句老話還真的是的好啊；
自古深情留不住，唯有套路…得人心。
就這樣，連續(xù)三天。
李凡愚在嗓子都炎了的同時(shí)，也取得了相當(dāng)大的戰(zhàn)果。
與正信簽訂了平臺(tái)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的車企，一共有三十二家。
最多的賣了六個(gè)億，最少的…賣了六千萬(wàn)……但是蚊子腿也是肉，統(tǒng)計(jì)下來(lái)，授權(quán)價(jià)格倒也達(dá)到了五十個(gè)億。
除此之外最大的收獲，還是各個(gè)總成部分。現(xiàn)在公司接到的訂單，幾乎夠整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)生產(chǎn)一年的了！
產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)在啥模式？所有的零配企業(yè)都靠著正信吃飯啊。各總成部分，除了動(dòng)機(jī)和變箱這兩個(gè)核心自己造，剩下的都是分配到園區(qū)內(nèi)的各企業(yè)去，讓他們制造完畢打上正信的標(biāo)簽再出貨噠！
就這樣，李凡愚的辦公室門檻，又被園區(qū)內(nèi)的老板們踩破了。
感恩戴德之下，宴請(qǐng)飯局足足排了一個(gè)多月。怕是真要是都應(yīng)了他們，直接能喝出酒精肝來(lái)。
為了自己的心肝考慮，李凡愚都給推了。
只不過(guò)有一份約請(qǐng)，是無(wú)論如何也沒(méi)能推掉。
博遠(yuǎn)公司的老總，也就是程珂的老爹程博賢，親自從京城過(guò)來(lái)。
這帥蜀黍帶著能把人吃了的眼神，咬著牙為李凡愚介紹了博遠(yuǎn)天城分公司的新任執(zhí)行經(jīng)理——程珂同志。
看著能把一身L裝穿出spLa般趕腳，卻板著臉一一眼保持著職業(yè)女性范兒的程珂，李凡愚感覺(jué)自己的蛋都疼碎了。8
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