在明星效應(yīng)和覆蓋了各個(gè)渠道的視覺(jué)轟炸之下，謳歌的這波宣傳不可謂不成功。?
自宣傳開(kāi)始一個(gè)星期過(guò)去了，在高強(qiáng)度的廣告以及劉謀在幾個(gè)重點(diǎn)城市的線下活動(dòng)舉辦完畢之后。謳歌JLx的百度整體搜索指數(shù)已經(jīng)達(dá)到了驚人的二十萬(wàn)。
這個(gè)指數(shù)，甚至壓過(guò)了最近正在熱播的某電視劇。
在如今這個(gè)熱度為王的時(shí)代，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)足夠謳歌的策劃和宣傳部門(mén)驕傲了。
對(duì)于這個(gè)成績(jī)，公司上下自然是一片歡騰。
于是在早會(huì)上，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的久保田都興奮的唱起了日的傳統(tǒng)慶勝曲。在一片附和之中久保唱罷了那跟鬼叫一樣的調(diào)子，還意猶未盡的擺了個(gè)歌舞伎的姿勢(shì)。
得意忘形了一番之后，久保才面相眾人志得意滿道：“諸君，我覺(jué)得是應(yīng)該將我們目前取得的關(guān)注，化為利潤(rùn)的時(shí)候了！”
“嗨！”
“久保君的是呢！”
“總監(jiān)請(qǐng)您吩咐吧，下一步我們要做什么？”
看著一群手下臉上洋溢著的喜氣洋洋，久保一揮手：“通知營(yíng)銷(xiāo)部和供應(yīng)部，讓他們對(duì)旗下的4s店下通知，加大備貨量！貨量就按照銷(xiāo)售高峰的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，1級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商備貨每個(gè)型號(hào)十臺(tái)臺(tái)，級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)型號(hào)備貨五臺(tái)！”
“可是總監(jiān)，這個(gè)決定不需要讓總裁批準(zhǔn)么？”
正在興奮勁兒的久保面色一滯，隨即便深深的望了一眼坐在會(huì)議室尾端的那個(gè)副經(jīng)理。
這個(gè)家伙是田中總裁提拔起來(lái)的，總是在部門(mén)里跟自己唱反調(diào)！
“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作事宜，一直是我們營(yíng)運(yùn)部的事情吧李桑？現(xiàn)在的JLx的勢(shì)頭如此之好，正是擴(kuò)大成績(jī)的的時(shí)刻，沒(méi)必要跟那個(gè)老古板報(bào)備。聽(tīng)我的命令，執(zhí)行去吧！”
很明顯，久保在公司里還是有一定地位的。經(jīng)銷(xiāo)商加大備貨，車(chē)型出貨量上去了對(duì)整個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)都是有益處。
所以眾人齊齊鄙視了那個(gè)不合時(shí)宜的家伙一眼，喜滋滋的散了會(huì)后，立刻對(duì)旗下的所有合作4s店進(jìn)行了通告。要求他們加大備貨量，以迎接未來(lái)即將到來(lái)的銷(xiāo)售高峰。
話謳歌進(jìn)入中華市場(chǎng)的時(shí)間較短，在銷(xiāo)售渠道上雖然借助了田的一部分資源，但是因?yàn)樘锖椭幐柽@兩個(gè)品牌定位的差別，還是以品牌代理的方式在對(duì)旗下產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)模式其實(shí)就和市面上專賣(mài)店差不多，就是和品牌與私人合作，汽車(chē)生產(chǎn)廠家把區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)放給個(gè)人或經(jīng)銷(xiāo)公司，再由經(jīng)銷(xiāo)商自行投資，按照汽車(chē)生產(chǎn)廠家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)建造4s店。
因?yàn)橹幐柽M(jìn)入中華市場(chǎng)之后在推廣力度上肯下血，所以在短短的五年之內(nèi)，便建立了涵蓋國(guó)主要一二線城市的4s銷(xiāo)售絡(luò)。
這種幾乎可以花錢(qián)買(mǎi)授權(quán)的合作模式瞅著挺好，但其實(shí)在具體的合作之中，負(fù)責(zé)貨源和對(duì)商品定價(jià)的汽車(chē)制造方有著絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)傾斜。
在某種程度上來(lái)，4s店只是整車(chē)廠的一個(gè)傀儡而已。
拿謳歌這樣的品牌來(lái)，既然是定位為高端，就必須要在4s店這樣的銷(xiāo)售終端上體現(xiàn)品牌定位和價(jià)值。所以對(duì)4s店要求和標(biāo)準(zhǔn)也是格外的高，在“豪華氣派”“位置突出”以及“環(huán)境優(yōu)雅舒適”這三個(gè)硬性的要求之下，謳歌各地4s店的建造成都大的驚人。
京城浦市這樣寸土寸金的地方就不了，就連類(lèi)似于天城這樣兒二線城市的謳歌4s店，建造成都達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別。
而建造成，還是4s店所屬人投資部分的一半兒而已——鋪貨和庫(kù)存，才是最大的開(kāi)支。
謳歌目前在華銷(xiāo)售的車(chē)型總共有七款，按照配置不同每款車(chē)型又分為三到四個(gè)型號(hào)。就算按照每個(gè)型號(hào)三臺(tái)來(lái)鋪貨，以平均每臺(tái)三十萬(wàn)的單價(jià)來(lái)算，庫(kù)存成都已經(jīng)過(guò)了硬件成。
這其實(shí)還不算什么，畢竟老話“有貨不怕賣(mài)”，只要車(chē)子賣(mài)出去，資金就能周轉(zhuǎn)回來(lái)。但問(wèn)題是掌握了貨源和大部分主動(dòng)權(quán)的謳歌為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和提升銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，很多時(shí)候會(huì)在備貨環(huán)節(jié)強(qiáng)制經(jīng)銷(xiāo)商。
往往是4s店剛賣(mài)出去兩臺(tái)車(chē)，就會(huì)被以各種理由強(qiáng)行補(bǔ)回來(lái)四臺(tái)車(chē)。
要知道，汽車(chē)的銷(xiāo)售行業(yè)可沒(méi)有庫(kù)存兜底這個(gè)政策。積壓下來(lái)的庫(kù)存，也是需要經(jīng)銷(xiāo)商自己消化的。
長(zhǎng)此以往，庫(kù)存便已經(jīng)成為了謳歌各地4s店所面臨的最大問(wèn)題。現(xiàn)在就算是在謳歌在中華的整體銷(xiāo)售量不斷上漲的情況下，其旗下的4s店也是有很大一部分是在虧損運(yùn)營(yíng)的。
所以在接到了按最大數(shù)量備貨的通知后，各個(gè)4s經(jīng)銷(xiāo)商的抵觸很大。
但是目前JLx的宣傳打的很響亮。得益于市場(chǎng)上較高的關(guān)注度，對(duì)于這款品牌內(nèi)售價(jià)最高的車(chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商們還是有一定期待的。于是在接到通知跟謳歌方面了一番牢騷后，眾4s店也強(qiáng)壓住心中的不滿，捏著鼻子按照公司的要求備貨了。
國(guó)七十多家4s店，一下子就將謳歌JLx的出貨量拉到了三百多臺(tái)。
于是在久保的授意下，謳歌的官方站打出了“王者降臨，JLx上市日銷(xiāo)量突破三百臺(tái)！”的大標(biāo)語(yǔ)。
對(duì)于售價(jià)在百萬(wàn)以上的豪華車(chē)型，這個(gè)銷(xiāo)量可就真了不得了、
不明真相的吃奶群眾一算；乖乖隆地咚，這完就是日銷(xiāo)售額三個(gè)億的節(jié)奏嘛！
中華是個(gè)很不成熟的汽車(chē)市場(chǎng)。
很多時(shí)候消費(fèi)者選車(chē)看的不是性能，制造工藝或者售后服務(wù)這些核心，而是盲從與跟風(fēng)。從某種意義上來(lái)講，就跟菜市場(chǎng)特么差不多——哪個(gè)攤子面前的人多，顧客就認(rèn)為哪個(gè)攤子的菜好。
靠著營(yíng)銷(xiāo)在中華走高的謳歌，對(duì)于這一點(diǎn)可是深有體會(huì)。
而事實(shí)證明，這種斷章取義式的宣傳確實(shí)起到了作用。在這個(gè)消息通過(guò)水軍宣揚(yáng)和給部分車(chē)媒充值讓其幫著捧臭腳之后，JLx的市場(chǎng)關(guān)注度又高了一大截。
在JLx炒的火熱的這個(gè)節(jié)骨眼，李凡愚帶著李凱奔赴到了京城國(guó)資委。8
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