其實若是按照久保田的眼光來看，正信就是一非主流車企。???一沒有身后的歷史底蘊，二沒有在行業范圍內取得什么能拿得出手的成績，所以為啥正信的每款車都能火，讓久保田也感到費解。

    在他的內心里，是看不起這個成立還不到一年的車企的。但是面對a8的強勢，他線在也不得不將正信的營銷手段和產品特點整理出來，和手下的人一起逐條逐點的分析。

    其實講道理，正信a8的營銷手段，與以往相比是最簡單也最傳統的一次了。

    x-per下線的時候，李凡愚仗著自己的車技完虐瑞斯法斯特的RF-1，踩著這個牛逼了半個多世紀的跑車品牌直接上位。而將Ru1和飛機在跑道上甩在身后的廣告，也被汽車行業拿出來奉做絕佳的創意。

    a4下線的時候，則是通過不斷的利用品車對外展現款民族B級車的研進度，與測試結果。在臨下線之前，更是通過微博和逗你絡直播平臺，在幾千萬民之前好好的秀了一把。

    a6則是馬饒導演的那個公路片程植入，要不是《完美的世界》劇情牛的一比，在國外刷了一圈兒的獎，整個電影只怕會被人是加長版a6廣告的。

    TT的限量營銷，和依靠大數據精準廣告投放已經成為了汽車行業廣告的一個新方式。迷你就更不用，正信靠著高度定制和個性化，領著一群愛玩成瘋的年輕人好好的浪了一回。甚至都吧動靜都搞到了大氣層以外，連氣象衛星都能看到。

    到了a8這里，除了免費贈給大使館和外交部的車子，成功的占領了國家禮賓用車這個茅坑之外，類似于電視廣告和絡廣告的宣傳，只能低調。

    所以在謳歌看正信除去利用了政治背景，將自己的產品定位拉升高度之外，真的是沒什么別的優點了。

    JLx旗艦9型與1的a8在配置上是有差別的，但是在外形上JLx還更有優勢一些。

    謳歌的設計語言比較獨特，所以就算是豪華級別的車型，外形部分也是相當的前衛和花哨。

    通過這些個對比和分析，久保田的心里便有了想法。

    在詳細的將正信a8與謳歌JLx之間進行細化的對比之后，謳歌方面重新制定了營銷方案。以正信a8為頭號競爭對手，進行了針對性的布局。

    在面臨著銷量撲街的危急之下，謳歌的辦事效率達到了一個非常恐怖的程度。僅僅在兩天之內，便展開了新一**規模的宣傳和促銷活動。

    在公眾傳媒方面，因為之前的宣傳已經覆蓋到了手機通訊軟件，頁，電視等多個渠道。再加大投入起到的效果已經不大，所以在久保田的策劃之下，只讓絡水軍加大炒作力度，將JLx所謂的“豪華級轎車銷量王者”的稱號再一次熱熱鬧鬧的宣揚了一番。并與微博的一些運營號合作，進行軟文和轉載傳播式營銷。

    而謳歌JLx這一輪的宣傳的新目標，則集中到了目前正火的真人秀節目上。

    《這個可以有》便是現階段在中華火到沒朋友的一檔明星挑戰真人秀節目。這個節目的核心爆點就是讓一眾當紅的娛樂明星，采用各種作死的手段挑戰自我，完成看似沒可能完成的任務。

    其中最常用的挑戰手段，就是讓明星們在整個城市之中輾轉，尋找具有地方特色的美食，并進行大胃王似的吃東西挑戰。

    謳歌便是看重了節目的熱度和里面大量的明星，直接斥巨資贊助，讓節目組生生在掘墓錄制中插入大量JLx的宣傳畫面，并將JLx作為節目中的明星座駕使用。

    算上之前的廣告投入，連同這一波下來，JLx的宣傳費用已經妥妥兒的過了兩個億。

    花了如此高額的宣傳費，針對各地區4s店，謳歌方面更是再一次下達通告，令其下大力度促銷，配合廣告宣傳以達到提升銷量的目的。

    一番折騰之下，JLx的銷量倒也略有提升。

    在新一輪的營銷打出去之后，根據各地4s店提交上來的銷售統計，在JLx下線第二周的銷售黃金期里，實際銷量終于突破了三百臺大關。

    按照平均每輛車二十萬的純利潤來計算，回了近五千多萬。將將達到了宣傳費用的四分之一。

    當然了，這么尷尬的數據差，謳歌是不可能公布出去的。

    而此時，正信各地4s店的銷售人員，正在緊盯著已經購車的a8用戶，對他們進行回訪和溝通感情。

    都物以類聚人以群分，a8現有用戶的交際圈，也自然存在著大量的潛在用戶。所以，在用回訪和客戶調查跟用戶聯絡了一番交情之后。正信廣旗銷售部的銷售人員，便自然而然的將銷售擴展了出去。

    就在這種潤物細無聲的方法之下，a8的銷量便如同雨后屋檐下的水桶一樣，穩穩上升。

    但是起來可笑，在不知道謳歌的實際情況，面對他們如此大的宣傳力度，正信內部卻是緊張了一把。

    正信的會議室里，作為奧迪部分的負責人，黃琪正配合著幻燈片，將謳歌近期的種種動作跟在做的高管們分析。

    “各位，謳歌JLx的定位與我們的a8是大字相同的，而現在我們的a8即將進入銷售的黃金期，在這個節骨眼，他們這么大力度的宣傳對于我們的銷售會造成很大壓力。針對這樣的情況，請問各位有沒有什么看法？我們應該拿出什么樣的方法去應對，請大家討論一下。”

    李凱作為a8策劃的主要負責人，此時將手中鉛筆頓了頓，“黃總，我看了昨天最新的報表。目前a8的銷售趨勢還不錯，而且可以是一只不錯。即使在謳歌如此瘋狂的廣告轟炸和促銷手段下，我們的銷量并沒有造成什么影響。所以針對這樣的情況，我不認為需要采取什么特別的措施。況且…在我看來，謳歌這就是在作死。”

    黃琪的眉頭一皺，“這話怎么？”

    李凱攤了攤手，“謳歌這樣的宣傳，注定是長久不了的。車型講究的是一個持續曝光，但絕對不是JLx這樣霸屏彈幕似的曝光，在下線后的兩輪宣傳上，他們投入了多少成這件事兒咱們不談，他們有錢就讓他們花。

    單是就車型身來，這么大的曝光率對于一款講究品位的豪華級來，您不覺得有些過了么？

    而且我實在是想不明白，一款豪華級車型給真人秀節目做攢足宣傳，能對身價在千萬級別的潛在用戶有什么影響力？

    您且看著吧，謳歌這一輪，很可能會被他們自己做成假宣傳。”

    黃琪想了想，覺得他的雖然有點兒武斷，但是其中也不是沒有道理。

    廣告投放的最終目的還是以促進目標人群的消費，謳歌現在的作法，頗有些財大氣粗錢沒地方花的趕腳。

    “可是難道我們不應該做些什么么？”

    李凱見她問，搖了搖頭，“那倒不是，但是按照我的想法，咱們不應該跟他們在聲勢這個誤區里糾纏。而是保持我們自己的節奏，一方面執行好既定的銷售計劃，另一方面嘛、我們可以更進一步，按照我們自己對市場的理解進行擴展。”

    “比如？”

    “比如要是我我就不會給真人秀充值！”

    “正經話！”

    “嘿嘿、聽贊助《這個可以有》謳歌花了六千多萬，要是李總舍得花這個錢，咱們完可以籌備一個高爾夫明星巡演賽。雖然高爾夫這項運動的普及率不高，但是對a8潛在用戶的影響，可比真人秀強多了。”

    黃琪的眼睛一亮，“仔細！”

    “你看，高爾夫這項運動雖然進入中華的時間不久，但是因為社交關系，這項運動在中華富人之中普及率正在迅的提升。我們完可以借助這個勢頭，把國外一些高爾夫明星請來，跟各地辦的比較好的高爾夫場館聯合起來搞一個國巡回賽。”

    “然后？具體怎么操作，我們怎么利用這個賽事來起到宣傳的作用呢？”

    “想要邀請到比較出名的高爾夫運動明星，比賽的形勢應該以冠軍大獎賽的方式進行比較好。如果想起到最好的效果，百萬美金冠軍獎也就差不多了。高爾夫場地這一塊不用過多投入，畢竟能使用他們的場地進行明星賽，對他們的場館也是一種宣傳。除此之外就是一些宣傳了，咱們可以和TV5這樣的體育頻道合作，把轉播權給他們，但是要讓他們進行賽事宣傳事宜。這樣一來，我們的投入其實并沒有多少。

    賽事的部分大致也就是這樣子，至于我們可以從中取得的好處嘛、哈哈”

    看著這貨的眉飛色舞，黃琪立刻就催促道：“別賣關子！快！”

    “哈哈、你們看，電視轉播的冠名權是我們的，巡演賽各地的場館也可以最大篇幅的打咱正信的廣告。而且比賽的籌備方和運營方都是咱們，完可以利用這個比賽，和a8的用戶進行互動。免費給他們增票啦，正賽間隙的業余賽啦。這樣既能增加胡可對公司的認可度，也能借著這個機會，讓更多的潛在用戶了解正信，了解a8這個產品嘛！

    再進一步，要是咱舍得把臉拉下來，也可以通過現場的一些活動，放出去一些購車代金卷啊，什么購車折扣幸運獎啊之類的。這么干有點兒沒逼格，但是真要是為了提高a8的銷量，倒也可以用一用。”8

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