當初在制定經銷商合作協議的時候，為了保證對其經營方面的控制權，經銷商是要繳納一部分費用充作保證金的。 如果在經營過程中沒有違約行為，這些抵押金以季度為單位分筆分期返還。
按，這筆錢的初衷是為了讓4s店有所恃，在經營過程中自居而維護品牌形象遵守市場紀律。但是久而久之，事情就變了味道。
最終，這些錢就成為了一個籌碼——不聽話就扣錢的威脅籌碼。
來，各地的4s店就已經對JLx糟糕的市場表現心存不滿。就像在會議上那個市場部經理的；各地的4s店為了配合謳歌方面的宣傳活動，也已經是下了很大的力度。在市場部的監督下，他們可不敢擅自加價，搞什么強制銷售之類的套路了。
4s店自己做了各種手冊，廣播或地方衛視廣告，配合種種店內的贈品折扣倒也是用心的做了。
但是銷量還是不溫不火，達不到讓人滿意的程度。
來長久以來的庫存問題就讓各地的4s店對謳歌方面不滿了，上次強行為各銷售終端贈加JLx的備貨量，各店就更是心生怨懟。所以現在，謳歌方面在下達了銷售任務，并告知各店如果完不成任務將扣去保障金后，壓倒駱駝的最后一根稻草誕生了。
正州謳歌ssss店的老板龍哥，將電話狠狠的拍在了桌子上。
“草擬嗎！這個店，老子不開了！”
隨即，他就掏出手機打給了幾個關系還不錯的謳歌經銷商。
“喂！李哥，你接到總部的電話了么。”
“那你怎么想的？對！我也是這么感覺的，這生意沒法做了！銷量就在放著，他們牛皮吹上了天，讓咱們背鍋，這冤大頭我可不能當！”
“行，那就這么定了，咱們一起去總部跟他們談一談！好的，那咱倆聯系別人，爭取所有的經銷商一起去！好的，那我再給許州那邊打個電話。”
……
“喂！劉老哥，我是阿龍。總部的電話你接到沒有？”
“對啊，這就他媽是不讓咱們活了。來車型銷售情況就不好，還硬給塞過來了一大批。現在可好，賣不出去還扣押金，這他么是那路子的道理？”
“我跟常州的李哥商量了一下，這事兒咱們不能就這么聽之任之了。這么多年你那不知道，反正我做這個代理經銷商是沒賺到錢。所以我的想法是咱們一起去總部跟他們談一談！”
“行，既然你也同意，那就聯系一下你周圍的人，咱們盡量一起去找。好，那就這樣！”
……
“喂？是齊德謳歌店么？我找石總。”
“喂！石總啊，我是正州的阿龍。總部分配的JLx銷售任務你收到通知了么？”
“還沒有？我這里剛剛接到通知，是給咱們定了任務。像咱倆這樣的級經銷商，必須要在這個季度完成四十臺的銷售量。”
“完不成怎么樣？完不成這個季度的抵押金就不退了！”
“是啊，這特么就是沒人性嘛！”
“石總你別著急，我是這樣想的，咱們一起去總部那邊跟他們談談，這些年他們的做派你也看見了，完就是拿咱們當三孫子，給他們當苦力！接著這回這個事兒，咱們得跟總部方面好好的談一談了！”
“那行，那就這么定了！我先聯系一下人，具體的日期再通知你。”
……
久保田真的不敢相信，這些經銷商居然敢造自己的反！
他不知道，JLx的強制銷售任務只是一個契機。因為這件事情，將一直以來謳歌與經銷商積攢下來的矛盾部引了出來。
所以在面對國的經銷商氣勢洶洶的找上門來，提出諸如謳歌承擔庫存，提高經銷商部分的利潤，以及種種廠家支持的要求時，久保田完感覺這些人實在獅子大開口。
在他看來這些人就是無理取鬧。
當初的合作代理協議已經簽訂，放做任何一個車廠都是不會輕易更改的。于是，久保田叫來了謳歌的法務部門。
面對經銷商們，謳歌法務部的常務律師揮了一貫高的業務水準。在一頓神侃之后，更是將當初的代理協議祭了出來，分分鐘就教找上門的經銷商們什么叫做“按照合同辦事”。
于是，協商很不出意外的以破裂而告終了。
一邊是不死心，一邊是鐵了心，最后的局面就展得有些火氣了。
七嘴八舌之，情緒過激之下，雙終于撕破了臉皮。
最后，經銷商們是讓保安“請”出去的！
氣氛搞得這么僵，實在是出乎經銷商們的預料。在他們原的想法里，談一談鬧一鬧，再不濟也能謳歌方面給一些讓步，沒成想他們的態度這么強硬！
其實謳歌方面的強硬，也都是硬撐出來的。
汽車行業是一個很大的圈子，從上游的零件供應商，到中游的整車制造廠，再到下游的銷售絡都是相輔相成的存在。沒有哪個整車廠可以牛逼到可以不在乎終端銷售商的存在，就連正信以絡銷售平臺起家，也終歸要與廣旗合作，走到線下去。
實話，經銷商們這一鬧謳歌的高層還是肝兒顫。但是立場不同，就注定了謳歌不能先行退讓。否則扣子一開，只會面臨銷售商們更加無度的要求。
這就是個套路。
但是沒成想，憤怒之下的零售商們，玩兒了個更狠的套路——為了給謳歌方面一些顏色，也為了表示這一回自己不解決問題不罷休的決心，他們直接將JLx銷量作假的事情給捅了出去！
就在協商失敗的第二天，便有幾家車媒在頭版頭條上爆出了這件事情；
“難以置信！據知情人士爆料，JLx銷量作假！設計虛假宣傳！”
“d級車年度銷量王者竟變嘴強王者？JLx下線至今實際國銷量不足五百？”
“驚天爆料，謳歌新一代豪華級車型涉嫌虛假宣傳！”
“自家內訌！某地謳歌4s店老板——屁的日銷量三前臺，那都是賣給我們的！”
……
李凡愚看著手里的報紙，簡直是喜上眉梢；“握草、原來季度最牛逼的車還是爺旗下的！”
正信的一群高管，也正在對著報紙和手機上謳歌銷量造假的新聞苦笑不得；“我們，可能選了個假競爭對手……”8
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