在面對競爭時，企業一般會在成領先，差異化或者集中化之中選擇一種，作為其應對競爭的主要戰略。??
而面對大眾這個現在看來極有可能展起來，搶占自己市場份額的品牌，他們直接趁著宏光還沒下線，展開了布局。
采用的，就是成領先策略。
成領先的意思，就是降低所有運營環節的成，讓自己在利潤和產品售價上針對于競爭對手有較大優勢。
落實到經營方面，就是裁撤公司不必要的崗位，減少可以減少的人工，節省可以節省的開支。而落實到生產環節，就是對產品進行進一步的成縮減，也就是簡配。
于是，其旗下的幾款微面車型盡數遭到生產調整。并且搶在宏光上市之前，對現有的產品進行了降價。
大宇歐博從原來的65-7萬元，降價到了59-66萬元。大宇通途從原來的69-75萬元，降價到了6-7萬元。
程景和途麗兩款車型，也都降價4-5千元，售價從最初的68和8萬，降到了六七萬元、
降價后的四款微面，形成了一個從4萬到7萬元的微面陣容，力圖依靠在售價和車型數量上的優勢圍剿宏光。
就是在這樣暗流涌動的針對下，宏光通過了工信部審核。在淮成，東祥兩個規模較大的廠子完成了調試性生產后進入了量產階段。
批生產的宏光在第一時間內送達到了國的大眾4s店中，成為了店里唯一的在售車型。
雖然與其他的品牌相比動輒一個車系七八款車型的規模比起來，大眾4s店的產品規模略顯單薄，但是這并沒有影響經銷商們的銷售熱情。
為什么？
因為作為大眾第一批加盟的經銷商，廠家的政策實在是太好了；
免加盟費！
裝修要求簡單，初期投入較少！
完按照經銷商自己上報的補貨單貨，絕不強制庫存！
除了在服務態度和銷售中銷售后這三個環節的要求比其他廠家高之外，簡直就不要太人性化。
而廠家針對宏光的廣告，聲勢搞的也浩大；
TV五體育頻道黃金時段和重要賽事間隙輪播，各門戶站的標題頁，以及騰訊兩款用戶基數較大的通訊軟件推送，將宏光這款車型在短時間內就推廣開來。
天，宏光正式開售！
早已饑渴難耐的友，第一時間奔向了當地的大眾4s店。因為招商時間短，而且正信大眾品牌初立加上旗下只有一款車型，所以很多人甚至跑到外地購買。
一時間，銷售場面簡直可稱火爆。
柳州，這個人口只有二十五萬，市內人口不到十五萬的城
稱為四線城市都有點兒勉強。
此時已過正午，位于柳州城城邊的大眾4s店卻依然是人滿為患。
門口的花籃和鞭炮，表示著這個4s店今天才剛剛開業。
但是顧客實在是太多了！
花籃上的鮮花已經被人把花瓣都快揪扯光，早上打掃的一塵不染的店內，地板上也沾滿了鞭炮的碎屑——都是顧客從外面帶進來的。
老板徐桂花從早上直到現在，忙的連一口水都沒能喝上——顧客太多了，不光是市的顧客，有一些甚至是臨近市縣專程過來的。
銷售員不夠，她這個老板都親自上陣銷售了。
徐桂花就是做夢也沒想到，開業第一天就能賣這么多的錢！
與前夫離婚之前，她家里就是干汽車銷售的，那時候做的是田品牌。
前一段時間見大眾面對國招經銷商，徐桂花離婚之后分到了市郊的一處大商服，手里分了些家產。來這些條件，開一個4s店是遠遠不夠的。但因為大眾的政策優惠，看到了商機的她便狠心投了進去。
現在看來，這一把是賭對了！
今天開業第一天，只用了六個多時，銷售額就已經達到了二百萬。按照正信方面給讓出的每輛車百分之十的利潤空間，這一上午就進賬三十萬吶！
感覺到嗓子里干的直冒火，她終于在將一個顧客送到收銀臺辦理購車手續后，抽口喝了口水。
就在這個節骨眼兒，一個銷售妹子火急火燎的跑到了她的身邊，咋咋呼呼的叫到：“徐姐！不好了不好了！”
“怎么了？！”徐桂花一口水還沒咽下去呢，顧不得被嗆得滿臉通紅，趕緊問到。
今天開業第一天，可千萬別出什么亂子才好！
可銷售妹子嘴里的“不好了”并不是店里出了什么亂子。事實上，就算是現在這么忙，面對的都是一些叼絲樣的顧客，銷售人員略顯疲憊的臉上還都掛著微笑。
從這兒走出去的顧客，無論買沒買車，都是帶著滿意出去的。
但是能讓一個姑娘急的花容失色，很明顯是非常急切的事情：“車不夠了！”
徐桂花瞪大了眼睛：“怎么會！我備了六十輛……”到這兒，她一拍腦袋！隨即便懊惱的跺了跺腳。
剛才前臺銷售員過來跟她匯報，喜滋滋的稱銷售額已經萬了。
這一算不就是四十臺么！
剛才這一會兒，又成交了五六臺，眼瞅著下午就不夠賣了��！
來在備貨的時候，徐桂花以為宏光就一個動力版，三個不同配置，一款備二十輛就已經足夠開業期間銷售了。但是沒成想，這才不到一天的時間，就要賣光了�。�
沒有時間讓她懊惱，柳州距離最近的大眾宏光生產廠淮成足足有六百多公里，就算是現在貨，也得明天下午才能送到。
來不及多想，她趕緊跑到前臺對業務員吼道：“快！趕緊跟廠家要貨！”
“收到徐姐！這一次要補多少？”
“每款車型要五十…不！要一百！”
……
邛縣，何楠省出名的一個貧困縣。
但是在當地大眾4s店里，卻絲毫感覺不到這是個平均家庭年收入不到兩萬的地方。
跟徐桂花差不多，邛縣大眾4s店的老板徐光坤到現在也是忙的水米未進。
邛縣的經濟不達，所以地皮便宜。
就拿徐光坤的這個店來，九百多平米的臨街店面，一年才不到三十萬的租金。
現在，近千平米的店里是人頭攢動。徐光坤感覺這店面，租的了。
早知道開業第一天就能把租金賺回來，當初高低要選西邊那個兩千平米的！
比徐桂花好的一點是，徐光坤對大眾，或者是對正信可是有信心的。所以在開業備貨的時候，每款車型備了一百臺！這么多的車，甚至將4s店后身的停車場都塞滿了！
徐光坤可是知道正信的牛逼之處、。
之前，他就銷售過正信旗下的車型。不過那是他在廣旗正信4s店當經理的時候。
這一次得知正信成立新品牌，并且針對國進行招商。給人打了十年工的徐光坤當即辭職，拿出手里的積蓄，又跟親戚朋友集了點兒，才回到了老家開起了屬于自己的4s店。
跟別的經銷商不同，他不是單單看好宏光這個車型，他更多的是對正信有信心。
“廣坤叔，您真神了！之前我還尋思備這么多的貨，肯定得多呢！現在看這架勢，咱再賣兩天就得補貨啦！”
這是徐光坤二哥家的老幺徐鑫，高中畢業之后一直在外面給人打工，這次自己干了買賣，徐光坤就把這子弄到店里當銷售員了。
自己的侄子，總得拉幫一把不是？
見侄子一臉的汗水，臉上還喜滋滋的傻笑，徐光坤伸手拍了拍他的后腦勺，“傻子！再買兩天補貨，能來得及？看情況今天是夠賣了，等今晚統計出來銷售量，明早就得著手補貨。不然車在路上還得走兩天呢，那可就耽誤事兒了！”
“哎！有沒有人啊，帶我去看看車！”
就在這爺倆對著傻笑的時候，又有顧客等的急開喊了。
徐光坤拍拍侄子的肩膀，“去吧老幺，好好干，年底你就能娶媳婦啦！”
一聽娶媳婦，徐鑫滿臉通紅，“我才不著急娶媳婦！”
但是嘴上著不要，身體確實誠實的。格外急切而有奔頭的腳步，已經將他深深出賣……8
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