安山，大眾ssss店。更新最快
因?yàn)樵谥昂旯馀c斗士這兩款車上表現(xiàn)出來(lái)的銷售能力較強(qiáng)，所以這一次途觀的上市前備貨，正信大眾的市場(chǎng)部給他們安排了一百六十輛的備貨量。
此時(shí)，已經(jīng)是途觀上市后的第三天了。
雖然途觀在銷量上遠(yuǎn)沒(méi)有宏光那么恐怖，但是售價(jià)卻是目前大眾上市的三款車輛之中最貴的一款。所以在銷售額和利潤(rùn)上面，4s店自然賺也就多一些。
經(jīng)過(guò)兩天的銷售之后，首批鋪貨的汽油版途觀已經(jīng)即將售罄。此時(shí)，4s店的經(jīng)理正準(zhǔn)備向正信方面要貨。
正信在聯(lián)合工大搞出了新一代的汽車生產(chǎn)線之后，產(chǎn)能已經(jīng)得到相應(yīng)的提升，所以這一次上市前的備貨工作做得還是不錯(cuò)的。并沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)能耽誤火爆的銷售。
但是看著銷售統(tǒng)計(jì)表上，那連動(dòng)都沒(méi)動(dòng)的柴油版途觀，經(jīng)理劉振新可就犯了難。
他是懂車的人，從事汽車銷售行業(yè)已經(jīng)有差不多十年的時(shí)間了。按照他的理解，這個(gè)途觀柴油版上搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)不錯(cuò)，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)上也好，還是從他的實(shí)地試駕后得到的感受也好，表現(xiàn)都是蠻好的。
但是現(xiàn)在柴油汽車，特別是家用柴油汽車的市場(chǎng)情況在那放著，愣是賣不出去也是沒(méi)辦法的事情。
在途觀上市的這幾天里，下面的銷售員也是沒(méi)少往出推銷。但是問(wèn)題是顧客根就不買賬，這誰(shuí)也沒(méi)轍。
想到這里，他伸手招過(guò)了一個(gè)銷售員。
“玲啊，昨天試駕t柴油版的那連個(gè)顧客有成交意向沒(méi)有？”
銷售員微微搖頭，“經(jīng)理，根賣不出去啊。”
“你把柴油版的性能優(yōu)異性告訴顧客沒(méi)有？”
“告訴了啊！哪兒能不告訴。相對(duì)于汽油發(fā)動(dòng)機(jī)省油百分之三十，適合城市擁堵道路的低速路況，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速下的扭矩表現(xiàn)，適合一定程度糟糕路況，這些都了。顧客在試駕過(guò)程中也對(duì)噪音和振動(dòng)情況感到滿意，但是一考慮到加油和現(xiàn)在柴油油品的問(wèn)題，這些顧客就都跑去看汽油版了，這我也沒(méi)辦法啊。”
劉振新嘶了口氣，“那既然這樣，我就跟廠家溝通把柴油版退了。”
聽(tīng)經(jīng)歷這么，玲狠狠的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“退吧退吧！經(jīng)理，有這個(gè)版放在這還總有顧客想要試駕，但是試駕了之后又不買，這太耽誤我們的時(shí)間了。有這功夫，咱領(lǐng)著顧客試駕汽油版多好。你又不是不知道咱們途觀的汽油版成交率多高。”
劉振新點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意玲忙自己的去，便拿起電話想要撥通正信大眾那邊。
但是，這邊兒電話還沒(méi)撥過(guò)去呢。在他手機(jī)上顯示“大眾業(yè)務(wù)部孫經(jīng)理”的電話，便剝了過(guò)來(lái)。
他忙接起。
“喂！孫經(jīng)理你好你好！”
面對(duì)途觀銷量怎么樣的問(wèn)題，他趕緊答道：“很好啊！現(xiàn)在上市三天沒(méi)到黑，銷量已經(jīng)快1臺(tái)了。我跟著正要給你們打電話補(bǔ)貨呢。”
可是面對(duì)柴油版銷量如何的問(wèn)題，劉振新的臉色就垮了，“這事兒……我也打算跟你們溝通呢。我們這邊兒可是真心真意的往出推銷了，但是柴油版不好賣啊！不怕您笑話，到現(xiàn)在，我們店連一臺(tái)都沒(méi)賣出去呢。對(duì)了孫經(jīng)理，別的地區(qū)賣的怎么樣啊？”
“啊？也不怎么好啊。嗨、我就嘛。現(xiàn)在柴油版的家用車做的都不咋地，您正信費(fèi)這勁干嘛，還不如多增加一汽油版的車型了。”
“什么？節(jié)油寶？孫經(jīng)理，咱們4s點(diǎn)可不搞那些歪門邪道的東西。我們這兒這些消耗品除了機(jī)油和玻璃水什么都不賣。”
“啊？正信為了應(yīng)對(duì)顧客對(duì)柴油版汽車而做出的應(yīng)對(duì)措施？這……孫經(jīng)理，不是我。想要應(yīng)對(duì)這個(gè)事兒，你們做節(jié)油寶干嘛……柴油發(fā)動(dòng)機(jī)版滯銷的問(wèn)題不是不省油，而是油不行好吧？”
“嗯？真的？這玩應(yīng)兒跟柴油混著用有這么大的功效？那多少錢啊？你知道，如果真的要綁定銷售，這東西可是要算在用車成里的。要是太貴了的話，顧客可不一定買賬啊。”
“啥！?1l裝的五十九，l裝的一百零九？您確定這是節(jié)油寶的價(jià)格？這不好聽(tīng)的，比柴油都賤啊！孫經(jīng)理，你們怕不是被逼瘋了才想出這么一轍吧？這別消費(fèi)者啊，就我都不信啊！”
“真的？孫經(jīng)理你可別拿我開(kāi)涮。達(dá)不到效果連油帶車一起退，這可……有點(diǎn)兒嚇人啊！”
“那行！那既然你們下這么大決心，給出這么大的力度，那就把貨給我鋪過(guò)來(lái)，我讓下面好好的往出推一推！”
……
這樣的電話，不僅僅是安山一個(gè)店接到了。
在兩個(gè)時(shí)之內(nèi)，大眾國(guó)六百余家4s店，都接到了這樣的通知。
按照正信方面的建議，或者是命令，讓他們制定宣傳，將聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的正信節(jié)油寶產(chǎn)品與柴油版的途觀綁定銷售。
什么叫綁定銷售呢？
就是跟顧客承諾，將節(jié)油寶以3:7的比例與現(xiàn)在市面上的號(hào)柴油混合使用，如果發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)生積碳或者是發(fā)生冬天低溫下發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)法啟動(dòng)的情況，大眾公司將針對(duì)這樣的柴油版汽車進(jìn)行退貨！
實(shí)話，在這個(gè)政策給出來(lái)之后，幾乎所有的4s店負(fù)責(zé)人都驚呆了！
正信大眾的代理商，都是經(jīng)過(guò)篩選的。幾乎所有的代理商，都是從事汽車銷售行業(yè)五年以上的人。
這些人，不深諳此道，但是對(duì)于汽車銷售行業(yè)那肯定也是了解頗深的。
他們，還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)哪個(gè)車企敢對(duì)旗下的汽車做這樣的保證！
要知道，放在現(xiàn)在市場(chǎng)上的那些車企里，別是積碳無(wú)法啟動(dòng)無(wú)條件給消費(fèi)者退貨。
特么給你清理一下發(fā)動(dòng)機(jī)，換個(gè)機(jī)油都是看得起你了好吧！
這個(gè)政策，力度實(shí)在是太大！
在接到這個(gè)通知之后，大眾國(guó)范圍4s店重整旗鼓，對(duì)柴油動(dòng)力版途觀的新一輪銷售開(kāi)始了。r
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