雖然已經(jīng)將產(chǎn)品信息放了出去，為市場作預熱。rg但是事實上，正信的N5，A+以及QQ三款車型，仍然還處于研發(fā)中狀態(tài)，引而不發(fā)、

    但是為了搶占市場先機，鈴木集團已經(jīng)將雨燕以及三廂版車型Ezir的經(jīng)濟版研發(fā)完畢，并且將于近日推向市場了。

    之所以這么迅速，是因為在任何車型上面，做減法總是要比作加法簡單的。

    簡而言之，就是……偷工減料還不簡單？

    所以僅僅在F-1上市的第二個星期，鈴木雨燕的兩個經(jīng)濟版，就已經(jīng)部署到了市場之上。

    之前的奧拓經(jīng)濟版，為鈴木在市場上狠狠拉了一波占有率。面對鈴木第一款堪稱“比廉價更廉價”的車型，印竺市場表現(xiàn)出了極大的興趣。

    在上市首日，就已經(jīng)在印竺范圍內(nèi)取得了57余臺的不俗銷量。

    所以雖然鈴木雨燕的兩個廉價版是為了狙擊正信馬上要推出的三款車型，但是鈴木印竺分公司身對這兩款車型，也抱有很大的市場信心。

    為此，鈴木方面對這兩款車型投入了相當大的推廣資源。

    但是……

    在下線之后，情況卻似乎并沒有想象之中的那么好；

    新德里，巴汗拉爾汽車商行。

    這家車行，是整個新德里最具規(guī)模的綜合型汽車銷售商，也是鈴木方面在新德里及周邊區(qū)域最大的合作商行。

    為了配和鈴木集團“以經(jīng)濟車型擴大市場占有率，增強消費者對鈴木品牌粘性”的策略。在之前的一周，巴汗拉爾車行就已經(jīng)打出了鈴木雨燕兩款經(jīng)濟車型的廣告。

    今天，是這兩款車型上市后的第二天了。

    但是事實上，車行之中來往的消費者，卻似乎對這兩款車型的興趣，卻并沒有之前第奧拓經(jīng)濟版那么大。

    此時，在專程劃出的鈴木雨燕經(jīng)濟版賣場區(qū)，正有幾個顧客在輕聲議論。

    其中有兩人，看起來是準備結婚的夫妻；

    “唔、鈴木怎么推出了這么多的廉價車型？便宜是很便宜，但是這個車的配置也太低了！”

    “誰不是呢，拉卡爾，我可不想坐在一輛連空調(diào)都沒有的車子里！那簡直是太難受了！”

    導購員見狀，忙笑著上前道：“尊敬的二位顧客，如果你們對這款經(jīng)濟車型沒有興趣，那么請跟我看看雨燕1L的舒適版。”

    “那款車多少錢？”

    “奧，1L的舒適版價格是三十二萬盧比。”銷售員笑著答到。

    “啊？為什么這么貴？！”兩口有些驚訝。

    這聲驚嘆，給銷售員搞的相當無奈。他翻了翻白眼，“那可是舒適版啊，空調(diào)，音響系統(tǒng)，更加舒適的座椅，以及較寬的車胎。”

    兩口無法理解，指了指面前的雨燕經(jīng)濟版：“可是它的售價只有十三萬五千盧比！這相差了一倍還多！”

    銷售員語塞。

    這……就特么尷尬了！

    事實上，雨燕常規(guī)版車型相比于經(jīng)濟版，多出的配置不止這些。前后的防撞鋼梁，四個安氣囊，質(zhì)量更高的輪轂，規(guī)格更高的輪胎，以及各項電子設備。

    其實汽車這個東西就是這樣的，可以自行生產(chǎn)的部分，哪怕是像發(fā)動機總成，主體車身以及鈑金之類的部分，價格往往都不是很高。

    但是這些電子設備以及其他的舒適性配置，卻是需要與零配供應商那里采購的。

    印竺市場就是這么市場，所以鈴木集團在定價方面，還是比較保守的。平心而論，雨燕常規(guī)版三十二萬盧比的價格并不虛，可以性價比非常高。

    但是……有了經(jīng)濟版一做對比。就顯得不是那么實惠了……

    畢竟，在不懂汽車的消費者看來，只是少了一些想對來無關緊要的東西，價格上就翻了一倍還多。這實在讓人有些無法接受……

    然而這些，作為一個銷售員，是很難跟顧客解釋通的。

    兩口見銷售員無言以對，抱怨了幾句便轉身離去。

    這樣的情況，銷售員已經(jīng)不是第一次經(jīng)歷。

    事實上，在近日奧拓常規(guī)版的銷售上面，他們也面臨著同樣的問題——有了經(jīng)濟版之后，這款原被顧客認為是汽車市場上最具性價比的車型，也同樣被顧客質(zhì)疑之前的價格虛高。

    所以奧拓經(jīng)濟版的銷量上去了，但事實上常規(guī)版的銷量，卻在逐漸萎縮。

    而經(jīng)濟版過低的配置，也并不是讓所有人都會把手伸進褲襠…兜，乖乖掏出錢來為其埋單。

    不可否認的是，做了徹底簡配的經(jīng)濟版車型面市，滿足了很大一部分之前因為經(jīng)濟條件而買不起車的消費者。但是過低而且與常規(guī)車型相差太大幅度的價格，卻也為常規(guī)版造成了不的沖擊、

    ——哪怕這兩個版在外形上看起來差不多，哪怕它們從根兒上其實就是同一個車型！

    這樣的情況，不光是新德里才有。

    加爾剛，馬哈拉斯特拉，古爾伯加，蘇利亞北德，賈比爾普爾，拉杰果德，阿薩索爾……

    幾乎所有銷售鈴木旗下系產(chǎn)品的車行，都在上演著。

    情況，被迅速的匯報到了鈴木印竺分公司。市場部在將公司旗下所有車型的銷售狀況一做統(tǒng)計之后，立刻就被嚇出了一聲的冷汗！

    奧拓常規(guī)版的兩款車型，也就是舒適版和基礎版，銷量竟然下降了百分之十五！

    雨燕的兩個常規(guī)版，銷量也正在慢慢下滑！

    而且從經(jīng)營利潤上看，奧拓經(jīng)濟版，以及雨燕的經(jīng)濟版的銷量，卻并沒有彌補常規(guī)版銷量下滑的損失。

    也就是，在推出了廉價版后，公司的利潤正在慢慢蒸發(fā)！

    田中看著這樣的報告，心里也是非常焦急。

    事實上，這樣的情況在推出奧拓經(jīng)濟版車型之前，市場部就已經(jīng)推測出來了。

    只是誰也沒有想到，會來的如此之快！

    “總裁……”市場部的經(jīng)理見田中發(fā)呆，便提醒了一聲。

    “我知道。”田中揮了揮手。

    “現(xiàn)階段，首要任務的是遏制正信在印竺市場上的發(fā)展。正信這樣一個擁有恐怖研發(fā)能力，并且具有相當雄厚資的車企。如果在市場上發(fā)展起來，對于我們的影響將會是致命的。所以目前發(fā)現(xiàn)出來的問題，請先密切觀察。但還是……要堅決的執(zhí)行好總部的決定吧。”

    “……”

    “好的總裁。”

    在市場部的人走后，田中將自己陷在了沙發(fā)里。

    他隱隱約約的感到，事情……似乎有些不大對頭。8)

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