雖然與老馬是老鄉，但是江源提出的問題，卻堪稱尖銳。rg

    對任何一個企業家來，自己的戰略戰術都是緊要保密的事情，在沒有實施之前，斷斷是不能對外人道的。

    但是從現在的情況來，老馬剛才已經將牛皮吹上了天，一副互聯+汽車領域舍我其誰的架子。如果此時避而不答，倒是落了下乘。

    老馬看著江源人畜無害的微笑，伸出手指虛點了兩下，“老江，你這個滑頭。這是把我放在火上烤啊。我要是不，就成了李董和程總的笑柄。他們兩個肯定得；啊，馬杰克你這個大忽悠，也就是打打嘴炮而已。不過我要是了，那我豈不是提前把底牌亮出來了？”

    “我只關心馬老師還是不。”沒等江源搭話，程聞則便揶揄道。

    老馬哈哈一笑，“！有什么不能的？”

    他翹起了二郎腿，“現在企業和企業之間的競爭就是那么回事兒，搞什么陰謀詭計背后偷襲只能取得一時之功，在大資運作面前這種聰明長遠不了。真正能定下乾坤的，還是陽謀正道。雷總，你OK不OK？”

    打了半天醬油的雷布斯呵呵一笑，“OK。”

    “李董呢？”老馬又將目光放在了李凡愚身上。

    “然。”李凡愚一笑，微微點頭。但是心里卻不以為然；管他什么陰謀陽謀，能搞死對手就是好謀。早多少年了，不管黑貓白貓，能抓住耗子就是好貓嘛！

    老馬咧嘴道：“那好，既然各位都同意，我就詳細。的不對，你們隨時可以反駁。但是的要是不好聽，讓你們感覺到了不舒服，那我可就的先聲不好意思了。嗯、我得先從阿里介入這個行業的優勢起。”

    他緩緩起身，將十指伸直交叉到一起，一歪腦袋：“我這個人有個毛病，就是想要干掉誰就要先去把誰研究透——就比如正信。”

    “這個企業啊，是個很神奇的企業。李董在我眼里也是個神奇的人。現在都二十一世紀了，但是正信與其他企業的競爭竟然還停留在上個世紀。對手有什么車型賣得好，他搞出來一個更好的。用產品去和產品競爭，這就好比中世紀的騎士，拿著一桿大槍捅來捅去。往復循環，竟然也走到了今天這一步。”

    聽到這個家伙一邊看著自己一邊拿自己開涮，李凡愚笑著搖了搖頭，做了個繼續的手勢。

    “但是現在是什么時代了？二十一世紀了呀！現代企業之間的競爭，已經不是產品和產品之間的競爭了，而是商業模式和商業模式之間的競爭。而我們阿里的優勢，就是有一套成熟而且可以隨時復制到車聯+電動汽車行業，隨時顛覆這個行業的商業模式。用商業模式去跟產品競爭，就等于拿著一把AK去和騎士的長矛決斗，我是想不出我怎么會輸的。李董，我的有沒有道理？”

    李凡愚不置可否，淡淡道：“適合的才是最好的，正信不斷推出更新，科技含量更高的產品，并始終保持穩定且高速的發展，也是我們的商業模式。事實上，正是這種商業模式，讓正信不輸與阿里。正信現在要是分拆上市，總市值半年之內就能超阿里，馬老師信不信？”

    老馬略一語塞。

    看著他張口欲反駁，李凡愚淡淡一笑，“不過正信短期沒有上市的打算，估計長期也不會有。為什么不上市？因為我們不缺錢，也不想被資市場左右。這樣正信可以一直憑借技術和服務穩定的發展下去，只要我們自己內部不出現問題，就永遠不會被任何人或企業所打敗。穩如狗，馬老師是不是？”

    老馬眼里精光一閃，裂撇了撇嘴：“李董不要想得太理想，互聯預言帝凱文?凱利過；不管你們是做哪個行業的，真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現在行業內的對手，而是那些行業之外你看不到的競爭對手。或許阿里就是正信的這個對手呢？

    你的穩定和高速都是暫時的，沒有哪個行業或者企業有穩如狗的恒定狀態。銀行穩不穩？穩吧？支付寶和余額寶下線之后，他們還不是要改變？沒有那么多永遠平穩的企業啦，阿里巴巴走到今天十多年，但是十年之后有沒有阿里巴巴我自己都不曉得。”

    “你不曉得那是你的事情。”李凡愚將二郎腿翹了起來，把雙手交叉到了大腿上：“但是十年之后正信是肯定存在的。而且還會一一個統治者的身份，凌駕于所有車企之上！”

    聽到他言辭之間的豪情，在場瞬間響起一片掌聲。

    他身邊的程聞則也用力拍手，然后豎起了大拇指：“好樣兒的，有想法！”

    待到掌聲平息，李凡愚接著道：“我這個人跟馬老師不一樣，我不愛研究對手。他們反正是要被我打敗的，所以沒有研究的價值。我喜歡研究其他行業里的門道，就拿馬老師的阿里來。為什么能夠如此迅速的顛覆傳統零售業呢？

    私以為，你所謂的互聯顛覆模式，無非也就是利用高效率來整合低效率，對傳統產業核心要素再分配而已。白了就是對生產關系的重構，并用這個來提升整體系統效率。

    阿里作為一個銷平臺，通過減少中間環節，減少所有渠道不必要的損耗，減少產品從生產到進入用戶手中所需要經歷的環節來提高效率，降低成。抓住了傳統行業價值鏈條當中的低效和高利潤的環節，重新構建了商業價值鏈條而已。

    巧的是，這些東西，我們正信一直以來也都在做。馬老師喜歡研究對手，但是我個人感覺你還沒有研究透。

    如果發現正信一直以來的所作所為，你就會發現；我們先后推出了二手車和銷平臺，構建了覆蓋中華一二線城市的直營旗艦店，將傳統車企，總代，4S店的汽車銷售鏈條縮短為車廠直接對用戶。并且在這之外，我們制定了一套屬于正信自己的，涵蓋了生產制造檢驗，運輸交付以及售后為一體的套模式，有效的降低了成和提高了利潤。

    效率高不高，利潤大不大，從正信三年產值翻了幾百倍你就能看出來了。

    但是就算是這樣，我也還是要。不論是你的模式還是我的模式，仍然沒有從根上對行業起到什么顛覆。商品仍然是商品，好的永遠是好的。不好的你再怎么顛覆，它也好不了。

    一個企業最終的存在價值，還是要為顧客提供在合理價格范圍內的優質商品和服務。商業的質從出現那一刻起，就從未改變過！”

    李凡愚擺了擺手，看著若有所思的老馬，笑道：“馬老師以為然否？”8)

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