位于首爾平昌洞的三菱重工韓國(guó)株式會(huì)社。
此時(shí)，社長(zhǎng)武藤剛平正在跟自己的下手，也就是被公司里成為天下第一狗腿子的孔英久室長(zhǎng)愉快的聊著天。
“社長(zhǎng)，這一次你的手段當(dāng)真漂亮。正信這個(gè)企業(yè)，在中華市場(chǎng)上為三菱重工帶來了那么大的困擾，屢屢為集團(tuán)下絆子。要不是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)，三菱旗下汽車的銷量，在中華品牌第二梯隊(duì)里那可是處于上游的。你這一次對(duì)他們滲透韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了狙擊，我想總部那邊知道了，肯定會(huì)給您加不少的印象分。不是我，您的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在那些尸位素餐的人之上，沒準(zhǔn)兒這一次的事情得到了高層的注意，讓您回到總部擔(dān)任更高的職務(wù)，也不定呢�！�
“嗯、”
聽到“尸位素餐”四個(gè)字，武藤顯得相當(dāng)贊同、他撇著嘴，深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那些不作為的蠢貨，在中華市場(chǎng)上讓正信一個(gè)剛出茅廬的企業(yè)三番五次的針對(duì)，竟然就那么坐視不管。要知道，當(dāng)初正信還沒有發(fā)展成為如今這樣�！�
“是啊，中華市場(chǎng)的事情我也有所耳聞。那時(shí)候正信只是一個(gè)員工不到千人，連自己的銷售渠道都沒有的公司�，F(xiàn)在呢？現(xiàn)在他們已經(jīng)發(fā)展成為中華第一汽車品牌，而且旗下的業(yè)務(wù)不光止于民用汽車，開始向工程機(jī)械和大型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)衍生領(lǐng)域發(fā)展了�，F(xiàn)在更是向韓國(guó)市場(chǎng)伸出了觸角，已經(jīng)與我們?nèi)庵毓ば纬闪送甑母?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以，社長(zhǎng)您這一次的做局進(jìn)行狙擊，不可謂不及時(shí)啊。一旦他們?cè)陧n國(guó)站穩(wěn)了腳跟，那下一步，可就是輻射其他國(guó)際，甚至是登陸日市場(chǎng)都不定啦！”
武藤重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，這個(gè)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)不可覷。從前兩天的事情就能窺探一二，他們才剛來韓國(guó)，就得到了眾營(yíng)集團(tuán)，安新實(shí)業(yè)和分子建設(shè)這三個(gè)我們一直以來合作關(guān)系良好的老客戶的注意。這三個(gè)企業(yè)你也知道，都是正在與我們洽談?dòng)唵沃械拇罂蛻�，要是被他們搶去，那么我們的業(yè)績(jī)能不受影響？
而業(yè)績(jī)受影響，還只是我們眼前的事情。往深遠(yuǎn)考慮，正信目前已經(jīng)成立了動(dòng)力公司，正在對(duì)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)衍生面向最終用的成套產(chǎn)品進(jìn)行布局。你看看他們的，這才多長(zhǎng)時(shí)間，就已經(jīng)擁有了涵蓋消防，建設(shè)，采礦，農(nóng)業(yè)，公共交通五個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品了。要是讓他們搶了我們的市場(chǎng)份額并繼續(xù)做大，肯定是會(huì)對(duì)我們的部造成大麻煩。所以，我這一回又是聯(lián)合其他企業(yè)對(duì)那些意向客戶進(jìn)行限制，又是拖了金議員的關(guān)系，看起來雖然有些不太光明，但是也是著為了部考慮的心啊。你記住了英九，對(duì)于一個(gè)正在迅速成長(zhǎng)起來的對(duì)手，就要像對(duì)付一塊正在燃燒的野火一樣。第一步，就是要打出隔離帶，讓他們失去燃料。然后，才是帶他們?nèi)紵M的時(shí)候，狠狠的打滅！”
“社長(zhǎng)得對(duì)，社長(zhǎng)深謀遠(yuǎn)慮！社長(zhǎng)辛苦！”
孔英久室長(zhǎng)一臉的欽佩之情……
……
同樣是首爾，國(guó)際通商中心。
這一次前來參加接洽會(huì)的正信動(dòng)力代表，正在會(huì)見眾營(yíng)集團(tuán)，安新實(shí)業(yè)和分子建設(shè)三家企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人。
這三家企業(yè)，其實(shí)從規(guī)模上來，在韓國(guó)同行業(yè)企業(yè)之中并不算太大。屬于那種一瓶子不滿，半瓶子逛蕩的企業(yè)。
但是在沒有根基，沒有客戶基礎(chǔ)和政府關(guān)系的情況下，這一類的企業(yè)才是最好的接觸對(duì)象。
為什么？
這就跟賣大米的道理是一樣的；一些規(guī)模大，采購量大的企業(yè)，就像是王府大院兒。一般吃的米糧，那都是有固定的供應(yīng)商維持著的。你一個(gè)外來戶或者新開張的鋪?zhàn)�，想要把米賣給這樣的主顧那很明顯不現(xiàn)實(shí)。不這里面錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，比如大院兒的管事是哪家米行的舅子，或者是人家王爺王妃吃慣了一種大米，輕易換不得�？傊�，門道都是很多的。
但是，要是賣給一些米糧需求量相對(duì)，但是比起一些尋常人家還多謝的大家大戶，那就容易的多了。
這些客戶沒有其他的需求，就認(rèn)你的東西好不好。只要米糧質(zhì)量好，優(yōu)惠多，那就有成功翹行的希望。
這三家公司之前對(duì)于正信的XLS-1911多功能工程車是相當(dāng)滿意的，除了對(duì)于XLS-1911高達(dá)三百萬美元的高單價(jià)有些不太滿意之外，其他的都很中意。
但是，由于之前是三菱重工為他們做的解決方案。所以如果此時(shí)采用正信的設(shè)備，將會(huì)面臨一系列的設(shè)備和設(shè)備不匹配，以及三菱方面取消部分設(shè)備技術(shù)支持的窘境。
可以，一臺(tái)設(shè)備的單價(jià)高一些，但是效率在那里放著，這三家公司是完可以接受的。但是設(shè)備之間的匹配問題原公司不給解決，甚至是一些剛剛采購了不久的設(shè)備沒有了技術(shù)支持，那如果貿(mào)然更換，消耗可就有點(diǎn)兒大了。
所以，在接到正信動(dòng)力的談判代表聯(lián)系，請(qǐng)他們來再次就采購事宜進(jìn)行商談的時(shí)候，他們是拒絕的。
“柳青先生，我們很欣賞你們正信動(dòng)力對(duì)待顧客的重視，和對(duì)我們的尊重。但是我想之前我們已經(jīng)通過電話得很透徹了。對(duì)于XLS-1911這款產(chǎn)品，不是我們不想采購，而是存在著諸多的困難。這些困難不解決，我們是不會(huì)考慮這款產(chǎn)品的�！�
眾營(yíng)集團(tuán)的采購部負(fù)責(zé)人車承杰面帶無奈，對(duì)柳青到。
柳青微微一笑，“車室長(zhǎng)，這些我們是知道的。我們也同時(shí)知道。你們公司目前與我們XLS-1911所謂的不匹配的設(shè)備，主要是由三菱重工生產(chǎn)的包括混凝土攪拌站，大功率拖泵，混凝土預(yù)制件成套設(shè)備和砂漿成套攪拌設(shè)備，對(duì)吧？”
“沒錯(cuò)。”車承杰點(diǎn)了點(diǎn)頭，皺眉道：“不過你知道這些，就更應(yīng)該明白。這些設(shè)備如果跟大功率泵車不匹配，對(duì)于施工效率來，可不是什么好事。如果因?yàn)槟銈兊谋密�，造成整個(gè)施工流程的混亂，那么我們還不如就用現(xiàn)有的泵車了。雖然單體效率低一些，但至少還能維持整個(gè)工程正常運(yùn)轉(zhuǎn)�！�
柳青點(diǎn)了點(diǎn)頭，“車室長(zhǎng)您的對(duì)，但是如果我。我們的正信XLS-1911，可以做到與這些設(shè)備的完美匹配呢？又或者，我們正信，可以為你們以低于三菱重工百分之三十的報(bào)價(jià)，提供整套的施工方案呢？”
車承杰神色一凜，立刻坐直了身子：“你的是真的��？”
柳青勾起嘴角，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“但讓，我們正信人，談生意的時(shí)候不愛開玩笑。”8)
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