羅天旺與曾紅梅吃了早飯趕到如意農(nóng)場(chǎng)的時(shí)候，羅正江正坐在門(mén)口發(fā)愁。Ｘ
“婆娘，昨天我們的菜可能進(jìn)得有些多了。”羅正江愁眉苦臉地道。
“怎么了？一早上沒(méi)賣(mài)出去多少？”曾紅梅走到店里一看，果蔬基上就沒(méi)怎么動(dòng)，也皺起了眉頭。
“我聽(tīng)別人福超市今天果蔬大打特價(jià)。如意區(qū)的人都跑到超市里買(mǎi)特價(jià)菜去了。”羅正江有些犯愁，這生意要是做不起來(lái)，門(mén)面費(fèi)都掙不回來(lái)。
“急啥？福超市以前又不是沒(méi)打過(guò)特價(jià)。他們打他們的特價(jià)，我們賣(mài)我們的。我們靠的是回頭客。秀云區(qū)不是還有那么多老顧客么？咱們先穩(wěn)住。反正這一年的門(mén)面費(fèi)也已經(jīng)出了。我們也沒(méi)多少開(kāi)銷(xiāo)。這果蔬，放個(gè)幾天都么什么問(wèn)題。只要咱們打出口碑了，生意就好做了。”曾紅梅安慰起丈夫來(lái)。其實(shí)她心里也急。
羅天旺一聽(tīng)就知道這里面有些不對(duì)勁：“福超市是不是今天才開(kāi)始果蔬大打特價(jià)的？他們是沖著我們?nèi)缫廪r(nóng)場(chǎng)來(lái)的？”
“肯定是的。那個(gè)狐貍精心真黑。以前想騙我們進(jìn)超市，其實(shí)就是想偷咱們的技術(shù)。現(xiàn)在竟然用這種辦法來(lái)給我們添堵。”曾紅梅想起那個(gè)宋菲菲，就有些心里不舒服。
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福超市里，宋菲菲滿(mǎn)意地看著人來(lái)人往的超市。今天的顧客流量比平常提升了一倍還不止。看來(lái)這打特價(jià)的效果還是非常不錯(cuò)的。
“宋經(jīng)理，今天的營(yíng)業(yè)額差不多是平時(shí)的一倍了，不過(guò)果蔬營(yíng)業(yè)額占的比重比較大。來(lái)的顧客大部分是來(lái)買(mǎi)果蔬的。”田珍珍將上午的營(yíng)收統(tǒng)計(jì)結(jié)果送到了宋菲菲的面前。
宋菲菲很滿(mǎn)意地看了看統(tǒng)計(jì)結(jié)果，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還不錯(cuò)。”
“宋經(jīng)理，明天我們還要繼續(xù)打特價(jià)么？”田珍珍問(wèn)道。
“繼續(xù)，不過(guò)新上架的，咱們不打特價(jià)。把那些快到期的存貨拿出來(lái)打特價(jià)。價(jià)格可以低一些。不用擔(dān)心，這些快到期的產(chǎn)品，不打特價(jià)，最后也是處理掉了。”宋菲菲道。
其實(shí)超市里打特價(jià)打得厲害的，一般都是那些滯銷(xiāo)的商品，要么就是快到保質(zhì)期的。只是這一回，為了打壓如意農(nóng)場(chǎng)，宋菲菲一次性推出了大量的特價(jià)果蔬商品。價(jià)格低得有些接近白送。正是因?yàn)檫@種力度，才將附近的住戶(hù)部吸引過(guò)來(lái)了。
中午的時(shí)候，宋菲菲特意開(kāi)著車(chē)出去溜達(dá)了一趟，在離如意農(nóng)場(chǎng)沒(méi)多遠(yuǎn)的地方停下了車(chē)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀望如意農(nóng)場(chǎng)里面的情況。如意農(nóng)場(chǎng)空無(wú)一人，而貨架上似乎依然擺滿(mǎn)了各種果蔬。從羅正江兩口子的表情就可以看得出來(lái)，這第一天的生意應(yīng)該不是很好。
宋菲菲喃喃自語(yǔ)：“不要怪我，我也是沒(méi)辦法。你們的農(nóng)場(chǎng)要是做起來(lái)了，我店里的業(yè)績(jī)就保不住了。所以，只能對(duì)不住你們了。”
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雖然秀云區(qū)的老顧客基上都趕到如意農(nóng)場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)果蔬，但是現(xiàn)在門(mén)面比以前打了幾倍。擺的果蔬自然也比以前至少多了一倍。樓上還有不少存貨。而如意區(qū)的人對(duì)如意農(nóng)場(chǎng)的果蔬所知甚少。所以看到如意農(nóng)場(chǎng)的果蔬價(jià)格就搖搖頭走開(kāi)了。天都快黑了，果蔬卻還剩下一大堆。
羅正江有些犯愁，這一批果蔬賣(mài)不出去，虧也只虧得那么多錢(qián)，問(wèn)題是如果每天果蔬賣(mài)不了多少。這門(mén)面費(fèi)都賺不回來(lái)。一家人在城里的開(kāi)銷(xiāo)不少。羅正江感覺(jué)到有些壓力。
“爹，不如我們也打特價(jià)吧。現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是別人根不知道我們家的蔬菜跟超市里的蔬菜有什么區(qū)別。我們是得讓他們吃出味道來(lái)。然后再把價(jià)格漲上去，他們吃慣了咱們家的菜，我就不信他們還能吃得慣超市里的菜。”羅天旺道。
曾紅梅點(diǎn)點(diǎn)頭：“我看行。從明天開(kāi)始，我們就按進(jìn)價(jià)賣(mài)。先把如意區(qū)的人的嘴都養(yǎng)叼了再。我不相信福超市可以一直打特價(jià)下去。”
三個(gè)人在店里商量了半天，這打特價(jià)也是有技巧的，不是所有的商品都按照進(jìn)價(jià)賣(mài)。他們也學(xué)超市里的辦法。有些價(jià)格賣(mài)得特別低，基上就是進(jìn)價(jià)，但是大部分的商品雖然打了折扣，但都是在進(jìn)價(jià)以上。比如店里的一些高檔水果，標(biāo)價(jià)都是進(jìn)價(jià)的五倍以上，打個(gè)五折，還能夠賺不少。少量的蔬菜與低檔水果則直接按照進(jìn)價(jià)來(lái)出售。這樣一來(lái)，看起來(lái)優(yōu)惠的力度就非常大了。
所有的沒(méi)有賣(mài)完的蔬菜，羅天旺都重新澆了水。過(guò)了一個(gè)晚上，也跟剛摘下來(lái)的一樣。比起超市里同等價(jià)位的蔬菜品相要好得多。羅天旺就不相信，如意區(qū)的住戶(hù)眼睛瞎了看不出來(lái)。
第二天，羅天旺依然像平常一樣按時(shí)去學(xué)校上學(xué)，而羅正江兩口子則早早地去了如意果園。羅天旺上學(xué)的時(shí)候，順便將羅天賜送到幼兒園。送羅天賜去幼兒園的時(shí)候，正好碰到了李詩(shī)詩(shī)、黃婭婷與徐雙燕三人。
“羅天旺，今天怎么是你送弟弟來(lái)幼兒園呢？”李詩(shī)詩(shī)不解地問(wèn)道。
“我爹娘要去店里做生意哩。”羅天賜搶先道。
“你們家的果蔬店開(kāi)業(yè)了啊？怎么也不告訴我們一聲？”黃婭婷問(wèn)道。
“就一家果蔬店，有什么好的呀。擺上水果蔬菜就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。”羅天旺笑道。
“生意還好吧？”徐雙燕隨口問(wèn)了一句。
結(jié)果又讓羅天賜搶了先：“哪里好。昨天福超市果蔬打特價(jià)，我們家的蔬菜水果剩下了一大堆沒(méi)賣(mài)出去。”
“那可怎么辦呢？”李詩(shī)詩(shī)等人也開(kāi)始替羅天旺著急。
羅天旺連忙道：“沒(méi)事。今天我們也打特價(jià)。先讓別人嘗嘗我家的果蔬。”
“那你們準(zhǔn)備一直跟超市這么拼下去啊？超市有自己的物流，成價(jià)肯定比你家的低。這么拼，你們很吃虧的。”黃婭婷有些擔(dān)心地道。
“沒(méi)事，我們家也有我們家的優(yōu)勢(shì)。”羅天旺并不是很擔(dān)心。r
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