黃氏兄弟兩更是震驚。
他們的情況，對(duì)方居然全部知道。老底都被摸清楚了……
“你……”黃光裕震驚地看著謝凱，真不知道眼前這個(gè)跟他們差不多年齡的年輕人的來路。
“你們那點(diǎn)資料，我們要想知道，連幾歲還在尿床都能知道得非常詳細(xì)。”謝凱這話真沒吹牛。
404的情報(bào)系統(tǒng)，雖然很小，但是可以請(qǐng)求軍方情報(bào)系統(tǒng)幫忙調(diào)查一個(gè)人。
軍方情報(bào)系統(tǒng)要是在國(guó)內(nèi)還調(diào)查不清楚一個(gè)人，那就白瞎了。
“難道你們真的是長(zhǎng)虹的人？目前國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)一直都是火爆無比，價(jià)格不斷上漲，有東西都不愁賣……”黃俊欽無論如何都想不明白，長(zhǎng)虹會(huì)找他們合作。
黃氏兄弟想不明白。
別說他們，其他人都想不明白，就連長(zhǎng)虹自己的人也是想不透徹。
“這涉及到公司發(fā)展戰(zhàn)略。如果你們同意合作，簽訂合同后，自然不是問題。一個(gè)月內(nèi)，就可以著手開第二家分店，并且培養(yǎng)管理人員。”謝凱這會(huì)兒沒有解釋。
對(duì)方不是長(zhǎng)虹那樣的大公司。
一旦泄露了長(zhǎng)虹的戰(zhàn)略，就不是什么好事情。
目前情況下，對(duì)雙方都是好事情，開店沒問題，要想注冊(cè)公司，就必須尋找單位掛靠。
國(guó)美電器所在的地方，原本就是國(guó)營(yíng)服裝銷售店，那時(shí)候叫國(guó)美服飾，經(jīng)驗(yàn)不善，被兄弟兩聯(lián)手承包了，一開始同樣也是經(jīng)營(yíng)服裝，不過并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，最后就開始改賣電器。
“我們是國(guó)營(yíng)單位，合資后，你們也就不用再掛靠。你們手中有股份，我們也就放心……”謝凱只是說了好處。
現(xiàn)在的個(gè)體戶，沒有那么強(qiáng)烈的安全感。
都怕國(guó)家某一天改革開放的政策會(huì)取消，沒有誰(shuí)知道以后會(huì)怎么樣不是？
“那，我們占多少股份？”黃光裕問道。
“10%！”謝凱平靜地說道，“原本還可以給你們更多，奈何，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)你們認(rèn)為他們是騙子很不爽……”謝凱說道。
如果對(duì)方手中有更多門店，擁有雄厚的資金實(shí)力，還可以多要。
謝凱并不吝嗇，只不過給多了，不是什么好事情。
黃氏兄弟更是疑惑，如果全國(guó)范圍內(nèi)所有的縣級(jí)以上城市都開一家，這10%得多少？
“為什么選擇我們？”黃氏兄弟問道。
換成別人，毫不猶豫地就簽字了。
“之前就說過，你們的經(jīng)營(yíng)理念跟我們下一步戰(zhàn)略比較符合。沒有在有貨不愁賣的情況下加價(jià)。做生意，可以最求利潤(rùn)；但是做企業(yè)，就必須要維護(hù)客戶……”謝凱說道。
現(xiàn)在這年頭，國(guó)內(nèi)企業(yè)懂得維護(hù)客戶的公司真不多。
唯獨(dú)有一個(gè)，那就是瓜子大王。以前剛開始的時(shí)候，當(dāng)客人問老板夠不夠稱的時(shí)候，瓜子大王二話不說就再抓一大把，從而也就有了傻子瓜子的商標(biāo)。
“如果你們同意，我們就先準(zhǔn)備合同，籌建前期開店的準(zhǔn)備工作同時(shí)，培養(yǎng)管理人才。首先在首都開至少五家分店，然后是滬市，東南特區(qū)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方……”謝凱把計(jì)劃說了，隨后留下聯(lián)系地址，讓要考慮的黃氏兄弟兩自己來找他們。
50萬(wàn)的現(xiàn)金，謝凱沒有帶走。
這年頭，五十萬(wàn)現(xiàn)金，絕對(duì)是一筆超級(jí)巨款，全國(guó)范圍內(nèi)，萬(wàn)元戶都是了不得的，何況50萬(wàn)？
“哥，這錢……”兄弟兩長(zhǎng)這么大，還沒見過這么龐大的巨款，說不動(dòng)心，那是假的，黃光裕吞咽著口水問著大哥，“要不，咱們就跟他們合作？”
“合作是好事，條件太好，肯定有目的，天下沒有免費(fèi)的午餐。”黃俊欽同樣心動(dòng)，卻也有著更大的擔(dān)憂。
現(xiàn)在的兄弟兩，絕對(duì)不會(huì)想到未來國(guó)美電器能發(fā)展到擁有總數(shù)超過1600家門店的規(guī)模。
目前國(guó)美，還只是一個(gè)小店。
“即使合作，我們也不會(huì)損失什么。10%的股份，哪怕他們投資一千萬(wàn)，也有一百萬(wàn)，以后沒法繼續(xù)合作下去，咱們就撤資，有錢做啟動(dòng)資金，干什么都容易。現(xiàn)在我們拿貨都是經(jīng)過了層層經(jīng)銷商，本來就沒有什么利益……”黃光裕勸著哥哥。
在兄弟兩糾結(jié)得連晚飯都沒吃，50萬(wàn)的現(xiàn)金對(duì)方就這樣丟在這里，讓他們更是擔(dān)心。
帶著這筆錢離開？
兄弟倆根本就沒想過。
何況，人家連他們的老底都一清二楚，敢直接丟五十萬(wàn)在他們前面，自然不怕他們帶著錢跑了。
兄弟兩糾結(jié)的時(shí)候，謝凱同樣在跟長(zhǎng)虹以及鄭宇成的人討論。
汪貴林已經(jīng)回去，帶著楊倩等財(cái)務(wù)人員以及基地的管理團(tuán)隊(duì)去跟長(zhǎng)虹公司的人討論具體合作細(xì)節(jié)，這事兒連巴蜀相關(guān)單位都會(huì)參與到里面，數(shù)億的投資，可不是小手筆。
本來今天下午一行人就應(yīng)該回去，謝凱卻說還有事情需要談妥才行。
他們以為是什么事情，結(jié)果……
“諸位，我知道大家的想法。可現(xiàn)在，我們的銷售這塊，應(yīng)該改變目前單一依靠經(jīng)銷商的模式。其他的也就不用解釋了。一旦這個(gè)模式管用，我們將會(huì)掌握全國(guó)范圍內(nèi)最大的銷售渠道。甚至在未來，可以向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開放渠道，獲得他們的一部分利潤(rùn)來支撐我們的發(fā)展！”謝凱處心積慮的布置，沒有好處，絕對(duì)是不可能的。
目前距離網(wǎng)商崛起，還有二十年，這二十年，都必須靠著傳統(tǒng)渠道。
二十年的布局，把門店開遍全國(guó)所有的縣級(jí)城市，并不是難題。
到時(shí)候，馬爸爸的阿里都沒法跟他們的連鎖競(jìng)爭(zhēng)。
謝凱在下一盤巨大的棋，未來的利潤(rùn)，這將會(huì)超過任何人預(yù)期。
“所以，一開始，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)情況好的首都開幾家店，做一下嘗試，效果好，馬上向滬市等城市推廣，以龐大的資金流來快速推廣。”謝凱說道。
他沒法解釋后面的布局。
更沒法去告訴眼前的人二十年后國(guó)內(nèi)銷售領(lǐng)域的劇烈變化，網(wǎng)絡(luò)這東西，目前對(duì)于整個(gè)中國(guó)，都是陌生的。
可能也就只有404內(nèi)部為了合理利用基地的超級(jí)計(jì)算機(jī)而建立的局域網(wǎng)絡(luò)了。
倪潤(rùn)峰看著謝凱，嚴(yán)肅地提出了他的擔(dān)憂：“謝凱同志，你的提議是好的，方案也不錯(cuò)，可目前這樣干，有兩個(gè)問題：第一，開這樣的店，我們的產(chǎn)品太過單一，成本將會(huì)更高；第二，管理人員跟不上……”
“產(chǎn)品單一不是問題，一旦我們門店看到了效果，我們就可以跟其他家用電器廠家簽訂戰(zhàn)略合同，比如，電風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等一系列的產(chǎn)品，甚至連凱盛的家用游戲機(jī)等……如此一來，產(chǎn)品還會(huì)單一嗎？”謝凱問道。
國(guó)內(nèi)的民族品牌，這個(gè)年頭，都已經(jīng)建立起來。
唯獨(dú)就是規(guī)模不夠大，技術(shù)實(shí)力不夠好，各種產(chǎn)品，除了彩電，都是進(jìn)口產(chǎn)品的天下。
就連彩電，很多都是進(jìn)口的技術(shù)，進(jìn)口的生產(chǎn)線。
“這樣好，一旦搞起來，任何生產(chǎn)商，都會(huì)求著我們來利用咱們的渠道！”鄭宇成頓時(shí)就高興了起來。
哪怕謝凱沒有說通他，他也會(huì)支持，現(xiàn)在既然有了讓他都動(dòng)心的好處，自然更會(huì)支持了。
趙長(zhǎng)虹幾人，則是倒吸了一口涼氣。
如同見了鬼一般盯著謝凱。
一旦真的成功了，甚至可以控制全國(guó)的電器銷售市場(chǎng)，其他銷售公司，只能選擇別的手段來作為市場(chǎng)補(bǔ)充。
“這需要多大的投資？”陳安南喃喃地問道。
好處是巨大的，可這樣規(guī)模的投資，那是絕對(duì)不小的。
“不知道，如果要搞，肯定他們那種百十平米的小店是不夠的，至少得上千平米甚至更大。”謝凱說道，“一家店的預(yù)算，至少得五十萬(wàn)到一百萬(wàn)。只有一開始就把入門門檻提高，才能限制更多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入，要不然，目前的彩電行業(yè)，就是最明顯的！”
要搞就搞大的。
提高行業(yè)入門門檻，限制太多人擠進(jìn)來。
“我們要的，不僅是渠道，更是品牌。進(jìn)入我們銷售渠道的產(chǎn)品，假冒偽劣的產(chǎn)品是沒有的，而且這將會(huì)去掉中間商，即使降低價(jià)格，也不會(huì)降低利潤(rùn)！”謝凱無需解釋，其他人都能明白這道理。“打價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的手段，我們要想統(tǒng)一市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中，就只能采用這樣的手段。不僅要通過價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，更要通過價(jià)格戰(zhàn)帶來的銷量而獲得更多利潤(rùn)……”
既然要玩，就玩大一點(diǎn)。
“對(duì)，謝凱說得沒錯(cuò)，咱們不能一直都盯著國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，必須向國(guó)外進(jìn)軍，掙老外的錢，那才是本事。”鄭宇成支持著謝凱的話。
對(duì)于他來說，民品真沒有什么意思，永遠(yuǎn)不如搞軍工產(chǎn)品對(duì)國(guó)家更有用。
當(dāng)然，如果民品可以帶來更大的利潤(rùn)，可以跟國(guó)外同行真刀真槍地廝殺，那也是不錯(cuò)的。
“要走出去，就必須整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，統(tǒng)一起來，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為依托，才能立足國(guó)外。統(tǒng)一市場(chǎng)，才有更多的精力來開發(fā)更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品……”謝凱說道。
在消費(fèi)電子領(lǐng)域，要走出去跟國(guó)外比中國(guó)先發(fā)展數(shù)十年的歐美生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)，還要跟日本韓國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)候，僅僅靠著價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)是不夠的。請(qǐng)大家關(guān)注威信“小 說 全 搜”
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