</p> 鄭宇成為什么敢這樣投資？
就因?yàn)樗嘈胖x凱。
當(dāng)初謝凱就說(shuō)了，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)未來(lái)會(huì)發(fā)展到很大規(guī)模。
畢竟，很多小產(chǎn)業(yè)，國(guó)營(yíng)單位不愿意去做，這就給民營(yíng)單位留下了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
原本，鄭宇成等人根本就不知道謝凱為什么要投資民營(yíng)領(lǐng)域，以為謝凱是按照紅旗集團(tuán)的操作模式，由基地出資，投資有潛力，缺乏資金的國(guó)營(yíng)企業(yè)跟一些紅旗集團(tuán)重要配套企業(yè)。
換句話說(shuō)，就是謝凱用自己的錢(qián)來(lái)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)給紅旗集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)配套。
可當(dāng)最上頭那位南巡后，鄭宇成敏銳意識(shí)到，謝凱應(yīng)該早就預(yù)測(cè)到了。
稍微分析一下，他就理解了。
從改革開(kāi)放后，整個(gè)國(guó)家都在摸著石頭過(guò)河，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一直都在緩慢發(fā)展，畢竟國(guó)家沒(méi)有那么多錢(qián)投入到所有的領(lǐng)域中去發(fā)展技術(shù)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
別的不說(shuō)，僅僅是凱盛游戲機(jī)的配套廠，除了核心的，大多數(shù)沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品都交給了周?chē)拿駹I(yíng)單位。
長(zhǎng)虹等同樣也是如此。
成本會(huì)降低很多。
“他沒(méi)說(shuō)你？”鄭宇成回去后，一臉得意，這讓汪貴林很很好奇。
“他想知道我們打賭的結(jié)果。”鄭宇成更加得意。
汪貴林除了歎氣，還能怎么辦？
遇到這樣的人，他也很絕望啊。
如果不是清楚地知道，他還以為謝凱是鄭宇成的親兒子。
這兩人，風(fēng)格實(shí)在是太像了。
不過(guò)，應(yīng)該是鄭宇成在學(xué)謝凱。
“行吧，別到時(shí)候全虧了就行。”汪貴林倒也沒(méi)有廢話，反正這些投資對(duì)整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)都有好處，虧跟賺無(wú)所謂。
他這邊的每一家，都能保證不出現(xiàn)虧損。
這樣就夠了。
謝凱什么心思，他也知道的。
“你說(shuō)，那幾家給國(guó)光以及凱盛配套的小工廠，咱們要不要收購(gòu)過(guò)來(lái)？”鄭宇成突然問(wèn)汪貴林。“謝凱這小子要跟飛利浦等公司干仗啊，咱們不配合配合？”
“你別去瞎搞了。咱們只是投資，謝凱為什么要求只投資民營(yíng)？就是為了把這公司跟基地剝離開(kāi)來(lái)。”
汪貴林懶得理會(huì)鄭宇成。
何況，那些配套廠，乾的都是沒(méi)有什么技術(shù)含量的業(yè)務(wù)。
“我琢磨琢磨。反正那些廠，最大的投資也就三五百萬(wàn)。”鄭宇成才不在意呢。
能跟基地剝離關(guān)係？
根本就沒(méi)可能。
謝凱是基地的人啊。
即使謝凱最后不回到基地，除非他真的叛國(guó)，要不然，就沒(méi)法剝離跟基地的關(guān)係。
這一點(diǎn)，鄭宇成想通了，所以現(xiàn)在才不逼謝凱一定要回去接班。
就這樣挺好的。
對(duì)于鄭宇成跟汪貴林兩人如何干，謝凱根本就不管。
姜萬(wàn)猛跟黃光裕等人已經(jīng)快要到忍耐的極限了，甚至謀劃著謝凱再不同意，他們就向市場(chǎng)上投放產(chǎn)品。
“通知國(guó)美門(mén)店，所有門(mén)店，開(kāi)始全力宣傳。另外，讓國(guó)美門(mén)店通知每個(gè)預(yù)定的客戶，一周后，出貨。價(jià)格定在3999，他們多交的錢(qián)，要么全額退，要么，可以作為購(gòu)物券預(yù)存在店里，購(gòu)買(mǎi)店里任何產(chǎn)品，兩倍使用，不過(guò)，每次購(gòu)買(mǎi)新家電，這代金券，一次最多只能使用500……”
當(dāng)在次見(jiàn)到謝凱，黃光裕還沒(méi)想好如何說(shuō)服謝凱同意向市場(chǎng)供貨的時(shí)候，一時(shí)間反而沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
當(dāng)他反應(yīng)過(guò)來(lái)后，更是蒙了。
這是什么操作？
根本就不是之前考慮的。
“同時(shí)，店里繼續(xù)接受預(yù)定，如果客戶想要多給錢(qián)，也不能超過(guò)目前的售價(jià)！”謝凱沒(méi)等黃光裕提問(wèn)。
黃光裕傻眼了。
有這樣玩的？
這是瘋了。
一開(kāi)始預(yù)定價(jià)格5000，宣傳這么久，投入這么大，謝凱居然直接就把價(jià)格降低了一千。
而且這意思，是還要降價(jià)？
之前預(yù)定了的客戶，一千當(dāng)兩千花，黃光裕并不肉痛。
到目前為止，預(yù)定的客戶總數(shù)也只有17893臺(tái)。
雖然會(huì)損失上千萬(wàn)，但是這些客戶為了花掉這些，將會(huì)成為國(guó)美電器各種高端產(chǎn)品的第一批試用者。
可后面的客戶還繼續(xù)接受預(yù)定，這就有些讓人難以理解了。
“謝總，咱們這樣干，利潤(rùn)會(huì)少很多啊。”
“如果賣(mài)不出去，利潤(rùn)會(huì)少多少？”謝凱不想解釋。
這種營(yíng)銷(xiāo)策略，全世界都找不出來(lái)第二家。
就連黃光裕這樣屬于在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域很有天賦的人，也被謝凱這種手法給震驚了。
“如果真的接受預(yù)定，很多客戶為了錢(qián)，會(huì)瘋狂預(yù)定的，到時(shí)候如果價(jià)格不降，或則他們得不到更大收益，會(huì)對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展造成很大影響……”黃光裕不是不知道這種手段的高明。
而是前期資金損失太大。
僅僅是這次預(yù)定的一萬(wàn)多臺(tái)，資金損失就會(huì)超過(guò)2000萬(wàn)。
很多人現(xiàn)在都在觀望。
“這樣的操作模式，顧客瘋狂預(yù)定，會(huì)不會(huì)引起媒體的關(guān)注？”謝凱直接問(wèn)黃光裕。
給這樣的大佬上營(yíng)銷(xiāo)課，他已經(jīng)沒(méi)有什么感覺(jué)了。
這不是剛開(kāi)始那幾年，見(jiàn)到個(gè)大佬都會(huì)激動(dòng)不已。
畢竟，現(xiàn)在的他，自己才是大佬。
如果謝凱要全力扼殺那些還沒(méi)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大佬，他們根本就成長(zhǎng)不起來(lái)。
因?yàn)楹芏鄸|西，解釋起來(lái)太難了。
在二十年后，是最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，還是這些大佬們搞出來(lái)的。
這年頭，這太過(guò)超前。
哪怕是競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度，也都沒(méi)法跟二十年后中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相比。
競(jìng)爭(zhēng)越慘烈，各種營(yíng)銷(xiāo)策略也就越新奇。
要不然，在全球所有生產(chǎn)廠家都在去庫(kù)存的時(shí)候，他讓一款沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可，甚至消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品，他要求瘋狂囤貨。
到現(xiàn)在，庫(kù)存將近六十萬(wàn)臺(tái)，擠占資金八億左右。
“把廣告費(fèi)反饋給消費(fèi)者？”黃大佬終于明白謝凱的意思了。
“不僅是把廣告費(fèi)反饋給消費(fèi)者，而是把消費(fèi)者培養(yǎng)成我們最忠誠(chéng)的客戶。目前的這些消費(fèi)者，五千捨得預(yù)定的，他們差錢(qián)嗎？根本就不在意我們返回一千還是兩千。而這些人，將會(huì)是未來(lái)我們高端產(chǎn)品最忠誠(chéng)的擁護(hù)者！”
謝凱盯的，不僅是現(xiàn)在。
隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的崛起，到時(shí)候，低端家電這些拼數(shù)量的產(chǎn)品，利潤(rùn)幾乎沒(méi)首發(fā)
就需要靠著高端產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展。
曾經(jīng)，長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)，搶佔(zhàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一半以上的份額。
然而，就以為高端等跟不上，最終虧損嚴(yán)重，然后讓新崛起的企業(yè)把市場(chǎng)份額搶走了很大一部分。
謝凱不能容忍這樣的事情發(fā)生。
這是一連串的營(yíng)銷(xiāo)手段，到了后面，當(dāng)vcd產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度，他將會(huì)提出買(mǎi)vcd送長(zhǎng)虹彩電之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段，還有國(guó)家當(dāng)年搞的以舊換新，家電下鄉(xiāng)等一連串的操作，都能開(kāi)發(fā)出很多市場(chǎng)。
更不要說(shuō)非洲南美洲什么的。
跟阿根廷等國(guó)家還有合作呢。
阿根廷政府已經(jīng)在跟長(zhǎng)虹談判，希望跟長(zhǎng)虹合資在阿根廷建立彩電生產(chǎn)廠。
如果沒(méi)問(wèn)題，唐桑尼亞可能也會(huì)建廠。
這些都是為vcd后續(xù)市場(chǎng)準(zhǔn)備的。
關(guān)鍵是現(xiàn)在跟國(guó)際巨頭的廝殺，一開(kāi)始就是白熱化。
國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了三家要生產(chǎn)vcd的廠家，規(guī)模還都不小，卻沒(méi)有任何技術(shù)實(shí)力。
謝凱沒(méi)法去給每個(gè)人全面解釋。
解釋了，只會(huì)讓他們更疑惑。
“那現(xiàn)在……”黃光裕有些委屈。
說(shuō)得自己好像不重視高端客戶群一樣。
每一名客戶，國(guó)美都留下了詳細(xì)的資料，并且不時(shí)地回訪，提供全面的售后服務(wù)。
“第二批預(yù)定客戶，預(yù)定的時(shí)候，可以告訴他們，最多十天，半個(gè)月，就會(huì)收到貨……”謝凱知道，這不在之前的計(jì)劃中。
六十萬(wàn)臺(tái)，前期必須用最快的速度出貨，而且把價(jià)格砸下來(lái)。
到時(shí)候，就是渠道的競(jìng)爭(zhēng)等了。
“完成后，還接受預(yù)定嗎？”黃光裕的心在滴血。
那都是錢(qián)啊。
“交貨的時(shí)候，根據(jù)預(yù)定數(shù)量的多少，降價(jià)，在沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之前，把價(jià)格砸到3000左右。一旦出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，價(jià)格再根據(jù)市場(chǎng)情況降低！”謝凱一臉狠辣。
黃大佬這次是被深深地震撼了。
從最開(kāi)始謝凱要收購(gòu)國(guó)美門(mén)店的時(shí)候，他并不是很情愿。
可從被謝凱收購(gòu)后，各種廣告策略、營(yíng)銷(xiāo)策略，讓人眼花繚亂。
很多時(shí)候，他都在想，謝凱為什么要收購(gòu)國(guó)美的店。
當(dāng)初的國(guó)美，那根本沒(méi)有什么價(jià)值。
也問(wèn)過(guò)謝凱，謝凱回答的，就因?yàn)樗屈S光裕。
黃大佬自然是不知道謝凱為什么要收購(gòu)他的店的。
“行，我們會(huì)儘快準(zhǔn)備。今晚我挨著通知所有店，明天開(kāi)始交付產(chǎn)品，然后接受新一輪的預(yù)定。”黃光裕已經(jīng)把謝凱整個(gè)方案的目的給想明白了。
這樣一來(lái)，很可能那些競(jìng)爭(zhēng)者在前期一臺(tái)都賣(mài)不出去。
至少，市場(chǎng)需求沒(méi)有超過(guò)庫(kù)存跟產(chǎn)能的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者很難拿到訂單。
國(guó)光vcd，真正的產(chǎn)能，目前是年產(chǎn)120萬(wàn)臺(tái)。
如果市場(chǎng)需要，很快就會(huì)擴(kuò)大到年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。
長(zhǎng)虹彩電等的流水線，都能幫著是生產(chǎn)。
“我等著好消息。”謝凱一臉笑容。
他很想知道，當(dāng)那些想要佔(zhàn)便宜的競(jìng)爭(zhēng)者在最后知道他們庫(kù)存充足，產(chǎn)能龐大的時(shí)候，會(huì)不會(huì)吐血。
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