</p> “BOSS，現(xiàn)在情況不一樣。我們面臨的這家對手，雖然現(xiàn)在都還不知道真正股東是否是長虹，按照目前他們的炒作手段，很可能會利用國際訴訟來提升知名度，相對廣告投入的成本，來自中國消費電子產(chǎn)品的官司，將會更吸引人注意……”
詹姆斯神色變得更嚴(yán)肅。
會議室里面幾人都被他這種可怕的想法嚇到了。
目瞪口呆的看著詹姆斯。
利用國際訴訟來吸引全球目光，每年能省下太多廣告費了。
“詹姆斯，營銷這塊你是專業(yè)的，他們真有可能這樣干？”艾倫特克這時候才正視眼前的問題。
他雖然瞧不起中國人的技術(shù)，但是這種操作模式一旦展開，很快就會開啟局面。
中國貧窮落后，這是整個西方世界所有人的認(rèn)識，技術(shù)自然先進(jìn)不到什么地方去。
如果中國率先起訴其他公司，不管最后勝利還是失敗，國光VCD的目的都將會得到。
“如果是我們，敢在產(chǎn)品開發(fā)成功后大量囤貨嗎？甚至一開始宣傳的時候，冒著競爭對手快速搶佔市場的風(fēng)險拚命砸廣告費，一直壓著不出貨？”
詹姆斯的問題，讓艾倫特克后背直冒冷汗。
中國人的陽謀！
目前中國正在談判加入世界貿(mào)易組織，而反對的國家，大多數(shù)都是以中國不尊重智慧財產(chǎn)權(quán)為由來拒絕。
中國人完全可能會利用這樣的機(jī)會讓全世界知道他們是尊重智慧財產(chǎn)權(quán)的。
甚至，中國國內(nèi)的情況，也能被利用。
“他們手中真的有專利？”艾倫特克只能寄希望中國人手中沒有專利。
他能成為飛利浦高層，可不是泛泛之輩。
之前是瞧不起，根本就沒把中國人當(dāng)成對手。
經(jīng)過詹姆斯的提醒，瞬間想明白了一切，這不僅是對手，甚至是很強(qiáng)勁的對手，面對這樣的對手，在國際上，飛利浦除了品牌，根本就沒有什么優(yōu)勢。
“就因為有，所以才能發(fā)現(xiàn)他們的手段。視頻壓縮等技術(shù)的專利，在兩年前他們都拿到手了，不僅美國的，歐洲不少國家的專利也拿到手了……”詹姆斯正是因為知道了消息，所以才能看清楚國光VCD的布局。
一旦國光VCD進(jìn)入國際市場，長虹彩電等產(chǎn)品，都將會快速在國際市場上開啟局面。
那些傲慢的小鬼子估計根本就沒想過這方面。
“還有，中國市場上，除了索尼的人提供的C-CUBE的解碼晶片，還有一家來自香江的工廠提供，數(shù)量跟規(guī)模很大，很快就會大規(guī)模上市，國光不可能沒有動作……”
這些情況，很容易就能打探到。
只要關(guān)注了消息。
索尼跟松下幾家公司的負(fù)責(zé)人正在拚命催促國內(nèi)技術(shù)部門的進(jìn)度，必須每種技術(shù)確定，然后再頒布標(biāo)準(zhǔn)。
沒有這個，幾家公司即使生產(chǎn)出來，在市場上都不一定能取得好成績。
“這國美電器是良心店啊，居然讓利這么多！”國美門店外面，不少人排隊。
“良心個屁，這次預(yù)定，誰知道最后價格會多少？而且公告也說了，多支付的預(yù)定費不會翻倍了……”旁邊有人抱怨，“之前預(yù)定的，拿到手也都才3000塊一臺呢。”
“知足吧，人家最開始定的價格，可是5000，我們現(xiàn)在支付的，都比那價格便宜了快兩千了……”有人看不下去了。
排隊的，有些是領(lǐng)他們預(yù)定的VCD；有些則是要預(yù)定新的。
哪怕國美的工作人員說了，他們貨源充足，等到把預(yù)定的客戶交付完成，就可以直接現(xiàn)款購買。
同時，國美也貼出公告，隨著生產(chǎn)線建設(shè)完成，產(chǎn)能擴(kuò)大，國光VCD的生產(chǎn)成本大幅度下降，完成預(yù)售訂單交付后，價格將會再次調(diào)整，售價可能還會降低。
即使這樣，價格還是比用3999預(yù)定的客戶高了。
畢竟，現(xiàn)在價格3499元，當(dāng)初預(yù)定的多交了500元，可以折算成1000元買國美電器的其他產(chǎn)品。算下價格，也就只有3000元一臺。
其他沒有預(yù)定的客戶自然不樂意了。
于是，有人開始鬧騰，非內(nèi)部人員根本不知道，鬧騰的人，其實都是謝凱找人安排的。
為的就是讓國美啟動第三次預(yù)售。
在很多門店都出現(xiàn)沒有預(yù)定的客戶為了自己利益鬧事的情況下，國美電器連鎖內(nèi)部召開緊急會議，討論了一天一夜，終于艱難地做出了決定，啟動新的一輪，也是最后一輪國光VCD預(yù)售，預(yù)售價格3225元，具體售價多少，要根據(jù)市場情況確定。
如果到時候預(yù)定多支付了，也不一定會把多出來的翻倍存國美。
客戶才不管這么多。
反正價格高的，會退錢。
按照國美這樣的
然后，徹底讓市場火爆了起來。
“跟電子工業(yè)部關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的制定以及技術(shù)規(guī)範(fàn)如何了？”再次見到姜萬猛，對方紅光滿面，早已經(jīng)沒有之前幾天的那種狀態(tài)了。
從開始宣傳到現(xiàn)在，短短兩個月時間不到，六十多萬臺國光VCD就已經(jīng)賣出去了一半多。
當(dāng)然，這是算上第三批預(yù)售的數(shù)量。
或許第三批結(jié)束，會全部賣出去也說不定。
更重要的是這些款項回收速度很快。
國光之前的投資，收回來了很大一部分了。
作為負(fù)責(zé)人，姜萬猛如何能不高興？
“已經(jīng)完成了，隨時可以對外公布。不過今天來，是為了別的事情。”
“那就公布出去。有什么別的事兒？”謝凱很好奇。
姜萬猛看著謝凱，一臉神秘，“估計你猜不到，飛利浦的人找上門來，提出要跟我們在國光VCD 技術(shù)領(lǐng)域中合作……”
“合作？他們用什么跟咱們合作？”謝凱確實很意外，“他們不是跟小鬼子一起謀劃著要搞咱們？難不成內(nèi)部矛盾鬧的太厲害？”
飛利浦居然主動找上門來尋求合作。
飛利浦跟索尼等公司的合謀，謝凱是知道的。
原本都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，等到這些公司推出VCD，國光VCD就進(jìn)入國際市場，然后再在國際法庭上起訴這些侵權(quán)的公司。
飛利浦不跟他們玩兒，然后要跟國光合作，歐洲那邊如何開啟局面？
“渠道。他們的市場渠道。這也是我們國內(nèi)電器產(chǎn)品進(jìn)入國際市場所缺乏的，自己建立渠道，成本太高不說，速度也很慢。”姜萬猛看著謝凱，不知道他什么想法。
雖然看起來吃虧，反正技術(shù)都是要公布出去的。
能用VCD技術(shù)從飛利浦換來歐洲的市場渠道，那已經(jīng)是非常不錯的了。
“電子產(chǎn)業(yè)部怎么看這事兒？”謝凱沒有先表明態(tài)度，而是詢問主管部門的態(tài)度。
按照他的想法，既然要殺雞嚇唬猴子，磨刀霍霍這么長時間了，在歐洲市場上，飛利浦是一個最好的目標(biāo)，一旦合作，這刀就砍不下去了。
“他們也剛找我，還沒跟電子產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)們溝通，先來詢問一下你的意見，如果你同意，再向上彙報。”姜萬猛這話是給足了謝凱的面子。
國光VCD是紅旗集團(tuán)下屬，他作為最高負(fù)責(zé)人，肯定要先向公司內(nèi)部彙報。
找謝建國彙報，不如詢問謝凱。
整個事情都是謝凱一手策劃，一直在負(fù)責(zé)。
“如果僅僅是渠道，并不是非常吸引我們。畢竟，宣傳啥的，廣告投入會不少，而且他們控制著我們的渠道，只要能影響到他們市場的產(chǎn)品，都很難推廣……”謝凱皺起了眉頭。
銷售市場上，終端渠道決定著產(chǎn)品的市場份額跟市場前景。
這也是為什么從一開始紅旗集團(tuán)決定進(jìn)入家電領(lǐng)域后，謝凱主動投資快速擴(kuò)大國美電器商城的原因。
國際上，國美在香江的門店目前還在裝修，歐美市場甚至尚未進(jìn)入。
這不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，網(wǎng)路購物尚未興起。
即使加快速度推廣也沒有多大的用處，很多東西都需要等待，等待整體技術(shù)水平的發(fā)展。
現(xiàn)在只能自己建設(shè)銷售渠道。
“何況，一旦達(dá)成合作，這對我們在歐洲市場的發(fā)展也是非常不利的。”謝凱補(bǔ)充著。
“如果我們利用手中的專利對他們授權(quán)呢？直接從他們的產(chǎn)品中分利潤，其他的還是按照原來的去做……”姜萬猛突然提議。
一直以來，都是中國從國際上買技術(shù)。
要想買技術(shù)，想要拿到專利授權(quán)，根本就不是容易的，大量利潤被國際上的那些跨國巨頭拿走。
讓老外幫著他們賺錢，也是不錯的。
只要有了開始，以后就容易多了。
“你可以跟他們談?wù)劇！敝x凱對于這樣的事情自然不反對，“另外，那幾個棋子工廠的產(chǎn)品應(yīng)該差不多快要出來了吧？直接找法務(wù)的去找他們，要么給錢買專利授權(quán)，要么就對簿公堂。香江那邊也該行動了……”
等了這么久，沒有必要再拖下去了。
局面已經(jīng)完全開啟。
“什么？讓我們飛利浦從你們公司獲得專利授權(quán)？你不會是在做夢吧？”艾倫特克不可思議地看著對面的姜萬猛。
姜萬猛很認(rèn)真地點頭：“這是最好的合作方式，我們只是生產(chǎn)VCD，各種彩電都能用，沒有必要跟長虹的銷售渠道捆綁……”
專利授權(quán)給這些外國人，這是中國的第一次，會被記入歷史的！
姜萬猛如何不想弄成？
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