“三姐，我……”柳東盛本來(lái)就擔(dān)心謝凱把自己給擼了，現(xiàn)在三姐一開(kāi)口就是這話，不由急了。
柳旭卻根本就沒(méi)有給他解釋的機(jī)會(huì)，直接打斷了他的話，“你什么你？干的那些破事兒，你說(shuō)說(shuō)，一年換了多少女人？有點(diǎn)錢了，尾巴翹得比天還高？”
“那啥，柳旭……”
“叫柳廠長(zhǎng)！之前老娘給你搞后勤，你不是都讓老娘叫你謝總？”柳旭對(duì)謝建國(guó)，一直都是有怨言的。
謝凱完全傻眼了。
早知道，不如不要叫老娘回來(lái)。
不過(guò)老爹這也活該，誰(shuí)叫他非得讓老娘在廠里叫柳總，家里受氣，廠里找回來(lái)，現(xiàn)在招報(bào)應(yīng)了。
“搞個(gè)屁啊，這里是家里！”謝建國(guó)也來(lái)了火氣，“柳廠長(zhǎng)，你不先問(wèn)問(wèn)你老板，別到時(shí)候連你也給擼了。”
“他敢！”柳旭柳眉倒豎，看著謝凱。
她沒(méi)有忘記謝凱是被服廠的幕后控制人。
“媽，在家里，咱們能不能還是如同以前那樣過(guò)日子？”謝凱不得不說(shuō)話了，老娘有事業(yè)心沒(méi)錯(cuò)，不顧家里，也沒(méi)錯(cuò)，把廠子里面的那套帶回家里，就不行了。“雖然被服廠的訂單很多，但是我還是希望大家能好好過(guò)一個(gè)年。被服廠賺錢不是第一要素，特別是招聘的那些單身女工，本來(lái)是為了解決基地青工個(gè)人問(wèn)題的，很多人都已經(jīng)告狀到老汪跟老鄭他們那里了，他們又不好說(shuō)……”
謝凱直接抬出了鄭宇成跟汪貴林。
要不然老娘沒(méi)完沒(méi)了。
柳旭臉上閃過(guò)一絲尷尬，讓她當(dāng)被服廠廠長(zhǎng)，也是謝凱力主的。
鄭宇成跟汪貴林由她折騰，完全就是看在謝凱的面子上，何況不管外面的負(fù)責(zé)人還是各種運(yùn)作，都是謝凱安排好的……
“訂單根本就做不完，一件羽絨服，出廠價(jià)80，多做一萬(wàn)件，那可是近百萬(wàn)。”柳旭有些心痛，“現(xiàn)在產(chǎn)量一直沒(méi)上來(lái)，一天也不過(guò)才生產(chǎn)不到四百件……”
“媽，訂單再多，都不能盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。招人容易，總不能需要人的時(shí)候就招聘，沒(méi)有訂單的時(shí)候就把人開(kāi)除不是？”謝凱以為羽絨服有多掙錢呢。
“就因?yàn)檫@樣，所以才得抓緊時(shí)間，把手中的訂單趕出來(lái)。”
“也不差過(guò)年這幾天不是？整個(gè)被服廠擴(kuò)招后得有上千人不是？產(chǎn)量怎么能這么低？”謝凱有些納悶。
羽絨服的生產(chǎn)，哪怕一個(gè)人一天生產(chǎn)一件，也不至于這么底的產(chǎn)量。
“牛仔服，工作服等都在生產(chǎn)，還有來(lái)自國(guó)外的軍裝訂單……”
“工作服還生產(chǎn)干啥！”謝凱直翻白眼兒，“這種利潤(rùn)不高，沒(méi)有技術(shù)含量，無(wú)法形成品牌的廉價(jià)衣服，咱們不生產(chǎn)……”
老娘估計(jì)是吃到了工作服的甜頭。
如果真的算起來(lái)，那些工作服利潤(rùn)有，絕對(duì)不會(huì)太高。
也是因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)的關(guān)系，否者根本就沒(méi)有可能賣出去。
沿海一帶，有著數(shù)量眾多的服裝廠，大多數(shù)都是靠著量來(lái)生存。對(duì)于小老板，一年幾十萬(wàn)甚至幾萬(wàn)塊錢，在這個(gè)年代，已經(jīng)是非常高的利潤(rùn)。
謝凱卻看不上。
“媽，做服裝，必須得從一開(kāi)始就做品牌，國(guó)內(nèi)低端服裝廠太多了。在沿海一帶，大多數(shù)的工廠，都是普通的服裝廠，甚至很多都是代工，沒(méi)有什么附加價(jià)值……跟他們競(jìng)爭(zhēng)，我們的運(yùn)輸成本等都高太多了……”謝凱找老娘，本來(lái)就想說(shuō)服裝廠經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
“價(jià)格太高，國(guó)內(nèi)買得起的能有多少人？”柳旭皺眉看著謝凱。
一直都沒(méi)得到發(fā)言機(jī)會(huì)的柳東盛急忙開(kāi)口，“三姐，您是沒(méi)有去沿海看過(guò)，有錢人太多了……”
“閉嘴，沒(méi)你說(shuō)話的地兒。”柳旭怒視柳東盛，“還沒(méi)找你算賬。”
謝凱看著小舅，心中有些不忍，卻不敢去說(shuō)好話。
不敲打，指不定小舅以后干出什么事情來(lái)。
“服裝這塊，附加值高的確實(shí)是品牌，國(guó)外香奈兒，路易·威登，迪奧等，雖然用料考究，做工精細(xì)，最主要的還是品牌價(jià)值……”謝建國(guó)開(kāi)口幫腔說(shuō)道。
在歐洲待過(guò)，哪怕是蘇聯(lián)控制下的區(qū)域，曾經(jīng)接觸到的女人都是蘇聯(lián)高官子女，自然了解一些東西。
“其實(shí)，很多大品牌，甚至是在咱們國(guó)內(nèi)尋求高質(zhì)量的代工廠，貼上他們的牌子。”謝凱對(duì)于服裝品牌什么的了解的不多。“當(dāng)然，私人訂做，那肯定不會(huì)是工廠流水線生產(chǎn)能行的。”
曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)上，各種東西都能看到。
私人訂制，目前在國(guó)內(nèi)并不流行。
有錢的土豪們，還沒(méi)有爆發(fā)起來(lái)，到九十年代暴發(fā)戶在國(guó)內(nèi)如同雨后春筍那樣冒出來(lái)，只要有一個(gè)足夠奢侈的品牌，絕對(duì)不會(huì)比國(guó)外品牌差多少。
世界排名前面的頂級(jí)奢侈品，很多都是在中國(guó)代工，在中國(guó)市場(chǎng)去賣出天價(jià)。
羽絨服跟牛仔服的市場(chǎng)訂單，讓謝凱看到了這種可能。
世界十大服裝品牌的范思哲，也不過(guò)是78年才創(chuàng)立。
頂級(jí)的服裝，賣的就是品牌，而不是其他。
柳旭對(duì)于這方面的了解，沒(méi)法跟曾經(jīng)在歐洲留學(xué)的謝建國(guó)相比，更沒(méi)法跟經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的謝凱相比。
“咱們被服廠里面那么多工人，總得有業(yè)務(wù)養(yǎng)活他們。”柳旭幽幽地說(shuō)道，“工作服利潤(rùn)雖然低，但是也能帶來(lái)不少的利潤(rùn)。”
“媽，如果您把生產(chǎn)工作服的生產(chǎn)線用來(lái)生產(chǎn)羽絨服，羽絨服會(huì)有那么多訂單沒(méi)有完成交付嗎？同時(shí)，這些工人創(chuàng)造的價(jià)值，跟生產(chǎn)工作服相比，能如何？”謝凱的一席話，讓柳旭不得不認(rèn)真思考。
謝凱在這方面遠(yuǎn)比她看得遠(yuǎn)。
柳旭并不是管理學(xué)專業(yè)出身，同時(shí)，她也不知道國(guó)際流行什么。
“媽，世界上任何服裝品牌，炒作的是內(nèi)涵，賣點(diǎn)就是商家富裕品牌的內(nèi)涵……”謝凱繼續(xù)說(shuō)道，“在國(guó)內(nèi)，改革開(kāi)放到目前為止，沒(méi)有任何一家頂級(jí)的服裝品牌，而中國(guó)國(guó)內(nèi)有錢人則是越來(lái)越多，國(guó)外的，確實(shí)能凸顯他們的身份跟地位，卻沒(méi)有符合他們自己的內(nèi)涵……”
“你的意思是，打造國(guó)內(nèi)頂級(jí)的奢侈品品牌？”謝建國(guó)聽(tīng)了這么久，總算明白謝凱的目的了。
柳東盛也在一邊幫腔，“確實(shí)這樣，我在特區(qū)那邊認(rèn)識(shí)的很多人，穿著國(guó)外最頂級(jí)品牌的服裝，卻沒(méi)有多少人認(rèn)識(shí)，就是在夜場(chǎng)，也有很多人覺(jué)得土氣……要想展示自己的身份，也就只能在脖子上掛上手指粗的黃金項(xiàng)鏈，這樣才能展示他們財(cái)大氣粗。”
這一次，沒(méi)有誰(shuí)讓柳東盛閉嘴。
柳旭露出了意動(dòng)的神色。
作為服裝行業(yè)從業(yè)者，她不可能不了解市場(chǎng)，更不可能連國(guó)際上頂級(jí)服裝品牌都不知道。
誰(shuí)都想要成為國(guó)內(nèi)服裝品制造業(yè)的NO.1，對(duì)于柳旭來(lái)說(shuō)，太難。
僅僅養(yǎng)活整個(gè)廠子上千號(hào)人，都是非常讓人頭痛的事情。
“要想打造一個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌，可不是容易的事情。這不僅需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)認(rèn)可，更得需要全世界市場(chǎng)的認(rèn)可。”柳旭知道，要想打造一個(gè)國(guó)內(nèi)奢侈品品牌有多難。
“我們現(xiàn)在天時(shí)地利人和，都完全具備了。媽，在天時(shí)上面，國(guó)家改革開(kāi)放，允許一部分人富裕起來(lái)，這部分富裕起來(lái)的人，如何讓周圍人知道他先富裕起來(lái)了？至于地利，無(wú)論是原材料供應(yīng)，還是工人的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，咱們這在全國(guó)范圍內(nèi)，都算是頂級(jí)的；而人和……廣而告之，舍得投入，沒(méi)有什么是做不到的。”
這年頭的中國(guó)，舍得在廣告上投入的公司，真心不多。
春晚還沒(méi)火爆，而黃金廣告時(shí)間的那五秒廣告，現(xiàn)在還沒(méi)有被炒作起來(lái)。
柳東盛有著一個(gè)模特公司，各種宣傳方式，謝凱比這年頭的廣告達(dá)人了解的還更清楚，執(zhí)行力不一定行，但是廣告創(chuàng)意，永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏。
“廣告的投入實(shí)在是太大了。”柳旭有些心痛，“就是之前的羽絨服跟牛仔服，廣告費(fèi)用，都占據(jù)了成本的30%……”
“30%成本太少。媽，我們不停地告訴世界，咱們的產(chǎn)品是最頂級(jí)的，加上有著良好的質(zhì)量跟售后，讓使用我們產(chǎn)品的人覺(jué)得有面子，您覺(jué)得，能買得起的人，會(huì)在意那點(diǎn)錢？”謝凱清楚國(guó)人的面子思想。
只要讓客戶覺(jué)得有面子，產(chǎn)品幾乎也就成功了。
在21實(shí)際，很多東西質(zhì)量跟地?cái)傌洸畈涣硕嗌伲侨思覅s能賣出地?cái)傌洈?shù)十倍甚至百倍的價(jià)格。
同樣一家公司生產(chǎn)同樣的東西，除了商標(biāo)，其他所有的一切都是一樣，貼上了商標(biāo)的東西，那就成了奢侈品；而沒(méi)有貼上奢侈品商標(biāo)的，則只能是地?cái)傌洝?br />
為什么？
品牌！
“中國(guó)市場(chǎng)需要一個(gè)國(guó)有自主的奢侈品品牌，有錢人需要高昂的價(jià)格來(lái)匹配他們的身份。”謝凱咧嘴笑著。
臉上滿是陰險(xiǎn)。
“頂級(jí)產(chǎn)品，光靠廣告不行。”謝建國(guó)覺(jué)得謝凱有些偏執(zhí)。
“如果一個(gè)國(guó)家王子都穿我們的服裝品牌，而且還是需要專門定制，宣傳出去，會(huì)如何？同時(shí)，讓小舅這樣的騷包貨穿著量身定做，有著中國(guó)特色，符合他個(gè)性的私人訂制服裝到處招搖，沒(méi)事兒就說(shuō)一說(shuō)，市面上根本就看不到，以那些暴發(fā)戶的攀比心理，能不搞一套？他們有了，能不在自己的朋友圈子里面顯擺？”
這才是真正的地利。
換成別人，很難利用這樣的手段來(lái)推廣。
謝凱不同，柳東盛處的社會(huì)地位足夠高。
“一旦有人需要定制，咱們專門安排人員去給他們量尺寸，隨后建立起高端客戶檔案……”說(shuō)起會(huì)員制，謝凱完全就是一套一套的。
沒(méi)吃過(guò)豬肉，至少也是見(jiàn)過(guò)豬跑的。
三十年后的各種手段用到八十年代的中國(guó)，那效果，超乎人的想象。
“對(duì)，小凱說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，那些暴發(fā)戶，生怕別人不知道他們有錢，買了套幾千塊的衣服，或者幾萬(wàn)塊錢的表，逢人便說(shuō)……于是乎，大家就都有了同樣的衣服，同樣的表，然后就只能比誰(shuí)脖子上的黃金鏈子粗了，可太粗，又跟拴狗的鏈子差不多，反而逗人嘲笑……”柳東盛現(xiàn)身說(shuō)話。
事實(shí)跟謝凱說(shuō)的沒(méi)有區(qū)別。
一旦國(guó)內(nèi)有私人訂制，每個(gè)人都是量身訂制，那就更值得說(shuō)道了。
謝凱沒(méi)有反駁柳東盛。
國(guó)內(nèi)花錢的地方實(shí)在是太少。
國(guó)外品牌對(duì)于中國(guó)的爆發(fā)戶，除了他們兜里的錢，其他什么還真沒(méi)有多少重視。
只要舍得投入成本，質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，各種服務(wù)到位，那些剛富裕起來(lái)的暴發(fā)戶們，絕對(duì)不介意一年花幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)來(lái)展示他們的財(cái)力。
“媽，咱們可以成立一個(gè)奢侈品事業(yè)部，專門抽調(diào)最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，縫紉師，服務(wù)人員來(lái)處理這些。咱們?cè)跍胁皇怯幸粋�(gè)辦事處？先期就以滬市為起點(diǎn)，隨后在北廣深成立辦事處……”中國(guó)最早的富人階級(jí)，就是在這些地方誕生的。
其他城市有，卻遠(yuǎn)沒(méi)有改革開(kāi)放的最早的城市多。
“真能行？”柳旭不相信。
“試試又不需要付出多少的成本。”謝建國(guó)一直都插不上話，“再說(shuō)了，萬(wàn)一能行呢？國(guó)內(nèi)也能有一個(gè)排在世界前列的奢侈品品牌。謝凱跟伊拉克總統(tǒng)的二兒子庫(kù)塞不錯(cuò)，要是有機(jī)會(huì)，讓庫(kù)塞穿上訂制的服裝……”
剛才謝凱說(shuō)了庫(kù)塞，謝建國(guó)知道兒子肯定是有準(zhǔn)備的。
“咱們讓庫(kù)塞給咱們代言。當(dāng)然，如果能勾搭到英國(guó)王室成員，那么就更容易進(jìn)入歐洲市場(chǎng)了。”謝凱輕松地說(shuō)道。
柳旭完全不敢想。
英國(guó)王室，在歐美，雖然沒(méi)有太大的政治權(quán)利，但是也能代表著一些潮流。
她只當(dāng)兒子是為了給自己打氣，讓自己能有勇氣進(jìn)軍奢侈品行業(yè)，成為中國(guó)服裝市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，創(chuàng)立一個(gè)世界前列的服裝品牌。
“那咱們?cè)囋嚕俊绷駴](méi)有太大的底氣。
“媽，咱們可別試試，哪怕用錢砸，也得砸個(gè)品牌出來(lái)，國(guó)外能做，咱們憑什么做不了？”謝凱堅(jiān)定地說(shuō)道，“不過(guò)，咱們還是該談?wù)務(wù)聝骸！?br />
“這還不是正事兒？”柳旭等人都懵了。。
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