16位的微處理芯片，世界對(duì)中國進(jìn)行禁運(yùn)。
中國一年能搞到的也不超過兩千枚，國各個(gè)跟芯片相關(guān)技術(shù)研究都需要先進(jìn)芯片做實(shí)驗(yàn)，哪能拿多少出來生產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)？
“他們自己沒有生產(chǎn)線，集成電路都生產(chǎn)不出來。怎么會(huì)有上千套的數(shù)控系統(tǒng)出現(xiàn)，一臺(tái)數(shù)控系統(tǒng)需要的芯片可不只是一塊。”吉川正雄無論如何不會(huì)相信，“這是中方慣用的談判策略，不用理會(huì)他們。”
現(xiàn)在雙方都到了最后的關(guān)頭，誰先低頭，誰就失去更多的好處。
目前雖然沒有之前那么大的優(yōu)勢，吉川正雄也不會(huì)認(rèn)為他們就處于劣勢了。
“不好了……”三十多歲的女助理從外面驚慌地跑了進(jìn)來。
“慌什么！這是在中國，請(qǐng)記住你代表國家的顏面！”吉川正雄怒斥女助理，等她鞠躬行禮后，才慢慢地問道，“出了什么事情，讓你如此驚慌？”
“部長閣下，剛接到消息，跟我們談判的中方代表在昨天與紅旗機(jī)械廠簽訂了一筆數(shù)控系統(tǒng)采購合同，具體數(shù)量不詳，第一批一千套，包括數(shù)控系統(tǒng)，伺服電機(jī)，滾珠絲桿等，第一批三個(gè)月內(nèi)交貨。”女助理的語速很快。
并不影響吉川正雄跟井邊三郎弄明白發(fā)生了什么事情。
他們的臉上頓時(shí)就變得精彩起來。
“這不可能！”吉川正雄第一反應(yīng)就是中國人在放煙霧彈。
井邊三郎看著狀若癲狂的吉川正雄，苦笑著搖頭。
吉川正雄已經(jīng)被接連的打擊刺激得失去了分寸，不再如同之前那樣精明。
“部長閣下，這事情并不隱蔽，很多人都知道。他們的價(jià)格遠(yuǎn)比我們更低，每套系統(tǒng)只有六萬！”女助理不敢隱瞞。
“六萬？”吉川正雄的聲音陡然提高，“中國人的生產(chǎn)成怎么會(huì)這么低？這不可能！這樣一來，他們就沒有多少的利潤了。”
一套數(shù)控系統(tǒng)賣六萬，對(duì)于三菱的系統(tǒng)來，是一場巨大的災(zāi)難。
中國方面的生產(chǎn)成他們能算出來，進(jìn)口的滾軸絲桿以及伺服電機(jī)，加上控制系統(tǒng)跟其他電子配件，一套下來差不多就得這個(gè)成。
“他們的價(jià)格，真的只是六萬？”吉川正雄希望女助理告訴自己，不是六萬，而是16萬。
或者她聽錯(cuò)了。
“是的，第一批六千萬的經(jīng)費(fèi)，即將劃撥，這是從跟我們的合作準(zhǔn)備金里面劃撥的。”女助理肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
吉川正雄突然覺得心臟一緊，好像無法呼吸，女助理趕緊給他拍后背，撫胸口，才讓他緩過來。
“部長，對(duì)方這是在報(bào)復(fù)我們。挖掘機(jī)訂單上面，中村給他們下了絆子，中國人一向都非常記仇。”現(xiàn)在井邊三郎擔(dān)心的不是中方放煙霧彈。
而是紅旗機(jī)械廠報(bào)復(fù)他們。
紅旗機(jī)械廠搞出了數(shù)控系統(tǒng)，最后把系統(tǒng)給了國所有研究數(shù)控系統(tǒng)的單位，現(xiàn)在直接低價(jià)砸出一千套數(shù)控系統(tǒng)，除了報(bào)復(fù)，井邊三郎想不到他們還有任何的目的。
“這不可能！他們不可能放棄自己的利益。”吉川正雄完亂了方寸。“這樣干，對(duì)他們并沒有什么好處。”
“那家單位我們即使沒有打聽到詳細(xì)的具體情況，根據(jù)目前掌握的信息，他們并不是專業(yè)的數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)廠家，而是在自動(dòng)控制領(lǐng)域有著很強(qiáng)實(shí)力的一家單位。”井邊三郎分析著。
吉川正雄臉上神色不斷變化，井邊三郎的話，讓他已經(jīng)沒法冷靜。
“按照中國企業(yè)目前的狀況，如果他們有這樣好的項(xiàng)目，市場龐大，技術(shù)在國領(lǐng)先，他們不會(huì)把技術(shù)向所有單位開放。”井邊三郎道。
“他們?yōu)槭裁匆@樣干？”吉川正雄問道。
這完不符合中國人的行事風(fēng)格。
“報(bào)復(fù)！”這是井邊三郎的看法。
“報(bào)復(fù)我們？即使我們降價(jià)，他們國內(nèi)生產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)也不會(huì)比我們的高，甚至?xí)人麄兊膬r(jià)格還低。”吉川正雄覺得不應(yīng)該是這樣的問題，“沒有好處的事情，中國人會(huì)干？”
“并不是沒有好處。至少對(duì)于他們整個(gè)行業(yè)會(huì)有很大的好處，機(jī)床生產(chǎn)廠家的數(shù)控系統(tǒng)成更低，讓他們能獲得更多的市場份額！同時(shí)，迫使我們降價(jià)。”井邊三郎嚴(yán)肅地道。“如果他們自己要繼續(xù)生產(chǎn)，就不會(huì)把技術(shù)給太多單位，誰都知道這意味著培養(yǎng)競爭對(duì)手。紅旗機(jī)械廠的人如此做，完只有一個(gè)可能，就是他們并沒有打算在這里面深入做下去。”
吉川正雄心中也明白，中國人的目的是這個(gè)，他們一千套數(shù)控系統(tǒng)損失的不多，損失的是三菱數(shù)控系統(tǒng)。
要價(jià)太高，中方不會(huì)引進(jìn)。
即使明知道性能不如三菱，他們也會(huì)以此作為籌碼。
“部長閣下，鄭濤來了。”正在吉川正雄準(zhǔn)備詢問大家如何應(yīng)對(duì)紅旗機(jī)械廠這種自殺式攻擊對(duì)三菱數(shù)控業(yè)務(wù)造成的影響，鄭濤便過來了。
吉川正雄只能強(qiáng)撐著帶著手下會(huì)見鄭濤。
“吉川先生，對(duì)于我們的提議，考慮得怎么樣了？”鄭濤直接就開門見山。
吉川正雄表面強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，鄭濤卻看得分明。
換成以前，他絕對(duì)不會(huì)如此對(duì)吉川正雄話，那將會(huì)讓對(duì)方有理由再次提條件。
“你們的價(jià)格，一點(diǎn)誠意都沒有。”吉川正雄臉色冰冷地?fù)u頭，“每套系統(tǒng)，我們已經(jīng)從16萬降低到1萬，這讓我已經(jīng)頂著公司很大壓力，如果沒有三千套的采購規(guī)模，公司將會(huì)很難批準(zhǔn)跟你們的合作。”
“這個(gè)價(jià)格，確實(shí)太高了。紅旗機(jī)械廠已經(jīng)跟我們簽訂了長期供應(yīng)協(xié)議。以每套6萬的價(jià)格，三個(gè)月內(nèi)供應(yīng)第一批一千套。”鄭濤平靜地道，“他們的系統(tǒng)控制精度并不比你們的差多少，唯獨(dú)只是傳感器等的精度問題。”
“既然你們有更好的選擇，為什么還要跟我們談？”井邊三郎冷聲問著鄭濤。
你們那么牛，還找我們干什么？
鄭濤看了一眼井邊三郎，無奈地道，“這是我們領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，以及一些單位的要求。先生們，我們國產(chǎn)的雖然差一點(diǎn)，但是有個(gè)好處，不需要?jiǎng)佑猛鈪R儲(chǔ)備。”
井邊三郎頓時(shí)就不出話來。
中國外匯緊缺，想要引進(jìn)的技術(shù)跟裝備又不少。
國內(nèi)能解決的，只要不是差太多，能剩下外匯用于別的引進(jìn)項(xiàng)目，中方絕對(duì)不會(huì)繼續(xù)。
“我們雙方到現(xiàn)在，已經(jīng)談了兩年多，所以，我希望我們還是可以達(dá)成合作協(xié)議。”鄭濤臉上滿是認(rèn)真。“作為朋友，我自然不希望談了兩年后一點(diǎn)合作都沒有。”
如果不是之前他的話，吉川正雄就會(huì)當(dāng)他真的是朋友。
“你們誠意都沒有，如何合作？你們給出的價(jià)格，接近我們的成了！”吉川正雄的心又緊了起來，卻一直強(qiáng)忍著。
“貴方國內(nèi)生產(chǎn)成高，完可以到我們國內(nèi)合資建廠，這樣成不就可以降下來？這也算是我們國產(chǎn)，可以得到政府的大力支持……”鄭濤一副我為你們著想的樣子。
吉川正雄強(qiáng)忍著讓自己不發(fā)作。
“另外，關(guān)于五軸數(shù)控機(jī)床跟四軸數(shù)控機(jī)床的合作，貴方可以考慮一些，目前我們可以承受的價(jià)格很高。要是我們國內(nèi)再弄出這些機(jī)床，到時(shí)候我還真不知道怎么對(duì)你們有個(gè)交代，畢竟我們是朋友，不合作太傷感情了……”鄭濤滿臉的無奈。“對(duì)了，這次跟紅旗機(jī)械廠簽訂的一千套數(shù)控系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)，是從原準(zhǔn)備跟你們的合作預(yù)備款支付的。”
見到吉川正雄胸膛起伏厲害，臉色變幻不斷，牙齒咬得咯咯作響，鄭濤不再了。
萬一把吉川正雄氣死了，他可就沒啥好果子吃。
當(dāng)即便告辭離開。
看著鄭濤離去的背影，吉川正雄再也強(qiáng)撐不住，只覺得一股氣血直沖腦門。
對(duì)方完就是故意來氣他們的，來向他們得瑟的。
報(bào)復(fù)他們之前欺負(fù)了對(duì)方。
“噗！”
吉川正雄一口老血噴出，隨后雙眼一翻，直挺挺地向后倒下。
井邊三郎跟女助理兩人又是掐人中又是撫胸口，好一陣子，吉川正雄才幽幽地醒過來。
“通知他們，明天就跟他們簽合同，由井邊三郎負(fù)責(zé)。如果他們要求降價(jià)，每套的價(jià)格不能降于1萬，這是最后的底線。如果高于1萬，多出來的部分按照公司獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，我個(gè)人不要一分錢提成，都?xì)w團(tuán)隊(duì)。”吉川正雄無力地道，“另外，拒絕向他們出售整套系統(tǒng)技術(shù)，可以跟他們合資建廠，關(guān)于四軸數(shù)控系統(tǒng)，可以展開跟他們的談判，價(jià)格翻三倍……”
“董事會(huì)那邊……”井邊三郎完沒想到，吉川正雄現(xiàn)在一下把條件降低如此多。
他們?cè)勏聛淼母郊訔l件，大部分失效，按照十萬的價(jià)格，比最高時(shí)候降低了將近一半。
比最開始談的時(shí)候，價(jià)格也低了四萬！
“董事會(huì)自然有我交代，噗……”吉川正雄正著，又是一口老血噴出，連著噴了好幾口血，才再次昏了過去。
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