“既然搞出來了，為什么不先提供給國內(nèi)？我們國內(nèi)通訊器材都得靠進(jìn)口，每年花費(fèi)大筆的外匯！如果國內(nèi)可以提供，這些外匯就省下來了。（）”龍耀華問著謝凱。

    這小子從來都不按套路出牌。

    實(shí)在是難以摸透他的想法。

    “首長，這也是沒辦法的事情。我們的通訊產(chǎn)品，雖然說比國外通訊產(chǎn)品性能要高30%左右，價格更是低很多，但是也有著一些缺陷。”鄭宇成在一邊開口說道。

    龍耀華看著他，心中也是嘆息。

    要是沒有缺陷，多好。

    鄭宇成索性直接讓侯為貴介紹情況。

    侯為貴第一次見到龍耀華這樣的高層人物，坐在一邊，只能默默地聽著，心中暗暗震驚，謝凱好像不一般？

    一直都在發(fā)呆，直到謝凱輕輕地推了推他，“首長讓你介紹一下我們的程控交換機(jī)。”

    “啊~”侯為貴急忙站起來，“我們的交換機(jī)，采用……”

    “不用拘束，介紹一下有什么缺陷。”龍耀華對通訊設(shè)備也不是很了解，軍方通訊設(shè)備，研究方向跟民用不同。

    有電話線的通訊系統(tǒng)，很容易就會因?yàn)殡娫捑€被切斷而中斷。

    遠(yuǎn)距離高質(zhì)量的無線通訊，才是軍方研究的重點(diǎn)。

    “缺點(diǎn)方面，主要是因?yàn)閲鴥?nèi)電子產(chǎn)品使用壽命不長而導(dǎo)致，在一直開機(jī)情況下，一些重要的電子部件在使用18個月后，就會開始出現(xiàn)故障，越往后，故障率也就越高，維護(hù)保養(yǎng)成本相對來說，要高一些。”侯為貴解釋著缺陷。

    “首長，其實(shí)這個也很不錯了。我們準(zhǔn)備尋求國外先行建立試運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)，就當(dāng)做實(shí)驗(yàn)唄，技術(shù)成熟了再提供給國內(nèi)用戶，那時候，成本也降低下來了。”謝凱笑著說道。

    他根本就不會說，我們其實(shí)是為了賣更高價格，先出口，在國外有了好的口碑后，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。（）

    那樣的情況下，國內(nèi)用戶也不能厚著臉皮說你們技術(shù)不如國外，使用壽命不如國外，還賣那么高的價格……

    “這樣？不怕砸了招牌？”龍耀華盯著謝凱，知道這小子沒說實(shí)話，倒也不說破，“你們打算出口哪個國家？”

    “還不知道哪個國家有項(xiàng)目呢。如果沒有，估計(jì)也就是跑坦桑尼亞那邊去唄。”鄭宇成也是一臉陰險的笑容。

    龍耀華心中氣得恨不得直接用手中的杯子砸他，臉上卻是笑著，“這事兒你們自己看著辦，出口批文方面，你們搞不定再來找我。對了，你們那邊的資金……”

    “首長放心，資金絕對安全！中信銀行跟我們財務(wù)部的人都盯著，一旦有問題，絕對會馬上收手。”鄭宇成立即站起來拍著胸脯保證。

    一邊的謝凱一臉鄙視地翻了個白眼兒。

    果然是就瞞著自己一個人。

    中信銀行經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)，動用十多億美元的外匯，也不可能不驚動國家。

    去年一年，國家外匯結(jié)余，也不過才2072億美元，十多億美元的外匯去向，財政部怎么可能不查？

    “不會影響到項(xiàng)目就好。”龍耀華也沒多說什么，轉(zhuǎn)而看著謝凱跟侯為貴。

    謝凱一看，便知道鄭宇成要匯報基地的項(xiàng)目情況，當(dāng)即喊了一聲侯為貴，有些拘束的侯為貴跟著去了外面。

    “抽么？”謝凱掏出一支煙，遞給后者，“可以有效緩解壓力。”

    侯為貴搖頭，看謝凱熟練地點(diǎn)上煙，噴出一個煙圈后，才開口問道，“咱們真的出口？”

    看著這位未來通訊領(lǐng)域的大拿，謝凱不由覺得有些好笑，這可是讓化為都沒脾氣的大拿，雖然業(yè)務(wù)不如華為，營業(yè)額一年也只有華為的幾分之一，但是有些技術(shù)，那是華為也沒法比的。

    “真的出口。這次來這邊，就是為了批文，給上面的領(lǐng)導(dǎo)們打個預(yù)防針。侯科長，以后咱們的通訊產(chǎn)業(yè)就由您負(fù)責(zé)了。”謝凱再次吐出一個煙圈兒。

    通訊市場的發(fā)展前景太大，要是搞得足夠大，如同蘋果那樣，一年利潤四五百億美元。

    就靠著每年利潤，都能造一支最先進(jìn)的航母編隊(duì)！

    哪怕搞不到蘋果那樣大，華為那樣的利潤，一年也能造一支航母編隊(duì)。

    “可我們都不知道哪個國家有項(xiàng)目。”侯為貴不理解謝凱他們的商業(yè)運(yùn)作模式，“我們只有產(chǎn)品，還沒組建生產(chǎn)工廠，也沒建立銷售團(tuán)隊(duì)……”

    “銷售團(tuán)隊(duì)慢慢組建，生產(chǎn)工廠？侯科長，您說，一種產(chǎn)品，最大的利潤在什么地方？最核心的是什么？最耗費(fèi)成本跟時間的又是什么？”謝凱一連串的問題，讓侯為貴有些蒙。

    之前研發(fā)出來，他也考慮過，如何把產(chǎn)品快速推向市場。

    而謝凱說的這一連串的問題，他之前還都沒有考慮過，或者說，一開始，根本就沒有考慮過多大的規(guī)模。

    一種新產(chǎn)品出現(xiàn)，要想快速推向市場，可不容易。

    “真正的核心，是在技術(shù)。我們的程控交換機(jī)，占據(jù)著一個很大的優(yōu)勢，那就是國產(chǎn)，這是一筆無形的資產(chǎn)，之前一直都被發(fā)達(dá)國家壟斷；而利潤，同樣也是新技術(shù)帶來，咱們的程控交換機(jī)，一臺最少都得賣到200多300美元。這樣的情況下，市場缺口大，我們?nèi)绾慰焖俣址€(wěn)妥地占據(jù)更多市場份額？”謝凱似笑非笑地看著侯為貴。

    侯為貴適合守成。

    這是謝凱看重他的根本原因。

    即使沒有謝凱，中興發(fā)展到未來，一年銷售額也得超過千億，這就是侯為貴這位大拿給中興打下的基礎(chǔ)。

    有了謝凱，華為那種善于進(jìn)攻開拓，不斷大手筆投入技術(shù)研發(fā)這些優(yōu)勢，都將會出現(xiàn)在中興。

    全國范圍內(nèi)，如果只從企業(yè)角度，沒有任何一家企業(yè)有404科研投入比例大。

    賺取的所有錢，除了成本，連國家都不上交，全部投入到研發(fā)中。

    當(dāng)然，民用產(chǎn)品不行，那個還是得交稅的。

    有謝凱這個了解未來通訊市場發(fā)展方向的人存在，通訊公司甚至不會出現(xiàn)華為那樣有時候完全是用整個公司未來進(jìn)行賭博的情況去開發(fā)一向投入很高的業(yè)務(wù)。

    “如何快速占領(lǐng)市場？建立龐大的工廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模？”侯為貴現(xiàn)在還真心沒有到中興老總的程度，他的眼界，還在691廠，沒有放眼世界。

    “工廠建設(shè)周期長，生產(chǎn)線調(diào)試，工人培訓(xùn)等，哪樣不要時間？咱們沒有那么多的時間。而且，建設(shè)起來，成本高，回報低。侯科長，目前國內(nèi)，有著很多國營企業(yè)因?yàn)闆]有計(jì)劃任務(wù)或者無法適應(yīng)市場而工資都發(fā)不起……”謝凱完全是循序漸進(jìn)地給侯為貴講這事兒。

    代工。

    目前國際上，還沒有一二十年后那樣專業(yè)。

    “利用這些工廠生產(chǎn)？這樣一來，咱們就不用投資工廠，不用投資設(shè)備，甚至不用培訓(xùn)工人？可質(zhì)量怎么保證？”侯為貴頓時就明白了謝凱的意思。

    “質(zhì)量體系。電子領(lǐng)域，其實(shí)更容易，航天系統(tǒng)有一套七專技術(shù)協(xié)議，主要就是針對電子產(chǎn)品。而且，我們其他的下屬單位，很多都是采用這樣的生產(chǎn)模式。我們只負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，成品組裝，銷售渠道建設(shè)……”謝凱介紹著他們的運(yùn)作模式。

    侯為貴有些明白了。

    謝凱給他講這些，顯然就是告訴他，年后新工廠如何操作。

    原本他還想著，5000萬的資金，看起來很多，要真的投資建廠，并且投入到新的技術(shù)研發(fā)中，根本就搞不到多少。

    “您之前負(fù)責(zé)技術(shù)，也知道國內(nèi)有哪些單位可以生產(chǎn)什么零部件跟有總裝能力，可以先羅列出來，到時候一家家地談，談下來，就可以開工生產(chǎn)……同時，還得從這些單位內(nèi)把他們的技術(shù)力量抽調(diào)一部分組建我們的研發(fā)部門，您的團(tuán)隊(duì)太小。我們不僅要生產(chǎn)程控交換機(jī)，還得生產(chǎn)移動終端。”

    “bp機(jī)？”侯為貴頓時來了興趣。

    滬市在83年就建立了中國第一家尋呼臺，雖然只是使用模擬信號，用戶需要打電話給尋呼臺才知道回電號碼，但是也讓很多人的工作生活方便了很多。

    84年，花都開通了數(shù)字式尋呼機(jī)，不用回電，用戶就能知道誰找自己。

    這就是第一代即時通訊工具。

    謝凱一聽，不由露出了回憶的神色，那時候，他也曾是bp機(jī)用戶，只不過是在90年代末期手機(jī)已經(jīng)開始普及的時候，花兩百塊錢買的一臺，價格老便宜了。

    “咱們不做那玩意兒，做可以直接即時通話的移動終端。比如，您一臺，我一臺，我在很遠(yuǎn)的地方，撥您的號碼，信號通過中轉(zhuǎn)的信號塔，經(jīng)過咱們的交換機(jī)不斷把信號從一個信號塔傳遞到另外一個信號塔，最終聯(lián)通您的終端，就想咱們現(xiàn)在這樣面對面講話……”謝凱真的很懷戀有手機(jī)的時代。

    不用尋固話，隨聲攜帶，隨時打電話。

    侯為貴瞪大了眼睛。

    這布局，這么大！

    要真的搞出來了，這得多大的生意？

    “咱們能搞出來？說起來很簡單，可要實(shí)現(xiàn)，需要的技術(shù)太多了。”搞技術(shù)的人，自然清楚這里面有多復(fù)雜。

    “沒有什么搞不出來的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了基礎(chǔ)的技術(shù)！需要的就是靠您的團(tuán)隊(duì)來完善！”謝凱一臉笑容。

    可侯為貴根本就不相信。請大家關(guān)注威信“小 說 全 搜”

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