穆巴拉完全有理由，謝凱是在開(kāi)玩笑。
中方連軍用通訊系統(tǒng)都非常落后，民用通訊設(shè)備全部進(jìn)口，現(xiàn)在居然跑來(lái)想要拿下巴基斯坦國(guó)內(nèi)核心干線電話網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目。
“叔叔，他們確實(shí)搞出來(lái)了！”奧萊爾斯見(jiàn)叔叔不相信，急忙上前解釋，卻被穆巴拉給狠狠地瞪了一眼。
后者也不退縮，繼續(xù)說(shuō)道，“他們的樣品系統(tǒng)，都在飛機(jī)貨艙里面，技術(shù)人員也跟著過(guò)來(lái)了。”
穆巴拉不相信，可侄兒不可能騙他啊。
“將軍，可以先看看效果。”謝凱笑著說(shuō)道。
穆巴拉自然不會(huì)反對(duì)，如果中方真的能提供，參與招標(biāo)，也會(huì)讓其他國(guó)家招標(biāo)的通訊器材供應(yīng)商把標(biāo)書(shū)上的價(jià)格降低。
“謝凱，他們政府采購(gòu)，咱們給軍方的人看，是不是？”侯為貴一路上，一直都是少說(shuō)多問(wèn)多看，謝凱跟對(duì)方的行為，著實(shí)讓他摸不透。
看著侯大拿一臉緊張，謝凱心中很爽，能在大拿面前裝強(qiáng)悍，大拿虛心請(qǐng)教，那酸爽，別提了，他卻沒(méi)有直接解釋，而是神秘地一笑，“很快你就會(huì)知道了。”
謝凱這種欠揍的行為，讓侯大拿差點(diǎn)一腳把他踹死。
對(duì)于巴基斯坦，侯為貴根本就不了解，更不要說(shuō)對(duì)方為什么這樣反常了。
幾名來(lái)自691廠的技術(shù)人員，倒沒(méi)有這樣的好奇心，不是說(shuō)有人都懂得英語(yǔ)的。
反正跟著走就行了，謝凱跟他們老大咋安排，他們就咋做就行了。
穆巴拉很快就調(diào)集了一批通訊技術(shù)人員，把謝凱帶過(guò)來(lái)的交換機(jī)系統(tǒng)在機(jī)場(chǎng)所在城市的電話中心跟其他網(wǎng)絡(luò)連接，進(jìn)行通訊試驗(yàn)。
有來(lái)自中國(guó)的技術(shù)人員，開(kāi)發(fā)者也在，僅僅只有幾臺(tái)交換機(jī)，直接跟電話機(jī)相連，根本就用不了多少時(shí)間。
現(xiàn)在的交換機(jī)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)光纖，沒(méi)有移動(dòng)數(shù)字信號(hào)等，設(shè)備不多，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，搞起來(lái)自然快很多。
侯為貴一直想問(wèn)謝凱，又沒(méi)有別的人參觀，這樣的目的是什么，最終什么都沒(méi)問(wèn)。
謝凱跟穆巴拉有一句每一句的聊著，對(duì)于穆巴拉詢問(wèn)超-7B工程的進(jìn)度，都沒(méi)有心思回答。
等到確定了中方提供的交換機(jī)確實(shí)好用，可以達(dá)到歐美國(guó)家通訊公司提供的效果，穆巴拉終于放心了。
隨后，讓謝凱等人在這邊等著。
侯為貴心中更是不解，完全是浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)方了解了效果，依然什么都沒(méi)說(shuō)啊。
“謝凱，咱們是不是燒香拜錯(cuò)了廟門？”終于，侯大拿忍不住了。
“沒(méi)有，大佛馬上要來(lái)了。”謝凱依然很平靜，“侯總，過(guò)幾天就是春節(jié)了，雖然咱們不在國(guó)內(nèi)，春節(jié)還是得過(guò)的。放不了假，咱們也要過(guò)年……”
侯大拿哪里有心思過(guò)年。
原本以為，到巴基斯坦很容易，現(xiàn)在人家了解了性能效果，什么話都沒(méi)說(shuō)，也沒(méi)透露招標(biāo)投標(biāo)的事情。
現(xiàn)在如何準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)，都還不知道呢。
要知道，巴基斯坦這次的招標(biāo)，直接就是現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，幾乎沒(méi)有什么暗箱操作的可能，最多就是在投標(biāo)前，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟需求方溝通，詳細(xì)了解巴基斯坦方面的需求。
“其實(shí)，在性能方面，雖然技術(shù)方面相差不大，主要競(jìng)爭(zhēng)的就是售后服務(wù)跟價(jià)格。”謝凱知道侯大拿擔(dān)憂什么，“我讓奧萊爾斯去找找這邊有沒(méi)有中國(guó)廚師，讓他安排，好好地整一桌。”
過(guò)年沒(méi)有幾天了。
春節(jié)，那是中國(guó)人的春節(jié)，巴基斯坦人可不過(guò)春節(jié)。
而且，這次招標(biāo)，馬上就要開(kāi)始。
這是侯為貴等技術(shù)人員第一次在國(guó)外過(guò)年，沒(méi)法跟親人團(tuán)聚，謝凱習(xí)慣了過(guò)年一個(gè)人，雖然有幾年是跟父母在一起，可一家三口的小日子，在過(guò)年期間，那是從來(lái)都沒(méi)有的。
“還是別費(fèi)心了。這里不是他們首都，估計(jì)很難。何況咱們的同胞這陣都忙，在國(guó)外，講究那么多干什么？”侯大拿苦笑不得。
謝凱在這地方，這樣的環(huán)境，居然都不放棄享受。
全程專機(jī)到這邊，已經(jīng)是非常奢侈的了。
一次好幾十萬(wàn)的成本。
能省則省。
謝凱看著侯大拿，有些無(wú)奈。
眼前這大拿，他如果不了解，不會(huì)有這樣的想法，反正他對(duì)過(guò)年過(guò)節(jié)什么的，并不是那么在意。
雖然他知道這位大拿是真的勤儉節(jié)約，可作為一名管理者，有時(shí)候，該花錢的就必須得花，很多人都看著。特別是這位，曾經(jīng)有一次去開(kāi)會(huì)，飛機(jī)本來(lái)7點(diǎn)的航班，結(jié)果11點(diǎn)都還沒(méi)起飛，他也不著急，最后還是會(huì)議負(fù)責(zé)人覺(jué)得時(shí)間太晚，讓他回去，他才回去……
這樣的情況，對(duì)整個(gè)404來(lái)說(shuō)，都是無(wú)法忍受的。
謝凱希望他能改掉這習(xí)慣。
“謝，這次咱們拿下這個(gè)項(xiàng)目的難度很大，根據(jù)內(nèi)部消息，NEC跟富士通等公司都來(lái)了。”當(dāng)天晚上，奧萊爾斯找到謝凱，愁眉苦臉地說(shuō)道，“競(jìng)爭(zhēng)的公司很多，他們的底價(jià)什么的都搞不到。”
“他們底價(jià)搞不到無(wú)所謂。”謝凱無(wú)所謂地說(shuō)道，“這項(xiàng)目是軍方的吧？全國(guó)軍用通訊網(wǎng)絡(luò)？”
奧萊爾一臉震驚地看著謝凱，最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那行，你叔叔沒(méi)說(shuō)什么？”
“明天，軍方的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)到這邊來(lái)看實(shí)際效果，這幾天。”奧萊爾斯說(shuō)道，“你們可以準(zhǔn)備投標(biāo)書(shū)了。”
“準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)？”侯為貴跟其他幾名技術(shù)人員聽(tīng)了，頓時(shí)就愣了。“我們連公章都沒(méi)有！”
沒(méi)有公章，搞個(gè)屁的標(biāo)書(shū)。
“先準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)，到時(shí)候再說(shuō)。”謝凱不想放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，即使讓國(guó)內(nèi)把公章送過(guò)來(lái)，也來(lái)不及，何況鄭宇成在國(guó)內(nèi)，哪能這么快就把公司給注冊(cè)下來(lái)？
“謝凱，沒(méi)有公章，標(biāo)書(shū)根本沒(méi)用啊。”侯為貴提醒謝凱，“關(guān)系再好，涉及到幾千萬(wàn)美元……”
“放心吧。先準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)，明天上午，他們的人會(huì)過(guò)來(lái)看系統(tǒng)效果。只要標(biāo)書(shū)搞定，問(wèn)題不大。”
侯為貴無(wú)奈，這事情只能聽(tīng)謝凱的，“價(jià)格怎么報(bào)？”
“399美元。”
“太貴了吧？”侯為貴被這個(gè)價(jià)格給嚇著了，“我們才剛研發(fā)出來(lái)，沒(méi)有任何名氣，對(duì)方甚至都不一定選擇我們的。”
“侯總，咱們得有信心。按照這個(gè)價(jià)格報(bào)。解決方案，一會(huì)兒奧萊爾斯會(huì)把他們的需求書(shū)拿過(guò)來(lái)，按照那上面的要求，你們提供一個(gè)方案。另外，有幾條得寫(xiě)明白，這些價(jià)格包含技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)，售后技術(shù)支持，兩年內(nèi)免費(fèi)，核心零部件跟換免費(fèi)……”
“這些本來(lái)就應(yīng)該包含啊。”侯為貴不解地看著謝凱。
這么高的價(jià)格，還不包含這些，不是開(kāi)玩笑？
“其他公司不會(huì)，所以，我們需要在標(biāo)書(shū)內(nèi)注明這些。”謝凱比誰(shuí)都清楚，中國(guó)國(guó)產(chǎn)要想走出國(guó)門跟世界老牌通訊公司競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)并不是好的手段。
售后服務(wù)，才是最重要的。
歐美的企業(yè)，技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)支持等，那都是一個(gè)不小的收入來(lái)源。
“公章的事情，怎么解決？”
“放心，我來(lái)解決。標(biāo)書(shū)這兩天盡快弄好，我們一直都不清楚投標(biāo)是什么時(shí)候，先準(zhǔn)備好標(biāo)書(shū)。”謝凱一說(shuō)到這個(gè)，就有些氣氛，穆巴拉那老家伙，居然不給自己說(shuō)投標(biāo)是什么時(shí)候。
侯為貴點(diǎn)了點(diǎn)頭，等奧萊爾斯把需求說(shuō)明書(shū)拿來(lái)，很快投入到加班中去了。
“公章啊！咋解決？老鄭肯定沒(méi)有這么快把公司注冊(cè)好。”謝凱有些頭大，“巴基斯坦這邊有搞假的人么？”
即使有，謝凱也找不到人不是。
第二天，在侯為貴等人的注視下，肩膀上扛著一枚閃亮金星的穆巴拉帶著一群同樣穿著將官服跟校官服的人參觀一直在穩(wěn)定運(yùn)行的交換系統(tǒng)，聽(tīng)取侯為貴詳細(xì)的介紹后，也詢問(wèn)了他們自己的人員一些情況。
穆巴拉板著臉，好像跟謝凱等人根本就不認(rèn)識(shí)，一個(gè)眼神都沒(méi)有。
搞得謝凱疑惑不已。
老家伙這是被其他靈魂給占據(jù)了身體？
“謝，趕緊準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)，兩天后投標(biāo)！”在謝凱猜測(cè)穆巴拉這老家伙怎么了的時(shí)候，奧萊爾斯著急地說(shuō)道，“原本投標(biāo)是不同意你們參加的，我叔叔費(fèi)了好大的勁才說(shuō)服那幫家伙，標(biāo)書(shū)的價(jià)格一定不能高……”
“老家伙怕被誤會(huì)收我們黑錢了？”謝凱無(wú)語(yǔ)。
“這簡(jiǎn)直就是兒戲。三天時(shí)間弄好標(biāo)書(shū)沒(méi)問(wèn)題，可公章……”侯為貴最擔(dān)心的就是這個(gè)，“咱們的公司都沒(méi)有注冊(cè)好！”
791廠沒(méi)法用來(lái)簽合同。
能用，謝凱也不會(huì)同意用791廠，那是專門用來(lái)生產(chǎn)芯片的廠，目前為止，中國(guó)大量的高性能芯片哪里來(lái)的，都還是國(guó)際上的一個(gè)迷。
“放心吧！標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備好就行。”謝凱深呼吸了一口氣，只能這樣干了。
下來(lái)后，謝凱讓奧萊爾斯去給自己找了一筐蘿卜跟一把刻刀送到房間，連續(xù)兩天，不準(zhǔn)任何人打擾自己，就連送飯的，也只能放到門口……
侯為貴雖然擔(dān)心，卻帶著技術(shù)人員認(rèn)真地寫(xiě)標(biāo)書(shū)。
雖然是第一次參與國(guó)際投標(biāo)，時(shí)間很短，卻一點(diǎn)都不敢馬虎。
標(biāo)書(shū)好了，就差公章，他們卻更擔(dān)憂了。
“標(biāo)書(shū)好了吧？把這個(gè)公章蓋上。”謝凱滿眼血絲推開(kāi)門，看著外面同樣憔悴的幾人，遞給侯為貴一個(gè)用蘿卜雕刻的公章！
侯為貴整個(gè)人差點(diǎn)倒下。
這，太瘋狂了！
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