這是今天真正意義上的幸運兒，雖說那個和陳子邇共進午餐的人也幸運的讓人眼紅，可怎么也不會比這個其貌不揚……不，是有點丑的人更幸運了。

    他講了一通電子商務(wù)，講了一通和硅谷的企業(yè)競爭，講了一通阿貍是國際站點，講了一通國內(nèi)的中小企業(yè)做生意是多么的困難…還有不少呢，有一些聽著新穎的東西，大多數(shù)都是讓人可以再網(wǎng)絡(luò)上訂購到自己的商品這些拾人牙慧的東西。

    亞馬遜已經(jīng)在做了，8848也在做，不了解的人其實不明白這其中有什么不同。

    但不管怎樣，陳子邇確實來聽他講了，而且是全程聽了，而且是講完之后邀請他走了。

    馬爸爸在第二分會場，當(dāng)他鞠躬表示謝謝然后下臺去和陳子邇客套握手，他就沒有再回到自己的座位，而是跟著陳子邇直接離開了這里。

    會場里，白色的墻壁，精美的歐式筆畫，淡雅的綠色窗簾，秋風(fēng)一過，滿堂寂靜。

    不談馬畫藤，這是真正意義上的幸運兒，第一個。

    ……

    “這什么意思？那我們接下來還有機會嗎？”

    “上午的時候我見過這人去找了陳總，不知道交涉了什么……”

    ……

    貴賓休息室。

    陳子邇已經(jīng)做好了準備，這已經(jīng)不是他們第一次見面洽談了，他也懶得再問阿貍的細節(jié)、現(xiàn)狀、遠景，這些馬爸爸全都說過了，明明沒什么疑問，非得挑兩個問題出來？他不要再尬聊了，也不要再拖下去了，之前的打算就是這樣，等他參加論壇，然后和他談投資。

    因為后世馬爸爸的知名度高，所以其實他對阿貍的融資史是有一點了解的，起碼那位放棄五百萬美元年薪的蔡崇信很多人是知道的，而也是通過這位高材生，馬蕓接觸到了美國高盛公司的管理者，并獲得了幾百萬美元的投資。

    具體多少錢，陳子邇記不住了，但肯定有，而且時間就在99年下半年，不會很久。

    他也相信通過和自己一系列的接觸，對方肯定是明白自己愿意掏錢的意愿的。

    雙方都不存在什么重大疑問了，甚至在早上迎接的時候他還說了要去杭城參觀的話，這并非客套，如果有機會，早期的阿貍巴巴去看看也挺不錯的啊。

    所以邀請馬蕓落座之后，他翹上二郎腿，直接就問道：“我們談了好多次了，這次我就直奔主題一次：阿貍需要多少資金？”

    中國黃頁銷售額做的不錯，外經(jīng)貿(mào)部做的也不錯，馬蕓自己還去過好多次硅谷，從美國人那里汲取營養(yǎng)，但當(dāng)他創(chuàng)辦阿貍之后去找投資根本沒人理。

    在硅谷找了37家，無一例外被拒絕，在國內(nèi)，劉氏兄弟根本聽不懂他在說什么，雷布斯覺得他是搞傳銷的騙子，還有很多企業(yè)家因為那個瘦弱的身軀、丑陋的容貌對他的第一印象就不好。

    根本要不來錢，這就是他過去半年的經(jīng)歷。

    阿貍真的快要發(fā)不起工資了。

    中午的時候他在準備著最后和陳子邇談判的說辭，在進入這個房間之前，他還在腦中思考，到底怎么把阿貍的遠景說的更有說服力。

    所以陳子邇的話……其實他是有些措手不及。

    他抬眼掃了一眼那個年輕人，正平靜的笑著看著他。

    “我……”

    剛說一個字他便笑了一下，滿臉的褶子，又要搖頭，又要點頭，“謝謝陳總愿意相信我�！�

    “這幾年我找過很多人，輾轉(zhuǎn)燕京與硅谷最后落到杭城……經(jīng)歷很多次失敗、拒絕，直到現(xiàn)在我依然相信阿貍是有未來的�！�

    陳子邇依舊笑著，“給個價吧，馬總�！�

    馬蕓服氣，果然還是年輕人魄力足，直來直去的談著也舒暢！

    “500萬美元，百分之二十的股份……”

    陳子邇一愣，果然是獅子大開口，阿貍現(xiàn)在才有多少會員啊，500萬美元，全國網(wǎng)民才800萬呢！

    對自己事業(yè)有堅定信心的人還真是不一樣，不僅是覺得它值錢，就是賣賤了自己也是怎么都不樂意的。

    馬蕓馬上捕捉到陳子邇表情，添了一句說：“陳總，我跑過很多次硅谷，我知道，對于一家公司來說，資金很重要，但非資金的一些因素同樣重要�！�

    他的意思是盛世投資目前除了一些美元之外，其余的地方還顯不足。

    旁邊的李鐘宏眼神中有些猶疑，這價格……有些貴了，他講的本就不是特靠譜，演講是不錯，可讓他覺得有些浮躁了，雖說如今互聯(lián)網(wǎng)公司的融資動輒就上千萬美元，可阿貍還只是小公司而已，而且20個點的股權(quán)，還是太少了，這要再融個幾輪還能剩下些什么？

    兩人都在等著陳子邇的回答。

    陳子邇卻說起了其他，“前段時間讀費孝通先生《鄉(xiāng)土中國》中的一個片段很有感觸，那是上世紀四十年代的境況了，那時候城里人笑話農(nóng)村人被汽車鳴笛催促后不知所措。他評論說，農(nóng)村人不是愚笨，只是他們和城里人的差別在知識或者說見聞。”

    “他們沒有見過汽車，不知道這是何物，自然就不知道如何應(yīng)對，這就像城里人到了鄉(xiāng)下連豬都不會趕一樣，這并非智力問題，和‘白癡’、‘愚笨’掛不上鉤，這只是‘見聞’的不同�！�

    “放到這里我很認同你剛剛演講中的自信，就是你覺得自己可以比美國人做出更好看的東西，你說我們不比他們笨，我們過去沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，沒有接觸過電子商務(wù)，但這并不是智力問題。你說我們搞硬件制造不及人家，但拼軟的、動腦子不會比他們差�！�

    “而且你會講流利的英語，能最快的接觸到最新的信息，阿貍的遠景我也認同，今天的很多人沒有誰真正在解決什么問題，但你看到了中小企業(yè)的困難，我做生意也不久，但解決別人的麻煩的地方一定有利潤的道理我還是明白的�！�

    全是好話，這是兩個都挺擅長說服別人在對話，說起來要你聽的很舒服，比如馬蕓一開始的‘道謝’以及陳子邇說的認同，但要起價來，都會讓你肉疼。

    比如…

    陳子邇直接來了倔脾氣，改變了原先的打算，他說：“馬總你的價太貴，要不這樣，我再添500萬…出1000萬美元，買阿貍45的股份。”

    馬蕓和李鐘宏都驚了。

    而陳子邇還是一副處變不驚的模樣，結(jié)尾以低沉的嗓音，“你覺得如何？”

    PS：謝謝槍斃鬼書友第四次萬賞�。�！粉絲榜都第六了，無論怎樣都會加更的��！中午外面吃飯，去了，下午K歌，沒去，要時間碼字，因為晚上還得吃飯…所以之前才說得賒幾天時間，但肯定會加的！8)

    </br>

【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。