信息就是生命。rg

    世界第一連鎖便利店7-Eleven社長鈴木敏文先生曾過這樣一句話：在其他方面的投資或是花費力氣些沒有關系，但在信息和溝通上的投資或花費決不能省。

    截止到7-Eleven第六代信息系統為止，他們在打造信息系統上的投資已高達億日元，合計18多億人民幣。

    這種重金投資在信息和數據上的思路源于這樣一種觀念：就是即使你擁有足夠多的店鋪和賣場、你擁有自己的工廠或生產設備，你擁有自己的高效完備的物流體系，但是如果不知道該賣什么、該產什么、該賣多少量、該在什么時機賣、該賣給誰，這些信息不掌握，那么就算萬事俱備，也都是白搭。

    信息將會左右企業的存亡。

    我們不去從邏輯上分析這種思路到底對不對，只從結果上來，7-Eleven遵從了鈴木敏文的這個思路，然后他們手握信息，做到了世界第一。

    這是陳子邇對盛淺予的這次演講感興趣的另一個原因。

    因為它很重要。

    她要花點時間給員工們講解店鋪信息系統到底怎么來的，要怎么用，有什么用。

    陳子邇還是有點驚訝的，問道：“你真的弄出來了一套布丁的店鋪信息系統？”

    盛淺予用事實回答了他。

    不過其實她很不習慣這樣：站在人們的關注中心做講解。

    她比較喜歡自己一個人默默的做好自己的事。

    但孫宏特意買了好幾臺電腦就為了這個事，還招來了幾個懂技術的大學生，可盛淺予不講解，就沒人知道這套系統要怎么運作。

    她有點擔心自己講不好，陳子邇一直鼓勵她，你就把自己的想法出來就好，下面坐著的人不關你的事。盛淺予也自己給自己打氣，她是一個要強的姑娘，不會輕易的認輸。

    陳子邇聽了一會兒之后，明白了她的想法還是從數據出發，這也算是她的強項，其實這個部分當初陳子邇講的太籠統，只周邊5米之內的各種數據都要有。

    這個概念來自年后的陳子邇是有的，也很先進，沒有錯。但在給員工下具體命令的過程中，這就讓別人很模糊。

    因為并不是每個員工都會積極主動的去思考你講話的內涵，代表的意義，然后去落實。

    更多的人只能聽懂非常明確的指示，比如讓我看一下明天的天氣情況。

    讓每個人的任務明確化，這其實也算是一種執行力。

    盛淺予則幫助陳子邇明確了不少，她：“陳總為布丁便利店設計的理念非常好，我翻了一下商業類的書，發現有很多制造商、銷售商都在努力的構建自己的供應鏈管理以降低成提高利潤，但是布丁的理念卻是反著來的，我覺得可以稱為需求鏈管理。”

    “我們以需求為源頭，這是基礎，然后展開后面的訂貨、銷售過程。但掌握需求是很難的事，準確的掌握需求甚至是不可能的，所以我們需要借助數據，因為數據是不會撒謊的。”

    “這套系統的來由就是由此開始，我以大量的數據為基礎，通過更加科學更有效率的手段來發現數據背后的信息，我自己寫了一套算法，但很初級，也有不完善的地方，這個需要不斷的花精力去優化。而為了便于數據的獲取，我將數據分為三種類型。”

    “第一個叫立地數據，這個指的就是各個分店周圍5米以內的一些數據，包括家庭數、有沒有商戶、如果有那么有多少員工，甚至可以根據這些對分店身的性質進行分類，如果周邊都是區，可以叫做街道型、當然還有其他類型如商戶型、鬧市區型以及復合型，這樣可以更好的掌握各家分店的商品種類需求。”

    “第二個我稱之為設施數據，主要就是分店的附近有沒有學校、醫院這樣的公共設施，這對于日常訂貨作業的需求預測都有很大的影響。”

    “第三個叫長期數據，因為放在更長時間的視角來看，以上兩個數據都會呈現出一些有規律的趨勢及動向，這個非常重要，我的想法是以月為單位來統計銷售數字及分店業績。”

    盛淺予出來的內容大概也就是陳子邇一開始講的，新進來的員工都被培訓過，但是她更加細致的分了類，這樣各個分店的員工就更能清楚的了解我除了在收銀之外的工作到底是什么，我工作的店是個什么類型的，我主要服務什么人。

    后面她具體講了一些算法上的東西，以及如何看數據來獲得信息，基上可以是成功的。

    雖然這個信息系統很初級，非常的初級，但模樣還是畫出來了。

    結束的時候，盛淺予把陳子邇拉到一邊，她流了一些汗，拍著胸脯：“緊張死我了。”

    陳子邇拿出紙幫她擦掉額頭上的汗珠，：“你表現的很好，比我想象中的要好。”

    她的眼睛中閃爍著光芒，道：“真的？”

    “真的。”陳子邇很篤定的。

    盛淺予很欣喜的笑了，陳子邇很少看到她這樣發自內心的笑容，真的，美極了。

    他左右看了看走廊上沒什么人，然后趁她不注意襲擊式的在她白嫩的臉頰上親了一口。

    盛淺予立馬臉色大紅，嗔道：“你干什么？這是在公司？！”

    “那你的意思是在家里就可以了？”陳子邇嘿嘿笑著，他開始耍起了流氓。

    “我才發現你這么流氓。”盛淺予羞惱的。

    陳子邇看她可愛的樣子心思大動，磨刀霍霍的就要做點什么，只可惜這個場合，偷襲式的親一下已經是極限了。

    盛淺予抬腳離開。

    今天的天氣也不暖和，盛淺予一個人走在前面用嘴‘呵’著手來取暖，陳子邇走過去抓住她的手：“我來幫你捂捂。”

    這是大街上，路上也有行人。

    盛淺予害羞，道：“有人會看見。”

    陳子邇沒理她，跟她并排走著然后把她的手也放在自己的口袋里，“這樣別人就看不見了。”

    自欺欺人，別人一看就知道你拉著人家姑娘的手，但陳子邇抓的很緊，盛淺予也就不掙扎了，況且很溫暖，很舒服。

    “你什么時候回家？”盛淺予悠悠的問。

    今天是號，后天就是元旦，1998年就正式要到了，同時也意味著寒假要來了。

    他們這對苦命的情人剛熱乎沒幾天就要分開了。

    “舍不得我了？”陳子邇調笑她道。

    盛淺予害羞的低著頭，然后輕輕的‘嗯’了一聲。

    “早知道我就等下學期再表白好了。”盛淺予踢著路上的石子，紅著臉。

    陳子邇一聽，急忙：“可別，大不了我晚幾天回去。”

    “真的？”盛淺予驚喜的問。

    “嗯。”

    西歷新年將至，盛淺予的總算過了一個跟以前不一樣的元旦，心中多了一些以前不曾有的對未來的期待。

    但捷信的徐炎卻并沒什么節日的感覺，他手握著新完成的商業計劃書，正心下惴惴的準備接受命運最關鍵的一次裁決。

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