陳子邇沒(méi)有亂，他得先把事情搞清楚。
“，仔細(xì)點(diǎn)兒。”
史央清講：“二流承銷商的客戶多是散戶，而散戶們只要稍微有利可圖就可能賣(mài)掉股票，這也就意味著中華的股價(jià)會(huì)很不穩(wěn)定。其實(shí)看多了就已經(jīng)習(xí)慣了，這是一種經(jīng)驗(yàn)：一旦公司內(nèi)部的股票解禁，股價(jià)都會(huì)暴跌，這種事情只要發(fā)生，投資者信心會(huì)接連遭受打擊，對(duì)于你來(lái)尷尬的就是人家都沒(méi)信心了，那會(huì)兒你可以賣(mài)了……”
陳子邇聽(tīng)懂了，“那個(gè)時(shí)候不論之前的半年漲多少都會(huì)在幾天內(nèi)跌回去的。”
“可能用不了幾天。”史央清又打擊他一下，“所以我才可能會(huì)黃，其實(shí)來(lái)可以選擇長(zhǎng)期持有，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，股價(jià)自會(huì)會(huì)慢慢浮上來(lái)。但是你剛剛也了…”
陳子邇知道，“我沒(méi)有時(shí)間等它浮上來(lái)。”
明年3月份就是納斯達(dá)克大盤(pán)傾瀉的時(shí)候，封禁期又長(zhǎng)達(dá)18天，這還浮上來(lái)，怕是要溺死在水里了。
不對(duì)啊。
陳子邇：“那所有上市公司不都得面臨這個(gè)損失嗎？解禁期一過(guò)必然有很多人賣(mài)啊。”
史央清搖搖頭，解釋道：“也不能這么，凡事都有例外，如果公司在IPO時(shí)選擇一流的承銷商就可以最大程度的避免那個(gè)特殊時(shí)間點(diǎn)的股價(jià)下跌。像摩根斯坦利，高盛，蘇黎世信貸，這些投行實(shí)力強(qiáng)，他們的客戶多是些大的機(jī)構(gòu)、基金以及富有家庭。”
“這是很容易理解的道理。基金的資金多，專業(yè)性強(qiáng)，傾向于長(zhǎng)期持有，幾乎不會(huì)短線持股套利，比如高盛，他們的客戶連的機(jī)構(gòu)都沒(méi)有，也就是公司上市后，市面上幾乎不會(huì)有股票流通，這就是和二流承銷商的區(qū)別：那半年之內(nèi)是不會(huì)有散戶買(mǎi)得到公司的股票的。這種情況下，沒(méi)有賣(mài)單，公司不出大問(wèn)題，納斯達(dá)克的這個(gè)環(huán)境，中華股價(jià)肯定看漲，而散戶們必然揪著頭發(fā)撓著心想要獲得你手里的股票，這樣一來(lái)，其實(shí)是他們比你更希望解禁期過(guò)去，然后好從投資者、員工手里購(gòu)入股票。”
“而這時(shí)候交易價(jià)錢(qián)就根不是問(wèn)題了，市場(chǎng)就是這樣，你占了優(yōu)勢(shì)，自然就能賣(mài)得好價(jià)。”
“原來(lái)是這樣……”可陳子邇又想到一個(gè)問(wèn)題，“那既然好處那么多，為什么還要選擇二流承銷商呢？”
“各種理由都有可能。一般來(lái)摩根斯坦利、高盛要求的傭金更高，我的這個(gè)高可不是多一塊兩塊，幾千萬(wàn)美元到上億美元的傭金都是有的，就看你舍得不舍得，同時(shí)，他們作出的股價(jià)更低。這種合同一般都是包銷，可他們無(wú)法百分之百保證你的股票就是受資市場(chǎng)認(rèn)可的，所以更低的股價(jià)自然就降低了承銷商的銷售難度，二流投行受限于實(shí)力則可能會(huì)迎合上市公司給出相對(duì)高一點(diǎn)的股價(jià)以獲得這個(gè)項(xiàng)目。”
“比如上市時(shí)高盛給中華定3美元一股，瑞士聯(lián)合銀行可能就會(huì)給4美元一股，但在市場(chǎng)沒(méi)有驗(yàn)證出結(jié)果之前，誰(shuí)也不能哪個(gè)是更好的，中華最怕的是選了高盛，最后結(jié)果可能4美元依舊是低了，這樣高盛就走大運(yùn)賺了錢(qián)……這么吧，國(guó)外承銷商的職責(zé)在‘銷’，就跟東方集團(tuán)的日用產(chǎn)品借助布丁便利店銷售一樣，談合同的時(shí)候，肯定是他們想要提價(jià)，我們想要壓價(jià)，如果價(jià)格過(guò)低，市場(chǎng)反響不錯(cuò)，那我們就賺了大錢(qián)，放在IPO這個(gè)行動(dòng)中，中華就是東方集團(tuán)，高盛就是布丁，產(chǎn)品換成了公司股票，而公司市值究竟是多少，資市場(chǎng)會(huì)給出答案，所以定價(jià)過(guò)低了，股價(jià)容易漲太狠，這可不是個(gè)好事，因?yàn)榭偭恳欢ǎ瑵q的太多，高盛就賺的多了，那么理所當(dāng)然的，中華就損失了這部分財(cái)富，但高盛是一流投行，就像我們將來(lái)做的大了，也可以要求供貨商降價(jià)，而這個(gè)過(guò)程中談不攏很正常。”
史央清喝了口茶繼續(xù)：“當(dāng)然因?yàn)橛袀蚪疬@個(gè)部分在里頭，作價(jià)太低，傭金也低，所以像高盛、摩根斯坦利也不會(huì)壓價(jià)太低，還有，除了我上頭的原因以外，到底選擇哪一家投行也涉及到公司與資的關(guān)系。其實(shí)我看報(bào)道，中華的葉克勇一直與雷曼兄弟的關(guān)系不錯(cuò)，他們的承銷商應(yīng)該會(huì)是雷曼才對(duì)…雷曼是華爾街第四大投行，也很不錯(cuò)的，而且這事發(fā)生的沒(méi)道理啊，負(fù)責(zé)中華上市雷曼是可以賺到錢(qián)的，這基就是無(wú)生意…美林也就算了，為什么會(huì)有瑞士聯(lián)合銀行的面孔？真的差他們幾家太多了。”
鬼知道怎么回事，陳子邇前世對(duì)這個(gè)互聯(lián)的破落戶了解的就不多，而且承銷商這種信息也太細(xì)節(jié)了，他根沒(méi)注意過(guò)，至于中間到底有什么波折，呵呵，那可能得讓他穿回去百度一下才行。
不過(guò)現(xiàn)在也不是去埋怨的時(shí)候，坐以待斃不是他的風(fēng)格，陳子邇馬上問(wèn)：“有什么辦法嘛？”
“其實(shí)辦法就是讓中華選擇與實(shí)力強(qiáng)的投行合作，雖然這樣付出的傭金更高，但股價(jià)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，不然天神下凡也控制不住成千上萬(wàn)的散戶的選擇。”到這里，史央清自己都搖頭，“但這不是你我能影響到的。”
中華這種公司與資的關(guān)系絕對(duì)是超級(jí)復(fù)雜的，這里頭的線頭除了葉克勇別人你根理不清，如果最后的結(jié)果就是二流承銷商，這肯定也是多方角力的產(chǎn)物，以他們兩個(gè)現(xiàn)在的實(shí)力，又哪里來(lái)的話語(yǔ)權(quán)怎么去重新協(xié)調(diào)呢？
事關(guān)兩三億美元，這也太驚心動(dòng)魄了。
“但我覺(jué)得中華與雷曼分道揚(yáng)鑣的可能性不大。”史央清給出自己的判斷，“葉克勇是資運(yùn)作的行家里手，孰優(yōu)孰劣他心里門(mén)兒清，他需要雷曼，而雷曼也會(huì)從這次IPO中賺取利潤(rùn)，這明明就是你中有我我中有你的格局，互相都有好處。”
“就算他們有貓膩，但在華爾街那種地方，利潤(rùn)當(dāng)前，殺父之仇都不是問(wèn)題，放著賺錢(qián)的生意不做？雷曼的董事會(huì)會(huì)讓負(fù)責(zé)此事的基金經(jīng)理萬(wàn)劫不復(fù)。”
她坐下來(lái)問(wèn)陳子邇，“你這消息哪里來(lái)的？可靠嗎？”
“可……”陳子邇剛了一個(gè)字就頓住了，寧雅可不可靠？
史央清‘呵’了一聲，“下面的人報(bào)告往往是不帶腦子的，是真是假得我們判斷。”
“如果這件事真的有那么大的影響，假的也要當(dāng)成真的。”
史央清點(diǎn)點(diǎn)頭，“這么想也對(duì)。”
兩人正聊著，陳子邇的手機(jī)又響了，是之前打去杭城的那一通電話，這個(gè)回復(fù)遲到了兩個(gè)多時(shí)。
那會(huì)兒他是抱著一半正經(jīng)一半戲謔的態(tài)度去打這個(gè)電話的，現(xiàn)在出了這事，他興致也不高了，所以接起來(lái)的時(shí)候，語(yǔ)氣也有點(diǎn)平淡的干，“喂？你好。”
馬師傅自己都忘了那封郵件了，這兩天他帶領(lǐng)愿意跟著自己的十八銅人收拾了湖畔花園的一棟房子，籌集了五十萬(wàn)元，阿里巴巴就此成立，那一天他大模大樣的講了兩個(gè)多時(shí)。
海博翻譯社黃了，中國(guó)黃頁(yè)也黃了，但他又上路了。
這個(gè)電話就是因?yàn)樘Χe(cuò)過(guò)了，回電話也只是抱著平常心態(tài)，通了之后，他一邊指揮合伙人把弄來(lái)的電腦裝好，一邊：“你好，我是馬云，您是哪位？”
陳子邇心想阿里巴巴還不如谷歌有盼頭呢，再牛逼那也是好幾年后的事，主要還是現(xiàn)在他有心思要琢磨，所以只是簡(jiǎn)單的：“我陳子邇，你發(fā)郵件給我的，記得嗎？”
馬云是興奮的那一個(gè)，他愣住想了一會(huì)兒，自己啥時(shí)候發(fā)過(guò)郵件，這事其實(shí)他沒(méi)想起來(lái)，但陳子邇這個(gè)名字他記住了，隨后立馬：“噯，陳先生是吧，你好你好，我是給貴公司發(fā)過(guò)郵件。”
那個(gè)聲音的音色，陳子邇還是熟悉的，他重生回來(lái)其實(shí)沒(méi)遇上多少名人，這算是比較熟悉的一個(gè)了，要不是有中華的破事在，他肯定會(huì)是個(gè)好心情。
馬老師非常積極主動(dòng)，沒(méi)等陳子邇反應(yīng)就開(kāi)始了自我介紹，他：“我前些年在美國(guó)接觸到了互聯(lián)，是搞電子商務(wù)的，中國(guó)黃頁(yè)您聽(tīng)過(guò)嘛？我們?cè)?6年的時(shí)候做到了7萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。”
陳子邇是希望與人好好相處的，肯定不會(huì)打人臉，所以他：“我知道，這樣吧，馬先生，我這邊有點(diǎn)事，你要到中海來(lái)見(jiàn)我這沒(méi)問(wèn)題，這是我的電話，你要是到中海了，給我打電話就成，k嘛？”
馬老師嘴巴剛剛熱起來(lái)，被這么一卻也沒(méi)辦法，只得點(diǎn)頭，“好，我一定去拜訪您！”
電話掛掉，他旁邊的同事看他在沉思，關(guān)心了一句，“什么電話？出事兒？”
貧賤夫妻百事哀，其實(shí)不止是夫妻，什么團(tuán)隊(duì)貧賤了都很脆弱，馬老師這么認(rèn)真的表情讓他們很揪心，可別又倒什么霉。
不過(guò)馬老師給了他們一個(gè)巨丑的笑容，“不是壞事，好事，我之前在上碰運(yùn)氣給盛世投資的發(fā)了封郵件，沒(méi)想到他們老總給我打電話了。”
“喔，這事我知道，就是成功投資捷信的那個(gè)吧？”那人正高興著，轉(zhuǎn)念一想，“不對(duì)吧，那是千萬(wàn)富翁，給你打電話？該不會(huì)是騙子吧？”
馬老師不在意的笑道：“有可能，不過(guò)也無(wú)所謂，咱有什么讓人騙的？”
至于要那樣的人怎么會(huì)給自己打電話……
馬老師講：“95年我們?nèi)グ菰L瀛海威的張樹(shù)新，人家是行業(yè)泰斗不還是見(jiàn)了我們了？互聯(lián)這個(gè)東西講究思想，與這些人多多交流肯定是有好處的。”
“那你要去中海？”
他嘴里叼著筆想了一下，“過(guò)幾天吧，他電話里很忙，估計(jì)過(guò)段時(shí)間會(huì)好點(diǎn)。”
一聽(tīng)電話里了‘很忙’這倆字，那同事頓時(shí)沒(méi)了希望了，“都是這個(gè)辭，其實(shí)就是不想見(jiàn)，我看還是算了吧。”
馬老師不為所動(dòng)，“他幾乎算是國(guó)內(nèi)第一批認(rèn)識(shí)到門(mén)戶站的價(jià)值的投資者了，而且他第一筆投資嘗了甜頭……除去與他交流關(guān)于互聯(lián)的想法，他更是一名既有投資意愿又有投資實(shí)力的投資者，什么也是要見(jiàn)的。”
……
……
另一邊，陳子邇與史央清仔細(xì)討論之后又給寧雅去了一個(gè)電話，詢問(wèn)這件事的細(xì)節(jié)部分。
按照史央清的話講，這件事有點(diǎn)失真，雙方都有利益，互相需要，一般情況下不會(huì)鬧掰，而且即使鬧掰了，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)骨眼，資市場(chǎng)極其吹捧互聯(lián)公司的股票，葉克勇手里拿著好貨，上等貨，怎么會(huì)找美林和瑞士聯(lián)合銀行這種二流投行？
不合邏輯。
但寧雅的電話處于通話中。
這個(gè)時(shí)候，她正在下榻的酒店里，剛剛坐下就開(kāi)始打電話，她對(duì)著電話講：“我之前的猜測(cè)大體是正確的，我出他看中中華股票，陳先生并未否認(rèn)，我們是有機(jī)會(huì)的，不過(guò)我不是很明白更換二流承銷商這種事，他似乎不是很在意。”
電話里頭：“不在意？是不是有點(diǎn)過(guò)于冒險(xiǎn)了，你跟有錢(qián)人人玩手段會(huì)不會(huì)出事？咱們別太貪了。”
寧雅手里拿著陳子邇給她的那一張卡，語(yǔ)氣堅(jiān)定的：“中華這次上市是千載難逢的機(jī)會(huì)，我們能不能野雞變鳳凰看這一次了，拼了這么多年，也窮了這么多年……我窮夠了，而且這也不算什么冒險(xiǎn)，應(yīng)該算是共贏。”
“可你出實(shí)情他一定會(huì)惱怒。”
寧雅笑了一聲，“那是你太不了解這些人了，商人的心情看利潤(rùn)多少。”
隨后又添一句，“其實(shí)我們也是的，上司不論怎么罵你，真的給你加薪了，什么都變成好的了。”
陳子邇打了第三次，電話始終都在通話中。
這一副要出事的樣子讓史央清更加相信自己的判斷，她：“你應(yīng)該想想有沒(méi)有可能是這個(gè)人騙你的，其實(shí)中華與雷曼兄弟并未出事。”8)
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